07/03/13

Espacio de Capacitacin Comercial - mayo 2011

En una nota anterior brindamos un esbozo preliminar

sobre la autoestima y su importancia en el desarrollo de
una activ idad independiente como lo es el Negocio PSA.
En esta nuev a entrega nos referiremos a la eleccin de las
condiciones que mejor fav orezcan ese desarrollo.

La importancia de una correcta autoestima

Cambiar lo que nos limita

-segunda notaLas herramientas del xito
Repasemos brevemente los principales conceptos de la primera parte de estas
reflexiones.
La autoestima es, en trminos generales, la idea que tenemos de nosotros mismos.
Poseer una correcta autoestima significa tomar en cuenta tanto los aspectos positivos
como los negativos de nuestra personalidad, para fortalecer los primeros y reducir los
segundos. Pero siempre teniendo presente una premisa fundamental: cada uno de
nosotros es muy valioso, especialmente para uno mismo.
La autoestima es desarrollable; vale decir, podemos mejorarla sustancialmente si
reconocemos la importancia de trabajar sobre nuestros aspectos menos positivos, en
particular sobre los que conforman obstculos mentales que nos impiden avanzar y
progresar.
Mejorar nuestra autoestima nos ayuda a descubrir que en nuestro propio interior se
encuentran las herramientas que necesitamos para tener xito en la vida. Sin
embargo, para tener posibilidades de desempearnos exitosamente en cualquier
actividad, es fundamental sentirnos bien en ella. En el caso especfico del Negocio
PSA, este concepto se asienta en 3 creencias: en primer lugar, creer en uno mismo;
en segundo trmino, creer en la empresa; y por ltimo pero no menos importante-,
creer en el Sistema PSA.
Mejorar nuestra autoestima nos permitir valorar adecuadamente nuestra capacidad
para fijar objetivos y para elaborar un plan de accin que nos permita cumplirlos. Nos
dar, a la vez, el poder y la conviccin para elegir las condiciones ms favorables para
nuestro desarrollo personal.
El poder de elegir
Cada uno tiene la facultad de seleccionar los caminos, las estrategias y los modos en
los cuales se desenvolver su crecimiento. Es la mente la que tiene el poder de elegir.
Qu significa esto? Significa, por ejemplo, advertir que las cosas pueden ser de
manera diferente a como las hemos visto tradicionalmente; significa reconocer que
nuestra perspectiva habitual puede no ser la ms adecuada, y que vale la pena
intentar mejorarla. Significa, que se pueden escoger las condiciones que resulten ms
adecuadas para el desarrollo, sin atarse a preconceptos ni a visiones que autolimiten.
Y en lo que se refiere especficamente al desarrollo personal dentro del Negocio PSA,
esas condiciones estn relacionadas con las herramientas generadas por la empresa
www.psadip.com.ar/adjuntos/File/material/Biblioteca/comercial_11/mayo/cap_mayo.htm

1/3

07/03/13

Espacio de Capacitacin Comercial - mayo 2011

y que estn a disposicin de quien desee aprovecharlas. En este sentido, las

opciones son ricas y numerosas. Hagamos un breve recorrido:
Capacitaciones
La empresa ha desarrollado para todos sus DIPs un Programa de Capacitacin
permanente y gratuita, que les permite adentrarse en todos los aspectos del Negocio,
de los productos y del Sistema PSA.
Recordemos que para comenzar en este Negocio, se sugiere realizar las
Capacitaciones Bsicas, que, como su nombre lo indica, contienen los conocimientos
elementales para poder desarrollar la Actividad PSA. Entre dichas capacitaciones
encontramos:
-- Introduccin al Negocio PSA
- Qu herramientas me ofrece PSA para desarrollar mi negocio?
- Productos PSA & Agua Pura Total
- Taller de Instalacin
- Ventas 1 (Lista de contactos y Buen uso del telfono)
- Ventas 2 (Demostracin y Referidos)
- Contacto e Invitacin al Negocio PSA
- Capitalizacin I
- Posventa
- Plan Canje
Adems de poder acceder a Clases Especiales de distinta ndole, como por ejemplo,
sobre Productos, el Sistema, Motivacionales, de Comercializacin, entre otras; cabe
destacar, la existencia de Cursos de Perfeccionamiento (Escuela de Liderazgo,
Master de Liderazgo, Tcnicas de Venta, Curso de Distribuidor Calificado Profesional,
etc.)

Literatura
Una de las notas distintivas de la Empresa es la abundante informacin que pone al
alcance de los DIPs, tanto en soporte impreso como electrnico: Dossiers de clases
de capacitacin, libros, manuales, folletera, circulares, etc.; adems del sitio PSA en
Internet, permanentemente actualizado y enriquecido.

Facilidades
Todos los DIPs tienen la posibilidad de utilizar la infraestructura de la Empresa para
llevar adelante su negocio: en el aspecto fsico, salones de reuniones, auditorios,
centros de compras y de distribucin en todo el pas y en el exterior; y en el aspecto
administrativo, un completo sistema informtico para monitorear on line la marcha de
su negocio y la atencin de los usuarios.
Patrocinio
El DIP sabe que no est solo. Cuenta con el asesoramiento permanente de su lnea
ascendente, compuesta por distribuidores que ya han recorrido con xito su mismo
camino. Aprovechar la experiencia de otras personas es uno de los secretos a voces
para progresar en su negocio.
Cuantas ms herramientas utilice el DIP, mayores sern sus probabilidades de
crecimiento en el Negocio PSA.
Paradigmas y creencias
Una adecuada autoestima nos permitir creer que somos capaces de decidir cmo ha
de ser nuestra vida, lo que representa un paso esencial hacia el logro de cualquier
www.psadip.com.ar/adjuntos/File/material/Biblioteca/comercial_11/mayo/cap_mayo.htm

2/3

07/03/13

Espacio de Capacitacin Comercial - mayo 2011

meta.
Todos poseemos determinados paradigmas que venimos incorporando desde la
infancia, originados en los innumerables factores que han moldeado nuestra
personalidad. Muchos de ellos son positivos, y otros no lo son tanto. Poder rever
estos ltimos, poder desprendernos de ellos, si fuera necesario, nos permitir crecer y
desarrollarnos ms rpida y eficazmente.
Debemos cambiar las creencias que nos limitan. No importa mucho cmo llegaron a
nuestra mente algunos paradigmas limitantes: lo importante es que hoy tengamos la
claridad de considerarlos negativos y la decisin de querer modificar la situacin.
Ya es tarde, ya pas la edad, Yo soy as, no puedo cambiar, son ejemplos tpicos
de creencias limitantes, referidas principalmente a nuestra supuesta incapacidad
personal para cambiar en un sentido positivo. Pues bien: nunca es tarde! Siempre
estamos a tiempo para modificar o descartar un punto de vista, si no aporta nada a
nuestro crecimiento y nuestro bienestar.
Y en lo que al negocio concierne, seguramente habremos escuchado frases tales
como: no se vende, la gente no puede invertir, a nadie le va a interesar hacer esta
actividad, y otras por el estilo. Este tipo de creencias tienden a convencernos de que
estamos bien como estamos, ya que de esa manera no tendremos que preocuparnos
por hacer nada
Para tener en cuenta
La mejor forma de aumentar nuestro rendimiento es mejorar la imagen que tenemos
de nosotros mismos.
Nuestro rendimiento futuro y nuestra propia vida nunca sern mejores que la imagen
que tengamos de ellos.
Si las expectativas o pensamientos que tuvieron otras personas acerca de nosotros
nos influye tanto, cunto ms debera influirnos lo que pensamos de nosotros
mismos durante las 24 horas?
El propsito de estas reflexiones es poner el acento en la importancia de la
autoestima en el logro de nuestras realizaciones personales; ayudarnos a
tener presente que si podemos pensar
Fuente consultada:
Aumenta tu autoestima, clase por Elizabeth Noem
Pasini -Coordinadora de Equipo PSA-

www.psadip.com.ar/adjuntos/File/material/Biblioteca/comercial_11/mayo/cap_mayo.htm

3/3