SEGMENTO DE BODAS

El segmento romance se define como aquellas parejas que efectan un viaje

para celebrar un motivo especial. Lo conforman varios rubros: Despedidas de
solteros, Family Moons, Lunas de miel, Renovacin de votos, y el ms rentable
para Mxico Bodas Destino.
El segmento de Viajes Romance a nivel mundial tiene un valor en el mercado
de 28 billones de dlares anuales: 10 billones gasto en luna de miel, 10 billones
en bodas destino y 8 billones en gasto de los asistentes a la boda en
hospedaje.
Para dimensionar un poco ms sobre este producto y su potencial estos son
algunos datos relevantes:
16 por ciento de las bodas realizadas en EUA en 2009 fueron Bodas destino.
350,000 ceremonias se realizan fuera de su lugar de residencia.
6 de cada 10 bodas se realizan en otro destino de EUA y 4 de cada 10 en un
destino internacional.
Derivado de los datos anteriores y considerando que Mxico actualmente
capta el 23% de las bodas destino realizadas por estadounidenses, la
Secretaria de Turismo, SECTUR, detect una oportunidad de crecimiento y
diversificacin de la oferta en este nicho, y realiz un diagnstico, en conjunto
con Mexico Wed S.A. de C.V., en los doce destinos con ms potencial de
crecimiento tanto en playa (Cancn, Riviera Maya, Cozumel, Acapulco, Puerto
Vallarta, Riviera Nayarit y Los Cabos) como en ciudad (Mrida, Oaxaca,
Guanajuato, San Miguel de Allende y Morelia). Este estudio abarca las
fortalezas, debilidades y sobre todo las reas de oportunidad para lograr una
mayor captacin del mercado estadounidense para este segmento.
ANTECEDENTES
En los ltimos aos, el segmento de bodas de destino ha representado un
negocio actual de gran provecho en nuestro pas, sobre todo para los destinos
consolidados de playa debido a que cuentan con los elementos principales que
busca este mercado:
Accesibilidad- al contar con aeropuertos con diversas conexiones a los
principales aeropuertos de Norteamrica. Dos factores son fundamentales para
este segmento:
1) Precio: al haber varias aerolneas que cubren las mismas rutas las, tarifas
son competitivas (menos de $500 USD desde cualquier punto de Estados
Unidos)
2) Vuelos directos: desde la mayora de los mercados de origen es posible
llegar a estos destinos sin escalas.

 Atractividad- la imagen de playa, sol y mar es un fuerte atractivo para los

novios que seleccionan una boda de destino y tambin para sus invitados que
lo consideran como unas vacaciones. El 76% de las novias que llevan a cabo
una boda de destino internacional lo hace en un lugar al aire libre, el 56% lo
prefiere en la playa y el 30% en un resort.
Conveniencia- Estos destinos cuentan con productos estructurados para
bodas, cuentan con los profesionales para operarlos y la facilidad de encontrar
toda la informacin a travs del internet a precios muy competitivos.
Es de inters de la SECTUR contar con informacin relevante sobre los destinos
consolidados en el segmento de bodas de destino, para mejorar la
competitividad de los mismos y proporcionar herramientas que les permita
tener mayor participacin en el mercado.
Las bodas de destino:
Se llevan a cabo en lugares tropicales como las islas del Caribe, Mxico o
Hawai.
Es una manera de experimentar una boda nica y memorable.
El clima es un factor que considera el 90% de las parejas cuando deciden
llevar a cabo una boda de destino, y junto con los costos, la accesibilidad, y los
atractivos del destino son los factores ms importantes para la toma de
decisin.
Son una solucin cuando los invitados viven en diferentes estados de la Unin
Americana o en diferentes pases.
Son mucho ms que eventos de un da, ya que incluye actividades de grupo,
servicios de spa, compras adems de la boda en s y en su mayora, incluyen
tambin la luna de miel.
La industria contina creciendo de una manera exponencial, ms del 400% en
los ltimos 10 aos. 350,000 bodas (16%) del total de bodas de parejas
estadounidenses, se hacen fuera del lugar de residencia. Ya sea en su propio
pas o en otro. (Fuente: The Knot Bridal Series 2009).
Existe una importante rea de oportunidad para Mxico y los destinos
mexicanos debern establecer estrategias de promocin y entrega de
producto. Las parejas se casan en cualquier poca del ao.
Trip Advisor reporta que el 75% de los 1800 viajeros entrevistados en su
encuesta anual, llevaron a cabo un viaje romntico en el 2009 contra el 72%
que lo realizaron en el 2008.
Es un mercado con un valor de 28 billones de dlares considerando 10
billones de dlares anuales que se gastan en lunas de miel, ms 10 billones de

dlares en bodas de destino y 8 billones de dlares que se gastan los

asistentes a las bodas de destino en hospedaje.
37% de las lunas de miel de parejas estadounidenses se llevan a cabo dentro
de Estados Unidos (contando Hawai y Alaska) y el 63% en destinos
internacionales.

OBJETIVO
El propsito de este estudio tiene tres aristas:
1) Proveer informacin puntual sobre el mercado actual y potencial para
Mxico de bodas de destino.
2) Determinar la situacin real de Mxico como destino receptor de bodas de
destino con un enfoque en los siguientes 12 destinos

Cancn

Guanajuato

Riviera Maya

San Miguel de Allende

Cozumel

Morelia

Mrida

Puerto Vallarta

Acapulco
Oaxaca

Riviera Nayarit
Los Cabos

3) La tercera, identificar el potencial de estos destinos y sus perspectivas

futuras.

Definicin del Segmento Romance

El segmento de romance se define como aquellas parejas que efectan un viaje
para celebrar un motivo especial en su vida como bodas, lunas de miel o
renovacin de votos. Tambin entran en este segmento los viajes de despedida
de soltero/a y los llamados baby-moon (celebracin de la concepcin de un
bebe) y family moons (cuando los novios tienen hijos y ellos forman parte del
viaje por la boda o despus de la boda). Los sub-segmentos ms lucrativos son
las bodas de destino y las lunas de miel y este estudio se enfoc en las bodas
de destino.
Diagnstico de la Oferta
Los elementos ms importantes que consideran las parejas norteamericanas al
seleccionar un destino para bodas de destino son los siguientes:
1. Escenarios bellos
2. Accesible (econmicamente)
3. Clima clido
4. Facilidad de llegar al destino
5. Destino interesante o divertido para los invitados
6. Destino romntico
7. Playas bellas
8. Destino extico
9. Atractivo cultural e histrico
10. Un lugar familiar para los novios (que conozcan y amen)
Fuente: Buying Habits of Todays DWH Consumer Bonnier Corporation 2009

Anlisis del destino

Cancn
Representa el destino ms conocido de Mxico para el mundo, no solo para
el mercado norteamericano, lo que le permite competir a nivel internacional.
Se ha hecho un destino accesible para todos en los ltimos aos, y tambin un
destino masivo, con grandes hoteles y una imagen urbana que parece una
extensin de destinos como Miami. Cuenta con una estrategia para el
segmento de romance y la est desarrollando de una manera importante en
conjunto con sus hoteles y sus prestadores de servicios especializados.
Cozumel
Es un destino con posicionamiento internacional, gracias a que es el puerto
mas importante de arribo de cruceros internacionales en Mxico.
Sigue conservando la imagen de isla pintoresca aunque el turismo masivo de
los cruceros ha causado daos permanentes al ecosistema y ha convertido a
Cozumel en un destino genrico de diversin.
Cuenta con infraestructura y servicios buenos pero no suficientes para el
segmento Premium y esto permea hacia el segmento de romance.

Bibliografa
CESTUR. (s.f.). SEGMENTO ROMANCE EN MXICO. Recuperado el 30 de
Noviembre
de
2016,
de

http://ictur.sectur.gob.mx/descargas/Publicaciones/Boletin/cedoc2012/cedoc201
1/EstudioRomance.pdf