FISICC-IDEA

Licenciatura en Tecnologa y Administracin de Empresas

Empresa 1

1. Enumere dos factores que deben considerarse en el precio basado en el

costo.
2. Describa el mtodo de precios que usara para introducir un nuevo
producto al mercado y por qu lo usara.
3. Enumere tres formas como podra cambiar su estrategia de precios
revisando las condiciones de venta.

Estudiante

Tabla de contenido.

Introduccin.................................................................................... 3
Objetivos.......................................................................................4
Factores que deben considerarse en el precio basado en el costo...................5
Describa el mtodo de precios que usara para introducir un nuevo producto al
mercado y por qu lo usara.................................................................8
Enumere tres formas como podra cambiar su estrategia de precios revisando las
condiciones de venta.........................................................................8
Comentario:.................................................................................. 10
Conclusin...................................................................................11
Bibliografa...................................................................................12

Introduccin
Para poder abrir una empresa o negocio en la actualidad tenemos que tomar en cuenta
varios factores para que pueda funcionar, tomar decisiones, tomar riesgos, trabajar etc.
Tomando en cuenta que al lanzar un producto a la venta es importante basarse al costo
del producto, as poder tener un margen de ganancia esperado.

Objetivos

La correcta comprensin del diseo ptimo para una organizacin a la hora de

lanzar un producto nuevo.

Comprender la razn e importancia una buena planificacin basada en el costo

del producto nuevo.

Comprender las ventajas que tienen abrir su propia empresa o negocio.

Factores que deben considerarse en el precio basado en el costo.

a. El mercado y la demanda:

Los costos determinan el lmite inferior de los precios, mientras que el mercado y la
demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los
compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los
beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, los mercadlogos deben
conocer la relacin entre dichos factores respecto de su producto.
Fijacin de precios en diferentes mercados:
La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios varia con el tipo de mercado.
Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa un reto diferente
para la fijacin de precios.
Competencia pura:
Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con bienes
iguales, como trigo, cobre o ttulos inflacionarios. Ningn comprador o vendedor puede
influir de manera determinante en el precio de mercado del momento. El vendedor no
puede cobrar ms porque los compradores pueden obtener todo lo que necesitan a ese
precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es fcilmente
penetrado por nuevos vendedores.
Competencia monoplica:
Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con una gama de
precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede porque los vendedores
ofrecen cosas diferentes a los compradores, ya sea que el producto difiera en cuanto a
calidad, caractersticas o estilo, o los servicios en torno a l no sean los mismos. Los
compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los vendedores se
preocupan por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes, y aparte del precio,
utilizan libremente las marcas, la publicidad y las ventas personales para destacar.
Como los competidores son muchos, cada compaa es menos afectada por las
estrategias de mercadotecnia de la competencia que en los mercados oligoplicos.
Competencia oligoplica:
Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy sensibles a los precios y
estrategias del mercado y de los otros. El producto puede ser uniforme (acero,
aluminio) o no uniforme (autos, computadoras). Hay pocos vendedores porque es difcil
que los nuevos penetren el mercado. Cada vendedor est pendiente de las estrategias

y medidas que toman los competidores. Por otra parte, si incrementa sus precios,
quizs sus competidores no lo hagan, de manera que tendr que eliminar el aumento o
correr el riesgo de perder a sus clientes.
Monopolio puro:
Est formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno (Servicio Postal de
algn pas), un monopolio privado regulado (una compaa poderosa) o un monopolio
privado no regulado. La fijacin de precios es diferente en cada caso. Los objetivos que
persigue el monopolio gubernamental al fijar sus precios son muy variados; el precio
puede ser inferior a los costos porque el producto es importante para los compradores
que no pueden permitirse el pago del costo total, o quiz el precio cubra los costos o de
lugar a buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo. En un monopolio
regulado, el gobierno permite que la empresa fije tarifas que den lugar a beneficios
justos, es decir, que la compaa se mantenga y ample las operaciones conforme lo
necesite. Los monopolios no regulados pueden fijar libremente el precio, tanto como
aguante el mercado. No obstante, no siempre cobran el precio total por varias razones:
no desean atraer a la competencia; desean penetrar ms rpidamente el mercado
mediante precios bajos; temen las reglamentaciones gubernamentales.
b. Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores:
A fin de cuentas, es el consumidor quien decide si el precio de un producto es el
adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideracin la manera en
que el consumidor lo percibe y como estas percepciones influyen en la decisin de
compra del consumidor. La fijacin del precio, al igual que otras decisiones de la
mezcla de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.
Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian algo de valor (el precio)
para obtener algo de valor (las ventajas de tener o utilizar el producto). La fijacin de
precios efectiva y orientada hacia el comprador implica conocer los valores que este
otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un precio que vaya de acuerdo
con dicho valor. Los beneficios mencionados incluyen tanto los del momento como los
percibidos. Cuando un consumidor compra una comida en un restaurante de lujo, es
fcil deducir el valor de los ingredientes, pero incluso para el consumidor es

sumamente difcil estimar el valor de otros factores como sabor, ambiente,

esparcimiento, conversacin y estatus.
As pues, los mercadlogos deben observar las razones del consumidor para adquirir el
producto y fijar un precio acorde con la percepcin de aquel respecto del valor del
producto, los mercadlogos varan sus estrategias de mercadotecnia de acuerdo con
los segmentos de precios; con frecuencia ofrecen productos con caractersticas
diferentes a diferentes precios.
Fijar los precios en funcin del consumidor significa que los mercadlogos no pueden
disear un producto y su programa de mercadotecnia y despus determinar el precio;
Este debe analizarse al mismo tiempo que las otras variables de la mezcla de
mercadotecnia.
c. Anlisis de la relacin precio-demanda:
Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda. La relacin entre
el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de demanda
que muestra el nmero de unidades que el mercado adquirir en un periodo
determinado segn el precio. En el caso normal, demanda y precio estn en relacin
inversa, es decir, mientras ms alto el precio, menor la demanda; Por lo tanto, una
empresa vender menos si incrementa su precio. En resumen, los consumidores cuyo
presupuesto es limitado, probablemente compraran menos cantidad de algo de precio
demasiado alto.
La mayora de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y el tipo de
mercado es lo que marca la diferencia. En un monopolio, la curva de demanda muestra
la demanda total del mercado como resultado de las diferencias entre los precios, pero
si la empresa se enfrenta a la competencia, su demanda a precios diferentes
depender de s los precios de la competencia se mantienen constantes o varan con
los de aquella. En este caso, supondremos que los de los competidores se mantienen
constantes.

Describa el mtodo de precios que usara para introducir un nuevo producto al

mercado y por qu lo usara.
Mtodo de tarifas reducidas
El precio decreciente en un producto puede o no puede generar ms inters en los
clientes. A veces, la reduccin de las tasas en un producto de consumo puede ayudar a
estimar la sensibilidad de precios. Los precios ms bajos pueden generar ms ventas y
cuota de mercado. Si los consumidores responden a precios ms bajos con compras
grandes o ms frecuentes, el nuevo precio puede ser visto como una adopcin exitosa.
Esto puede beneficiar a largo plazo los objetivos financieros de la empresa, as como el
desarrollo de una base de clientes leales. Sin embargo, esto puede tener un efecto
adverso con las marcas lderes innovadoras. Por ejemplo, si un minorista de bolsos de
gama alta redujo sus tarifas al por menor en un 50 por ciento, el prestigio de la marca
se puede perder, adems de los ingresos a largo plazo. Los clientes ya no estaran
dispuestos a pagar una prima si el minorista reanuda sus precios anteriores; el prestigio
de llevar un bolso exclusivo y caro disminuira. Los consumidores tambin pueden
llegar a ser escpticos acerca de la calidad del bolso de mano si se ofrece a tal tarifa
reducida. Este ejemplo muestra cmo la sensibilidad al precio se debe considerar en
productos de primera calidad superiores, as como en las marcas ms baratas.

Enumere tres formas como podra cambiar su estrategia de precios revisando las
condiciones de venta.
Estrategia de precios para una lnea de productos: Normalmente, las empresas no
disean productos aislados, sino lneas completas de productos. Para la fijacin de
precios para lneas de productos, la direccin de la empresa debe decidir cul debe ser
la diferencia de precio entre los diferentes escalones de una lnea de productos. Por
ejemplo, las tiendas de moda masculina pueden tener tres diferentes niveles de precios
para sus trajes: 180, 320 y 495 Euros. El cliente probablemente asociar trajes de baja,
media y alta calidad a stos tres niveles de precios respectivamente. La tarea del

vendedor consiste en establecer unas diferencias de calidad visibles que respalden los
diferentes niveles de precios [5].

Comentario:
No solamente basta con tener una buena idea y convertirla en un negocio que
queremos que sea productivo, sino que es necesario tomar en cuenta los pasos y
lineamientos que debemos seguir para poder tener una buena organizacin de nuestro
negocio de una manera correcta y sin ningn inconveniente, as poder continuar con el
sueo de abrir una empresa o negocio.

10

Conclusin
Es importante tomar en cuenta a la hora de lanzar un producto, basarse en el costo
para poder alcanzar el objetivo deseado.
As poder alcanzar los objetivos de la organizacin a corto, mediano o largo plazo.

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Bibliografa

Empresarismo Kathleen Allen

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