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PRECIO
modificar.
Coherencia Interna determinacin del precio en base a las restricciones
de costos y de rentabilidad.
Coherencia externa contemplando la capacidad de compra del mercado
y el precio de productos competitivos.
estrategia de posicionamiento.
No variacin de precio para diferentes artculos, segmentos de mercado y
ocasiones de compra.
experiencia en la produccin.
El precio bajo desaliente a la competencia.
2. Determinacin de la demanda
Curva de demanda relacin entre las alternativas de precio y la demanda
resultante.
ms distintivo.
Efecto de conciencia de sustitutos menos sensibles si conocen menos
sustitutos.
Efecto de comparacin difcil menos sensibles si no pueden compara
costo.
Efecto de inversin ya hecha si el producto se usa junto con activos ya
adquiridos previamente.
Efecto de precio calidad si el producto supuestamente tiene ms
Mtodos:
Costos fijos costos que no varan con la produccin ni con los ingresos
por ventas. (Facturas, renta, calefaccin, etc.).
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ABC tratar de estimar los costos de tratar con diferentes detallistas. Costos fijos
y variables se deben relacionar con cada uno. Tambin permite explicar mejor al
cliente los costos que se le cobran.
Costos objetivo
Los costos tambin pueden cambiar con un equipo de profesionales destinados a
reducirlos.
El objetivo es proyectar los costos finales y ver si estn dentro del intervalo
de costo objetivo para definir si se produce o no el producto.
Ventajas
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C.
variables
PE
El precio debe representar una oferta de valor alto para los consumidores.
Precios bajos todos los das el detallista cobra precios bajos constantes sin
descuentos ni rebajas temporales.
Fijacin de precios alto bajo el detallista cobra precios ms altos en forma
cotidiana pero organiza promociones frecuentes con bajas de precios temporales,
a menos del nivel del lo EDLP.
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Distribuidores y mayoristas.
Fuerza de ventas.
Competidores.
Proveedores.
Gobierno.
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Una compaa que introduce un producto nuevo imitador debe decidir como
posicionara a su producto ante la competencia en trminos de calidad y precio.
Existen para ello cuatro estrategias:
Las compaas que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar precios
por primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:
Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado: esta estrategia tiene
sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagendel producto
deben sostener su precio mas alto, los costos por producir un volumen mas
pequeo no deben ser tales que afecten sensiblemente los beneficios, por
ultimo, los competidores no deben poderingresar fcilmente al mercado.
Esta estrategia fija el precio mas alto con el fin de obtener ingresos
mximos, en cada capa de la demanda que este dispuesta a pagar el
precio, luego al agotar la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el
precio.
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LAMBIN
La percepcin del precio por el comprador
Para el comprador el precio que est dispuesto a pagar, mide la intensidad de la
necesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera. Para el
vendedor el precio al cual est dispuesto a vender mide el valor de los
componentes incorporados, al cual se aade el beneficios que espera realizar.
Precio cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad de dada de un
bien o un servicio.
Cantidad de dinero cedida por el comprador /
Cantidad del bien cedida por el vendedor.
El valor total del producto
Producto conjunto de atributos o caractersticas y las satisfacciones no slo
resultan de su servicio bsico, sino del conjunto de utilidades o valores objetivas y
perceptuales.
El precio supone representar el valor del conjunto de estas satisfacciones.
El costo total de adquisicin del producto
La cantidad de dinero cedido no mide no mide perfectamente la importancia del
sacrificio realizado
El costo para el comprador no es solamente el precio pagado, sino tambin los
trminos del intercambio:plazos de pago, las modalidades y plazos de entrega,
el servicio de posventa, etc. El valor percibido por los compradores potenciales
puede ser muy diferente aunque dos productos tengan la misma funcin.
Costos de transferencia cambio d proveedor por ejemplo.
Modificar productos para que coincidan con los del nuevo proveedor.
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Gastos de informacin.
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2. Objetivos de volumen
Maximizar la cifra de ventas a la cuota de mercado, asegurar una tasa
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Saber en que sentido decidir sobre los precios para estimular la demanda y
aumentar las ventas.
Compara con las elasticidades de otras marcas para ver cuales resisten
mejor un alza de precios.
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