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1):33-47
ISSN 0212-1611 CODEN NUHOEQ
S.V.R. 318
Departamento de Nutricin, Bromatologa y Tecnologa de los Alimentos, Universidad Complutense de Madrid. Espaa.
Resumen
Introduccin: En los ltimos aos, el campo de los probiticos ha experimentado un gran auge. Sin embargo,
de los miles de cepas aisladas cada ao por su potencial
probitico en los laboratorios de todo el mundo, muy pocas pasan a una fase de desarrollo industrial y menos an
son las que consiguen una vida comercial.
Objetivo: En este artculo, se revisan los principales aspectos que se deben tener en cuenta en el, habitualmente,
largo y tortuoso camino que debe seguir una cepa desde
su aislamiento inicial hasta su comercializacin.
Resultados y conclusiones: Cualquier microorganismo
probitico debe estar correctamente identificado a nivel
de especie y cepa. La secuencia del genoma es la mejor
identificacin posible, adems de proporcionar informacin muy valiosa sobre su seguridad, funcionalidad y
propiedades de inters tecnolgico. Los casos en los que
se ha podido establecer una relacin entre un probitico
y un efecto adverso son muy escasos y han afectado a personas con patologas subyacentes. Globalmente, aunque
las distintas pruebas in vitro, ex vivo y en modelos animales proporcionan informacin til durante el proceso de
seleccin de cepas, los nicos datos que permiten evaluar
la seguridad y eficacia de un probitico de una forma directa son los que se obtienen en el curso de ensayos clnicos correctamente diseados y dirigidos especficamente
a la poblacin diana. Por otra parte, las empresas que
comercializan probiticos tienen la necesidad de obtener
una biomasa muy elevada de forma econmicamente
rentable y de que la concentracin de bacterias viables
necesaria para ejercer el efecto beneficioso se mantenga
hasta el final de la vida til del producto. Finalmente, los
aspectos comerciales son determinantes en la decisin de
afrontar el desarrollo industrial y la puesta en el mercado
de un probitico.
DOI:10.3305/nh.2015.31.sup1.8705
Key words: Probiotics. Identification. Safety. Functionality. Industrial development.
Introduccin
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El proceso que va desde la seleccin inicial de cepas hasta la comercializacin de un probitico eficaz
para una diana especfica no resulta sencillo (Fig. 2).
Tiene que contemplar diversos aspectos (cientficos,
clnicos, tecnolgicos, normativos, econmicos, comunicativos) que, aunque en ocasiones no son fciles de conjugar, pueden y deben ser compatibles entre
s. Recientemente, se ha empleado el trmino marco
probitico para hacer referencia a todos los sectores
implicados en que el conocimiento existente sobre los
probiticos se traduzca en productos que supongan un
beneficio para la Sociedad (Fig. 3)4.
De los miles de cepas aisladas cada ao por su presunto potencial probitico en los laboratorios de todo
el mundo, muy pocas pasan a una fase de desarrollo
industrial y muchas menos an son las que consiguen
un hueco en los estantes de una farmacia, parafarmacia
o establecimiento alimentario. En este artculo, se revisarn los principales aspectos que se deben tener en
cuenta en el camino que debe seguir una cepa desde su
aislamiento inicial hasta su comercializacin.
Identificacin de los microorganismos probiticos
La identificacin de un aislado a nivel de especie y
cepa es un requisito esencial para cualquier aislado que
se pretenda comercializar. La asignacin de un aislado
a una especie u otra no es banal ya que la evaluacin
Caracterizacin funcional:
Prerrequisitos + Propiedades probiticas
Pruebas in vitro y ex vivo
Ensayos en modelos animales (marcadores)
Evaluacin de la seguridad:
Pruebas in vitro, ex vivo y en modelos animales
Ensayos de fase 1 en seres humanos
Preferentemente ms de
un estudio de fase 2 en
laboratorios
independientes
(conrmacin de
resultados)
Evaluacin de la ecacia:
Ensayos de fase 2 en seres humanos
(doble ciego, controlados con placebo)
Documentacin de efectos adversos
Evaluacin de la ecacia:
Ensayos de fase 3 en seres humanos
(doble ciego, comparacin con el tratamiento
estndar para una patologa especca)
Documentacin de efectos adversos
PROBITICO
(alimento)
PROBITICO
(medicamento)
Condiciones adecuadas de
almacenamiento
Concentracin de bacterias viables
suciente para ejercer efecto
benecioso al nal de su vida til
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Investigacin
Aislamiento
Identicacin
Desarrollo
Distribucin
Promocin
Comunicacin
Produccin
Seleccin
Muestras biolgicas
Escrutinio de cepas:
Aislamientos
seguridad
Manejo de la coleccin
funcionalidad
de cultivos
estabilidad
Identicacin
Evaluacin de cepas
seleccionadas
Documentacin de
seguridad y ecacia
Proteccin legal
Seleccin de medios de
cultivo ptimos
Desarrollo del proceso
para la obtencin de
biomasa
Fermentadores
(laboratorio)
Planta piloto
Optimizacin de
agentes protectores y
condiciones de procesado
Estabilidad a corto plazo
CONSUMIDOR
LABORATORIO
Suministro a cadena
Produccin industrial
de distribucin
Mezcla nal
Comunicacin de los
Congelacin
benecios a prescriptores,
Secado
compradores, consumidores,
Liolizacin
comunidad cientca y
Envasado
mdica
Estabilidad a largo plazo
Cientcos:
Quieren producir
ciencia de alta calidad
que tenga un impacto
positivo en la sociedad
Consumidores:
Quieren informacin
creble para tomar
decisiones informadas
Industria:
Quieren productos
rentables y de alta
calidad con alegaciones
validadas y
comprensibles
Reguladores:
Quieren proteger a los
consumidores
del riesgo ante la Autoridad Europea de Seguridad Aliprausnitzii) que no se han empleado hasta la fecha
Fig. 3. Relaciones entre los sectores implicados en el campo de los probiticos.4
mentaria (EFSA) es mucho ms sencilla para aquellas
como probiticos pero a las que los estudios sobre el
que, sobre la base de una historia de uso seguro, gozan
microbioma humano estn vinculando con claros efecde presuncin cualificada de seguridad (QPS; del intos beneficiosos para la salud.
gls, Qualified Presumption of Safety)5. La lista QPS
Como cualquier otra disciplina, la taxonoma de
se revisa anualmente, incorporando nuevas unidades
bacterias y levaduras est en constante evolucin y
taxonmicas si los datos disponibles as lo avalan. En
la determinacin de especie debe realizarse (y, evenconsecuencia, es probable que en el futuro se incluyan
tualmente, reevaluarse) con la metodologa ms vligneros y especies (Roseburia spp., Faecalibacterium
da en cada momento. Aunque las pruebas fenotpicas
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(fermentacin de carbohidratos, actividades enzimticas) fueron muy tiles cuando no existan otros mtodos alternativos, actualmente no son vlidas para la
identificacin de especies ya que su capacidad de resolucin es claramente insuficiente; de hecho, la herencia del uso de mtodos de identificacin inadecuados
es la principal causa de mal etiquetado de productos
probiticos6.
Las pruebas fenotpicas se fueron reemplazando, a
partir de la ltima dcada del siglo pasado, por diversas tcnicas moleculares, basadas en la deteccin de
huellas genticas (fingerprinting) o en la secuenciacin de diversos genes. Entre ellas, la secuenciacin
parcial o completa del gen 16S rRNA se ha convertido, prcticamente, en el mtodo estndar de identificacin. Sin embargo, este abordaje posee algunos
inconvenientes, como la existencia de secuencias no
contrastadas en las bases de datos (EMBL/GenBank/
DDBJ) o su incapacidad para discriminar entre subespecies estrechamente relacionadas, dentro de grupos
muy exitosos evolutivamente como Lactobacillus
plantarum o Lactobacillus paracasei. En este sentido,
el uso de genes esenciales para el metabolismo celular
(housekeeping), como pheS, rpoA, atpD, tuf, groEL o
recA, o su combinacin con el gen 16S rRNA ofrece una mayor capacidad discriminatoria. En cualquier
caso, es inaceptable prolongar el uso de nomenclatura
obsoleta o confusa en las etiquetas de los productos,
a pesar de que existen ejemplos en este sentido en el
mercado probitico actual (Lactobacillus biphidus en
vez de Bifidobacterium bifidum; Lactobacillus sporogenes en lugar de Bacillus coagulans). Curiosamente,
algunas de las empresas que comercializan productos
mal etiquetados estn certificadas frente a la norma de
calidad ISO9000 para la que cualquier producto mal
identificado debe ser considerado como no conforme.
La identificacin de un aislado a nivel de cepa es
igualmente relevante porque posibilita su trazabilidad
en pruebas de laboratorio, ensayos clnicos, estudios
epidemiolgicos (incluyendo su posible implicacin
en efectos adversos) y durante todo el proceso de produccin y comercializacin. Tambin es deseable si
existen efectos beneficiosos especficamente asociados a esa cepa. En muchos documentos, incluyendo el
consenso de la SEPyP,3 se considera que los efectos saludables demostrados para una cepa microbiana especfica no son extrapolables o atribuibles a otras cepas
de la misma especie; sin embargo, se trata de un aspecto que se debera revisar ya que algunos efectos (y
los mecanismos que los sustentan) estn ampliamente
distribuidos entre especies pertenecientes a distintos
gneros (produccin de cidos orgnicos, exclusin
competitiva de patgenos), otros son frecuentes
entre las distintas cepas de una misma especie y, finalmente, otros son ms raros (efectos neurolgicos o
endocrinolgicos) y slo se pueden asociar a unas
pocas cepas dentro de una especie determinada4.
A pesar de la disponibilidad de diversas tcnicas de
genotipado, la electroforesis en gel de campo pulsado
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(PFGE) sigue siendo considerada de eleccin para diferenciar cepas, sin olvidar que la presencia de plsmidos y otros elementos extracromosmicos puede estar
asociada a propiedades que la diferencien frente a otras
de la misma especie. La secuencia del genoma completo (incluyendo dichos elementos extracromosmicos)
es la mejor informacin posible para la identificacin
de una especie/cepa, adems de proporcionar informacin muy valiosa sobre su seguridad, funcionalidad y
propiedades de inters tecnolgico (utilizacin preferencial de sustratos, resistencia a condiciones ambientales, presencia de fagos...). Actualmente, la genmica
funcional ya facilita la seleccin de cepas para aplicaciones concretas.7 El abaratamiento de los costes de
secuenciacin hace que sea econmicamente accesible
para las empresas y en el futuro se convertir, con toda
seguridad, en un requisito para cualquier cepa que se
quiera comercializar.
Por otra parte, es habitual que la empresa interesada
en una cepa la quiera proteger mediante una patente
que cubra sus posibles aplicaciones. Para ello, tendr
que depositar la cepa en una coleccin de referencia
como, por ejemplo, la Coleccin Espaola de Cultivos
Tipo (CECT), bajo las condiciones del Tratado de Budapest. En este caso, la capacidad para diferenciar la
cepa es una herramienta til para detectar un posible
uso ilegal por parte de terceros.
Seguridad de la cepa
Consideraciones generales
Los microorganismos utilizados como probiticos
incluyen a la levadura Saccharomyces cerevisiae y,
especialmente, a bacterias de los gneros Lactobacillus y Bifidobacterium, aunque algunas formulaciones
pueden incluir algunas cepas de Streptococcus, Enterococcus, Pediococcus, Propionibacterium, Bacillus
y Escherichia. El uso preferencial de lactobacilos y
bifidobacterias se debe, por una parte, a que se les considera avirulentos y, de hecho, muchas especies gozan
del estatus GRAS (Generally Recognized as Safe) de
la FDA estadounidense y QPS de la EFSA; por otra, a
que son los organismos que ms se han empleado en
las pruebas de aptitud probitica y, en consecuencia,
sus propiedades beneficiosas estn ms contrastadas.
Ahora bien, los organismos probiticos se emplean
en un abanico muy amplio de situaciones, que incluye
individuos sanos, personas sanas pero en una situacin especial (bebs, mujeres embarazadas o lactantes,
ancianos) y otras con patologas de distintos tipos
y severidades. En consecuencia, la evaluacin de la
seguridad debe tener en cuenta, entre otros factores,
el microorganismo en cuestin, la forma de administracin, el nivel de exposicin, el estado de salud del
hospedador y las funciones fisiolgicas que pueden
desempear en el mismo8.
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Identicacin taxonmica:
Especie
Resistencia adquirida
Resistencia intrnseca:
ACEPTABLE
Fig. 4. Esquema
probiticas.
38propuesto por la EFSA31 para la evaluacin de las resistencia a antibiticos en bacterias potencialmenteSESIN
DE USOS CLNICOS
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Obtencin permiso
comit de tica en
experimentacin animal
Toxicidad aguda
(prueba lmite)
Dosis nica muy
superior a la normal
para un probitico
(>1010 ufc)
un ser vivo. Las pruebas en animales han sido consideradas tradicionalmente como una parte esencial en la
evaluacin de la seguridad de cualquier preparado que
se pretenda administrar a humanos. Para ello, se han
empleado una amplia gama de especies pertenecientes
a diversas clases zoolgicas destacando, entre todas
ellas, el modelo rata. No obstante, los modelos animales tambin son objeto de controversia por las connotaciones ticas inherentes y porque frecuentemente los
datos de seguridad obtenidos no son directamente extrapolables a la especie humana8. Por ello, es deseable
que el modelo animal sea seleccionado por su capacidad para predecir lo que pueda suceder en una persona,
lo que implica que su anatoma y fisiologa, incluyendo
su desarrollo, los procesos metablicos, las respuestas
del sistema inmunitario y la composicin de la microbiota, sean lo ms similares posibles a las nuestras. En
este sentido, el cerdo es el modelo ideal39,40 a pesar de
que plantea problemas de coste y espacio que frecuentemente obligan a optar por otras especies.
Hasta la fecha, los estudios de toxicidad oral aguda,
subcrnica y crnica de probiticos en modelos estndar (por ejemplo, ratas sanas) (Fig. 5) no han mostrado efectos adversos, incluso cuando se han administrado a grandes dosis (hasta10.000 veces mayores que
las consumidas normalmente en humanos) durante un
Grupo control
(excipiente)
n ratas
(50% , 50%)
Grupo tratado
(probitico)
n ratas
(50% , 50%)
Grupo control
(excipiente)
x ratas
(50% , 50%)
Aclimatacin (~7 d)
Evaluacin salud
Toxicidad crnica
Dosis repetidas de
una concentracin
similar a la normal
para un probitico
humano
( 109 ufc)
Grupo tratado
(probitico)
x ratas
(50% , 50%)
Grupo control
satlite
(excipiente)
x ratas
(50% , 50%)
Grupo tratado
satlite
(probitico)
x ratas
(50% , 50%)
14 das
Evaluacin
biomtrica, signos
clnicos y mortalidad
(cada 2 das)
29 das
Evaluacin
biomtrica, signos
clnicos y mortalidad
(cada 2 das)
43 das
Peso/longitud
Eutanasia
Exanguinacin
Anlisis de sangre
Necropsia
Peso rganos
Relacin (peso
rganos:peso
corporal)
Histopatologa
Eliminacin
controlada
cadveres y
restos
Anlisis
estadstico
datos
Fig.de5.toxicidad
Diseo tpico
de ratas.
los estudios de toxicidad oral en ratas.
Fig. 5.Diseo tpico de los estudios
oral en
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e in vivo para detectar aquellas cepas que poseen propiedades funcionales relevantes. En mayor o menor
medida, todos son tiles para disponer de la mayor
informacin posible a la hora de hacer un escrutinio
para seleccionar las cepas con mayor potencial probitico pero, en la prctica, la mayor parte de los ensayos in vitro y ex vivo no permiten garantizar la funcionalidad de los microorganismos probiticos en un
hospedador. Nuevamente, sern los ensayos clnicos
(fase 2 y 3) los que determinen si un probitico ejerce
el efecto beneficioso que se esperaba sobre la poblacin diana43.
Desde el punto de vista funcional, los criterios de
seleccin suelen incluir, por una parte, una serie de
prerrequisitos para que la cepa pueda alcanzar su lugar
de accin a una concentracin adecuada (componente
de la microbiota normal del hospedador diana, resistencia al trnsito por el aparato digestivo, capacidad de
adherencia a clulas epiteliales) y, por otra, propiedades que pudieran asociarse a un efecto beneficioso
(produccin de sustancias antimicrobianas, exclusin
competitiva de patgenos, estimulacin de la sntesis
de mucinas, produccin de cidos grasos de cadena
corta, sntesis de compuestos bioactivos determinados,
neutralizacin o destoxificacin de carcingenos y de
contaminantes abiticos, inmunomodulacin, endocrinomodulacin, neuromodulacin) (Fig. 6).
Reuterina
Bacteriocinas
H2O2
cidos
orgnicos
Reduccin pH
Movilidad intestinal
Exclusin competitiva
de patgenos
Captacin
de toxinas
Inhibicin
carcinognesis
Produccin AGCC
(butirato)
Actividad
detoxicante
Enzimas que
metabolizan
xenobiticos
-
Reduccin
actividades
enzimticas
procancergenas
Estimulacin
produccin
de mucus
Mejora funcin barrera
Carcingeno
Cncer de colon
Procarcingeno
Interaccin con
sistema inmunitario
Modulacin de la composicin
de la microbiota intestinal
Efecto sistmico
Funcionalidad
Inmunomodulacin
Endocrinomodulacin
Fig. 6. Representacin esquemtica de algunos de los efectos que pueden ejercer los probiticos en un hospedador, muchos de los
Fig. 6.Representacin
esquemtica de algunos de los efectos que pueden ejercer los probiticos en un hospedador, muchos de los
cuales pueden estar interrelacionados.
cuales pueden estar interrelacionados.
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Prerrequisitos
Cualidades probiticas
Las propiedades funcionales por las que se seleccione un probitico pueden ser tan amplias como nos
permita nuestra imaginacin, la tecnologa y el presupuesto disponible. Por este motivo, la intencin de
este apartado no es la de ofrecer un catlogo completo
de caractersticas potencialmente probiticas sino destacar la diversidad y complejidad de las alternativas
existentes. En principio, es necesario saber el uso que
se dar al probitico y sobre qu poblacin se pretende aplicar; de esta manera, se seleccionarn las cepas
pertinentes mediante las pruebas ms adecuadas para
poner de manifiesto las propiedades relevantes que
permitan alcanzar el objetivo final.
El uso actual de los organismos probiticos pretende, en ms del 90% de los casos, prevenir o erradicar
las infecciones en las cavidades accesibles desde el
exterior, principalmente, las del tracto digestivo y la
vagina. Dentro de las primeras, se utilizan en el control
de la diarrea, sea esta de origen infeccioso o iatrognico, el estreimiento, la intolerancia a la lactosa, la
pouchitis, la enterocolitis necrotizante, el clico del
lactante, el sndrome del intestino irritable, etc. A nivel
ginecolgico se usan en vaginosis y vulvovaginitis de
cualquier etiologa, en la prevencin de recidivas de
dichos cuadros, en la prevencin de la infeccin urinaria, en la correccin de los trastornos asociados a la
menopausia y en las mastitis.
El antagonismo microbiano de los probiticos depende, en parte, de su capacidad de adherencia a las mucosas, aunque, como se ha comentado anteriormente, la
adhesin a las clulas epiteliales es una propiedad controvertida. Sin embargo, es una caracterstica clave para
que una cepa pueda evitar el asentamiento de un patgeno potencial. En el proceso estn implicados diversos componentes superficiales, incluyendo protenas de
unin al mucus, y algunas estructuras especficas, como
los pili descritos en algunas cepas de Lactobacillus
rhamnosus. Adicionalmente, la capacidad de auto-agregacin puede aumentar sustancialmente la capacidad
de colonizacin en aquellos ecosistemas en los que los
probiticos tienen un tiempo de residencia corto.
El efecto protector de los probiticos viene tambin
determinado por la generacin de compuestos antimicrobianos. El ms universal es el cido (lctico, actico, propinico y/o butrico) que resulta del metabolismo fermentativo de los azcares, dado que la mayora
de los organismos probiticos son anaerobios aerotolerantes o estrictos. Tambin juega un papel la produccin de bacteriocinas, que son pptidos que producen
poros en la membrana de las bacterias susceptibles o
inducen su lisis, siendo, por tanto, bactericidas. Por ltimo, la generacin de agua oxigenada es un carcter
muy demandado en los candidatos a probiticos vaginales, porque juega un papel capital en la proteccin
de dicha cavidad.
Otra propiedad relevante de algunas cepas probiticas
es la de coagregar con ciertos patgenos y, en conse-
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cuencia, impedir su acceso a las mucosas. El efecto antimicrobiano de la congregacin es particularmente intenso cuando la misma cepa es capaz de producir sustancias
antimicrobianas que inhiban al patgeno en cuestin51.
La integridad de las mucosas est influenciada por
muchos factores, incluyendo su permeabilidad, la
composicin de las mucinas, el estrs oxidativo y el recambio de las clulas de la mucosa. Diversos estudios
han demostrado la capacidad de algunos probiticos
para mantener o mejorar la funcin de barrera intestinal mediante la modificacin de la expresin de los
genes que codifican protenas de las zonas de oclusin
(ocludina, ZO-1, claudina-1, claudina-4, JAM-A),
la modificacin de la composicin de monosacridos
de las mucinas, el aumento del grosor de la capa de
mucus, la inhibicin de los procesos de apoptosis y/o
la promocin de la diferenciacin celular y de actividades citoprotectoras, incluyendo la reduccin del estrs oxidativo52.
El tejido linfoide asociado a las mucosas representa
la parte mayoritaria del sistema inmunitario y su interaccin con la microbiota constituye uno de los pilares
de la salud. De hecho, los procesos de disbiosis de la
microbiota endgena alteran las respuestas inmunitarias y contribuyen a la aparicin de enfermedades
infecciosas, inflamatorias y autoinmunes. Por ello, no
es de extraar que la capacidad de inmunomodulacin
sea una de las actividades que ms se hayan asociado a
los probiticos. En este sentido, se ha evaluado el efecto de diversas cepas sobre los distintos componentes
tanto de la inmunidad innata (clulas NK, clulas dendrticas, macrfagos, clulas epiteliales) como de
la adaptativa o adquirida (linfocitos Th1, Th2, Th17,
Treg, Tc y B). Estos estudios abordan la proliferacin
y expresin gnica de diversas poblaciones de clulas
del sistema inmunitario y la produccin de un amplio
espectro de inmunoglobulinas, citocinas, quimiocinas
y factores de crecimiento por parte de las mismas53.
No obstante, el proceso de seleccin tiene que tener en
cuenta que el tipo de respuesta inmunolgica asociada a un probitico (activacin, desviacin, regulacin,
supresin) puede ser positiva o negativa dependiendo
del estado del hospedador. En consecuencia, para modular una inmunopata en beneficio del hospedador se
debe tener el mayor conocimiento posible sobre los
mecanismos responsables de la patologa y sobre las
respuestas que se pueden esperar del probitico. Por
ello, la cepa debe ser cuidadosamente seleccionada dependiendo de la poblacin a la que vaya dirigida.
La neuromodulacin es uno de los efectos ms prometedores en el campo de los probiticos. El tracto
gastrointestinal humano contiene una red nerviosa
muy compleja, denominada sistema nervioso entrico,
cuyo objetivo principal es la regulacin de las funciones fisiolgicas y la armonizacin de la comunicacin
entre el cerebro, el tracto gastrointestinal, el sistema
endocrinolgico y el sistema inmunitario54. Las alteraciones de este eje intestino-cerebro suelen asociarse
a ciertas patologas psiquitricas (desde la ansiedad y
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Tabla I
Aspectos que hay que tener en cuenta para la realizacin de un ensayo clnico humano
Seleccin de la poblacin diana
Seleccin del tipo de ensayo
Clculo de la muestra (sobre la hiptesis de partida) para que tenga significancia estadstica
Disponibilidad del probitico tal y como se administrara realmente a la poblacin a las que va destinado (concentracin, excipiente, posologa...)
Documentacin (para presentar al Comit de tica y para el seguimiento del ensayo):
Protocolo
Criterios de inclusin y de exclusin
Hoja de informacin al paciente y consentimiento informado
Memoria econmica
Ficha tcnica del producto que se va a administrar
CV del investigador principal (uno por cada centro participante)
Idoneidad instalaciones
Idoneidad investigador principal y colaboradores
Compromiso investigador principal
Pliza de seguros
Carta para fiscala de menores (en el caso de que los participantes lo sean)
Procedimiento y material utilizado para el reclutamiento de los participantes
Cuaderno de recogida de datos (papel, formato electrnico) de los participantes
Diario de los participantes (en caso necesario)
Instrucciones para la recogida y conservacin de las muestras biolgicas
Registros de acontecimientos adversos (AA) y acontecimientos adversos graves (AAG)
Registro de abandono prematuro del estudio
Registro de muestras biolgicas recogidas por el participante o personal sanitario
Registro de muestras biolgicas recibidas en el laboratorio
Registro de control de temperaturas/tiempos (transporte/almacenamiento del probitico y de las muestras biolgicas)
Procedimiento de aleatorizacin
Sobres de ruptura de ciego
Permiso del Comit de tica
Contrato con el/los hospital(es)/centro(s) de atencin primaria
Seguimiento/comunicacin con el Comit de tica
Alta del estudio en base de datos de ensayos clnicos (ClinicalTrials.gov o similar)
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rio o el farmacutico), el comprador (persona que adquiere el producto pero que no tiene por qu coincidir
con el consumidor; por ejemplo, los padres que compran un preparado probitico indicado para clico del
lactante) y el consumidor. Por otra parte, resulta importante tener en cuenta la segmentacin de mercado, bien
por gnero (por ejemplo, los probiticos para infecciones vaginales o para mastitis), edad (probiticos peditricos o para la tercera edad), nivel de ingresos, etc.
Las campaas de marketing bsicamente se suelen
enfocar, como en cualquier otro tipo de producto, en
distintos elementos: sus caractersticas (incluyendo el
envase), el precio, la distribucin o disponibilidad y
el servicio post-venta. Normalmente, el ciclo de vida
de un producto comprende las etapas de introduccin
o lanzamiento (salida al mercado de un nuevo preparado; se producen ventas pero el saldo puede llegar a
ser negativo ya que implica un gasto de promocin notable), crecimiento (el producto empieza a ser conocido, las ventas experimentan un fuerte desarrollo y los
beneficios tambin) y madurez (las ventas se estabilizan y los beneficios hacen lo propio). Eventualmente,
puede existir una etapa de declive o saturacin (cada
considerable de ventas y beneficios), durante la que
se puede intentar relanzar el producto introduciendo
alguna innovacin.
La determinacin del precio se puede basar en los
costes, en la elasticidad de la demanda, en los precios
que fija la competencia para productos similares, etc.
En general, los preparados probiticos disponibles en
farmacias y parafarmacias no estn cubiertos por el
Sistema Pblico de Salud por lo que suelen tener un
coste final elevado para el comprador (~1 /cpsula,
sobre u vulo). Este hecho propicia que un porcentaje
relativamente elevado de usuarios potenciales no tenga acceso a ellos, especialmente cuando se requiere
un tratamiento prolongado. En el futuro, la mayor disponibilidad de resultados basados en ensayos clnicos
bien diseados y ciertos cambios normativos podran
hacer variar la situacin.
La poltica de distribucin permite que el producto
se encuentre en el lugar y momento adecuados para
poder ser adquirido por el consumidor. En general, el
proceso que sigue el producto desde que sale de la cadena de produccin hasta que llega a manos del cliente
es el siguiente: almacenamiento del producto, distribucin fsica, facturacin y cobro. El canal de distribucin es cualquiera de los medios (establecimientos alimentarios, farmacias, parafarmacias...) que se utilizan
para conseguir que los productos recorran el camino
desde el productor hasta el consumidor.
La promocin del producto incluye la publicidad en
diversos medios, especialmente en revistas especializadas y en el lugar de venta y la visita a los prescriptores por parte de representantes de la empresa. En este
sentido, es tambin importante la promocin de la interaccin entre los investigadores y clnicos que aislaron
y evaluaron la(s) cepa(s) probitica(s) y los prescriptores, a travs de reuniones o sesiones en congresos.
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