EL MERCADO

La palabra mercado hace alusin a aquel espacio en en el que se intercambian

servicios o bienes entre compradores y vendedores. Como consecuencia de los
avances de la tecnologa, y puntualmente de Internet, el espacio no
necesariamente tiene que ser fsico, sino que tambin, puede ser virtual.
CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS
La forma y las caractersticas que adquiera un mercado pueden variar, por lo que
existen distintas clasificaciones:
1. De acuerdo a la competencia que exista:
Mercado de competencia perfecta: estos mercados se caracterizan por la
existencia de mltiples vendedores de determinados productos o servicios. Estos
productos y servicios, se caracterizan por su homogeneidad y por resultar fciles de
sustituir por otros que cumplan funciones similares. Estas caractersticas hacen que
ninguna de las partes pueda controlar los precios.
Mercado monoplico: en este caso existe un nico vendedor dentro del sector
industrial, cuyo servicio o producto difiere del resto y no puede ser reemplazado.
Debido a esto, es que el oferente, al no contar con competencia, puede controlar el
precio, obteniendo importantes beneficios. Otro rasgo de este mercado es que para
aquellas empresas o individuos que estn interesados en ingresar en este sector no
lo pueden hacer o requiere mucho esfuerzo, ya sea por los costos, porque no tenga
los derechos de hacerlo o porque no tenga acceso a algn bien que sea clave en la
produccin.
Mercado de competencia imperfecta: esta variante se caracteriza por ubicarse
en medio de las dos opciones anteriores. Aqu se habla de dos clases de mercados:

Oligoplicos: en estos mercados existen numerosos compradores y muy

pocos oferentes. Se lo considera perfecto cuando todos ellos ofrecen el
mismo servicio o producto e imperfecto cuando lo que ofrecen no es
exactamente igual.
Monoplicos: en esta variante existen numerosos compradores y
vendedores, aunque estos ltimos ofrecen productos que no son
exactamente iguales, pero que pueden sustituirse.

Mercado de monopsonio: esta variable se caracteriza por el hecho de que los

compradores adquieren importantes cantidades del producto o servicio ofrecido,
teniendo una importante capacidad de negociacin, que les permite influir en el
precio. Dentro de este mercado existen tres opciones:

Monopsonio: en este caso, los compradores son escasos y compiten entre

s, ofrecindoles ventajas y beneficios a sus oferentes.
Oligopsonio: al ser pocos los que le compran al oferente, stos pueden
influir en el precio de los productos o servicios, en su propio beneficio.
Duopsonio: estos mercados estn compuestos por dos compradores, por lo
que tienen gran capacidad de negociacin y de influencia en los precios.

2. De acuerdo a la geografa de los mercados, se identifican los

siguientes:

Local: estos mercados se caracterizan por desarrollarse dentro de una nica

ciudad, ya sea en un local o mall. Por lo general suelen tener una o varias sedes,
pero son mercados pequeos, con alcance limitado.
Metropolitano: en este caso, el rea en el que el mercado se desarrolla es algo
ms extenso que el anterior, puesto que puede alcanzar las zonas aledaas de
grandes ciudades.
Regional: los mercados como estos son los que se desarrollan ms all de
cualquier lmite poltico.

Nacional: como su nombre indica, estos mercados de servicios o bienes son los
que se desarrollan a lo largo y ancho de un determinado pas.
Internacional: los mercados como estos son los que no se limitan a las fronteras
nacionales, sino que las superan para desarrollarse en uno o varios pases de
cualquier punto del planeta.
3. Segn lo que ofrecen, existen los siguientes tipos de mercados:
De lugares: se trata de mercados orientados a la venta o alquiler de espacios
fsicos donde se pueden montar oficinas, viviendas, comercios o bien para realizar
algn evento como puede ser un casamiento, bautismo o fiesta de cumpleaos.
Tambin se incluye en este rubro a todas aquellas empresas que ofrezcan hoteles,
cabaas, moteles o cualquier lugar para los turistas o visitantes del lugar.
De ideas: estos mercados son los que se dedican a ofrecer a empresas o personas
ideas como puede ser un nuevo diseo para el envase del producto que venden,
un aviso publicitario, un anuncio propagandstico, o cualquier otro aporte que
mejore la imagen de personas o entidades o las ventas de servicios o productos.
De servicios: en este caso, las empresas u organizaciones ofrecen servicios a los
compradores, como puede ser un servicio de seguridad, de catering, de limpieza o
cualquier otra variante.
De productos: en este caso, en cambio, las empresas o comercios ofrecen bienes
tangibles a los compradores, ya sea una prenda de ropa, una bebida, una bicicleta,
entre otros ejemplos.
4. De acuerdo a su naturaleza, los mercados que se identifican son los
siguientes:
Financiero: este mercado consiste en el intercambio de activos financieros. Dentro
de estos mercados se identifica la venta de bonos, valores, capitales, entre otras
opciones.
Negro: en este mercado se comercializan productos y servicios de manera
clandestina. Esto se debe a que lo que se ofrece en s es ilegal o bien, porque se lo
hace para no tener que respetar los mecanismos legales, a fin de evitar el pago de
impuestos o para no cumplir con los precios establecidos.
Gris: en este caso, el producto o servicio que se comercializa no es ilegal pero, no
se respetan los canales de venta establecidos por el productor o fabricante.

Libre: en estos mercados, el precio del producto o servicio que se comercializa es

consecuencia de un acuerdo entre el comprador y el vendedor. Estas ventas son
totalmente legales ya que no tienen que ver con fraudes ni con intercambios
involuntarios o hechos a la fuerza.
5. Teniendo en cuenta el consumidor del mercado, se identifican las
siguientes clases:
Del gobierno: en este caso, el que compra los servicios o productos ofrecidos se
trata de alguna oficina o ente gubernamental, para poder llevar adelante sus
funciones.
De revendedor: en este caso, la persona o empresa que adquiere los productos
los revende nuevamente, obteniendo rdito por la diferencia de precio.
De industria: aqu, los clientes adquieren los productos o servicios para poder
producir y luego los transforma ofrecer otros productos o servicios.
Del consumidor: este mercado, en cambio, consiste en la compra de servicios o
bienes para consumo personal. De esta forma, la persona logra satisfacer un deseo
o necesidad.
MARKETING
En la actualidad el Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee
sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces, como el
Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios), es necesario
estudiarlo.
Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orgenes se remontan al comercio entre los
pueblos antiguos. Pero fue recin en la dcada de los 70s en que se dio una
formalizacin real y sistemtica que le proporcion carcter de ciencia
experimental.
PUBLICIDAD
Es una disciplina cientfica cuyo objetivo es persuadir al publico meta con un
mensaje comercial para que tome la decisin de compra de un producto o servicio
que una organizacin ofrece.
Diferencia entre Propaganda y Publicidad:
La Publicidad tiende a la obtencin de beneficios comerciales, en tanto que la
Propaganda tiende a la propagacin de ideas polticas, filosficas, morales, sociales
o religiosas, es decir, comunicacin ideolgica.
Comunicacin:

Emisor: Quien emite un mensaje (Agencia de Publicidad).

Receptor: Quien recibe un mensaje (Publico meta).
Mensaje: La pieza publicitaria.
Canal: Por donde se comunican los mensajes (Los Medios).
Cdigo: La forma de comunicar (Como est hecha la pieza publicitaria).
Feed-back: La respuesta obtenida (feed-back positivo: Compra - feed-back
negativo: no compra).
Fuente: Es la generadora del mensaje: Empresa anunciante).