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2.

ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Anlisis de la demanda

Demanda:
Es la cantidad de bienes o servicios que el mercado est dispuesto a adquirir para
satisfacer la exteriorizacin de sus necesidades y deseos especficos. (Orjuela & Sandoval,
2002).

CALCULO DE LA DEMANDA
Para el clculo de la demanda se tom como datos el nmero de habitantes de la provincia
de Cotopaxi
Clculo de la N Z 2 S2
n=
muestra e 2 ( N 1 ) +Z 2 S 2
N=409205
(409205)(1,96)2 (0,5)2
Z=1,96 n= 2 2
(0.05)2 ( 4092051 ) + ( 1,96 ) ( 0,5 )
S=0.5
e=0.05 n=383

# PERSONAS #
CLIENTES
# MUJERE DISPUESTAS A FAMILIAS
CANTN HOMBRES POTENCIALES
HABITANTES S INVERTIR(encuestas EN
(familias)
) COTOPAXI

LATACUNGA 170489 88188 82301 153440,1 38360,025 38360,025

PANGUA 21965 10625 11340 19768,5 4942,125 4942,125


LA MAN 42216 20796 21420 37994,4 9498,6 9498,6
SIGCHOS 21944 10991 10953 19749,6 4937,4 4937,4
SALCEDO 58216 30336 27880 52394,4 13098,6 13098,6
SAQUISIL 25320 13363 11957 22788 5697 5697
PUJIL 69055 36319 32736 62149,5 15537,375 15537,375
Total 409205 304 1335 368284,5 92071,125 92071
Fuente: Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC)

2.2 Anlisis de la oferta

Oferta.

Cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn


dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
De acuerdo al resultado de la reactivo nmero se conoce que le 60% del personal encuestado
conoce acerca de productos similares, que satisfacen la misma necesidad lo que permite realizar el
clculo de la oferta, cuyos resultados se describe en la siguiente tabla.

# HABITANTES QUE CONCEN DE PRODUCTOS SIMILARES, QUE


# FAMILIAS EN
SATISFACEN
COTOPAXI
LA MISMA NECESIDAD

102293,4 25573,35

13179 3294,75
25329,6 6332,4
13166,4 3291,6
34929,6 8732,4
15192 3798
41433 10358,25
245523 61380,75

2.2.1 Determinacin de la existencia de demanda insatisfecha.

Demanda Insatisfecha

Es la cantidad de bienes o servicios qu es probable el mercado consuma en los aos futuros,


sobre la cual se ha determinado qu ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el clculo. (Baca Urbina)

Para la estimacin de la demanda satisfecha se recurre a la siguiente ecuacin.

DI=DO

Donde:

DI: Demanda insatisfecha

D: demanda

O: oferta

DI=92071,12561380,75

DI=30690,375
2.3 Anlisis de los precios. (Manejo de escenarios y afectacin al precio final de venta)
Para Aguirre P. (2010): El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste
influye ms en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.
Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el
precio es una de las variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea
fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio. Las
polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda.
Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos por
compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo
con la demanda, entre otras.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar
con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio
una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de
la competencia. Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres
opciones, cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se
pueden olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del
canal de distribucin.

2.4 Anlisis de la comercializacin

Dentro de la cadena de comercializacin de los productos elctricos - electrnicos existes


tres escalas, que son, los mayoristas, distribuidores y los clientes o consumidor final.

El proyecto se encuentra enfocado en la comercializacin de productos de carcter


elctricos y electrnicos, hacia los estudiantes que se encuentran cursando las carreras
tcnicas de la Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE sede Latacunga, por tanto nos
ubicamos dentro de plano de los distribuidores en donde requerimos de mayoristas, quienes
van a ser todas aquellas empresas, importadoras, y grandes distribuidores, las cuales estn
dedicadas a la venta del por mayor de los productos, para nosotros poner un valor agregado
y distribuirlo para la adquisicin de los productos y por su puesto de los clientes para el
consumo de los mismos, terminado as el ciclo de comercializacin.

Como objetivo general se tiene adquirir los productos a los mejores costos de tal forma que
nos permita tener un margen de ganancia a la hora de venderlos, aun cuando ste sea
pequeo, las ganancias se dan por la venta de volumen. Lo explicado anteriormente podr
situar a nuestro proyecto con una mayor preferencia por parte de los estudiantes debido a
que se encuentra cerca de ellos y con costos accesibles. Adems a experiencia personal
del grupo tenemos que la mayor cantidad de componentes adquiridos se los realizan en
tiendas de varias provincias debido a que los costos son ms accesibles, con esta
observacin podemos justificar lo dicho en el prrafo anterior para enfocarnos a la calidad,
precio y volumen de ventas.