Producir para vender o vender para producir?

Al analizar este interrogante sale a relucir el concepto de marketing, el

cual es una funcin que ayuda a identificar las necesidades de
comercializacin o venta, con la cual se desarrollan estrategias para
transformar las ideas en un producto que posea caractersticas
indispensables para satisfacer esas necesidades. De esta manera se
evita a las empresas el errneo proceso de producir y luego preguntarse
a quin y cmo vender sus productos; por lo tanto, la pregunta que de
manera acertada deberan formularse las empresas sera primero qu,
cmo y cundo es propicio lanzar al mercado algn producto o servicio.
En otras palabras, se debe lograr casar la oferta con la demanda del
mercado, y la mejor manera para conseguir clientes est en darle valor
aadido al producto, ya que poniendo como ejemplo el hecho de captar
al cliente por el bajo precio, ste mismo se ir a la competencia cuando
sta tambin baje el precio. Sin embargo, el valor aadido est
relacionado con los intangibles por los que el cliente compra tu
producto. Se podran entender a los intangibles como aquellas
caractersticas que diferencian los productos de similares condiciones,
tales como la marca, garanta, moda, etctera.
Existen corrientes que clasifican a los productores en tres grupos: los
que creen tener un producto bueno; los que creen que pueden hacer un
buen producto; y los que se dejan llevar por lo que alguien les dice
respecto de las oportunidades asociadas a determinado producto. La
mayora de productores se encuentran en ste ltimo tercer grupo en
razn a que no encuentran aquella caracterstica que les brinde ventaja
competitiva sino en cambio se dedican a producir lo que est de moda.
Ahora el interrogante pasa a ser: qu producto vender? Es tal vez la
cuestin ms complicada de resolver, y se debe comenzar a partir de
salir de esa zona de confort y arriesgar emprendiendo y desarrollando
una idea propia de un producto cuya comercializacin sea exitosa;
existen corrientes que puntualizan tres ideas para obtener este
resultado: la idea de negocio espontnea, la idea privilegiada, y la idea
deliberada. Las primeras dos se consideran complicadas, en razn a que
ya nadie va a tener ideas de negocio originales ni innovadoras, y en
realidad lo cierto es que tampoco son necesarias, quedando como lo
ms sencillo el hecho de adaptar las ideas o productos ya existentes
comprendiendo perfectamente la diferencia entre la mejora y la copia.

REFERENCIAS:
ARMANDO JOS DAZ, Libro. Regresar a lo bsico del Marketing.
2013.
LUIS BERANGO, Notas del seminario: "Comunicacin: la herramienta
para mejorar la competitividad de la pyme" realizado en octubre de
2012, Navarra, Espaa.
EMILIO CEBALLOS, Blog de opinin: Producir para vender a
quin? 2012
CARLOS GONZALEZ, Blog de opinin Cmo encontrar un producto
rentable para vender y hacer negocio. Septiembre de 2015