INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CIBERTEC

DIRECCIN ACADMICA
CARRERAS DE GESTION & NEGOCIOS
CURSO:
SEMESTRE:
CICLO:
SECCIONES:

MARKETING INTERNACIONAL
2016 - II
QUINTO
TODAS

PROYECTO DEL CURSO DE MARKETING INTERNACIONAL

I. FUNDAMENTACIN
El presente proyecto otorgar a los alumnos la oportunidad de aplicar, todos los mtodos, tcnicas
y estrategias que le permitan realizar una adecuada investigacin y recopilacin de la informacin
tcnica que deber obtener para la elaboracin y presentacin del trabajo monogrfico.
El curso de MARKETING INTERNACIONAL, brindar a travs de sus contenidos la informacin
pertinente para la investigacin. Esto se realizar con el objetivo de que los equipos de trabajo
logren elaborar un plan de mercadeo internacional a travs del manejo de las variables del
marketing mix y de entender la administracin de un portafolio de marcas globales en una empresa
internacional.
El seguimiento constante del cumplimiento del cronograma establecido, tiene como objetivo, que
todos los integrantes de los equipos tome conciencia real de lo que significa realizar un trabajo en
equipo efectivo, que los encamine a la obtencin de las metas y de los objetivos propuestos.
II. GENERALIDADES
Los participantes del presente proyecto formarn EQUIPOS DE TRABAJO. La responsabilidad de la
formacin de los equipos de trabajo ser de Los propios alumnos, quienes formarn los grupos de
manera aleatoria.
El alumno deber tener presente que el equipo es su unidad de desarrollo. Por ello, todo trabajo o
proyecto que realice debe estar bajo una buena coordinacin. Para ello, utilizar tcnicas y
metodologa que le permitan alcanzar los objetivos y metas propuestos en equipo.
III. OBJETIVOS DEL PROYECTO

Trabajar en equipo de manera productiva

Aplicar tcnicas que le permitan asimilar y plantear propuestas en forma clara y coherente
Desarrollar estrategias que promuevan la investigacin de una manera terica y crtica
Discriminar el tipo de fuentes de informacin adecuadas para el acopio de informacin.

IV. MTODO DE TRABAJO

Los equipos de trabajo debern tener en cuenta que se deben aplicar y desarrollar los siguientes
procesos metodolgicos:
1. LAS TCNICAS DE INVESTIGACIN les permitirn ahondar en el desarrollo del pensamiento crtico
durante este proceso.

2. EL ACOPIO DE INFORMACIN deber ser variado lo que les permitir tener opiniones divergentes
que generarn el anlisis y la sntesis necesarios para obtener un resultado ptimo. Para ello, los
diversos textos, las revistas, Internet y las visitas a empresas, sern las fuentes ms tiles.
3. EL PLAN DE TRABAJO contempla los puntos claves que permitirn la organizacin del equipo, y el
desarrollo y ordenamiento del tema.

V. FORMACIN DE EQUIPOS
1. Los equipos se formarn libremente, durante la SEXTA SEMANA de clases, bajo la
responsabilidad del profesor y se organizarn para escoger un coordinador, quien tendr la
responsabilidad de enviar por correo la lista de los integrantes a los profesores. Cabe resaltar que
estarn integrados por un grupo no menor de tres (4) alumnos ni mayor de cinco (5).
2. El equipo constituido deber seleccionar una idea o concepto de producto nuevo o un producto
o servicio existente. Adems, el equipo se mantendr unido hasta el final del ciclo. No se admitir
cambios de integrantes ni de producto, servicio o empresa al que este referido el trabajo.
3. El COORDINADOR deber emitir un informe sobre la participacin de cada uno de los miembros
del equipo. Esta informacin ser enviada va correo electrnico al profesor del curso con copia a
cada uno de los integrantes.
VI. ESQUEMA DEL TRABAJO
En el trabajo final, debern ser contemplados todos los puntos que se presentan a continuacin:
Captulo I: El Entorno del Marketing Internacional
I.1. Entorno Cultural
Aplicar el anlisis de cultural de los estilos de vida para definir si el mercado es o no accesible a
productos nuevos.
I.2. Entorno Econmico
Mencionar las principales variables econmicas (poblacin, ingreso per cpita, niveles socioeconmicos, etc.) y de bienestar para validar la oportunidad de ingresar al nuevo mercado.
Mencionar si se cuenta o no con algn acuerdo comercial, indicando beneficios y requerimientos
para ingresar al nuevo mercado.
I.3. Entorno Poltico y Legal
Mencionar las principales normas restricciones legales para ingresar a ese mercado.
Captulo II: Ingreso y Desarrollo en el Mercado Internacional
II.1. Planeacin Estratgica
Mencionar las principales fortalezas de la empresa.
Mencionar y sustentar la estrategia genrica a utilizar.
II.2. Organizacin, Implementacin y Control del Marketing
Mencionar y sustentar el tipo de organizacin internacional de la empresa.
Mencionar el tipo de control a implementar.
II.3. Investigacin en Mercados Internacionales
Describir y sustentar el segmento de mercado a ingresar en el nuevo mercado. Sustenar con
informacin real.
II.4. Ingreso al Mercado y Expansin
Mencionar los elementos de comercio electrnico a implementar.
Mencionar y sustentar la estrategia de expansin.
Captulo III: Mezcla de Marketing de Exportacin
III.1. Adaptacin del Producto
Mencionar las principales caractersticas del producto o servicio y las que sern adaptadas.
Indicar la necesidad que satisface.
Mencionar y sustentar el posicionamiento que se busca en el nuevo mercado.

III.2. Fijacin de Precios de Exportacin

Mencionar y sustentar la dinmica o estrategia de fijacin de precios.
Mencionar los factores considerados para la fijacin de precios e indicar las estructura de costos.
Mencionar las condiciones de venta (trminos) en el nuevo mercado.
Mencionar las condiciones de pago segn los factores de negociacin considerados.
Indicar como se cubrir el riesgo cambiario.
Indicar las fuentes de financiamiento de ser necesario.
Mencionar cmo se negociaran los precios con los importadores.
III.3. Comunicacin de Marketing Internacional
Mencionar la estrategia de comunicacin, sus instrumentos e implementacin.
III.4. Administracin de la Distribucin
Mencionar y sustentar la estructura de canales
Mencionar y sustentar el diseo de canales
Mencionar y sustentar la seleccin de intermediarios
Captulo IV: Informe de resultados y conclusiones
Mencionar las principales razones para ingresar al nuevo mercado y asegurar su xito.
VII. PRESENTACIN DE AVANCES
Para el curso de Estrategias de Productos, se debern presentar todos los avances que se indican
a continuacin,
1. La presentacin del primer borrador del proyecto (PRIMER CAPITULO) se efectuar en la
Semana 10.
2. La presentacin del segundo borrador del proyecto (SEGUNDO CAPTULO) se efectuar en la
Semana 12.
3. La presentacin del tercer borrador del proyecto (TERCERO CAPITULO) se efectuar en la
Semana 14.
El incumplimiento, en la entrega de los avances, inhabilita automticamente al equipo: no podr
presentar la monografa ni exponer el trabajo. En consecuencia, quedar desaprobado en el
PROYECTO.

VIII. FECHA DE ENTREGA DEL TRABAJO ESCRITO (MONOGRAFA)

1. Todos los grupos debern efectuar la entrega del proyecto en la Semana 15.

IX. EXPOSICIN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN DE LA SUSTENTACIN

1. El profesor del curso distribuir las fechas de sustentacin del proyecto.
2. Las sustentaciones se realizarn en las semanas 16 y 17. Segn sorteo de fechas.
3. Es obligatoria la asistencia de TODOS los miembros del equipo para la sustentacin.
4. La sustentacin ser organizada a criterio de los alumnos en coordinacin con el profesor del
curso.
5. Cada equipo dispondr de 30 minutos, durante los perodos de clase, para la sustentacin de
su proyecto.

6. El equipo expositor debe precisar, con una semana de anticipacin qu recursos requerir para
la sustentacin e indicar el da y la hora.
7. Las ayudas utilizadas durante la sustentacin, debern ser elaboradas considerando un formato
indicado por el curso de Metodologa de Estudio.
DE LOS EXPOSITORES
1. Todos los integrantes del equipo son responsables de la sustentacin del proyecto en la fecha
indicada, oportunamente, por el profesor del curso.
2. No se efectuarn modificaciones en el cronograma establecido para las exposiciones de los
equipos.
3. Los expositores se presentarn PUNTUALMENTE y formalmente vestidos.
X. CRITERIOS DE EVALUACIN DEL PROYECTO
La evaluacin del proyecto para el curso de MARKETING INTERNACIONAL, estar determinada por
el porcentaje que se indica a continuacin:
1.
2.
3.
4.

MONOGRAFIA =
SUSTENTACIN =
NOTA INDIVIDUAL =
AVANCES PUNTUALES =

25%
30%
30%
15%

DE LA SUSTENTACIN
1. Se considerarn los siguientes criterios:
PRESENTACIN
ORGANIZACIN
DOMINIO DEL TEMA
USO DE RECURSOS
CREATIVIDAD
2. Adicionalmente, el profesor tendr la potestad de realizar una EVALUACIN INDIVIDUAL del
desempeo de cada uno de los participantes durante el desarrollo de la exposicin. sta
redundar, de manera efectiva, en la calificacin final de la misma.
3. Los avances puntuales son parte de la evaluacin, que permite el seguimiento y
retroalimentacin para la generacin de mejoras sustanciales en el proyecto. Siendo 3 avances
cada uno de ellos tiene los siguientes pesos: 4%, 5% y 6%, desde el primero al tercer avance
sumando un total de 15%.
XI. PRESENTACIN FORMAL DEL TRABAJO
La presentacin formal del trabajo se realizar de acuerdo con los puntos planteados a
continuacin:
1. Se contemplar la siguiente configuracin de pgina: superior 3 cm., inferior 3 cm, derecho 2,5
cm., e izquierdo 3 cm.
2. La informacin del proyecto se presentar en:
Formato Word sobre un CD debidamente rotulado, en formato A4. Se utilizar letra tipo: Arial,
tamao: 11 puntos y se contemplarn las normas establecidas para el desarrollo de una
monografa.

3. La monografa deber contener las siguientes partes:

CARTULA O PORTADA: ttulo del proyecto (centrado, arial 16 ptos.), nombre del curso (centrado arial
16 ptos), nombre de los profesores (centrado arial 11 ptos), ciclo, aula y semestre (centrado arial
11 ptos), nombre del coordinador del grupo (justificado al margen izquierdo), nombre de los
integrantes del grupo (justificado al margen izquierdo)