Asignatura:

Presupuestos

ANALISIS DE CASO EMPRESARIAL

Precio de venta a usar
Presenta
Oscar Hctor Cardozo Gonzlez
000294196

Docente
Idis Norely Duarte Barrios
NRC 6472

Ibagu, Colombia
Febrero, 25 de 2013

ANALISIS CASO EMPRESARIAL

Los ejecutivos de la Compaa de ventas Richard, estn analizando las

polticas de fijacin de precios para el plan de ventas que se est desarrollando
actualmente. Un problema en particular es el actual precio de venta del
principal producto que es $10.50 pesos por unidad.
El director comercial cree que debe reducirse el precio a $10. Los dems
ejecutivos consideran que esta reduccin en el precio no sera compensada,
como se pretende, por un incremento en el volumen de ventas. Estn a favor
de que se mantenga el precio en $10.50. Como resultado de las discusiones
acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a cabo un estudio completo
donde se obtuvieron los siguientes datos:
I. Datos de ventas sobre la reaccin en el mercado de la relacin preciovolumen

- Los gastos fijos totales, $35.000 (este costo ser constante para todo el
volumen de produccin que se indican en la lista anterior)
- Los gastos variables estimados por unidad de producto sern de $6
SE SOLICITA

a. Anlisis de volumen-precio que indique cual alternativa debe elegirse

Para realizar un anlisis de volumen de precio eficaz, se debe tener en
cuenta factores que inciden en la produccin y por consiguiente en el precio
de venta del producto.
Como primer paso se procede a referenciar los costos fijos y costos
variables para cada uno de las expectativas en precios y produccin.
En primer lugar, se obtiene

A partir de este momento se procede a establecer una relacin de punto de

equilibrio para determinar las unidades mnimas de produccin y as obtener
informacin sobre el mnimo de unidades a producir sin generar prdidas ni
ganancias.
Para ello se utilizara la frmula:
CF = (COSTOS FIJOS)
CV = (COSTOS VARIABLES)
PV = (PRECIO DE VENTA)
CF+CV=PV
En donde los costos variables y el precio de venta si se observa
cuidadosamente, los CV y el PV se relacionan con las unidades producidas.
De tal manera se procede a hallar el punto de equilibrio restando los CV Y PV,
los cuales tienen un factor en relacin a unidades producidas esto nos permite
determinar las unidades mnimas a producir para no obtener perdida y de ah
se obtienen los siguientes datos:

De igual forma se establece un porcentaje al volumen de produccin, esto con

el fin de mostrar las diferencias, para esto se utiliza una regla de tres simple.
Paso a seguir se tom la decisin de mostrar el volumen de precios, basado en
la diferencia

de unidades producidas por el precio al cual se supone la

estrategia, esto con el fin de mostrar cual genera ms utilidad en ventas.

De esta manera se puede observar las utilidades que presentan las ventas de
cada producto en su respectivo precio a partir del punto de equilibrio, para
determinar la utilidad que cada una produce.
Despus de analizar los diferentes datos obtenidos previo al ejercicio se
establece una decisin a continuar vendiendo el producto a 10.50.
b. Indique alguno de los mtodos o procedimientos que usted realizara para
analizar la informacin.
En primer lugar se procede a analizar las diferentes variables en cada
precio con el fin de establecer un margen a la mejor decisin en referencia
al volumen de ventas a tomar en cuenta.

Para ello se ha optado por encontrar el punto de equilibrio, el cual nos

mostrara el mnimo de produccin en el cual no se genera utilidad, pero de
igual manera no se genera perdida. Mediante este mtodo se pretende
buscar una relacin en el punto mximo de ventas esperadas, y
estableciendo una diferencia con el punto de equilibrio para determinar un
porcentaje de variacin entre las unidades de produccin para definir la
ms alta y en consecuencia ms adecuada para el desarrollo de la
estrategia a plantear en cuanto a produccin, esto nos .
Tras tomar los datos equivalentes a la produccin se quiere definir la
utilidad que generan las ventas de cada producto a partir de del punto de
equilibrio en produccin, por consiguiente se estima que la opcin ms
favorable para obtener un volumen de precios indicado y que beneficie los
intereses de la empresa como lo es vender a precio de $10,50 a un
estimado de 11.000 unidades.
Esta decisin se toma al analizar la utilidad que deja la venta del producto
en relacin a la diferencia presentada con el punto de equilibrio, mostrando
un total de ventas de $33.833 en contra de $32.500 esto demuestra que en
relacin a la produccin en el punto de equilibrio se generan ms utilidades
exigiendo menos el proceso de producir unidades, esto permite un trabajo
ms eficiente pues se est obteniendo mayor utilidad con un uso mnimo de
recursos.