Importancia de los KPIs en la

ejecucin en punto de venta

11/03/15 9:30 / por Storecheck

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Conoce por qu es los KPIs son indispensables para una

ejecucin en punto de venta exitosa y cmo medir
adecuadamente el desempeo de una marca utilizndolos en el
punto de venta
Los KPIs (o indicadores clave de desempeo) son mtricas que
determinan numricamente una
variable directamente relacionada con los objetivos planteados
dentro de una estrategia.
Los KPIs son una manera objetiva y fiable de determinar si
el desempeo en punto de venta y lasestrategias de punto de
venta estn siendo exitosas para una marca, para as ajustar los
esfuerzos, tanto en la planeacin, como en la ejecucin en campo.

Generar KPIs adecuados a las necesidades de informacin de tu

marca es la clave para alcanzar los objetivos planteados.
Un KPI exitoso debe tener las siguientes caractersticas:

Ser accionable
Ser medible
Ser comparable
Alinearse con los objetivos estratgicos

Utiliza los KPI como los grandes

Asegrate de que tus KPI realmente estn ayudando a
direccionar exitosamente los esfuerzos de tu marca, un ejemplo
son las marcas de consumo lderes en la industria que utilizan los
KPIs para optimizar sus estrategias de punto de venta en miles de
tiendas en distintas ubicaciones.
Inlcuso, expertos de marcas globales como el equipo de Supply
Chain Innovation" en P&G, utilizaron KPIs como el Share-OfShelf out of Stocks, Shelf-Level-Quality y Total Supply Chain
Response Time para mantener el stock en los
anaqueles alrededor del mundo de manera ms responsiva y
precisa, esto en un exitoso esfuerzo por ofrecer a los consumidores
justo lo que buscan.

Planea y enfcate para determinar KPIs que contribuyan a lograr

tus objetivos de ventas. Algunas preguntas clave para generar estos
indicadores son:

Cules son las metas y objetivos de tu empresa?

Qu tanto influyen estos KPI en el alcance de los
objetivos planteados?
Son comparables entre periodos?
Con qu herramientas se medirn?

Cmo se organizarn las acciones derivadas de los

resultados de los KPI?

Tomar referencias de la industria es otra herramienta clave para

determinar KPIs exitosos o evaluar si los que tu marca utiliza estn
guiando tus esfuerzos de manera eficaz. Revisa casos de xito de
marcas lderes y cmo estas han medido sus estrategias para
tomar las mejores decisiones.
Aqu te ayudamos a comenzar, te damos los detalles de cmo la
marca nmero1 de Alimentos Infantiles en Mxico logr
aumentar su porcentaje de ventas y a travs de
qu indicadores se midi este avance.
Storecheck comparte contigo los detalles de caso de
xito trabajando con esta marca, descarga gratis aqu el estudio
y conoce ms:

Indicadores que reporta Storecheck para ofrecer una visin

completa de la ejecucin en PDV
Qu estrategias se usaron para la deteccin ptima de
incidencias y aumentar la velocidad de respuesta?
A travs de cules KPIs se visualiz el crecimiento de los
porcentajes de venta
Cmo la marca avanz hacia la calificacin ejecucin
perfecta en 4 meses