UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

COMERCIO INTERNACIONAL

“PLAN DE EXPORTACION PARA LA

EMPRESA CRISTOBAL’S SAC”

PROFESOR:

ING. BENITO ZARATE OTAROLA

ALUMNO:

CRISTOBAL SIMEON, HENNRY

2010-I
PLAN DE EXPORTACION PARA LA EMPRESA CRISTOBAL’S SAC

I. INFORMACIÓN DEL SECTOR

El sector involucrado a la actividad de la empresa CRISTOBAL’S SAC

es el industrial y artesanal puesto que algunos productos se hacen usando
maquinarias de fundición y otros, mientras que algunos otros productos se
elaboran manualmente.

Actualmente la empresa se dedica a la fantasía fina y artesanía. Los

productos y servicios que CRISTOBALS S.A.C. ofrece son:

• Elaboración de dijes con motivos religiosos, deportivos en

particulares por pedidos, sea para el mercado nacional o en el
internacional (Venezuela, Bolivia, Ecuador)
• Aretes
• Dijes de fantasía
• Pintado de fantasía en general

Todos los productos que ofrece la empresa para la exportación se

agrupan en la partida arancelaria 71.17.90.0000.

II. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO

El mercado en el cual se va desarrollar nuestro plan de exportación es la

ciudad de Los Ángeles, en el Estado de California ubicado en el país
estadounidense. Dicha elección es por el gran poder adquisitivo en dicha
ciudad y de dicho país en general. Además se cuenta con contactos familiares
que podrían colaborar en la puesta en marcha del plan exportador.

2.1. Panorama de los Estados Unidos de América

Los Estados Unidos de América (en inglés: United States of America),

abreviados como los Estados Unidos, EUA, EE. UU. o Norteamérica, es una
república federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito
federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte,
donde se encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Washington D.
C., el distrito de la capital, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limita con
Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste
del continente, limitando con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por
el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un archipiélago en el medio del
océano Pacífico. El país también posee varios territorios en el mar Caribe y en
el Pacífico.
 Con 9,83 millones de km² y con más de 310 millones de habitantes, es el
tercer o cuarto país más grande por área total y el tercero más grande tanto por
la superficie terrestre como por población. Es una de las naciones del mundo
más étnicamente diversa y multicultural, producto de la inmigración a gran
escala.[5] Además, es la economía nacional más grande del mundo, con un
PIB estimado en 14,3 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global
nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo.

2.1.1. Economía

La economía de los Estados

Unidos es una economía mixta
capitalista, que se caracteriza por los
abundantes recursos naturales, una
infraestructura desarrollada y una alta
productividad. De acuerdo al Fondo
Monetario Internacional, su PIB de
US$14,4 billones constituye el 24%
del Producto Mundial Bruto y cerca del
21% del mismo en términos de
paridad de poder adquisitivo (PPA).
Este es el PIB más grande en el
mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB (PPA) de la Unión
Europea. El país tiene el decimoséptimo PIB per cápita nominal y el sexto PIB
(PPA) per cápita más altos del mundo. Además, el país está en segundo lugar
del Índice de Competitividad Global.

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel

internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las
exportaciones per cápita son relativamente bajas para un país desarrollado. En
2008, el total de la balanza comercial estadounidense era de 696 mil millones
de dólares. En 2009, los automóviles constituyeron los principales productos
exportados e importados. Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus
principales socios comerciales. Ese último es el que tiene la mayor deuda
pública con Estados Unidos, ya que a principios de 2010 superó la deuda de
China con 34.200 millones de dólares.

En 2010, el sector privado constituía un estimado del 55,3% de la

economía, las actividades del gobierno federal sumaban el 24,1% y la actividad
de los gobiernos estatales y locales ocupaban el restante 20,6%. Pese a que la
economía estadounidense es post-industrial, ya que el sector servicios
contribuye con el 67,8% del PIB, la nación continúa siendo una potencia
industrial. En el campo de negocios, la actividad líder por sus ingresos es el
comercio al por mayor y al por menor; por ingresos netos es la industria, siendo
la industria química la más importante. Estados Unidos es el tercer productor
de petróleo más importante en el mundo, así como el más grande importador
de este producto. También es el productor número uno de energía eléctrica y
de energía nuclear, así como gas natural licuado, azufre, fosfatos y sal.
Mientras que la agricultura representa menos del 1% del PIB, el país es el
mayor productor de maíz y soya. Toda esta producción contribuye a que la
bolsa de Nueva York sea la más grande del mundo. A su vez, las empresas
estadounidenses de Coca-Cola, McDonalds y Microsoft son las marcas más
reconocidas en el mundo.

2.1.2. Demografía

Según la Oficina
Nacional del Censo, la
población de Estados Unidos
asciende a 309.605.000
habitantes, incluyendo un
estimado de 11,2 millones de
inmigrantes ilegales. Esto la
convierte en la tercera nación
más poblada en el mundo,
después de China y la India;
como es una nación
industrializada, se prevé un
gran aumento en la población. Con una tasa de natalidad de 13,82 bebés por
cada 1.000 habitantes (30% por debajo de la media mundial), su tasa de
crecimiento demográfico es de 0,98%, significativamente más alto que los de
Europa occidental, Japón y Corea del Sur. En el año fiscal de 2009, 1,1
millones de inmigrantes obtuvieron la residencia legal. México ha sido el
principal país de origen de los nuevos residentes durante más de dos décadas;
desde 1998, China, India y Filipinas también se han destacado en este sentido
cada año.

Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y un diferentes

grupos étnicos cuentan con más de un millón de representantes. Los blancos
estadounidenses son el grupo étnico más grande; los germano-
estadounidenses, los irlandés estadounidenses y los angloamericanos
constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más numerosos del país. Los
afroamericanos son la "minoría" racial más importante y el tercer grupo étnico
más grande. Los asiáticos son la segunda "minoría" racial con mayor
presencia; dentro de este grupo destacan los grupos de origen chino y filipino.
En 2008, la población incluía un estimado de 6 millones de personas con
ascendencia indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones), alaskeño
(3,1 millones), hawaiano (0,5 millones) o de una isla del Pacífico (0,6 millones).
2.1.3. Gobierno y política

Estados Unidos es la
federación más antigua del
mundo. Es una república
constitucional, democrática y
representativa, "en la que el
mandato de la mayoría es
regulado por los derechos de las
minorías, protegidos por la ley." El
gobierno está regulado por un
sistema de controles y equilibrios,
definidos por la Constitución, que
sirve como el documento legal supremo del país. En el sistema federalista
estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles de
gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente se
dividen entre los gobiernos de los condados y municipios. En casi todos los
casos, los funcionarios del poder ejecutivo y legislativo son elegidos por
sufragio directo de los ciudadanos del distrito.

El gobierno federal se divide en tres ramas:

 Poder legislativo: El Congreso bicameral, compuesto por el Senado y la

Cámara de Representantes. Su función es crear las leyes federales,
hacer declaraciones de guerra, aprobar los tratados, administran los
fondos públicos y tiene el poder del impeachment, por medio del cual
pueden destituir a funcionarios del gobierno.

 Poder ejecutivo: El presidente es el comandante en jefe de las fuerzas

armadas, puede vetar los proyectos de ley antes de que se conviertan en
leyes oficiales y nombra a los miembros del gabinete (sujeto a la
aprobación del Senado) y otros oficiales, que administran y hacer cumplir
las leyes federales y políticas.

 Poder judicial: La Corte Suprema y los tribunales federales inferiores,

cuyos jueces son nombrados por el presidente con la aprobación del
Senado, interpretan las leyes y suprimen las que se consideren
anticonstitucionales.
2.1.4. Cultura

Estados Unidos es una nación

multicultural, hogar de una amplia
variedad de grupos étnicos, tradiciones
y valores. Aparte de las ahora
pequeñas poblaciones de nativos
americanos y hawaianos, casi todos los
estadounidenses o sus antepasados
emigraron durante los últimos cinco
siglos. La cultura común para la
mayoría de los estadounidenses es una cultura occidental, que en gran parte
proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de
muchas otras fuentes, tales como las tradiciones traídas por los esclavos de
África. Recientemente, los inmigrantes Asia y Latinoamérica han añadido más
elementos a esta mezcla cultural que ha sido descrita como "un crisol de razas
homogeneizados y en una ensaladera heterogénea", en donde los inmigrantes
y sus descendientes retienen, comparten y absorben varias características
culturales distintivas.

De acuerdo con un análisis de dimensiones culturales elaborado por

Geert Hofstede, Estados Unidos tiene uno de los índices de individualismo más
alto que cualquier otro país estudiado. Mientras que en la cultura popular se
considera al país como una sociedad sin clases sociales, varios estudiosos
identifican diferencias significativas que pueden considerarse como clases
sociales, que afectan a la socialización, el idioma y los valores. La clase media
trabajadora estadounidense ha sido la iniciadora de muchas de las tendencias
sociales contemporáneas como el feminismo moderno, el ecologismo y el
multiculturalismo. A diferencia de otras culturas, la mayoría de las mujeres
trabajan fuera del hogar y cuenta con alguna licenciatura. En 2007, 58% de las
estadounidenses mayores de 18 años se habían casado, 6% estaban viudas,
10% se divorciaron y el 25% nunca se había casado.

El mismo estudio de Hofstede también reveló que el punto de vista social

de los estadounidenses, sus expectativas culturales y la imagen que tienen de
sí mismos están asociadas con sus empleos y ocupaciones en un grado
inusualmente estrecho. Así también tienen la tendencia de valorar más los
logros socioeconómicos, y el ser ordinario o promedio es visto generalmente
como un atributo positivo. Pese a que el llamado "Sueño americano" y la
percepción de que los estadounidenses disfrutan de una alta movilidad social
desempeñan un papel clave en la atracción de los inmigrantes, algunos
analistas encuentran que Estados Unidos tiene una movilidad social menor que
los países de Europa y Canadá.
2.2. Panorama del Estado de California

California es un estado
federado de los Estados Unidos
situado en la costa suroeste del
país. Cuenta con una población de
38 millones de habitantes y ocupa
una superficie de 410.000 km². Con
estos datos, California se consolida
como el estado más poblado de
Estados Unidos y el tercero con
mayor extensión (después de
Alaska y Texas).

La zona fue habitada por los nativos americanos antes de las primeras
expediciones europeas en el siglo XVI. España colonizó las áreas de la costa
del territorio en 1769 antes de que éste pasara a formar parte de México tras la
Guerra de la Independencia de México (1810-1821). California fue parte del
territorio mexicano hasta la guerra entre México y Estados Unidos de 1846-
1848. Al término de la guerra, y como condición para la paz, la República
Mexicana fue obligada a ceder el territorio a los Estados Unidos en el Tratado
de Guadalupe Hidalgo. La Fiebre del Oro en el período 1848-1849 provocó una
inmigración de 90.000 estadounidenses procedentes del resto del país.
Finalmente, California se convirtió en el 31º estado de los Estados Unidos en
1850.

2.2.1. Demografía

La población de California es de 36.132.147 habitantes (en 2005), lo que

lo hace el estado más poblado del país. El 48% de la población vive en el área
metropolitana de Los Ángeles y el 20% en la de San Francisco. Con una
superficie de 410.000 kilómetros cuadrados es el tercer estado en extensión.

Actualmente el estado de California cuenta con una población de

36.457.549 personas, de las cuales:

 El 42,8% son blancos no hispanos.

 El 35,9% son hispanos o latinos de cualquier raza.
 El 12,3% son asiáticos.
 El 6,2% son negros o afroamericanos.
 El resto lo conforman personas de otras razas o de dos o más razas.
2.2.3. Economía

California es tradicionalmente una gran potencia económica, pionera y

líder en numerosos segmentos de la industria como la aeronáutica, la técnica
espacial, la informática, la electrónica y la industria médica. Por ello, California
sería por sí misma la séptima potencia mundial. También tiene una agricultura
muy desarrollada, favorecida por su clima benigno. California dispone de
extensos cultivos de cítricos. En los últimos decenios ha desarrollado también
la producción de vino (particularmente en el Valle Napa). Posee importantes
actividades mineras como la dedicada al oro.

III. PLAN ESTRATÉGICO

3.1. VISION

Llegar a ser una de las empresas peruanas líderes en el mercado

nacional e internacional cumpliendo los más altos regímenes de calidad.

3.2. MISION

Generar productos que den un nuevo estilo de vida a las personas.

3.3. OBJETIVOS

 Generar utilidades superiores al promedio histórico

 Aumentar la productividad
 Incrementar ventas
 Penetrar el mercado estadounidense
 Cubrir una necesidad de la sociedad

3.4. ANÁLISIS FODA

3.4.1. Fortalezas

• Incremento de las ventas.

• Operarios comprometidos con los objetivos de la empresa

3.4.2. Debilidades

• No cuentan con modelos propios.

• Cuando la empresa no abastece la demanda terceriza sus productos.
 • Ausencia de estudio de los posibles mercados meta
• La empresa no cuenta con proveedores fijos haciendo que sus
productos no sean unánimes.

3.4.3. Oportunidades

• Existe un duopolio entre Cristóbal SAC e Incofer EIRL que son las 2
únicas empresas que abastecen el mercado local.
• Firma del TLC con EEUU., la empresa puede ampliar su mercado.

3.4.4. Amenazas

• La firma del TLC con China, ya que de ese país se sacan los modelos de
los productos.
• No tener un mercado fijo.

IV. ANALISIS ESTRATÉGICO DEL CONSUMO Y OFERTA

4.1. DIMENSION DEL CONSUMO EN EL MERCADO META

Se puede obtener el consumo del producto a exportar, por país,

haciendo uso de la herramienta Trademap, como se muestra en las siguientes
imágenes. Aquí se puede identificar una razón adicional del por qué se elige al
país de destino a EEUU, como observamos el crecimiento del consumo en
dicho país se incrementa sosteniblemente, en contraste con el país venezolano
que presenta un comportamiento variante.
 También se puede evidenciar el comportamiento del mercado mediante
la información proporcionada por Aduanet. Tal como veremos en los siguientes
cuadros para los años desde el 2006 hasta el avanze del 2010.

Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País

Subpartida Nacional : 7117.90.00.00 DEMAS BISUTERIA
Valor Peso Peso Porcentaje
País de Destino
FOB(dólares) Neto(Kilos) Bruto(Kilos) FOB
VE - VENEZUELA 416,077.07 30,408.24 31,270.22 24.62
US - UNITED STATES 268,104.07 16,975.72 17,718.99 15.87
ES - SPAIN 180,938.70 18,140.18 18,630.53 10.71
CO - COLOMBIA 143,364.64 18,843.69 19,440.19 8.48
CR - COSTA RICA 101,782.57 10,243.77 10,455.85 6.02
CL - CHILE 100,039.92 28,714.10 29,713.20 5.92
JP - J APAN 87,122.22 3,368.29 3,551.79 5.16
GB - UNITED KINGDOM 67,344.06 470.928 495.787 3.99
BO - BOLIVIA 44,250.44 1,728.97 2,216.47 2.62
IT - ITALY 43,340.25 3,502.64 3,657.95 2.56
MX - MEXICO 38,137.87 13,745.81 14,097.68 2.26
FR - FRANCE 33,739.54 2,007.83 2,151.13 2
AR - ARGENTINA 26,933.50 7,445.65 8,087.30 1.59
DE - GERMANY 16,257.35 1,603.19 1,794.40 0.96
HU - HUNGARY 11,103.12 1,195.33 1,297.52 0.66
PL - POLAND 9,313.48 216.709 220.835 0.55
PA - PANAMA 8,772.15 1,373.65 1,407.85 0.52
SV - EL SALVADOR 8,759.81 831.658 864.487 0.52
AU - AUSTRALIA 6,892.31 403.215 425.804 0.41
GR - GREECE 6,659.65 337.103 354.64 0.39
PR - PUERTO RICO 6,521.75 658.14 688.664 0.39
BE - BELGIUM 5,907.54 517.05 547.002 0.35
NL - NETHERLANDS 5,704.47 599.097 617.411 0.34
IL - ISRAEL 5,531.76 480.038 499.416 0.33
CA - CANADA 4,286.34 355.119 369.35 0.25
CZ - CZECH REPUBLIC 4,216.05 348.61 368.354 0.25
CG - CONGO 3,750.00 330 369 0.22
RU - RUSSIAN FEDERATION 3,446.70 337.351 352.751 0.2
PT - PORTUGAL 3,409.74 351.67 358.468 0.2
TH - THAILAND 3,335.00 448.577 466.865 0.2
AE - UNITED ARAB EMIRATES 3,212.95 429.009 445.196 0.19
DO - DOMINICAN REPUBLIC 2,782.55 344.684 363.321 0.16
CH - SWITZERLAND 2,755.28 160.11 165.342 0.16
CU - CUBA 2,504.20 1,233.99 1,262.37 0.15
1G - ESCOCIA 1,948.00 32.843 34.572 0.12
RO - ROMANIA 1,904.46 321.304 334.362 0.11
KR - KOREA, REPUBLIC OF 1,838.43 348.929 362.736 0.11
GT - GUATEMALA 1,686.40 976.94 1,001.17 0.1
AW - ARUBA 1,548.88 545.808 564.198 0.09
RW - RWANDA 1,250.00 120 130 0.07
UY - URUGUAY 577.29 94.389 96.184 0.03
AT - AUSTRIA 478.1 29.218 30.598 0.03
FI - FINLAND 425 18.896 19.891 0.03
BB - BARBADOS 401.1 176.262 183.86 0.02
PH - PHILIPPINES 254 41.35 48.647 0.02
EC - ECUADOR 206 5.576 6.319 0.01
AN - NETHERLANDS ANTILLES 204.2 112.383 117.836 0.01
CN - CHINA 145.4 29.418 30.296 0.01
NO - NORWAY 132 13.54 14.232 0.01
LT - LITHUANIA 100 5.299 5.983 0.01
ZA - SOUTH AFRICA 85.35 4.235 4.606 0.01
SE - SWEDEN 76.14 4.533 4.693 0
HN - HONDURAS 70.2 13.629 14.088 0
HK - HONG KONG 57.5 4.855 4.855 0
SZ - SWAZILAND 54.56 17.038 17.328 0
BR - BRAZIL 43.5 3.268 3.579 0
IS - ICELAND 33 0.981 1.059 0
LC - SAINT LUCIA 30.4 15.799 16.092 0
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0
TOTAL - TOTAL 1,689,846.96 171,086.60 177,773.30 100
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País
Subpartida Nacional : 7117.90.00.00 DEMAS BISUTERIA
Valor Peso Peso Porcentaje
País de Destino
FOB(dólares) Neto(Kilos) Bruto(Kilos) FOB
VE - VENEZUELA 1,399,078.48 34,744.50 35,461.11 48.95
US - UNITED STATES 399,078.68 20,954.55 22,128.98 13.96
ES - SPAIN 192,046.86 23,601.03 24,208.73 6.72
MX - MEXICO 145,263.97 29,108.70 29,736.81 5.08
CO - COLOMBIA 87,968.81 20,390.91 20,858.88 3.08
JP - J APAN 74,163.81 2,349.60 2,502.53 2.59
PA - PANAMA 68,131.88 1,131.62 1,158.33 2.38
IT - ITALY 61,258.66 3,983.60 4,135.63 2.14
CL - CHILE 51,972.92 25,039.51 26,082.98 1.82
CR - COSTA RICA 47,768.10 6,640.99 6,765.54 1.67
FR - FRANCE 41,140.75 2,145.10 2,294.62 1.44
DO - DOMINICAN REPUBLIC 21,789.36 821.817 857.508 0.76
BO - BOLIVIA 20,437.48 465.209 614.787 0.72
AT - AUSTRIA 18,871.05 569.246 592.46 0.66
PR - PUERTO RICO 18,523.62 2,360.63 2,413.20 0.65
DE - GERMANY 18,068.39 1,722.14 1,768.89 0.63
GB - UNITED KINGDOM 17,526.05 528.014 549.837 0.61
ML - MALI 17,500.00 2,246.75 2,620.00 0.61
CH - SWITZERLAND 16,032.90 223.069 228.988 0.56
SV - EL SALVADOR 14,993.40 1,910.42 1,950.04 0.52
CU - CUBA 12,579.06 5,488.60 5,568.07 0.44
HU - HUNGARY 10,902.85 1,284.14 1,553.35 0.38
CA - CANADA 10,725.70 686.872 718.658 0.38
AR - ARGENTINA 10,233.11 1,860.11 1,958.67 0.36
NL - NETHERLANDS 8,128.22 1,065.42 1,151.36 0.28
BF - BURKINA FASO 7,500.00 985 1,085.00 0.26
RU - RUSSIAN FEDERATION 6,819.28 539.007 553.033 0.24
GR - GREECE 6,730.05 317.987 334.581 0.24
AU - AUSTRALIA 6,250.10 144.313 150.013 0.22
FI - FINLAND 4,098.00 139.307 143.487 0.14
CN - CHINA 3,735.09 1,116.46 1,163.74 0.13
IL - ISRAEL 3,571.15 838.441 911.828 0.12
EC - ECUADOR 3,438.29 475.917 480.963 0.12
AW - ARUBA 3,398.94 439.295 450.111 0.12
SA - SAUDI ARABIA 3,258.65 648.302 656.522 0.11
KR - KOREA, REPUBLIC OF 2,929.50 175.643 181.995 0.1
JO - JORDAN 2,910.00 10 11 0.1
BE - BELGIUM 2,877.69 222.257 232.993 0.1
GT - GUATEMALA 2,812.30 1,234.78 1,266.58 0.1
TH - THAILAND 2,805.55 441.103 463.08 0.1
CY - CYPRUS 2,738.50 95.766 98.211 0.1
CZ - CZECH REPUBLIC 1,371.94 351.671 358.586 0.05
HN - HONDURAS 817.6 107.968 110.469 0.03
RO - ROMANIA 795.7 87.723 91.296 0.03
PT - PORTUGAL 778.5 339.464 351.562 0.03
PL - POLAND 696.26 82.186 84.513 0.02
AN - NETHERLANDS ANTILLES 597.6 189.123 194.114 0.02
BG - BULGARIA 565.92 176.757 181.089 0.02
TR - TURKEY 500 17.405 17.932 0.02
AG - ANTIGUA AND BARBUDA 373.5 92.425 95.023 0.01
BR - BRAZIL 306.1 77.694 84.486 0.01
BB - BARBADOS 267.1 89.255 92.28 0.01
NO - NORWAY 212.85 29.643 30.287 0.01
KY - CAYMAN ISLANDS 144 27.078 27.836 0.01
LC - SAINT LUCIA 125 44.68 46.921 0
ZA - SOUTH AFRICA 124.1 33.438 35.368 0
UA - UKRAINE 100 1.702 2.604 0
TW - TAIWAN 90 1.629 1.804 0
NZ - NEW ZEALAND 79.8 3.521 3.697 0
HK - HONG KONG 65.78 39.924 41.964 0
KZ - KAZAKHSTAN 54.54 2.8 3.28 0
ID - INDONESIA 31.84 0.521 0.557 0
IS - ICELAND 30 0.373 0.466 0
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0
TOTAL - TOTAL 2,858,185.33 200,943.10 207,919.21 100
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País
Subpartida Nacional : 7117.90.00.00 DEMAS BISUTERIA
Valor Peso Peso Porcentaje
País de Destino
FOB(dólares) Neto(Kilos) Bruto(Kilos) FOB
VE - VENEZUELA 728,290.23 34,945.34 35,960.97 26.91
US - UNITED STATES 473,368.44 20,289.08 21,258.11 17.49
CO - COLOMBIA 374,485.17 18,761.80 19,122.12 13.84
ES - SPAIN 230,296.51 15,445.72 15,985.31 8.51
MX - MEXICO 135,413.43 35,978.95 36,800.21 5
TR - TURKEY 134,968.16 988.799 1,012.81 4.99
CL - CHILE 108,594.45 26,051.66 26,745.61 4.01
CR - COSTA RICA 69,464.55 4,653.35 4,729.57 2.57
JP - J APAN 47,592.94 2,410.70 2,529.21 1.76
PR - PUERTO RICO 37,855.69 2,790.93 2,964.53 1.4
IT - ITALY 31,273.64 2,465.97 2,551.88 1.16
FR - FRANCE 29,820.52 1,958.63 2,044.08 1.1
CU - CUBA 27,572.15 9,327.91 9,478.60 1.02
GB - UNITED KINGDOM 24,048.04 472.905 496.972 0.89
SV - EL SALVADOR 22,233.60 1,810.90 1,852.42 0.82
DK - DENMARK 16,101.60 801.565 839.247 0.6
ML - MALI 15,000.00 1,966.50 2,180.00 0.55
DE - GERMANY 14,320.42 743.957 784.14 0.53
CA - CANADA 14,208.36 871.425 902.086 0.53
CZ - CZECH REPUBLIC 14,139.57 514.937 528.705 0.52
RO - ROMANIA 11,620.32 264.877 276.877 0.43
CH - SWITZERLAND 9,387.20 237.618 244.948 0.35
BR - BRAZIL 9,014.78 3,042.32 3,043.97 0.33
AR - ARGENTINA 8,933.90 2,098.90 2,166.09 0.33
PT - PORTUGAL 8,843.53 688.22 705.84 0.33
BO - BOLIVIA 7,883.06 152.298 158.256 0.29
AW - ARUBA 7,511.39 1,346.34 1,407.74 0.28
AU - AUSTRALIA 7,300.20 77.446 90.485 0.27
NL - NETHERLANDS 7,206.01 919.852 928.478 0.27
AT - AUSTRIA 7,166.70 249.825 261.305 0.26
GR - GREECE 7,029.96 306.861 317.562 0.26
IL - ISRAEL 6,862.50 192.587 198.318 0.25
PL - POLAND 5,388.11 282.799 291.405 0.2
SN - SENEGAL 5,000.00 750 756 0.18
DO - DOMINICAN REPUBLIC 4,533.36 414.39 429.558 0.17
GT - GUATEMALA 4,426.70 689.391 714.605 0.16
RU - RUSSIAN FEDERATION 4,148.40 333.171 340.651 0.15
PA - PANAMA 3,766.26 751.846 812.487 0.14
TH - THAILAND 3,462.10 198.281 210.06 0.13
EC - ECUADOR 3,320.00 328.671 328.842 0.12
HU - HUNGARY 3,259.68 266.726 293.905 0.12
CY - CYPRUS 3,082.20 235.943 244.682 0.11
BE - BELGIUM 2,883.25 177.255 188.333 0.11
AN - NETHERLANDS ANTILLES 2,579.90 647.946 667.044 0.1
FI - FINLAND 2,369.04 95.953 99.894 0.09
KR - KOREA, REPUBLIC OF 2,332.92 494.11 513.479 0.09
BB - BARBADOS 1,225.20 308.718 335.831 0.05
HN - HONDURAS 1,125.36 147.771 151.473 0.04
MQ - MARTINIQUE 850.45 100.055 103.21 0.03
HT - HAITI 625 105.5 111 0.02
BG - BULGARIA 620.53 56.935 58.967 0.02
LC - SAINT LUCIA 537.6 110.971 113.151 0.02
AG - ANTIGUA AND BARBUDA 520.2 76.35 79.386 0.02
SE - SWEDEN 388.2 80.082 83.994 0.01
UY - URUGUAY 314 33.55 34.732 0.01
SK - SLOVAKIA 296.25 64.74 67.615 0.01
NO - NORWAY 291.5 53.038 55.057 0.01
HK - HONG KONG 289.62 162.504 170.838 0.01
PH - PHILIPPINES 272 51.071 51.972 0.01
IS - ICELAND 210 2.932 3.115 0.01
ZA - SOUTH AFRICA 122.5 15.334 15.911 0
NI - NICARAGUA 60 0.125 0.125 0
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0
TOTAL - TOTAL 2,706,107.35 199,864.31 205,893.78 100
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País
Subpartida Nacional : 7117.90.00.00 DEMAS BISUTERIA
Valor Peso Peso Porcentaje
País de Destino
FOB(dólares) Neto(Kilos) Bruto(Kilos) FOB
US - UNITED STATES 566,392.09 30,893.01 32,110.20 22.64
MX - MEXICO 339,841.09 34,822.63 35,890.11 13.59
CO - COLOMBIA 263,165.66 20,407.57 21,082.51 10.52
VE - VENEZUELA 219,610.28 18,076.37 18,483.00 8.78
ES - SPAIN 177,670.89 13,554.09 13,937.02 7.1
FR - FRANCE 169,305.79 6,032.07 6,973.70 6.77
CR - COSTA RICA 156,245.80 5,327.86 5,421.14 6.25
IT - ITALY 66,735.88 2,741.66 2,847.65 2.67
CL - CHILE 63,701.52 49,796.06 50,649.71 2.55
BO - BOLIVIA 41,331.78 682.69 728.747 1.65
JP - J APAN 37,179.97 2,068.34 2,190.02 1.49
DE - GERMANY 28,717.69 1,198.85 1,263.03 1.15
KR - KOREA, REPUBLIC OF 26,911.34 977.337 1,038.67 1.08
GB - UNITED KINGDOM 26,284.48 1,117.07 1,171.35 1.05
ZR - ZAIRE 25,000.00 4,088.80 4,304.00 1
CU - CUBA 20,226.35 4,436.73 4,523.27 0.81
AT - AUSTRIA 18,516.45 419.461 437.241 0.74
PR - PUERTO RICO 17,052.59 1,870.45 1,995.34 0.68
PT - PORTUGAL 15,438.80 617.333 686.027 0.62
CH - SWITZERLAND 15,401.42 221.297 246.93 0.62
UY - URUGUAY 15,052.28 669.768 685.24 0.6
IL - ISRAEL 14,853.50 255.881 264.105 0.59
NL - NETHERLANDS 14,459.49 1,224.90 1,323.31 0.58
AW - ARUBA 13,916.11 1,257.86 1,300.46 0.56
GN - GUINEA 12,250.00 2,056.75 2,165.00 0.49
SV - EL SALVADOR 11,244.70 375.441 405.587 0.45
GR - GREECE 10,954.12 419.751 433.988 0.44
CN - CHINA 10,125.00 308.152 341.609 0.4
NI - NICARAGUA 10,053.79 736 785.339 0.4
TR - TURKEY 9,498.25 63.186 65.594 0.38
AU - AUSTRALIA 9,065.31 134.21 143.043 0.36
CA - CANADA 8,350.65 504.049 520.421 0.33
GT - GUATEMALA 7,524.36 1,493.78 1,581.71 0.3
DK - DENMARK 6,549.60 280.837 301.327 0.26
HU - HUNGARY 5,931.28 602.503 630.69 0.24
AN - NETHERLANDS ANTILLES 4,500.94 710.208 728.243 0.18
PL - POLAND 4,253.33 208.573 216.228 0.17
AR - ARGENTINA 4,120.40 1,809.54 1,836.62 0.16
CZ - CZECH REPUBLIC 4,072.00 191.608 194.07 0.16
HN - HONDURAS 3,618.80 149.438 152.349 0.14
DO - DOMINICAN REPUBLIC 3,168.70 631.818 645.079 0.13
RO - ROMANIA 3,147.30 266.697 272.843 0.13
BE - BELGIUM 2,756.17 116.244 123.366 0.11
RW - RWANDA 2,625.00 364.8 384 0.1
FI - FINLAND 2,320.98 93.823 96.345 0.09
PA - PANAMA 2,250.60 783.29 795.149 0.09
BR - BRAZIL 1,910.63 919.435 940.495 0.08
EC - ECUADOR 1,758.00 499.18 501.605 0.07
BG - BULGARIA 1,221.60 36.946 44.601 0.05
LC - SAINT LUCIA 957.6 196.685 198.314 0.04
LV - LATVIA 854.2 136.75 141.634 0.03
MQ - MARTINIQUE 793.7 170.627 174.133 0.03
NZ - NEW ZEALAND 707 13.049 13.536 0.03
AG - ANTIGUA AND BARBUDA 563.2 112.148 113.765 0.02
RU - RUSSIAN FEDERATION 400 65.389 66.742 0.02
BB - BARBADOS 273.65 84.415 88.858 0.01
SK - SLOVAKIA 250 71.23 72.34 0.01
NO - NORWAY 163.5 22.23 26.57 0.01
SE - SWEDEN 117 22.98 23.458 0
ZA - SOUTH AFRICA 76 10.585 10.822 0
BS - BAHAMAS 10.8 0.887 0.934 0
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0
TOTAL - TOTAL 2,501,449.41 217,421.31 224,789.16 100
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País
Subpartida Nacional : 7117.90.00.00 DEMAS BISUTERIA
Valor Peso Peso Porcentaje
País de Destino
FOB(dólares) Neto(Kilos) Bruto(Kilos) FOB
US - UNITED STATES 331,720.02 12,946.39 13,370.93 24.02
MX - MEXICO 291,461.48 17,033.15 17,419.67 21.11
FR - FRANCE 104,857.43 4,087.18 4,478.50 7.59
VE - VENEZUELA 89,927.01 5,684.65 5,823.20 6.51
CR - COSTA RICA 84,551.76 3,122.25 3,215.97 6.12
ES - SPAIN 71,422.32 4,141.40 4,701.28 5.17
CL - CHILE 59,989.47 11,751.11 11,858.14 4.34
DE - GERMANY 28,748.72 1,194.33 1,294.48 2.08
GT - GUATEMALA 28,325.00 3,726.38 3,996.00 2.05
IT - ITALY 28,152.89 1,448.19 1,505.01 2.04
CO - COLOMBIA 22,802.60 10,992.12 11,213.86 1.65
JP - J APAN 20,593.19 920.003 970.245 1.49
GR - GREECE 18,508.12 513.475 533.442 1.34
CU - CUBA 17,421.34 2,774.77 2,872.37 1.26
SV - EL SALVADOR 16,180.75 176.1 180.164 1.17
AR - ARGENTINA 13,866.60 1,262.36 1,287.65 1
BO - BOLIVIA 13,080.59 261.993 278.301 0.95
PR - PUERTO RICO 12,228.91 1,725.08 1,803.48 0.89
UY - URUGUAY 11,347.50 107.715 109.71 0.82
CA - CANADA 11,137.07 272.045 281.286 0.81
NL - NETHERLANDS 10,367.81 681.605 705.617 0.75
AW - ARUBA 9,927.02 570.338 584.198 0.72
EC - ECUADOR 8,712.30 887.193 892.662 0.63
GB - UNITED KINGDOM 7,743.50 184.193 190.761 0.56
AN - NETHERLANDS ANTILLES 7,650.63 690.63 719.087 0.55
NO - NORWAY 7,147.36 117.902 138.239 0.52
CH - SWITZERLAND 6,768.40 43.745 58.268 0.49
BE - BELGIUM 6,177.33 127.671 127.71 0.45
PA - PANAMA 5,373.20 564.963 584.336 0.39
SK - SLOVAKIA 4,620.00 163.062 166.391 0.33
FI - FINLAND 3,916.65 138.299 147.451 0.28
BS - BAHAMAS 3,475.60 105.156 109.764 0.25
AU - AUSTRALIA 3,388.70 222.468 232.347 0.25
PL - POLAND 2,965.00 209.148 213.891 0.21
CY - CYPRUS 2,780.60 89.55 89.55 0.2
IL - ISRAEL 1,711.05 42.896 50.467 0.12
PT - PORTUGAL 1,704.10 104.495 107.229 0.12
HU - HUNGARY 1,580.45 247.359 253.281 0.11
AT - AUSTRIA 1,243.45 114.191 115.87 0.09
CZ - CZECH REPUBLIC 911.16 127.081 130.321 0.07
KR - KOREA, REPUBLIC OF 900 43.329 43.895 0.07
BR - BRAZIL 876 89.744 92.558 0.06
HN - HONDURAS 725 107.19 107.905 0.05
RO - ROMANIA 719.3 71.126 73.075 0.05
MQ - MARTINIQUE 693.41 11.127 11.833 0.05
CN - CHINA 643.84 100.76 102.231 0.05
DO - DOMINICAN REPUBLIC 555 99.847 105.471 0.04
BB - BARBADOS 433.36 112.097 117.997 0.03
LC - SAINT LUCIA 310.2 60.302 60.902 0.02
AG - ANTIGUA AND BARBUDA 158 35.419 35.958 0.01
GF - FRENCH GUIANA 96.3 7.169 7.734 0.01
ZA - SOUTH AFRICA 88.72 9.258 9.38 0.01
UA - UKRAINE 24.7 29.248 29.884 0
GY - GUYANA 21 1.464 1.505 0
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0
TOTAL - TOTAL 1,380,731.91 90,350.70 93,611.43 100
V. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

5.1. Oferta de la empresa

Prácticamente esto dependerá de la capacidad del horno, y de la

eficiencia de la Centrífuga

40000 g
Capacidad del horno =  4000 dijes
10 g

Y esto lo hace en un tiempo de aproximadamente una hora

Pero en la Centrífuga hay un problema de Velocidad y de tiempo de control, y

debido a esto genera fallas de aproximadamente un 40% de error.

Capacidad real= 60%4000 = 2400 dijes

En resumen la planta puede producir 2400 dijes en tres días, y en conclusión

puede producir tranquilamente a la semana 4800 dijes

Capacidad Máxima mensual = 4800x4= 19200 dijes

Capacidad Máxima real mensual= 18000 dijes

5.2. Plan de Ventas

Este cuadro se elaboró teniendo en cuenta los requerimientos de años

anteriores y se muestra casi siempre el siguiente comportamiento.

Mes Cantidad(dijes)
Enero 15000
Febrero 10000
Marzo 10000
Abril 13000
Mayo 20000
 Junio 25000
Julio 20000
Agosto 15000
Septiembre 10000
Octubre 25000
Noviembre 30000
Diciembre 10000

5.3. Plan Mensual de Producción y Stock

Debido a estos requerimientos se observa claramente que algunos

meses sobrepasan la capacidad máxima de producción, y en consecuencia se
elabora un cuadro en el que se muestra la cantidad de producción y stock para
que de esta manera la empresa siempre se pueda abastecer la demanda
requerida.

Mes Producción Ventas Stock

Enero 15000 15000
Febrero 13000 10000 3000
Marzo 13000 10000 6000
Abril 18000 13000 11000
Mayo 18000 19000 10000
Junio 18000 24000 4000
Julio 18000 20000 2000
Agosto 15000 15000 2000
Septiembre 18000 10000 10000
Octubre 18000 22000 6000
Noviembre 18000 24000
Diciembre 10000 10000
5.4. Costos de Producción

Para determinar el costo unitario de producción tomamos en cuenta un

lote de 18000 dijes en el transcurso de un mes de producción.

PRODUCCION
Lingotes S/.20 kilo 3600
Cromado S/.0.05 unidad 900
Pintura 12 soles 12
Bolsitas 18 soles el millar 36
Gas 30
Electricidad S/. 150 50
Mano de obra 1500
Movilidad S/.20 20
Shampoo S/.10 5
Estampillas S/.0.2 unidad 200
Grapas S/.7 soles 21
6374

Costo por unidad S/. 0.35

5.6. Proyección de Ingresos

Considerando que el precio de venta unitario de los dijes es de un

nuevo sol. Las cantidades mostradas están en Nuevos Soles S/.

Año 2011

Mes Ventas Costo Ingresos Utilidades

Enero 15000 5250 15000 9750
Febrero 10000 3500 10000 6500
Marzo 10000 3500 10000 6500
Abril 13000 4550 13000 8450
Mayo 19000 6650 19000 12350
Junio 24000 8400 24000 15600
Julio 20000 7000 20000 13000
Agosto 15000 5250 15000 9750
Septiembre 10000 3500 10000 6500
Octubre 22000 7700 22000 14300
Noviembre 24000 8400 24000 15600
Diciembre 10000 3500 10000 6500
VI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

• Se observa la variación de utilidades por periodo de las utilidades afectado por el

cambio de la demanda en el tiempo.

• Usaremos el incoterm FOB para poder exportar nuestros productos.

• El uso de los portales web puede incrementar la demanda y con ello requerir un
aumento de la capacidad productiva.