INDICE

CARATULA
INDICE

INTRODUCCION................................................................................................... 3
CASO PRACTICO 10.1.......................................................................................... 4
1.

Identifique los objetivos de la promocin........................................................4

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos

especficos y su presupuesto con relacin al volumen de ventas............................4
c) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto justificado....5
CONCLUSIONES.................................................................................................. 6
BIBLIOGRAFIA..................................................................................................... 6

INTRODUCCION
Hoy en da se busca ms que un excelente producto y/o servicio, para estar al da
con nuestra competencia y lograr el xito en las ventas, es por ello que las
personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la promocin se he
vuelto necesaria para los productos o marcas.
Para realizar una estratgica promocin, necesitamos un buen plan de promocin
que incluyan en est, nuestras estrategias a emplear.

CASO PRACTICO 10.1

Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin
para premiar a sus distribuidores con base en los volmenes de ventas que
alcancen entre los meses de agosto y diciembre, a la fecha cuenta con tres
clases de distribuidores: A, AA y AAA, siendo los ms importantes los
AAA. Adems quiere aprovechar la promocin para introducir una nueva
crema para el cutis, por lo que tambin le interesa desarrollar una promocin
destinada al consumidor final. La empresa traba con una utilidad de 50%
sobre el precio de su producto
1. Identifique los objetivos de la promocin.
El objetivo principal esta empresa es incentivar a todos sus distribuidores
desde pequeos niveles hasta el nivel ms alto en ventas. Claramente el plan de
la empresa ALSER es en promover en dichos meses el lanzamiento de su nuevo
producto al mercado a continuacin los objetivos de la promocin.
Dar a conocer su nuevo producto b.
Trazar nuevas metas en ventas para la empresa c.
Alcanzar el 100% en ventas para la empresa

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los

objetivos especficos y su presupuesto con relacin al volumen
de ventas
Tiene totalmente definido su plan de ventas, est ofreciendo incentivar
a todossus proveedores ofreciendo 10% de descuentos ms en los productos a lo
s distribuidoresminoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas
dando 100 unidades totalmente gratis. A los distribuidores de nivel medio se les
estar brindando un plan un poco ms alto en el mercado por ventas de productos
ofreciendo
un
plan
de
oferta
de
25%
de
descuento
en productos y para incentivarlos les ofrecimos un plan de premios de por cada 10
000unidades de productos se les entregar 500 totalmente gratis y un vale de
compra de mitad de precio en la compra de productos existentes.

c) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto

justificado.
a. Ser ms competitivo en el mercado con este nuevo producto
b. Plan de reconocimientos a nuestros proveedores
c. Estrategia de mercado muy definida. Beneficios en descuentos para nuestros
clientes, proveedores y mayoristas etc.
d) Agregue diseos y o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye la
promocin.

CONCLUSIONES
1. La mercadotecnia es algo ms que lanzar al mercado un buen producto,
definirle un precio llamativo y ponerlo al alcance del mercado meta.

2. El objetivo de la promocin de un producto es el de maximizar las ventas,

atraer a nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar
la marca.
BIBLIOGRAFIA
http://www.gestiopolis.com/estrategias-de-promocion-dentro-de-las-4-p/
LARURA FISHER
JORGE ESPEJO
4TA. EDICION