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INTRODUCCIN
"Todas las personas exhiben los cuatro factores del comportamiento en diferentes grados de intensidad".
W.M. Marston
CARACTERSTICAS GENERALES
Basndose en las respuestas de David jose, este informe le proporciona una amplia visin y comprensin
de su estilo de trabajo. Estas declaraciones identifican el comportamiento bsico natural que aporta a su
trabajo. Esto significa, que si se le deja a solas, estas declaraciones identifican EL CMO David jose
ELEGIRIA HACER EL TRABAJO. Use las caractersticas generales para entender mejor su
comportamiento natural.
David jose puede mostrarse muy amigable con los dems en diversidad de
situaciones, aunque principalmente lo har en aquellos grupos de colaboradores y
amistades ya establecidos y conocidos. Es sociable y disfruta de la singularidad de
cada persona. Los dems le ven como un buen vecino, porque siempre est
dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. Frente a un desafo se vuelve
ms objetivo. A David jose le gusta iniciar y terminar lo que empieza. Sus
compaeros de trabajo saben que es una persona en la que pueden confiar. Puede
ser abierto, paciente y tolerante con las diferencias de las personas. Su cualidad
natural de "no juzgar" es uno de sus puntos fuertes. Debido a su receptividad y
capacidad de escucha, es excelente en la obtencin de informacin. No se resiste
tanto al cambio como se resiste a que le cambin. Necesita ser un participante activo
en las situaciones que afectan directamente a su trabajo. Es extremadamente
concienzudo y es meticuloso con el trabajo que requiere una atencin muy detallada y
precisin. Cuando llega el momento, David jose puede defender con firmeza sus
creencias. Sus objetivos suelen ser la lealtad y formar parte de un equipo. Es un
miembro del equipo estable y fiable. En su exterior, puede dar la impresin de ser
totalmente abierto a los dems. Sin embargo, puede que tenga convicciones muy
fuertes que los dems no perciben.
CARACTERSTICAS GENERALES
David jose prefiere planificar su trabajo y desarrollar su plan. Los dems pueden
encontrar gratificante tenerle en el equipo de trabajo. Una vez que toma una decisin,
puede ser muy organizado al llevarla a cabo. Necesita reunir la informacin y los
datos de una manera lgica y sistemtica. Una vez que toma una decisin, puede ser
duro e inflexible. Ha tomado la decisin despus de haber recopilado mucha
informacin, y probablemente no desea repetir el proceso. Cuando tiene que afrontar
una decisin difcil, primero buscar toda la informacin disponible analizndola a
fondo. Usa la lgica para tomar decisiones. Esta tendencia es muy til para otros
miembros de su grupo. La lgica es muy importante cuando alguien trata de
persuadirle. Pondr ms atencin en los argumentos lgicos que en los aspectos
emocionales. Cuando se le desafa, puede ser muy objetivo, investigando seriamente
los hechos y los datos. Esta puede ser su forma de defender y apoyar sus decisiones.
A veces se retirar de una discusin verbal. Si realmente le importa algn tema,
posiblemente se retire para buscar recursos y luego regresar a defender su caso. No
suele participar activamente cuando est en un grupo desconocido. Sin embargo,
cuando est en un grupo que conoce y en el que confa desde hace tiempo, no tendr
problemas en hablar. No suele mostrar sus emociones. Es decir, sabe cmo poner
una buena "cara de poker". Por eso, los dems pueden verle como una persona poco
amistosa, cuando en realidad no es as. Suele ser considerado, compasivo y suele
aceptar a los dems. Sin embargo, en algunas ocasiones, puede volverse obstinado,
cuando sus ideales y sus creencias estn enfrentadas con los dems. Se motiva ms
por la lgica que por las emociones. Para l, la lgica representa una investigacin
CARACTERSTICAS GENERALES
tangible. A veces David jose puede mostrarse muy sociable. Aunque es introvertido
por naturaleza, participar en una reunin o conversacin social cuando la ocasin lo
requiera. Puede guardarse algn tipo de informacin a menos que alguien le haga
preguntas especficas. No compartir abiertamente informacin a menos que est
seguro de lo que habla. Tiende a proteger la informacin, es decir, no suele
compartirla voluntariamente con las personas que no forman parte de su equipo. Esta
caracterstica puede ser una "bendicin" o una "maldicin" para sus superiores.
Es un excelente "apagafuegos".
Es un buen conciliador. Es una persona tranquila y da estabilidad al grupo.
Le gusta ayudar a los dems.
No confa en las personas carentes de ideas slidas.
Sabe escuchar.
Siempre busca soluciones lgicas.
Es objetivo y realista.
Est orientado a las personas.
CONSEJOS DE COMUNICACIN
Esta seccin contiene sugerencias sobre mtodos que mejorarn la comunicacin de David jose con los
dems. Incluye una breve descripcin de los tipos de personas ms corrientes con las que puede estar en
contacto. Al adaptarse al estilo de comunicacin deseado por la otra persona, David jose ser ms efectivo
en su comunicacin con ella. Quiz tenga que desarrollar cierta flexibilidad a la hora de variar su propio
estilo de comunicacin. Esta flexibilidad y la habilidad para interpretar las necesidades de los dems,
marca la diferencia de los grandes comunicadores.
PERCEPCIONES
La conducta y los sentimientos de una persona se transmiten rpidamente a los dems. Esta seccin
proporciona informacin adicional sobre la percepcin que David jose tiene sobre s mismo y sobre como,
bajo ciertas condiciones, otros le pueden percibir. Comprender esta seccin ayudar a David jose a
proyectar la imagen que le permita controlar la situacin.
Atento
Formal
Sabe escuchar
PERCEPCION DE LOS DEMAS
Bajo una moderada presin, tensin, estrs o fatiga, los dems pueden verle como:
Reservado
Pasivo
Indeciso
Inflexible
Bajo una extrema presin, estrs o fatiga, los dems pueden verle como:
Posesivo
Distante
Testarudo
Insensible
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DESCRIPTORES
Basado en las respuestas de David jose, el Informe ha marcado aquellas palabras que describen su estilo
de comportamiento. Describen cmo resuelve problemas y enfrenta desafos, influencia a personas,
responde al ritmo del ambiente y cmo responde a las reglas y procedimientos impuestos por otros.
Dominancia
Influencia
Estabilidad
Conformidad
Exigente
Efusivo
Flemtico
Evasivo
Egocntrico
Inspirador
Impulsor
Ambicioso
Pionero
Voluntarioso
Enrgico
Decidido
Agresivo
Competitivo
Determinado
Atrevido
Carismtico
Poltico
Entusiasta
Expresivo
Persuasivo
Clido
Convincente
Elegante
Equilibrado
Optimista
Relajado
Resistente al Cambio
Reservado
Preocupado
Cuidadoso
Dependiente
Cauteloso
Convencional
Riguroso
Pulcro
Curioso
Responsable
Confiado
Sociable
Predecible
Consistente
Reflexivo
Equilibrado
Estable
Conservador
Reflexivo
Movible
Firme
Calculador
Cooperador
Indeciso
Moderado
Inseguro
No demandante
Cauteloso
Fctico
Calculador
Escptico
Activo
Inquieto
Alerta
Orientado a la variedad
Expresivo
Independiente
Voluntarioso
Testarudo
Pesimista
Temperamental
Impaciente
Orientado a la presin
Ansioso
Flexible
Impulsivo
Impetuoso
Dogmtico
No sistemtico
Arrogante
Desinhibido
Arbitrario
Inflexible
Crtico
Hipertenso
No detallista
Suave
Agradable
Modesto
Pacfico
Recatado
Lgico
Reservado
Suspicaz
Prctico
Incisivo
Pasivo
Paciente
Posesivo
Sistemtico
Diplomtico
Exacto
Con tacto
Abierto
Objetivo
Obstinado
11
Natural
PROBLEMAS - DESAFIOS
Natural
PERSONAS - CONTACTOS
Adaptado
Adaptado
12
Natural
RITMO - COHERENCIA
Natural
PROCEDIMIENTOS - RESTRICCIONES
Adaptado
Adaptado
13
ESTILO ADAPTADO
David jose ve que su actual entorno de trabajo requiere que demuestre los comportamientos listados en
esta pgina. Si NO CREE que las declaraciones siguientes estn relacionadas o son requeridas por el
trabajo que David jose desempea, averige por qu est adaptando su comportamiento de esta manera.
14
15
16
REAS DE MEJORA
En este apartado se incluye una lista de posibles limitaciones (oportunidades de mejora) que no tienen
relacin con un trabajo especfico. Revise la lista con David jose y pase por alto aquellas afirmaciones que
no se ajusten a su realidad. Resalte de 1 a 3 limitaciones que ms dificulten su buen desempeo
profesional y elabore con David jose un plan de accin para eliminar o reducir estos obstculos.
17
PLAN DE ACCIN
Los siguientes puntos son ejemplos de reas en las cuales puede que David jose
desee mejorar. Seleccione de una a tres reas y desarrolle planes de accin con el fin
de obtener los resultados deseados. Examine su informe e identifique aquellas
posibles reas que necesitan una mejora.
Comunicacin (Escucha)
Delegacin
Toma de Decisiones
Disciplinar
Evaluacin del Desempeo
Formacin
Area: ___________________________________
1.
2.
3.
Area: ___________________________________
1.
2.
3.
Area: ___________________________________
1.
2.
3.
18
INDICADOR DE FACTORES
DE COMPORTAMIENTO
Versin de Direccin
INTRODUCCIN
20
4.50
3.25
SENTIDO DE URGENCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.50
3.50
VISIN DE FUTURO
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.50
3.50
MOTIVACIN A OTROS
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.25
3.75
AUTOCONFIANZA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.25
3.50
RELACIN CON EMPLEADOS-CLIENTES
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
6.75
7.00
21
CAPACIDAD DE ESCUCHA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.00
SEGUIMIENTO Y CONSTANCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25
CONSISTENCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25
PAPELEO
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.00
ATENCIN A LOS DETALLES
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25
SEGUIMIENTO DE POLTICAS
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25
22
GRAFICOS DE ANLISIS
DEL COMPORTAMIENTO
David jose jacome norato
Sanitas
31/3/2010
MS
Grfico I
Estilo Adaptado
D
MENOS
Grfico II
Estilo Natural
100
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
48
11
87
81
86
93
75
Norm 2003
INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP
Copyright 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
23
24
LEMENTADOR
IMP
AN
AL
I
R
O
AD
23
10
25
40
26
11
39
41
56
22
27
42
55
38
43
54
21
12
37
28
57
60
44
53
45
52
36
58
59
13
46
51
20
29
30
47
CO
49
14
48
34
AD
Adaptado:
Natural:
32
15
33
TO
31
LA
50
35
19
PERSUASOR
RDINADOR
COO
CO
ND
9
24
OR
CT
U
18
OR
16
17
(20)
(51)
REL
O
PR
A CIO N A D O R 4
COORDINADOR COLABORADOR
COLABORADOR COORDINADOR
Norm 2003
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