Nombres:

Cesar Omar
Apellidos:
Jimnez Mayo
Docente:
Orlando Sigifredo Ecca Lopez
Curso:
Teoria de Desiciones

Introduccin
Un rbol de decisin es una forma grfica y analtica de representar todos los
eventos (sucesos) que pueden surgir a partir de una decisin asumida en cierto
momento. Nos ayudan a tomar la decisin ms acertada, desde un punto de vista
probabilstico, ante un abanico de posibles decisiones. Permite desplegar
visualmente un problema y organizar el trabajo de clculos que deben realizarse.

RBOL DE DECISIN
Definicin:
Arboles de decisin. Tcnica que permite analizar decisiones secuenciales
basadas en el uso de resultados y probabilidades asociadas.
Para qu se usan los arboles de decisiones?
- Se pueden usar para generar sistemas expertos, bsquedas binarias y rboles de
juegos, los cuales sern explicados posteriormente.
- Se utilizan para decidir entre diversos cursos de accin. Crean una
representacin visual de los variados riesgos, las recompensas y los valores
potenciales de cada opcin.

Limitaciones
- El mtodo es vlido si el decisor utiliza como criterio decisor maximizar el valor
esperado.
- El mtodo exige que el decisor pueda soportar el riesgo de ruina.
- En caso de que los resultados no sean temporalmente homogneos habrn de
ser actualizados una misma fecha.
Componentes de un rbol de decisin:

1. Alternativas: de decisin en cada punto de decisin.

2. Eventos: que pueden ocurrir como resultado de cada alternativa de decisin.
3. Probabilidades: de que ocurran los eventos posibles como resultado de las
decisiones.

4. Resultados: de las posibles interacciones entre las alternativas de decisin y

los eventos. (Casi siempre expresados en trminos econmicos).
Objetivos
Objetivo General:
- Cumplir con la demanda del producto a la brevedad.
Objetivo Especfico:
- Identificar cada uno de los elementos de un rbol de decisiones, en el contexto
de un problema.
- Explicar cmo se elabora un rbol de decisiones.
Problema:
Decisiones de posicionamiento de mercado
Trabajaremos este caso con el ejemplo de una empresa que ha tenido un
excelente ao y ha obtenido una gran posicin dentro del mercado, entonces
pretende incrementar su posicin dentro del mercado por lo que se plantea en
incursionar con un producto nuevo o consolidar otro que no tiene gran
posicionamiento.
Para encontrar la mejor decisin a tomar la empresa elaborar un rbol de
Decisiones, considerando el problema (tronco) o base para la toma de la decisin
Debera desarrollar un nuevo producto o consolidar uno ya desarrollado?. En
funcin a esta pregunta comenzar a plantear las distintas alternativas de decisin
que se encontrarn en primer trmino entre Desarrollar un nuevo Producto
(Decisin A) o Consolidar un Producto ya Desarrollado (Decisin B).
En caso de elegir desarrollar un nuevo producto, tendr tambin que elegir entre
Desarrollarlo meticulosamente (Decisin A-1) o Desarrollarlo solo rpidamente
(Decisin A-2).
En caso de elegir Consolidar un producto ya desarrollado, entonces tendr que
elegir entre Consolidar un producto fortalecido o popular (Decisin B-1) o Consolidar
un producto de poca participacin en el mercado (Decisin B-2). Todas estas
opciones de decisin sern graficadas en el rbol de Decisiones (nodos de
decisin), a la vez que se otorgarn las diferentes posibilidades de reaccin del
mercado (nodos de incertidumbre) como buena, moderada y pobre reaccin del
mercado. Lo observaremos ms claro en el siguiente grfico.

En este punto depender de la informacin con la que cuente la empresa para que
pueda seguir adelante con el anlisis. Consideramos que las investigaciones y la
informacin disponible nos permiten conocer que las probabilidades de buena,
moderada y pobre reaccin del mercado con respecto a las diferentes decisiones,
por lo que nuestros tcnicos las presentan en el siguiente cuadro.

Entonces colocaremos la informacin en la parte derecha de cada nodo de

incertidumbre, de la siguiente manera.

Posteriormente desarrollaremos el anlisis de cada una de las probabilidades de

reaccin del mercado, de tal manera que aplicaremos las probabilidades
encontradas a los valores esperados, se ver mucho ms claro en el siguiente
grfico.

De esta manera encontramos el Valor Esperado total de cada decisin, sin

embargo no debemos olvidar que cada decisin representa algn costo de
inversin, por lo que reduciremos los valores ahora encontrados con el costo de
inversin de cada decisin, de la siguiente manera.

Finalmente, evaluaremos los diferentes resultados, en este caso la Decisin de

desarrollar un nuevo producto meticulosamente sera la mejor decisin, pues es la
que nos generara los mayores beneficios.

Evaluacin de riesgo crediticio:

La tcnica de rbol de Decisin es tambin utilizada por entidades financieras
(bancos, cajas de ahorro y crdito, micro-financieras, cooperativas, etc.) para la
evaluacin del riesgo crediticio de sus clientes, en este caso utilizarn esquemas
de tipo rbol de decisiones para clasificar a los clientes de alto, moderado y bajo
riesgo o quiz en buen o mal cliente.

Uno de los mtodos ms utilizados de evaluacin del riesgo crediticio es el llamado

Mtodo Mixto. En este tipo de evaluacin de riesgo, se clasificar a los clientes de
crditos en clientes de alto, moderado o bajo riesgo tomando en cuenta valores
cualitativos como la historia crediticia del cliente; y valores cuantitativos como el
aval, los ingresos del cliente y el monto del prstamo.

Podramos considerar que estos son valores que evaluaremos siempre en todo
cliente, sin embargo cada uno tendr una importancia en la evaluacin, de tal
manera que en algunos casos no ser necesario evaluar alguno de ellos para
clasificar el riesgo, nos ser de mayor utilidad observar el siguiente esquema.

Como podemos observar, en el caso de aquellas personas que perciben un nivel

bajo de ingresos se les calificar de alto riesgo, las personas que perciben
ingresos altos y medios necesitaran que se les evale la historia crediticia; sin
embargo la evaluacin terminar all para quienes tienen ingresos altos, mientras
que para aquellos que tienen ingresos medios e historia crediticia desconocida
debern ser tambin evaluados en relacin al monto de su deuda.

Referencias Bibliogrficas:
https://niefcz.wordpress.com/2011/07/25/la-tecnica-de-arbol-de-decisiones/
http://www.altonivel.com.mx/36690-arbol-de-decision-una-herramienta-para-decidircorrectamente.html
http://ipg3.blogspot.pe/2012/02/ventajas-y-desventajas-del-arbol-de.html
http://es.slideshare.net/decisiones/7-arbol-de-dec-g
http://www.decision-making-confidence.com/ejemplos-de-arboles-de-decision.html
https://niefcz.wordpress.com/2011/07/25/la-tecnica-de-arbol-de-decisiones/