Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Resumenguerradelmarketing9pag 121128222426 Phpapp02
Resumenguerradelmarketing9pag 121128222426 Phpapp02
Introduccion:Para quedarte donde estas, tienes que correr lo mas rapido que
puedas. Y si quieres ir a otro sitio deberas correr, por lo menos, dos veces mas
rapido Esta es la cita de Lewis Carroll que da inicio a una gran obra literaria
(Marketing de Guerra).
A continuacion se desglosa el ensayo del conocido libro Marketing de guerra, en
donde sus autores Al Ries y Jack Trout exponen de una manera interesante y
dinamica la lucha constante de las empresas en competencia. Estos autores nos
defacian a entender la realidad del marketing apoyandose en conceptos, teorias,
historias, estrategias y ejemplos del campo de batalla real y las grandes
empresas del mercado actual.
Marketing de Guerra
Digital Equipment Corporation vs IBM; Pepsi vs Coca Cola; Burger King vs
McDonalds; Herts vs Avis; American Motors vs General Motors. Son algunas de
las empresas con los que los autores nos comienzan a ilustrar que es realmente el
marketing y como se convierte en guerra.
En cuestion de defensa no es solo saber como ganar, sino tambien como no
perder.
El capitulo 1, titulado 2,500 aos de guerra introduce diciendo que debemos de
pasar por encima de cualquier obstaculo y llegar tan lejos como sea posible.
La primera parte se plasma como un cortometraje historico, destacandose casos
como:
El Maraton 490 ac del que considero su idea final es de que
aveces menos es mas.
Arbela 331 ac con Alejandro Magno del que se presume se dio bajo un
defensiva: 1ro Solo el lider del mercado tiene la opcion de jugar a la defensiva;
2do La mejor estrategia defensiva es tener el valor de atacarse uno mismo; 3ro
Los movimientos energicos de la competencia deberan ser bloqueados siempre.
Los principios citados anteriormente tienen como meta de toda guerra defensiva la
paz en marketing, con competencia reducida. Ejemplos de
aquellos que lo han logrado son Kodak con los rollos fotograficos, Campbells con
las sopas e IBM con los computadores.
El capitulo 8 a diferencia del 7 habla de principios en el marketing de guerra
ofensivo. Siendo estos: 1ro Conocer la fuerza de posicion del lider, es decir
enfocarnos en l y no en nuestra propia fuerza como solemos estancarnos, 2do
Encontrar una debilidad en el lider fuerte para atacarlo, 3ro Lanzar el ataque sobre
un frente tan estrecho como sea posible. Estos principios forman parte de un juego
a considerar solo por ejecutivos de marketing lderes e ingeniosos, debido al
fracaso entre tantos intentos atacando al lider. Es por esto que se debe
incrementar mucho las posibilidades de xito de un analisis de las fortalezas del
atacado y por intensidad del mismo la suerte seria algo que favoreceria totalmente
al defensor.
Cabe destacar, que entre tantas fortalezas existe debilidad en la fuerza. Pues si
como empresa acaparamos una participacion de mercado mas alla de lo esperado
no abasteceremos correctamente
Por otro lado, en el capitulo 8 tambien se expresa las ventajas de ser de mente
estrecha y las desventajas de ser de mente abierta. Es interesante ver como
atacando un pequeo publico con condiciones especificas podemos lograr mas
que intentando acaparar un mercado grande como si fueramos lider
inmediatamente. Ahora bien, el hecho de que sea dificil no lo hace imposible, pues
si
decidimos atacar a un monopolio aunque tenga el 100% del mercado si tiene una
debilidad inherente a su fuerza puede morir con xito.
Valor para aceptar enfoques diferentes, tanto los propuestos por sus superiores
como por sus subordinados. El acto ideal de valor no es morir por la empresa. Es
hacer que la empresa viva sana aunque para ello haya que aceptar que se ha
equivocado y haya que corregir.
Un general de Marketing debe ser intrpido. Cuando sea el momento hay que
actuar rpido y con desicion.
Un general de Marketing debe conocer los hechos.Tiene que estar al tanto de
todo. Debe conocer que sucede en su batalln y cmo est el terreno.
Un general de Marketin requiere buena suerte. Todo parece un juego, aun asi
tenemos que saber cuando retirarnos e intentar no jugar el ultimo centavo.
Un general de Marketing debe conocer las reglas. Para jugar bien un deporte, 1ro
hay que conocer las reglas y luego olvidarlas. Osea, hay que saber jugar bien sin
pensar en ellas. Esto permitira conocerlas de tal modo que podremos olvidarlas
para concentrarnos en nuestros oponentes.
Conclusion: A pesar de haber leido una edicion que expone sus ideas en el siglo
XIX el contenido del libro es para este siglo XXI tremendamente valido y actual.
Este contenido parece una guerra avisada para que no mate al soldado. Nunca
podemos dormirnos en los laureles, debemos estar atentos y estudiar todos los
detalles friamente para atacar en cualquier momento.
La falta de palabras rebuscadas y el uso de ejemplos de grandes empresas, hizo
que la lectura de este libro fuera una experiencia calida y enriquecedora.
Los autores fueron explicitos y demostraron que usando recursos simples
podemos lograr grandes exitos.