PLAN ESTRATGICO

El plan estratgico es un documento en el que los responsables de una

organizacin (empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...)
reflejan cual ser la estrategia a seguir por su compaa en el medio plazo.
Por ello, un plan estratgico se establece generalmente con una vigencia
que oscila entre 1 y 5 aos (por lo general, 3 aos).
Aunque en muchos contextos se suelen utilizar indistintamente los
conceptos de plan director y plan estratgico, la definicin estricta de plan
estratgico indica que ste debe marcar las directrices y el comportamiento
para que una organizacin alcance las aspiraciones que ha plasmado en su
plan director.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Elaborar una propuesta de negocio para el buen posicionamiento en el
mercado de Ayacucho de los helados naturales como un producto nutritivo,
que genere fuentes de ingresos, que ofrezca calidad a precios accesibles a
los consumidores.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN:
3.6.1 PRODUCTO
El producto es procesado y debidamente embazado con la mayor seguridad
posible para que el consumidor pueda sentirse seguro a la hora del
consumo de su helado.
El producto estar contenido en un recipiente cerrado que tendr la
capacidad de 60 ml, 90 ml y 125ml de contenido neto.
La informacin del producto estar indicando en la parte exterior del
embolsado y en caso de contenido de 125 ml en la parte posterior del
recipiente y en la tapa superior tales indicaciones sern como: la marca, el
ingrediente el precio, la fecha de produccin, la fecha de vencimiento, el
contenido, el registro sanitario.
3.6.2 PRECIO
El precio es el valor de la produccin y se fijar segn a las funciones de
utilidad de la empresa, esto conlleva a que haya una maximizacin de
beneficios.
El precio al que venderemos nuestro producto ser de: 60 ml a s/.0.50, 90
ml s/.1.00 y 125 ml a s/. 2.00.
3.6.3 PLAZA
Una vez que se ha obtenido el producto y est listo para su venta es preciso
ponerlo a disposicin del consumidor o usuario final, para este fin la
empresa recurrir a las 2 clases de distribucin.

3.6.1 PROMOCIN
Las actividades promocionales se realizarn a travs de venta personal,
promocin de ventas y publicidad.
VENTA PERSONAL
Para efectos de venta del producto, la venta personal se dar en un
ambiente agradable para los consumidores con una atencin esmerada del
personal que estar correctamente uniformado mostrando limpieza y sobre
todo calidad.
PROMOCIN DE VENTAS
Se ha considerado llevar a cabo degustaciones para que los consumidores
prueben el producto y conozcan la calidad que este ofrece con relacin a la
marcas de la competencia.
Adems se obsequiarn llaveros, stickers y almanaques con el nombre y
direccin de la empresa.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de
generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.
Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede crecer en soledad.
La asociacin permite crear cadenas de valor combinando recursos.
PLAN DE MERCADOTECNIA
El Plan de Marketing (PM, en adelante) es una herramienta de suma
importancia no slo en el rea comercial, sino como parte de la planificacin
y operacin global de una organizacin, ya que en una empresa orientada
hacia el mercado slo se fabrican aquellos productos que tienen una
demanda definida, la cual debe ser determinada por los profesionales de
marketing de la empresa, quines adems deben de tener una idea clara de
los atributos que se vendern con los productos. En base a esta
determinacin de la demanda y los requerimientos del mercado es que el
rea de produccin puede hacer y dimensionar sus actividades de
fabricacin, el rea de recursos humanos podr verificar si se cuanta con el
talento humano suficiente en calidad y cantidad. Tambin todas las
actividades de costeo y financiamiento encontraran una base para su
determinacin en una correcta determinacin del tamao y atributos
requeridos por el mercado. Es bajo estas condiciones que el PM cobra una
importancia capital como la herramienta de planificacin de actividades de
la empresa orientadas a cumplir con los objetivos estratgicos comerciales
de una empresa y el rea de marketing se transforma en el motor de la
planificacin de la empresa en su conjunto, adems de implcitamente
desarrollar la interaccin integral entre las diferentes reas, alrededor del

cumplimento de los objetivos de mercado planteados por el nivel directivo y

que se transforman en acciones para el resto de la organizacin.
Existe abundante literatura y recetas respecto a la realizacin de un PM,
incluso apoyadas por herramientas de software que pretender automatizar
su elaboracin. A pesar de esta gran diversidad de opiniones en cuanto a la
operatividad de un PM todas estas iniciativas tienen en comn que definen
tres partes para un PM: anlisis de la situacin, toma de decisiones
estratgicas, y toma de decisiones operativas.