Facultad de Ingeniera

PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE 1983

APNDICE

En un sorprendente anuncio en junio de 1983, Phill Knight design a

Bob Woodell como presidente y director de operaciones Al ms
clsico estilo Nike, Woodell no tena una descripcin de trabajo ms
all de un acuerdo general con Knight Phill dijo: t te encargars del
corto plazo y yo lo har del largo plazo". Ambos estaban de acuerdo
que para que Woodell fuese ms que un presidente decorativo,
necesitara "algo de poder". Para permitir a Woodell establecer una
relacin de trabajo diario con el equipo directivo, Knight se repleg a
la sombra. Se traslad a un nuevo edificio de oficinas situado a dos
millas de distancia y dej de asistir a las reuniones de Woodell.

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 1

 Facultad de Ingeniera

ANEXO 1 (continuacin)
Estados financieros recientes de Nike
Balances al 31 de mayo
(En millones de dlares)

198 1982 1981 1980

3
Caja 13 5 2 2
Cuentas a cobrar 151 130 87 64
Existencias 283 203 120 56
Otros 0 7 4 2
Activo circulante
447 345 213 124

Propiedad, instalaciones y 61 41 24 14
equipos -21 -12 -8 -4
Menos amortizacin acumulada 0 1 1 1
Otros 487 375 230 135
Total activos

Pasivo y recursos propios

2 4 7 4
Parte a corto de deuda a largo 133 113 61 37
plazo 91 74 42 37
Efectos a pagar a bancos 30 42 28 17
Cuentas a pagar
Otros 255 233 138 95
Exigible a corto
11 9 9 11
Deuda a largo plazo 1 1 0 0
Otros
Total pasivo 267 243 147 106

Acciones ordinarias a valor 3 2 2 0

nominal 77 27 27 0
Primas de emisin 161 103 54 29
Beneficios retenidos
241 132 83 29
Recursos propios
487 375 230 135
Pasivo y recursos propios

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 2

 Facultad de Ingeniera

ANEXO 2
PHILL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
Submercados de calzado deportivo de marca -1982

Submerc Footing y Baloncest

Raqueta Campo Otros
ado carreras o
% del
35% 30% 15% 15% 5%
total
Principales Nike Nike Converse Puma Excursione
competido 40% 50% 36% 30% s y paseos:
res (cuota Adidas New Puma 30 Adidas Pequeos
de 20 Balance 15 Nike 10 20 Hyde pero
mercado) Tretorn Adidas 10 creciendo a
6 10 medida
que gente
de mayor
edad
descubran
el
excursionis
mo.
Comentari Comunes Crecimiento Empezand Deportes
os para para previsto del o a bajan de equipo, Ocio:
uso 6-8%, menos uso Crecimient
informal dependiend adolescent depende o
el tenis o de es; el boom del moderado,
no ha durante provocado aumento a no ser
crecido cunto por el Ttulo de ligas que un
pero tiempo ms DC (a) ha profesional modo fijo a
puede la gente acabado. es; el la atencin
hacerlo haga ftbol de la gente
en los footing y europeo joven.
prximos cuantos crecer
aos cambien a pero a
hacer expensas

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 3

Facultad de Ingeniera

ejercicio en del ftbol

su casa. americano.

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 4

Facultad de Ingeniera

ANEXO 3
PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
Lnea de productos de calzado Nike

Ejercicio fiscal Modelos bsicos Total productos,

con variaciones

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 5

Facultad de Ingeniera

1978 63 81
1979 90 136
1980 99 150
1981 139 225
1982 156 270
1983 (est.) 185 340

ANEXO 4
PHlLL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NTKE (1983)
Resumen de ventas por lnea de productos
(Ejercicio fiscal finalizado el 31 de mayo)
(Ingresos en millones de dlares)

1982 1981 1980 1979 1978

Dlar Porcent Dlar Porcent Dlar Porcent Dlar Porcent Dlar
es aje es aje es aje es aje es

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 6

 Facultad de Ingeniera

CALZADO:
Footng y 236 34 149 33 108 40 80 54 39
carreras
144 21 105 23 62 23 28 18 14
Canchas:
Baloncesto 59 9 61 13 47 17 26 17 12

Deportes de
raqueta
14 2 9 2 4 2 2 1 1
Cleated
(deportes en 106 15 64 14 21 8 6 4 2
campos)
1 2 8 2 2 1 1 1 1
Incipientes: 4
Nios
84 399 87 245 91 144 96 70
Ocio 581
10 33 7 8 3 2 1 1
TOTAL 70
CALZADO 6 26 6 17 6 4 3 1
4
PRENDAS 3 100 458 270 270 100 150 100 71

INTERNACIO 694
NAL

TOTAL

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 7

Facultad de Ingeniera

ANEXO 5
PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
Resumen de cuentas

Tipo Porcentaje de Porcentaje de

Cuentas Ventas
Cuentas nacionales - 15

(a) Tiendas 15 14

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 8

Facultad de Ingeniera

especializadas 27 19

Grandes almacenes 29 26

Tiendas de artculos 29 29

deportivos 100 100

Zapateras

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 9

Facultad de Ingeniera

ANEXO 6
PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
Divisin de prendas Nike

Ejercicio Ventas Estilos SKU

fiscal (millones de

dlares)
1979 2 N/D N/D

1980 8 45 480

1981 33 115 1.46

1982 70 215 4

1983 100 270 3.27

4.77

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 10

Facultad de Ingeniera

ANEXO 7A

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 11

Facultad de Ingeniera

PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)

Ofertas pblicas de acciones de Nike y rendimiento en el
mercado

Nike empez a cotizar en bolsa el 2 de diciembre de 1980 a 11

dlares accin (a). Anticipando una posible oferta pblica de
adquisicin, la empresa contaba con dos clases de acciones: clase A
con derecho a voto y clase B sin derecho a voto.
La direccin conserv el control de las acciones con derecho a voto, y
las acciones de clase B se vendan al pblico. Sin embargo, los
accionistas de clase B conservaban el derecho limitado de elegir uno
de los 7 miembros del Consejo Administracin.
La empresa ofreci al pblico sus acciones de clase B una segunda
vez en octubre de 1982, a un precio de 24,31 dlares por accin.
Sigue un resumen de las ofertas acciones y el rendimiento de las
mismas.

Resumen de las ofertas pblicas de acciones Nike

Nmero de acciones en circulacin antes de la oferta: 32.352

1a. oferta 2a.

oferta

Acciones en circulacin despus de oferta 35.072 37.272

Clase A 30.318 22.532 (b)
Precio de accin en momento de oferta $ 11,00 $24,31
Acciones vendidas (todas Clase B) 4.754 3.000
Primarias 2.720 2.200
Secundarias 2.034 800 (c)
Fondos obtenidos (millones de dlares) 52,3 72,9
Primarias 29,9 53,5
Secundarias 22,4 19,4
Valoracin de la empresa (millones de dlares)385,7 906,1
Consejeros y ejecutivos (% de acciones)
Total 57% 50%
Clase A 65% 83%
P.H. Knight (% de acciones)
Total 46% 42%
Clase A 53% 69%
,

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 12

Facultad de Ingeniera

ANEXO 7B
PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
Resumen del rendimiento de las acciones de Nike en el
mercado burstil

Precio/Accin Cotizacin/Beneficio
Trimestre
finalizado
Mximo Mnimo Mximo mnimo
el

Oferta de

12/80 $11 13,75

8,75 18,6 14,2
28/02/81 11,62
8,50 14,0 10,4
31/05/81 11,50
9,25 7,8 5,8
31/08/81 15,50
8,88 10,8 6,9
30/11/81 13,88
13,50 12,4 10,9
28/02/82 15,36
12,36 11,2 9,1
31/05/82 15,25
14,75 8,7 6,4
31/08/82 20,12
20,00 20,5 15,1
30/11/82 27,12
15,75 28,0 15,8
28/02/83 28,00
15,12 13,7 9,7
31/05/83 21,37

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 13

Facultad de Ingeniera

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 14

Facultad de Ingeniera

ANEXO 11
PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
Desglose tpico del coste de zapatillas Nike de precio medio

Dlares Porcentaje
Mano de obra 1,10 10

Materiales 5,20 48

Gastos generales y 2,70 25

beneficio 9,00 83

Coste para

fbrica 1,50 14

0,36 3

Envo y aranceles 10,86 100

Comisin NIAC (a)

Coste para 5,87 56

Nike 16,73

Margen de Nike 12,22 58

Coste para 28,95

detallista

Margen de detallista

Precio al por

menor

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 15

Facultad de Ingeniera

ANEXO 10
PHILL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
Alta Direccin de Nike, 1983
Ejecutivo Edad Empresa Antecedentes Responsabilidad actuales
Phil Knight 44 Fundador, 1964 MBA, contable Presidente Ejecutivo y Presidente del
Consejo de Administracin
Bob Woodell 38 1967 Universidad Vicepresidente y marketing mundial
Del Hayes 47 1975 (a tiempo parcial desde Contable Vicepresidente ejecutivo, fabricacin
Rob Strasser 35 1971) y desarrollo
1976 (Asociacin desde Abogado Vicepresidente, proyectos de
Ron Nelson 40 1972) Contable marketing
Rich 36 Abogado Produccin
Werschkul 44 1976 Contable, Adm. de Asesor legal de la empresa
Jim Manns 36 1977 Emp. Vicepresidente, finanzas
Gary Kurtz 52 1979 Banca Tesorero
David P.C. 41 1979 Arquitecto Vicepresidente, fabricacin en Lejano
Chang 51 1981 Administracin Oriente
Neil 1981 Pblica Vicepresidente, internacional
Goldschmidt 1982 Contable, Adm. de Vicepresidente, administracin
George Porte Emp.

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 16

Facultad de Ingeniera

Anexo 12
PHIL KNIGHT: PRESIDENTE EJECUTIVO DE NIKE (1983)
La Banda de los Cuatro

Phil Knight, 44 aos de edad, oriundo de Portland. Consideraba

que su mayor punto fuerte era hacer de pensador y de planificador a
largo plazo. Era muy competitivo reflexionando sobre el xito de la
empresa, deca: No es ningn secreto. Es simplemente una atencin
bsica a los detalles y hacer bien todas las distintas partes del
negocio.

Bob Woodell, 38 aos de edad, tambin oriundo de Portland.

Estudi en la Universidad de Eugene donde fue campen en el salto
de longitud. En un accidente deportivo, se rompi la espalda y sufri
parlisis permanente de las piernas. Ocup en un momento u otro
todos los cargos en Nike, excepto Asesora Jurdica y Contabilidad. Era
una gran persona que no toleraba la incompetencia y le gustaba citar
a otro directivo: Nos gusta la gente que no tenga miedo a ponerse
un pico de hojalata y picotear excremento con las gallinas

Del Hoyes, 47 aos de edad, contable en Price Waterhouse

donde haba sido jefe de Knight. Era el hombre de los nmeros y
tena una apreciacin detallada del producto de fabricacin.

Rod Strasser, 38 aos de edad, haba sido un nuevo fichaje de

un bufete de abogados de Portland en 1972, cuando se le encarg la
cuenta de Blue Ribbon Sports en un litigio con Tiger Shoes. Se
incorpor a Nike en 1976. Describa a Nike de la siguiente manera:
Es lo mejor que tiene que ofrecer el capitalismo americano, un
enfoque de nada de rollos, manos a la obra y a solucionar el
problema.

Caso: Phil Knight: El Cambio Pgina 17