Anlisis PEST (o PESTELI)

El anlisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las
empresas. Este anlisis se realiza antes de llevar a cabo el anlisis FODA. Los factores
se clasifican en cuatro bloques:

Poltico legales: Legislacin antimonopolio, Leyes de proteccin del

medioambiente, Polticas impositivas, Regulacin del comercio exterior,
Regulacin sobre el empleo, Promocin de la actividad empresarial, Estabilidad
gubernamental.
Econmicos: Ciclo econmico, Evolucin del PNB, Tipos de inters, Oferta
monetaria, Evolucin de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible,
Disponibilidad y distribucin de los recursos, Nivel de desarrollo.
Socio-culturales: Evolucin demogrfica, Distribucin de la renta, Movilidad
social, Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo,
Patrones culturales.
Tecnolgicos: Gasto pblico en investigacin, Preocupacin gubernamental y de
industria por la tecnologa, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologas
convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisin de la
tecnologa.

El anlisis PEST es algunas veces extendido a 7 factores, incluyendo Ecolgicos,

Legislativos e Industria, convirtindose entonces en PESTELI. Muchos consideran
esta extensin innecesaria, puesto que si se hace correctamente, el PEST cubre en
forma natural los factores adicionales (Legislativo entrara en Poltico, Industria en
Economa y Ecolgico disperso entre los cuatro). Debe utilizarse la extensin slo
cuando parezca faltar algo en los cuatro primeros factores.
El anlisis FODA mide una unidad de negocios o una propuesta; el anlisis PEST
mide el potencial y la situacin de un mercado, indicando especficamente

crecimiento o declive, y en consecuencia su atractivo, potencial de negocios y lo

adecuado de su acceso.
El anlisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lgica que
permite entender, presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones
son una extensin de la tradicional tabla de Ventajas y Desventajas. La plantilla de
PEST promueve el pensamiento proactivo, en lugar de esperar por reacciones
instintivas.
Como en el anlisis FODA, es importante tener claro el asunto analizado si se
pierde el foco, el resultado del anlisis estar tambin desenfocado.
Un mercado es definido por lo que se dirige hacia el, sea un producto, una
empresa, una marca, una unidad de negocio, una propuesta, una idea, etc. En
consecuencia, es importante tener claro cmo se define el mercado que se analiza,
especialmente si se realizar el anlisis PEST en un taller, en un ejercicio de equipo
o como una actividad delegada. El asunto del anlisis debe ser una clara definicin
del mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna de las siguientes
perspectivas:
Una empresa viendo su mercado.
Un producto viendo su mercado.
Una marca en relacin con su mercado.
Una unidad de negocios local.
Una opcin estratgica, como entrar a un nuevo mercado o el lanzamiento
de un nuevo producto.
Una adquisicin potencial.
Una sociedad potencial.
Una oportunidad de inversin.
Asegrese que el asunto del anlisis sea descrito en forma clara, de modo que
quienes contribuyan a el, y quienes vean el anlisis terminado, entiendan el
propsito del mismo y sus implicaciones.

El anlisis tener una clara definicin del mercado al que se dirige, y puede ser desde
alguna de las siguientes perspectivas:
Una empresa viendo su mercado.
Un producto viendo su mercado.
Una marca en relacin con su mercado.
Una unidad de negocios local.
Una opcin estratgica, como entrar a un nuevo mercado o el lanzamiento de un nuevo
producto.
Una adquisicin potencial.
Una sociedad potencial.
Una oportunidad de inversin.
Plantilla de anlisis PEST
Fuera de los ttulos principales, las preguntas y temas mencionados en la plantilla
son simples ejemplos y no son exhaustivos. Agregue sus propias preguntas, o
modifique las que se mencionan segn las necesidades, experiencia y nivel de
habilidades de quienes lo llevan a cabo, as como segn sus objetivos.

Si los factores ambientales son ms relevantes que los econmicos, sustityalo.

Recuerde considerar los tres factores adicionales del PESTELI: ecolgicos,
legislativos e Industria.
El anlisis puede convertirse en una medida ms cientfica, al asignarle una
calificacin a cada item. Esto es particularmente til cuando se analiza ms de un
mercado, con el objetivo de decidir cual de las dos oportunidades de mercado tiene
mayor potencial o ms obstculos; por ejemplo, cuando est decidiendo entre
desarrollar el mercado A o el B, concentrarse en distribucin local o exportacin, o
adquirir la empresa X o Y.

Asunto del anlisis PEST: (defina el punto de vista y el mercado)

Polticos

Econmicos

asuntos ecolgicos/ambientales

situacin econmica local

legislacin actual en el mercado

local

tendencias en la economa local

economa y tendencias en otros

pases

asuntos generales de impuestos

impuestos especficos de los

productos y servicios

estacionalidad y asuntos climticos

ciclos de mercado

factores especficos de la industria

rutas del mercado y tendencias de

distribucin

motivadores de los clientes/usuarios

intereses y tasas de cambio

legislacin futura

legislacin internacional

procesos y entidades
regulatorias

polticas gubernamentales

perodo gubernamental y
cambios

polticas de comercio exterior

financiamiento e iniciativas

grupos de cabildeo y de presin

grupos de presin
internacionales

Social

Tecnolgicos

tendencias de estilo de vida

desarrollos tecnolgicos
competidores

demografa

financiamiento para la investigacin

opinion y actitud del consumidor

tecnologas asociadas/dependientes

punto de vista de los medios

tecnologas/soluciones sustitutas

cambios de leyes que afecten

factores sociales

madurez de la tecnologa

imagen de la marca, la
tecnologa y la empresa

capacidad y madurez de la
manufactura

informacin y comunicacin

patrones de compra del

consumidor

mecanismos/tecnologa de compra

legislacin tecnolgica

potencial de innovacin

acceso a la tecnologa,
licenciamiento, patentes

asuntos de propiedad intelectual

moda y modelos a seguir

grandes eventos e influencias

acceso y tendencias de compra

factores tnicos y religiosos

publicidad y relaciones pblicas

Diferencias y relacin entre PEST and FODA

PEST es til antes del FODA generalmente, no viceversa. El PEST seguramente
ayudar a identificar factores de FODA. Aunque pueden tener reas comunes (factores
similares pueden aparecer en ambos), no dejan de ser perspectivas distintas:

PEST: evala un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de

vista de una propuesta o negocio en particular.
FODA: evala un negocio o propuesta de negocio, la suya o la de su competidor.

La planificacin estratgica no es una ciencia precisa, y ninguna herramienta es

obligatoria. Es asunto de escogencia pragmtica, decidir cual ayuda mejor a identificar y
explicar los asuntos relevantes.
El PEST se vuelve ms til y relevante, a medida que el negocio o la propuesta se
tornan ms complejos; pero an para una empresa pequea y local, el anlisis PEST
puede arrojar uno o dos factores importantes, que de otra forma, se habran pasado por
alto.
Los cuatro cuadrantes del PEST varan en su significancia, dependiendo del tipo de
empresa. Por ejemplo, los factores sociales son ms importantes para una empresa de
consumo masivo o para una empresa B2B ubicada en la cadena de suministro muy
cercana al consumidor. Los factores polticos, por otro lado, seran ms relevantes para
un proveedor global de municiones o una fabricante de aerosoles.
Todas las empresas se benefician del anlisis FODA, y para todas resulta til hacer un
anlisis de ese tipo de sus principales competidores. Esto a su vez, puede retroalimentar
los aspectos econmicos del anlisis PEST.
Preparado por Mihail Garca Pichardo (migapich.blogspot.com)
Apoyado en informaciones de:
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_PEST
Derkra College, artculo sobre FODA y PEST
Fuentes:
http://administracionconmihaymon.wordpress.com/2010/01/31/analisis-pest/
http://www.degerencia.com/articulo/analisis_dofa_y_analisis_pest
http://www.slideshare.net/dfnaranjo/anlisis-pest