A.

1DatosdelPostulante

Rut 8937525-8 Nombre CRISTINA ANDREA PALACIOS FERNNDEZ

Fecha Nacimiento 11-09-1975 Celular 09-77978540

Email cristinapalaciosf@gmail.com Telfono 0

Comuna La Serena Direccin ANIBAL PINTO 3690

Rut Empresa 76295317 -K Razon Social DECOESPACIO LTDA

A.2AntecedentesEducacionales(*)

Cuenta con estudios relacionados con el sector productivo del proyecto postulado, tales como estudios tcnicos o profesionales, cursos de capacitacin, seminarios, etc.?

SI

Seale los estudios realizados ms relevantes para su formacin en lo relativo al sector productivo del proyecto postulado, tales como estudios tcnicos o profesionales, cursos de capacitacin, seminarios, etc. (mx
4).

Nombre o tipo de estudio (200 caracteres) Institucin/Ciudad Ao N Horas

1.-Arquitecto U. Maritima de Chile 1997 9600
2.-Curso Bsico de arreglos florales Club de jardines de La Serena 1985 12
3.- 0 0
4.- 0 0

A.3FormacinComplementariaAtingentealProyecto(*)

Indique si Ud. considera necesario para su proyecto el conocimiento en alguna de las siguientes reas, indicando cmo obtuvo u obtendr ese conocimiento, segn corresponda. Indique "NO", en caso de estimar NO
Necesario para la implementacin de su proyecto.

Conocimientos para la implementacin de su proyecto. Necesario (Indique SI o NO) Cules? Cmo lo obtuvo? Cules? Cmo lo obtendraacute;?
Tecnologas de la informacin ( computacin bsica,
internet, otros) NO
Marketing y Ventas SI Capacitacion on line
Gestin financiera, tributaria y contabilidad NO
Recursos humanos y legislacin laboral NO

Conocimientos especializados para la implementacin

de su negocio. Necesario (Indique SI o NO) Cules? Cmo lo obtuvo? Cules? Cmo lo obtendr?
Disentilde;o SI Titulo profesional del area
Normas de higiene y seguridad NO

Conocimientos computacionales especiacute;ficos NO

Capacitacioacute;n Teacute;cnico-Productiva
especiacute;fica NO

Posee o considera relevantes otros conocimientos

para la implementacin de su negocio? Cules? (500 caracteres) Cmo lo obtuvo? (800 caracteres) Cmo lo obtendr? (800 caracteres)
NO

A.4AntecedentesdelEntornoFamiliar(*)

Existe alguna persona en su entorno familiar, o entorno cercano, que sea referente para usted en cuanto a la implementacin de su proyecto? Seleccione la alternativa que mejor representa a dicha persona.

Empresario/a de un rubro no vinculado con mi proyecto

Grado de Parentesco o Cercana

pareja
En el siguiente espacio, explique porqu identific la opcin seleccionada (*)(500 caracteres)

En terminos generales ver la implementacion de una microempresa y de como esta genera un cambio de vida en las personas que han emprendido, es una situacion muy motivante, sobre todo por las metas y
estrategias del dia a dia,en las distintas etapas de un proyecto. A diferencia de trabajos asalariados,

B.1IdentificacindelaIdea(*)

Nombre del negocio (200 caracteres) implemetacion sala de exposicion tienda on line

Otro sector relacionado a Comercio al Por Mayor y Menor; Rep. Vehculos Automotores/Enseres
Sector Econmico Domsticos.

B.2OportunidaddeMercado(*)

Describa brevemente su proyecto, objetivos, la oportunidad de mercado identificada y la(s) necesidad(es) que su proyecto busca satisfacer en los clientes de su mercado objetivo, competencia y alcance del proyecto.
(mx. 2500 caracteres)
DESCRIPCION DE PROYECTO: IMPLEMENTACION Y PROMOCION DE SALA DE EXPOSICION PARA COMERCIO ON LINE, QUE PERMITIRA SER UNA VITRINA FISICA ENTRE EL POTENCIAL CLIENTEY EL PRODUCTO OFRECIDO
EN LA PAGINA WEB. OBJETIVOS: 1) GENERAR CONFIANZA ENTRE EL POTENCIAL CLIENTEY EL PRODUCTO OFRECIDO EN LA PAGINA WEB. 2) PROMOCIONAR Y DIFUNDIR LA MARCA EN DISTINTAS PLATAFORMAS WEB,
REDES SOCIALES, SOPORTES PUBLICITARIOS.3) FACILITAR A TRAVES DEL CONTACTO CARA A CARA LA COMPRA ON LINE DE CLIENTES INEXPERTOS EN USO DE LA TECNOLOGIA. NECESIDADES A SATISFACER: CLIENTE
INSATISFECHO CON LA OFERTA EXISTENTE DE DECORACION, YA QUE ESTA APUNTA A UN OBJETO Y NO A UN CONJUNTO DE ESTOS, POR LO TANTO EL OFRECER UN PRODUCTO FINAL ( SET) YA COMBINADO SATISFACE
A UN CLIENTE QUE BUSCA ASESORIA. COMPETENCIA: COMERCIO ON LINE DE DECORACION,TIENDAS DE RETAIL ON LINE, TIENDAS TRADICIONALES DE DECORACION. ALCANCE: NACIONAL (A TRAVES DE LA
PROMOCION DE LA PAGINA WEB), REGIONAL ( A TRAVES DE LA IMPLEMENTACION DE LA SALA DE EXPOSICION).

Explique de qu forma las inversiones presentadas en su proyecto contribuin a capturar la oportunidad de mercado descrita anteriormente.(mx. 2000 caracteres)

GENERAR CREDIBILIDAD DE UNA PAGINA WEB A TRAVES DE UNA SALA DE EXPOSICION, LA RETICENCIA DE LA COMPRA POR INTERNET RADICA EN QUE ESTA PUEDA SER ENGAOSA, SER PRESA DE ESTAFA O DE
PRODUCTOS DE MALA CALIDAD., AL PODER ACCEDER Y VER LOS PRODUCTOS DE MANERA REAL CONLLEVA A LA CREDIBILIDAD DE LA TIENDA, ERRADICANDO POSIBLES DESCONFIANZAS DEL POTENCIAL CLIENTE.
PROMOCION, PARA LA DIFUSION DE LA MARCA ES LLEGAR A POSICIONARSE EN EL MERCADO ON LINE, EN ESTE SENTIDO ENGANCHARSE A DISTINTOS SOPORTES Y PLATAFORMAS DA ACCESO A MAYOR CANTIDAD DE
POTENCIALES CLIENTES.

B.3ProductooServicio

Describa el producto o servicio ms representativo de su proyecto de negocio, sealando sus cualidades y debilidades. Indique adems dnde lo comercializar y quines sern sus principales competidores.

Descripcin del producto o servicio (qu es?, en qu consiste?) (*). (500 caracteres)

SET DE DECORACION: ES EL RESULTADO DE LA COMBINACION DE DISTINTOS OBJETOS CON EL FIN DE OBTENER UN ESTILO PERSONALIZADO A TRAVES DEL DISEO . TIPOS DE SET PARA VESTIR LA MESA COMBINACION DE MANTELERIA, CRISTALERIA, VAJILLA,
DECORACION, FLORES ETC., SET PARA VESTIR LA CAMA: COMBINACION DE SABANAS PIECERAS, COJINES, CUADROS, ETC.

Fortalezas y ventajas frente a sus competidores (*).(1500 caracteres)

CUALIDADES: 1)VALOR AGREGADO EN LA COMBINACION DE OBJETOS DE DECORACION (SET) PARA OBTENER UN ESTILO PROPIO.2) POSIBILIDAD DE COMPRA TANTO DE UN OBJETO COMO DEL SET DE ELLOS. 3)EXCLUSIVIDAD EN LOS SET FINALES ( SE TRABAJA
A PEQUEA ESCALA).

Debilidades (*).(1500 caracteres)

DEBILIDADES:BAJA PROMOCION DE PAGINA WEB A TRAVES DE INTERNET.

Competidores: Identifique y describa a sus principales competidores, en caracteriacute;sticas tales como localizacioacute;n, tamao, cantidad, cobertura Identifique sus fortalezas y debilidades, en relacin a Ud. y su proyecto.(1500 caracteres)

TIENDA DE DECORACION ON LINE: FORTALEZA: POSICIONAMIENTO EN LA WEB, ACCESO A MAS MERCADO YA QUE SE LOCALIZAN EN SANTIAGO LO QUE CONLLEVA A UNA DISMINUCION EN EL COSTO DE TRASLADO DE PRODUCTOS YA QUE LOS PRINCIPALES
PROVEEDORES SE ENCUENTRAN EN SANTIAGO. DEBILIDAD: PRECIOS ELEVADOS, TIENDA RETAIL ON LINE FORTALEZA: POSICIONAMIENTO CREIBLE DE LA MARCA EN LA WEB DEBIDO A SUS INTALACIONES FISICAS A NIVEL NACIONAL. DEBILIDAD: PRECIOS
ELEVADOS EN LOS PRODUCTOS DE CALIDAD, ALTO STOCK LO QUE DISMINUYE EL CARCTER EXCLUSIVO, NO EXISTE ASESORIA TIENDA TRADICIONAL DE DECORACION FORTALEZA: ACCESO AL MERCADO INTERESADO CARA A CARA, STOCK DISPONIBLE DE
INMEDIATO. DEBILIDAD: PRECIOS ELEVADOS, LA OBTENCION DEL PRODUCTO DEBE REALIZARSE FISICAMENTE AUMENTANDO EL TIEMPO DE COMPRA.

B.4Clientes(*)

Indique porcentualmente cmo cree Ud. que se distribuir su cartera de clientes en el mediano plazo (en 3 aos ms), en relacin a las ventas totales de su negocio.

TipodeClientes Porcentaje
Consumidores individuales 80%
Micro y pequeas empresas 20%
Mediana y gran empresa 0%
Instituciones del sector pblico 0%
TOTAL(debeseriguala100%) 100
Descripcindelosclientes: Descripcin de los clientes: si sus clientes estn identificados, descrbalos en funcin de sus principales categoras o caractersticas, tales como localizacin, edad, sexo, gustos y estilo de vida, si es o no un cliente institucional, y la
forma en que el producto/servicio podr satisfacer o satisface su(s) necesidad(es).(1500 caracteres)

CLIENTE QUE DESEE GENERAR UNA IDENTIDAD PROPIA A SU HOGAR A TRAVES DE LA DECORACION Y EL DISEO INTERIOR. LOCALIZACION: NIVEL REGIONAL (PROMOCION WEB DE LA MARCA), Y EN LA REGION DE COQUIMBO (IMPLEMENTACION DE LA SALA).
SEXO: HOMBRES Y MUJERES, SOBRE 30 AOS, CON ACCESO A INTERNET, USUARIOS DE TECNOLOGIA, PAREJAS JOVENES, PROFESIONALES QUE RECIEN VIVEN SOLOS, AMANTES DEL DISEO Y DECORACION, CLIENTES QUE NO PUEDAN REALIZAR DECORACION
POR SI SOLOS, QUIENES NO TENGAN TIEMPO DE REALIZAR LA COMBINACION DE DISTINTOS OBJETOS.

B.5OperacionesdelNegocio(*)

Describa brevemente el proceso productivo asociado a su proyecto, teniendo en cuenta los aspectos ms relevantes necesarios para la produccin de los principales bienes o servicios considerados.

Proceso productivo. Identifique las etapas del proceso y descrbalos brevemente. (*) (1000 caracteres)

BUSQUEDA DE OBJETOS DE DECORACION (bsqueda entre los proveedores de objetos que cumplan con estndar de calidad y precio)-COMPRA DE OBJETOS-TRASLADO A REGION( generalmente lo realizamos directamente )-INVENTARIO (ingreso a stock de la
tienda)-VALORIZACION ( tablas con los porcentajes de costo, impuestos que determinaran el precio final de cada uno de los objetos)-DISEO Y MONTAJE (trabajo en tienda para realizar la combinacin de los objetos para lograr un estilo ya sea en set de mesa
como de cama, etc)-FOTOGRAFIA( una vez decidido el diseo del set se fotografa y edita )-PUBLICACION EN LA PAGINA WEB (subir fotografas con precio de venta)-VENTA- EMBALAJE ( el embalaje es un hito muy complejo ya que debe prever la seguridad
del producto enviado)-ENVIO (servicio de transporte con cargo al consumidor final). ENCARGO DE MATERIAS PRIMAS (TELAS) (como se trabaja con telas importadas la compra debe hacerse por encargo)-COMPRA -TRASLADO A REGION ( se realiza por
servicios de transporte y no necesariamente de modo directo)- TRANSFORMACION (COSTURERA) ( hito complejo ya que no necesariamente cuenta con disponibilidad para realizar los encargos en el tiempo requerido)-VALORIZA

Principales materiales o insumos requeridos. Identifique etapa y proceso en que se utilizarn (*) (1000 caracteres)

VAJILLA, CRISTALERA, TELAS, OBJETOS DE DECORACIN, FLORES PRESERVADAS, JARRONES,( ETAPA INICIO PROCESO PRODUCTIVO),ENVIO (LOGISTICA), PAPELERA, CAJAS (ETAPA DE ENVIO, FINAL).

Identifique sus principales proveedores y/o intermediarios en relacin con su proyecto: ventajas, desventajas, condiciones de compra, localizacioacute;n, etc. (1000 caracteres)

FABRICA DE CRISTAL (SANTIAGO) VENTAJA: compra telefnica, ahorro de tiempo en la compra, DESVENTAJA: largo tiempo de embalaje y envo, CONDICION DE COMPRA: al da, LOCALIZACION: Santiago. IMPORTADORES (SANTIAGO) VENTAJA: alta calidad
bajo precio, DESVENTAJA: stock muy variable, CONDICION DE COMPRA: efectivo, LOCALIZACION: Santiago. IMPORTADORES (CHINA) VENTAJA: compra por internet, disminucin en el tiempo de compra, alta calidad bajo precio, exclusividad, DESVENTAJA:
tiempo de envo +60 das, CONDION DE COMPRA: tarjeta de crdito, LOCALIZACION: China. TIENDAS DE TELAS (SANTIAGO) VENTAJA: compra telefnica, ahorro de tiempo en la compra, DESVENTAJA: falla en telas, cortes inexactos, CONDICION DE COMPRA:
al da Y 30 dias documentos, LOCALIZACION: Santiago.

Indique cuaacute;les seraacute;n los canales de distribucin y venta que utilizar.(*) (1000 caracteres)

CANALES DE VENTA: PAGINA WEB, EVENTOS. DISTRIBUCION:DISTRIBUCION LOGISTICA.

B.6LogsticadelEmprendimiento

B.6.1Lugardeventa/produccinyrelacinjurdica(*): Identifique la principal locacin utilizada como lugar de venta/produccin para el funcionamiento de su actual o futuro negocio. Seale, adems, la relacin jurdica que Ud. tiene o tendr con dicho
lugar, identificando el uso en su proyecto, y si considera o no la habilitacin y/o construccin de infraestructura.

Lugar RelacinJurdica Usodellocalenelproyecto HabilitarInfraestructura?(S/NO) Cul?

Otro Arrendatario/a Venta SI vivienda para servicios profesionales

Describa brevemente el lugar seleccionado

VIVIENDA EN ARRIENDO COMPARTIDA CON OTROS MICROEMPRESARIOS.

B.6.2Lugardeproduccin:(*)Seale si su proyecto contempla una separacin fsica de su lugar de produccin y su lugar de ventas (an cuando ambos estn en el mismo local, taller o vivienda). Seleccione una de las alternativas

Cuento con espacios separados para venta y produccin.

B.7ProyeccionesdelNegocio

Seale cmo se imagina el estado de su negocio en 5 aos ms, en cada uno de los siguientes mbitos.

Clientes: Categoras, cantidad, necesidades, distribucin en funcin de las ventas totales(*).(1000 caracteres)

CLIENTES CATEGORIAS: CONSOLIDAR ACTUAL PERFIL DE CLIENTES, CAUTIVAR A CLIENTES QUE NO SE ENCUENTREN MOTIVADOS POR EL TEMA DE LA DECORACION, YA SEA POR FRUSTRACION EN EL RESULTADO FINAL, O POR FALTA DE TIEMPO, O DE NO
SABER DONDE BUSCAR. EL AUMENTO DE CLIENTES DEBERIA SER EN UN 200%, DE LOS ACTUALES CLIENTES, LA DISTRIBUCION SEGUIRIA SIENDO A TRAVES DE EMPRESAS DE LOGISTICAS Y ENVIO PARA LLEGAR A OTRAS REGIONES, PARA COMPRAS DENTRO DE
LA MISMA CIUDAD (LA SERENA) LAS COMPRAS SE RETIRARIAN EN LA SALA DE EXPOSICION.
Productos: Lneas de productos o servicios, caractersticas, distribucin en funcin de las ventas, etc. (*) (500 caracteres)

LA IDEA DE LAS LINEAS DE PRODUCTOS ES PODER INCORPORAR LINEAS DE LUJO DE DISEO PARA CLIENTES MAS EXIGENTES, ADEMAS DE LINEAS HECHAS A MANO PARA CAUTIVAR A CLIENTES MAS INTERESADOS EN STOCK ARTESANALES. CONSOLIDAR
SERVICIOS DE DECORACION A PEDIDO. LA DISTRIBUCION SE MANTENDRIA A TRAVES DE EMPRESAS DE LOGISTICAS Y ENVIO.

Empleo: N de trabajadores(as) (*). (500 caracteres)

El nmero de trabajadores asociados actualmente son 2 , los que se contratan bajo la modalidad de servicios profesionales a honorarios:1 costurera y 1 fotgrafo. Se estima que se podria generar empleo para 2 costureras, 1 fotografo, 1 junior.

Procesos productivos: Innovaciones y mejoras a los procesos, incorporacin de maquinarias, tecnologas, softwares u otros. (*) (500 caracteres)

LA MEJORA DE LOS PROCESOS DE PRODUCCIN PODRA CONSIDERAR DOS POSIBLES MEJORAS: DISMINUCIN DE TIEMPOS DE ENVOS DESDE LOS PROVEEDORES A LA REGIN, ESTO PODRA DISMINUIRSE A TRAVS DEL RETIRO DIRECTO LUEGO DE LA
COMPRA. CUANDO SE TRATE DE IMPORTACIONES CONTAR CON MS CAPITAL PARA PODER PAGAR ENVOS MS RPIDOS.- ADQUISICIN DE PGINA WEB AUTOADMINISTRABLE CON CARRITO DE COMPRA Y WEB PAY, ACTUALMENTE SE ARRIENDA
MENSUALMENTE SOPORTE WEB.-

Ventas al ao 5 de funcionamiento (*).(500 caracteres)

AUMENTO DE VENTAS EN UN 200% MENSUAL, A TRAVS DE MS EVENTOS DE MUESTRA DE PRODUCTOS, MEJOR POSICIONAMIENTO DE LA MARCA EN INTERNET, GENERAR MAYOR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD DE LA TIENDA A TRAVS DE LA
IMPLEMENTACIN DE LA SALA DE EXPOSICIONES.

Otros (500 caracteres)

B.8DedicacinalEmprendimiento

Cuntas horas diarias le dedica o le dedicar a su

negocio? Considere un promedio de la temporada en
caso de haber estacionalidad. (*) Si dedica entre 4 y 5 horas

Cuntos meses al ao le dedica o espera dedicar a su

negocio?. (*) 12 mes/es

En qu porcentaje aportarn las ganancias de su

ingreso familiar?. (*) 30%

B.9Recursosnomonetariasasociados

Con cules de los recursos propios no monetarios indicados a continuacin cuenta actualmente para complementar la implementacin de su proyecto?

RecursoNoMonetario SI/NO Descripcin(caractersticas,tamao,etc.)

Materias primas (identifique la principal materia
prima) SI TELAS
Taller o Local de Produccin NO
Sitio Web (escriba la direccin web) SI www.tiendadecoset.cl
Mquina, equipos y/o herramientas SI notebook, camaras fotograficas
Nmero de trabajadores (seleccione una cifra) SI 1 costurera, 1 fotografo.
Vehculos de trabajo SI jeep y auto particular
Local de Ventas NO
Lugar de almacenamiento de stock de decoracion en
Bodegas SI lugar de arriendo.
Recursos administrativos NO
Otros NO

B.10ResultadosEsperados

Seale los principales resultados esperados en el corto plazo (1 ao) luego de la implementacin de su proyecto.

Nmero de trabajadores directos, incluido Usted (*) 4

Incremento en el ingreso familiar (seale un

porcentaje) (*) 30%
Ventas (al ao 1) (*) 15000000

Utilidad anual esperada (Ingresos - Egresos) (*) 9000000

Otro (especifique)

B.11Permisosadicionales

En caso que su proyecto lo demande, seale qu permisos - administrativos, sanitarios o de otro tipo - se requieren para la operacioacute;n normal de su negocio y qu requisitos debe cumplir para cada caso..(2000 caracteres)

EL PROYECTO CUENTA CON LO NECESARIO PARA GENERAR LA VENTA ON-LINE DE SUS PRODUCTOS.

C.1 Plan de Financiamiento (*)

Indique los tems de inversin de su proyecto y cmo se distribuyen entre aporte empresarial y premio capital semilla (subsidio). Considerar valores netos (sin IVA).

FUENTE DE FINANCIAMIENTO ($)

ITEM Sub ITEM Subsidio SERCOTEC Aporte Empresarial Total Proyecto
Activos Activos Fijos 500000 400000 900000
Infraestructura cuando el/la postulante es propietario,
usufructuario, comodatario. Habilitacin de Infraestructura 0 0 0
Infraestructura cuando el/la postulante es
arrendatario/a o usuario autorizado. Habilitacin de Infraestructura 0 0 0
Vehculo de Trabajo. Compra de Vehculo 0 0 0
Asistencia Tcnica y Asesora en Gestin Asistencia Tcnica y Asesora en Gestin 0 0 0
Ferias, Exposiciones, Eventos 0 0 0
Promocin, Publicidad y Difusin 720000 0 720000
Misiones comerciales y/o Tecnologas, visitas y
Acciones de Marketing pasantias. 0 0 0
Gastos de Constitucin de Empresas 0 0 0
Gastos de Formalizacin Gastos de Constitucin de Garantas 0 0 0
Nuevas Contrataciones 0 0 0
Nuevos Arriendos 0 0 0
Materias Primas y Materiales 180000 0 180000
Capital de Trabajo Mercaderas 0 0 0
TOTAL 1400000 400000 1800000

ITEM/MES M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6
INGRESOS
Inversiones (Proyecto Capital Semilla) 1800000 0 0 0 0 0 0
Ventas 750000 940000 780000 700000 950000 1350000 1200000
TOTAL INGRESOS 2550000 940000 780000 700000 950000 1350000 1200000
EGRESOS
COSTOS FIJOS
1. Arriendos 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000
2. Sueldos y honorarios fijos 0 0 0 0 0 0 0
3. Gastos por concepto de formalizacin 0 0 0 0 0 0 0
4. Gastos de administracin 42020 42020 42020 42020 46220 46220 46220
5 Pago de contribuciones, patente municipal u otro similar 0 0 0 0 0 0 0
6 Gastos bancarios (pago de deudas e intereses) 0 0 0 0 0 0 0
7. Consumos (telfono, agua, luz, otros) 45000 45000 45000 50000 50000 50000 55000
8. Otros Costos Fijos 0 19000 0 0 19000 0 0
Subtotal Costos Fijos 187020 206020 187020 192020 "215220 196220 201220
COSTOS VARIABLES:
1. Inversiones (compra de activos fijos, habilitacin infraestructura, vehculos de trabajo) 0 0 0 0 319000 0 0
2. Pago de sueldos y honorarios variables (incluyendo los del empresario) 195000 150000 210000 180000 135000 180000 220000
3. Compra de insumos variables, materias primas, materiales. 180000 112000 250000 180000 160000 80000 120000
4. Consumos variables (telfono, agua, luz, otros) 0 0 0 0 0 0 0
5. Otros Costos variables 22500 28200 23400 21000 28500 40500 36000
Subtotal Costos Variables 397500 290200 483400 381000 642500 300500 376000
TOTAL EGRESOS 584520 496220 670420 573020 857720 496720 577220
SALDO MENSUAL 1965480 443780 109580 126980 92280 853280 622780
SALDO MENSUAL ACUMULADO 1965480 2409260 2518840 2645820 2738100 3591380 4214160
 M7 M8 M9 M 10 M 11 M 12 Total

0 0 0 0 0 0 1800000
1170000 1300000 1350000 1400000 1540000 1570000 15000000
1170000 1300000 1350000 1400000 1540000 1570000 16800000

110000 110000 110000 110000 110000 110000 1360000

0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
50420 50420 50420 65000 65000 65000 653000
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
55000 55000 55000 55000 55000 55000 670000
19000 0 0 19000 0 19000 95000
234420 215420 215420 249000 230000 249000 2778000

0 0 402000 0 0 0 721000
220000 220000 240000 220000 220000 220000 2610000
135000 140000 195000 120000 180000 160000 2012000
0 0 0 0 0 0 0
35100 39000 40500 42000 46200 47100 450000
390100 399000 877500 382000 446200 427100 5793000
624520 614420 1092920 631000 676200 676100 0
545480 685580 257080 769000 863800 893900 0
4759640 5445220 5702300 6471300 7335100 8229000 0