Espiritu Emprendedor PDF

MINISTERIO DE
EDUCACIN Y CIENCIA
Direccin General de Poltica de la Pequea y Mediana Empresa.

Secretara General de Educacin y Formacin Profesional. Madrid, septiembre 2003.
NIPO:
Depsito Legal: Elaboracin y coordinacin: DG de Poltica de la PYME y Secretara General.
Edicin: Ministrerio de Economa.
Secretara General Tcnica.
Subdireccin General de Informacin, Documentacin y Publicaciones.
Centro de publicaciones.
Plaza Campillo del Mundo Nuevo, 3.
28005 MADRID.
Tel: 915063740
Fax: 915273951
Diseo:
Imprime:
ndice
7.
Introduccin
9.
Estructura y objetivos de la gua
10.
Concepto y cuestiones clave del espritu emprendedor

Qu es el espritu emprendedor?
Se puede aprender a emprender?
El espritu emprendedor y el riesgo
13.
Descripcin de la asignatura
Objetivos generales
Contenidos curriculares
Cualidades emprendedoras
La empresa como forma de emprender
Elaboracin del plan de empresa
17.
Metodologa
Principios generales
La funcin del docente
20.
Objetivos, metodologa y criterios de evaluacin

Orientaciones generales
Contenido I: habilidades emprendedoras
Contenido II: la empresa y la actividad empresarial
Contenido III: elaboracin del proyecto
31.
Actividades y recursos didcticos para la prctica docente
97.
Bibliografa
SECRETARIA GENERAL DE INDUSTRIA
MINISTERIO DE INDUSTRIA,
TURISMO Y COMERCIO
EL ESPRITU EMPRENDEDOR
EN LA NUEVA
DIRECCIN GENERAL DE POLTICA

DE LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA
LEY ORGNICA
DE
EDUCACIN.
Espaa asumi a partir del Consejo Europeo de Lisboa el compromiso de

promover la nocin del espritu emprendedor en su sistema educativo. Por esa
razn, se introdujo el espritu emprendedor en la Ley Orgnica de Calidad de
la Educacin (LOCE) de 23 de diciembre de 2.002.
El pasado 4 de mayo se public en el BOE la Ley Orgnica2/2006, de 3 de
mayo de Educacin (LOE), que, aunque deroga la LOCE, mantiene el Espritu
Emprendedor entre sus fines y principios. El Espritu Emprendedor se
configura como una competencia bsica que los alumnos habrn de desarrollar
a lo largo de toda su educacin, desde primaria hasta el bachillerato.
A continuacin se detallan los artculos de la Ley en los que se desarrolla la
enseanza del espritu emprendedor. Las referencias de la Gua del Profesor a
la LOCE han de entenderse realizadas a la LOE.
En la exposicin de Motivos de la LOE se incluye como uno de los objetivos:
[...] En tercer lugar, se ha marcado el objetivo de abrir estos sistemas al mundo exterior, lo
que exige reeforzar los lazos de la vida laboral, con la investigacin y con la sociedad en
general, desarrollar el espritu emprendedor, [...].
El espritu emprendedor se recoge en los principios y en los fines del sistema

educativo como una competencia bsica que los alumnos habrn de alcanzar.
Artculo 1. Principios.
f).- La orientacin educativa y profesional de los estudiantes, como medio necesario para el
logro de una formacin personalizada, que propicie una educacin integral en conocimientos,
destrezas y valores.
Artculo 2. Fines.
1. El sistema educativo espaol se orientar a la consecucin de los siguientes fines:
f).- El desarrollo de la capacidad de los alumnos para regular su propio aprendizaje, confiar en
sus aptitudes y conocimientos, as como para desarrollar la creatividad, la iniciativa personal y
el espritu emprendedor.
C/ MARIA DE MOLINA, 50
28006 MADRID
SECRETARIA GENERAL DE INDUSTRIA
MINISTERIO DE INDUSTRIA,
TURISMO Y COMERCIO
DIRECCIN GENERAL DE POLTICA

DE LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA
Asimismo, se introduce en todos los niveles educativos en funcin del proceso

de maduracin de los alumnos y se evala la adquisicin de esta competencia al
finalizar cada ciclo.
CAPTULO II. Educacin primaria.
Art. 16.- Principios Generales.- apdo 2.La finalidad de la educacin primaria es proporcionar a
todos los nios y nias una educacin que permita afianzar su desarrollo personal y su propio
bienestar, adquirir habilidades culturales bsicas relativas a la expresin y comprensin oral, a
la lectura, a la escritura y al clculo, y desarrollar las habilidades sociales, los hbitos de
trabajo y estudio, el sentido artstico, la creatividad y la afectividad.
Art. 17.- Objetivos de la educacin primaria. La educacin primaria contribuir a desarrollar
en los nios y nias las capacidades que les permitan: b).- Desarrollar hbitos de trabajo
individual y de equipo, de esfuerzo y responsabilidad en el estudio, as como actitudes de
confianza en s mismo, sentido crtico, iniciativa personal, curiosidad, inters y creatividad en
el aprendizaje.
CAPTULO III. Educacin Secundaria Obligatoria.
Art 23.- Objetivos. La educacin secundaria obligatoria contribuir a desarrollar en los
alumnos y las alumnas las capacidades que les permitan: g).- Desarrollar el espritu
emprendedor y la confianza en s mismo, la participacin, el espritu crtico, la iniciativa
personal y la capacidad para aprender a aprender, planificar, tomar decisiones y asumir
responsabilidades.
CAPTULO IV. Bachillerato.
Art 33.- Objetivos.- El bachillerato contribuir a desarrollar en los alumnos y las alumnas las
capacidades que les permitan: k).- Afianzar el espritu emprendedor con actitudes de
creatividad, flexibilidad, iniciativa, trabajo en equipo, confianza en uno mismo y sentido
crtico.
CAPTULO V. Formacin Profesional.
Art 40.- Objetivos. La formacin profesional en el sistema educativo contribuir a que los
alumnos y las alumnas adquieran las capacidades que les permitan: f).- Afianzar el espritu
emprendedor para el desempeo de actividades e iniciativas empresariales.
MADRID A 28
DE SEPTIEMBRE DE
2.004
C/ MARIA DE MOLINA, 50
28006 MADRID
1. Introduccin
El marco de la Unin Europea y de los pases de la OCDE

En los ltimos aos, la Unin Europea, consciente de que padece un dficit empresarial en comparacin
con Estados Unidos, ha venido considerando que el fomento del espritu emprendedor es clave en la
creacin de empleo y en la mejora de la competitividad y el crecimiento econmico. Por ello ha instado
a los Estados miembros a fomentar las actitudes empresariales desde la escuela, pidindoles iniciativas
para promover la cultura empresarial desde los sistemas educativos.
A partir del Consejo Europeo de Lisboa de marzo de 2000, la educacin en el espritu emprendedor
ha sido definida como el motor para una cultura empresarial ms dinmica. En esta lnea, la Carta
Europea de las pequeas empresas, adoptada en junio de 2000, sugiri entre los compromisos de los
pases miembros, la inclusin del espritu emprendedor. Tambin, el Consejo de Ministros de Educacin
de la UE, de febrero de 2001, seal entre los objetivos futuros de los sistemas educativos, el refuerzo
de los vnculos entre instituciones educativas y empresas, as como el desarrollo del espritu de empresa
en la educacin y en la formacin.
En el marco de la OCDE y, en concreto, en la I Conferencia de Ministros responsables de PYME,
celebrada en Bolonia en junio de 2000, los Ministros firmaron la Carta de Bolonia en la que se reconoce
que la competitividad de las PYME ser favorecida por la creacin de polticas de educacin y de gestin
de los recursos humanos que fomenten la cultura de innovacin y de empresa.
Un paso hacia el futuro: la ley orgnica de calidad de la educacin

Espaa ha asumido el compromiso poltico de promover la nocin del espritu emprendedor en su sistema
educativo. Para ello, el Ministerio de Economa y el de Educacin, Cultura y Deporte estn trabajando
de forma conjunta.
El primer resultado de este trabajo en comn ha sido el de introducir el espritu emprendedor, de
forma secuencial, en los objetivos y contenidos de los diferentes niveles educativos, desde la Educacin
Primaria al Bachillerato y tambin en la Formacin Profesional. Esto ha quedado plasmado en la Ley
Orgnica 10/2002, de 23 de diciembre de 2002, de Calidad de la Educacin.
Segn la Exposicin de Motivos de dicha Ley:
En una sociedad que tiende a la universalizacin, una actitud abierta, la capacidad para tomar iniciativas y la
creatividad son valores fundamentales para el desarrollo profesional y personal de los individuos y para el progreso
y crecimiento de la sociedad en su conjunto. El espritu emprendedor es necesario para hacer frente a la evolucin
de las demandas de empleo en el futuro.
El espritu emprendedor tambin se recoge como uno de los Principios de calidad del sistema
educativo:
La capacidad de los alumnos para confiar en sus propias aptitudes y conocimientos, desarrollando los valores
y principios bsicos de creatividad, iniciativa personal y espritu emprendedor (artculo 1.i de la Ley).
Asimismo, se introduce en todos los niveles educativos siguiendo unos parmetros de dificultad en
funcin del proceso de maduracin de los alumnos:
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En la Educacin Primaria se introduce el espritu emprendedor como objetivo ya que es en esta etapa
donde se asientan los fundamentos del aprendizaje y cuando se adquieren los hbitos de trabajo que
servirn a lo largo de toda la vida.
Desarrollar el espritu emprendedor, fomentando actitudes de confianza en uno mismo, sentido crtico, creatividad
e iniciativa personal (artculo 15.2.i de la Ley).
En la Educacin Secundaria se ha introducido el concepto de espritu emprendedor como un objetivo
a alcanzar. En esta etapa se afianzan las capacidades adquiridas en la Educacin Primaria y se enriquecen
dichas aptitudes con nuevos elementos como la iniciativa, el sentido crtico y el espritu innovador.
Consolidar el espritu emprendedor, desarrollando actitudes de confianza en uno mismo, el sentido crtico, la iniciativa
personal y la capacidad para planificar, tomar decisiones y asumir responsabilidades (artculo 22.2.i) de la Ley).
En el Bachillerato se plasma tambin el espritu emprendedor en el mismo sentido que en los cursos
anteriores con el fin de culminar todo un proceso de aprendizaje que capacite a los jvenes para
enfrentarse a los desafos de la nueva realidad socioeconmica.
Afianzar el espritu emprendedor con actitudes de creatividad, flexibilidad, iniciativa, confianza en uno mismo,
sentido crtico, trabajo en equipo y espritu innovador (artculo 34.2.i) de la Ley).
A la vista de la amplitud del concepto de espritu emprendedor, no corresponder de modo exclusivo
a una nica rea o asignatura sino que estar incluido globalmente en los objetivos y contenidos de
todas ellas.
2. Estructura y objetivos de la gua

Los contenidos de la gua se organizan en funcin de los siguientes apartados:
1. Exposicin del contexto desde el que surge la posibilidad de la asignatura optativa Espritu Emprendedor,
tanto en el mbito europeo como en el nuevo marco legislativo espaol.
2. Presentacin de los objetivos de la gua como instrumento que facilita el desarrollo de los principios
fundamentales de la Ley Orgnica 10/2002 de 23 de diciembre, de Calidad de la Educacin.
3. Exposicin de los conceptos y cuestiones clave del espritu emprendedor, de la empresa y de la actividad
empresarial.
Esta gua pretende sensibilizar al profesorado de la importancia de una metodologa especfica que, a travs
de una serie de orientaciones prcticas, transmita de una manera eficaz un concepto nuevo y muy importante
en la formacin de los alumnos: el espritu emprendedor.
4. Desarrollo de contenidos:
a) Descripcin de la asignatura.
b) Metodologa.
c) Objetivos, metodologa y criterios de evaluacin.
5. Un apartado en el que se desarrollan una serie de actividades para la prctica docente.
6. Para finalizar y en una sexta parte, se detalla la bibliografa de apoyo utilizada para la elaboracin de
esta gua didctica.
Ante la necesidad de la actualizacin y la mejora continua de la cualificacin profesional del profesorado

y la adecuacin de sus conocimientos y mtodos a la evolucin de la ciencia y de las didcticas especficas,
y dado que las acciones dirigidas al profesorado constituyen el elemento ms valioso y decisivo a la
hora de lograr la eficacia y la eficiencia de los sistemas de educacin y de formacin, a travs de
programas de formacin permanente, aspectos sealados en el Prembulo (en su cuarto eje) y en el
Ttulo III del Captulo 1 (arts. 57 y 59) de la Ley Orgnica 10/2002, de 23 de diciembre, surge la
necesidad de crear recursos y orientaciones para la gestin del aprendizaje de nuevos conceptos en
el aula.
Partiendo de estos principios, la gua es una herramienta de apoyo que pretende ofrecer al profesorado
recursos para desarrollar su labor con eficacia:
Para comprender mejor la relevancia del espritu emprendedor en la escuela.
Para facilitar su trabajo en el aula.
Para ayudarle a transmitir conceptos nuevos que le permitan actualizar el aprendizaje de sus
alumnos que habrn de enfrentarse a un nuevo tipo de sociedad.
3. Concepto y cuestiones clave del

espritu emprendedor
El profesor, partiendo de una nocin amplia del espritu emprendedor, de las posibilidades que se abren
para su enseanza y de cmo llevar a cabo este aprendizaje, podr transmitir al alumno el verdadero
significado del concepto, de sus caractersticas y de los elementos que lo configuran.
El panorama al que nos enfrentamos

El profundo cambio social y econmico que se est operando hoy en nuestra sociedad ha dejado
patente que la creacin de empresas aparece como uno de los principales motores de la generacin
de empleo. Las formas de trabajo estn cambiando; aparecen soluciones nuevas como son el
desempeo simultneo de varias actividades profesionales o la actividad profesional independiente.
Adems, las relaciones de trabajo tradicionales estn sufriendo una gran transformacin debido
al elevado desempleo en ciertos sectores: el descenso de empleo pblico; el recurso, cada vez
ms frecuente, a la subcontratacin en todas las grandes organizaciones y la promocin de la
iniciativa y de la empresa como claves del crecimiento econmico.
Qu es el espritu emprendedor?
El espritu emprendedor est estrechamente ligado a la iniciativa y a la accin.
Las personas dotadas de espritu emprendedor poseen la capacidad de innovar; tienen voluntad
de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente.
El espritu emprendedor no debe confundirse con el llamado espritu de empresa. ste slo consiste
en identificar oportunidades y reunir recursos suficientes de naturaleza varia para transformarlos
en una empresa. Sin embargo, el que llamamos espritu emprendedor conlleva un aspecto mucho ms
amplio de actitudes positivas.
El espritu emprendedor supone querer desarrollar capacidades de cambio, experimentar con las
ideas propias y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad.
El espritu emprendedor presenta una doble faceta. Por un lado, el espritu emprendedor supone saber
lanzar nuevos proyectos con autonoma, capacidad de asumir riesgo, con responsabilidad, con intuicin,
con capacidad de proyeccin al exterior y con capacidad de reaccionar y resolver los problemas. Por
otro lado, tambin supone saber llevar a cabo proyectos de otros con el mismo espritu de innovacin,
responsabilidad y autonoma.
Educar el espritu emprendedor exige formar a los alumnos en la responsabilidad, el compromiso, el
esfuerzo, la dedicacin, la perseverancia y el espritu de trabajo.
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Se puede aprender a emprender?

A menudo se oye que emprendedor se nace pero no se hace. La realidad ha de situarse entre estos dos
extremos: algo de innato, pero tambin algo de instruccin.
Introducir el espritu emprendedor en nuestro sistema educativo supone promover todas aquellas
capacidades o aptitudes que harn de los alumnos personas emprendedoras.
En este apartado de la gua se ponen de relieve todas aquellas actitudes y capacidades que harn de
los alumnos personas emprendedoras.
Nueve valores indispensables del espritu emprendedor

PERSONALES
SOCIALES
Creatividad
Liderazgo
Facilidad para imaginar ideas y proyectos

nuevos.
Proponer soluciones originales.
Saber analizar e investigar.
Implicar a los dems en la realizacin de

proyectos.
Influir en los otros y contar con sus
cualidades personales, conocimientos y
habilidades.
Autonoma
Funcionar sin necesidad de una
supervisin inmediata.
Elegir.
Tomar iniciativas y decisiones.
Confianza en uno mismo
Percibirse de forma positiva.
Apostar por las propias aptitudes y
capacidades.
Confiar en los propios recursos y
posibilidades.
Espritu de equipo
Capacidad para trabajar en estrecha
colaboracin con otros, compartiendo
objetivos y mtodos de actuacin.
Solidaridad
Aceptar y sentirse responsable de las
elecciones del grupo u organizacin.
Tenacidad
Dar prueba de constancia y tesn en
aquello que se emprende.
Inscribir las propias acciones en la idea
de perseverancia y de llegada a trmino.
Sentido de la responsabilidad
Tendencia a cumplir las obligaciones
contradas consigo mismo y con el grupo.
Capacidad para asumir riesgo
Predisposicin a actuar con decisin ante
situaciones que requieren cierto arrojo por
la dificultad que entraan.
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El espritu emprendedor y el riesgo

Es importante para los emprendedores reconocer los riesgos a los que hacer frente y preparar
estrategias para poder llevar a trmino un proyecto.
Cuando se emprende un proyecto, automticamente se asume un riesgo. El emprendedor ha de identificar
los riesgos que su actividad conlleva y tomar las medidas necesarias para minimizar las dificultades.
El emprendedor debe asumir el riesgo, a la vez que intentar paliar los efectos negativos que se presenten:
Deber analizar los factores que entran en juego.
Ponderar las consecuencias.
Tomar decisiones razonadas que respondan mejor a las necesidades de su proyecto.
El alumno ha de ser consciente de que el riesgo es algo inherente a la vida. Asumir riesgos es positivo
para aprender de los xitos y de los fracasos a los que tendr que enfrentarse.
La creatividad, la innovacin y la resolucin de problemas implica:

VER lo que todos los dems han visto,
PENSAR lo que nadie ms ha pensado y
HACER lo que nadie ms ha hecho!
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4. Descripcin de la asignatura
Los objetivos a alcanzar en el nivel de la Educacin Secundaria se centran en conseguir que los alumnos
desarrollen una serie de capacidades que les permitan llegar a sentirse actores de su propia vida y,
al mismo tiempo, llegar a ser personas preparadas para afrontar de manera creativa los retos y desafos
presentes y futuros.
Es necesario, por la propia naturaleza y el carcter propio de la asignatura espritu emprendedor,
el desarrollo no slo de unos contenidos tericos, sino fundamentalmente de unos contenidos de carcter
prctico que posibiliten y propicien en el alumnado la vivencia de los valores y actitudes necesarios.
En este apartado se establece una propuesta de programacin curricular de la asignatura, teniendo
en cuenta que el objetivo de esta gua no se centra tanto en la programacin de la misma sino en ofrecer
orientaciones metodolgicas con las que se ayude al profesorado en su desarrollo prctico.
A continuacin se presentan los objetivos generales de la asignatura sobre los que se estructuran los
contenidos y objetivos especficos y el diseo de actividades.
Objetivos generales
Se proponen los siguientes objetivos que han de ser alcanzados por el alumnado a travs del desarrollo
de esta asignatura:
Desarrollar el conocimiento especfico del espritu emprendedor.
Fomentar capacidades emprendedoras que posibiliten en los alumnos afrontar determinados retos
en su
futuro personal y profesional.
Propiciar un comportamiento emprendedor que impulse a los alumnos hacia una mayor autonoma.
Contenidos curriculares
Cualidades emprendedoras
El espritu emprendedor es una actitud que puede promoverse desde la enseanza y la educacin de
ciertas cualidades y habilidades:
Cualidades personales
Iniciativa
Autonoma
Espritu de superacin
Perseverancia
Autocontrol
Confianza en s mismo
Sentido crtico
Creatividad
Asuncin de riesgo
Flexibilidad
Espritu investigador e innovador
Responsabilidad
Motivacin de logro
Espritu positivo
Capacidad de decisin
Autodisciplina
Habilidades sociales
Trabajo en equipo
Actitudes tendentes a la
cooperacin
Capacidad de comunicacin
Capacidad para relacionarse
con el entorno
Sensibilidad a las necesidades
de los otros
Habilidades de direccin
Planificacin, toma de decisiones
y asuncin de responsabilidades
Capacidad para afrontar los
problemas y encontrar soluciones
Capacidad de persuasin
Capacidad de liderazgo
Capacidad para la organizacin y
optimizacin de recursos
Capacidad para exponer y

defender las propias ideas ante
los dems
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Desde la ptica de las cualidades personales, el espritu emprendedor supone desarrollar la

autoconfianza y la motivacin para emprender algo; aprender a pensar con sentido crtico y habilidad
para aprender por uno mismo.
El rea de las habilidades sociales conlleva el desarrollo de actitudes de cooperacin y de trabajo
en grupo y aprender a asumir nuevos roles en una sociedad cambiante. Tambin significa capacidad
para dirigir equipos y reuniones para el logro de objetivos.
Si se enfoca desde las habilidades de direccin, el espritu emprendedor supone fomentar
la capacidad para planificar, tomar decisiones y asumir responsabilidades, as como tener poder de
comunicacin.
Por ltimo, el mbito de las habilidades empresariales implica mostrar iniciativa personal, creatividad
y dinamismo as como preparacin para asumir riesgos en relacin con el desarrollo de ideas.
La empresa como forma de emprender

En este segundo bloque se hace referencia a los contenidos relacionados con la empresa y la actividad
empresarial:
El proyecto empresarial: aspectos generales
El plan de trabajo ha de presentar los elementos esenciales del proyecto. Ha de contener lo esencial
sobre lo que se persigue y qu medios se van a utilizar para conseguirlo. Tendr los elementos siguientes:
Formulacin de objetivos empresariales.
Descripcin del producto o servicio ofertado y a qu necesidad del mercado responde.
Optimizacin del rendimiento y la motivacin en el trabajo:
- Distribucin de funciones y tareas.
- Importancia de la direccin y de los mandos intermedios.
- Valoracin del trabajo personal en todos los niveles.
- Necesidad de trabajar en equipo y de compartir experiencias.
Descripcin de los aspectos tcnicos y organizativos para la elaboracin y venta del producto.
Previsin de costes de produccin y de venta del producto.
Anlisis de resultados del estudio de viabilidad.
Diseo de un plan de prevencin de riesgos laborales.
Consideracin de la funcin social de la empresa.
Fomento del respeto por el medio ambiente en la actividad empresarial.
Creacin del currculum vitae de los emprendedores.
El plan de marketing: el rea comercial y el rea de produccin
Los alumnos analizarn los elementos que conforman el plan de marketing de la empresa:
El rea comercial:
- La estrategia de precios: estudio del sector econmico y determinacin de los precios.
- La clientela potencial.
- Anlisis de la competencia.
- La promocin y la publicidad: frmulas para atraer a la clientela. Medidas promocionales.
- Comunicacin y distribucin: canales de distribucin.
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El rea de produccin:
- Aspectos tcnicos y organizativos que conciernen a la elaboracin de los productos o a la
presentacin de servicios.
- Descripcin tcnica y descripcin del proceso productivo.
Definicin de la empresa: aspectos organizativos y el entorno jurdico de la empresa
En este bloque el alumno adquirir los conocimientos bsicos relativos a:
La forma jurdica y la estructura organizativa de la empresa: anlisis de las repercusiones
que tienen los aspectos mercantiles, fiscales, laborales, de subvenciones, de imagen,
responsabilidad...
La gestin administrativa de una empresa.
Estudio econmico-financiero: anlisis financiero, contabilidad, presupuesto de tesorera, fiscalidad,
etc.
Los alumnos deben adquirir las nociones bsicas referentes a:
Las necesidades financieras a que se enfrenta cualquier empresa al inicio de su actividad as como
las funciones de financiacin.
El presupuesto de tesorera y la contabilidad.
Previsin de resultados.
Rentabilidad y viabilidad de la empresa.
Puesta en marcha:
Sobre la base de los puntos anteriores, se analizarn los elementos, cifras y datos que permiten a un
proyecto ser viable.
El dominio de estos contenidos tericos servir, junto al desarrollo de las capacidades anteriormente
expuestas, para la elaboracin de un plan de empresa a lo largo del proceso.
El punto de partida ser la asimilacin de los conocimientos bsicos sobre los elementos que componen
el plan de empresa.
La obtencin de informacin y la capacidad de integrarla ser lo que dote de entidad al proyecto.
Elaboracin del plan de empresa

La realizacin de un proyecto de empresa a lo largo del proceso garantiza una mejor integracin de
los diferentes conocimientos adquiridos. De forma paralela, junto con los conocimientos tericos se
realiza una apertura a otras formas de conocimientos tales como los procedimientos (saber hacer) y
las estrategias adaptadas a las condiciones (saber hacer aplicado a un contexto particular).
De esta manera, el alumno combina el ejercicio de sus competencias intelectuales y de comunicacin
con los conocimientos aprendidos en las diferentes reas o asignaturas de su formacin y el desarrollo
de los valores emprendedores. Esto tendr reflejo en un proyecto que debera basarse en cualquiera
de las facetas de la vida cotidiana en las que los jvenes estn llamados a tomar decisiones (salud y
bienestar, medio ambiente y consumo; medios de comunicacin, etc.).
Por todo ello, el proyecto de empresa se convierte en un medio que facilita el aprendizaje, favoreciendo
que los alumnos vayan construyendo su propio conocimiento desde procesos de investigacin en los que
se desarrollen habilidades y actitudes que les posibiliten integrar los conocimientos en la realidad del
proyecto, adaptndolas en funcin del contexto y de los problemas encontrados.
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La realizacin del proyecto, requiere que el estudiante utilice sus capacidades conceptuales de:
Evaluacin
Valorar
Estimar
Justificar
Criticar
Juzgar
Sntesis
Concebir
Poner en orden
Desarrollar
Crear
Resumir
Combinar
Proponer
Anlisis
Separar
Reconocer
Verificar
Diferenciar
Resolver
Aplicacin
Escoger
Clasificar
Utilizar
Interpretar
Calcular
Conectar
Demostrar
Comprensin
Decir con otras palabras
Calcular
Extrapolar
Describir
Explicar
Distinguir
Conocimientos
Enumerar
Citar
Enunciar
Definir
Identificar
Asociar
Recordar
El profesor al realizar la parte expositiva de esta unidad puede utilizarla como actividad formativa que
incida en otras reas o asignaturas ya que supone un refuerzo de lo enseado en Matemticas, Lengua
Castellana, Lengua Extranjera, Geografa e Historia y Ciencias de la Naturaleza a lo largo del nivel.
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5. Metodologa
En un primer lugar se presentan los principios generales desde los cuales se facilitarn al profesorado
las posibles estrategias didcticas y metodolgicas para el desarrollo de la asignatura.
En segundo lugar, se ponen de manifiesto las implicaciones que este planteamiento metodolgico
trae consigo de cara a la funcin del docente.
Principios Generales
La enseanza del espritu emprendedor requiere una metodologa dinmica que favorezca el desarrollo
de capacidades, la adquisicin de conocimientos y la acumulacin de experiencias en el alumnado que
permitan la realizacin de proyectos.
Los principios metodolgicos bsicos aplicados a la enseanza de la asignatura parten de la consideracin
de la educacin como un proceso en el que tanto el profesor como el alumno manifiestan una actitud
activa y participativa, que permite el trabajo autnomo y el desarrollo de aprendizajes significativos.
La prctica docente debe orientarse, por tanto, a:
Generar el trabajo en equipo
Por medio de ste, gracias a la interaccin con los otros, se hace posible que el alumno desarrolle las
destrezas y actitudes necesarias para generar el espritu emprendedor:
Promoviendo la solidaridad, el espritu de equipo, el respeto y la tolerancia.
Posibilitando las relaciones entre los alumnos.
Incrementando su valoracin personal.
Mejorando el rendimiento y la motivacin.
Desarrollando el sentido de la responsabilidad.
La interaccin entre compaeros aporta, por tanto, una serie de ventajas en el proceso educativo:
Ventajas personales y sociales:
Favorece el desarrollo personal por su variedad y riqueza de experiencias.
Posibilita la colaboracin entre compaeros.
Favorece la integracin del alumno en el grupo distribuyendo equitativamente el xito y compensando
las desigualdades.
Ventajas para el aprendizaje:
Favorece el aprendizaje a travs de la experiencia.
Facilita la reestructuracin que estimula la bsqueda de nuevas soluciones.
Optimiza la utilizacin del tiempo.
Potencia la prctica, el nivel de activacin y el grado de elaboracin.
Ampla las fuentes de informacin y la rapidez con la que se obtiene la reaccin sobre los propios
resultados.
Permite la atencin individualizada hacia alumnos que lo necesiten.
Favorece la asimilacin de nuevos conceptos.
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Favorecer el aprendizaje por descubrimiento

El espritu emprendedor pretende que el alumno descubra por s mismo conceptos, tcnicas y comportamientos
vinculados con la actividad emprendedora.
El aprendizaje por descubrimiento constituye una herramienta esencial al servicio del desarrollo de la
autonoma, la iniciativa y la creatividad del alumno, permitiendo la propia elaboracin de su aprendizaje.
Impulsar el significado del aprendizaje y la motivacin del alumno
La necesidad de que el alumno integre los conocimientos necesarios que le permitan desarrollar una
experiencia real, basndose en sus intereses, expectativas y conocimientos previos hace necesario
potenciar de forma permanente su capacidad de motivacin.
La motivacin constituye un elemento esencial en el desarrollo del aprendizaje que:
Favorece la asimilacin de nuevos conocimientos y la adquisicin de nuevas capacidades y destrezas
dirigidas a promover el espritu emprendedor.
Permite la asociacin de lo aprendido con los conocimientos y experiencias previos.
Facilita la vinculacin de los contenidos de enseanza a los intereses, necesidades y expectativas
emprendedoras de los alumnos.
Estimula el desarrollo integral y autnomo en el proceso de construccin de los nuevos conocimientos.
Posibilita la existencia de un aprendizaje global donde lo aprendido en relacin al espritu emprendedor
se interrelacione con otras reas de conocimiento.
Potencia la comunicacin y el intercambio de experiencias.
La funcin del docente

Llevar a cabo este tipo de enfoque metodolgico en el aula requiere una serie de implicaciones didcticas
en el profesorado:
Crear las condiciones favorables para que el alumno despliegue una actividad mental rica y diversa que
le permita la adquisicin de los conocimientos y experiencias necesarios para el desarrollo de un espritu
emprendedor.
Integrar y globalizar el aprendizaje adquirido en las diferentes asignaturas del currculum, relacionando
las actividades en marcos ms amplios en donde pueda estar presente el proyecto de empresa.
Canalizar los procesos de aprendizaje partiendo de las experiencias previas de la vida de los alumnos:
- Los medios de comunicacin.
- Las tecnologas de la informacin y la comunicacin.
- Las experiencias profesionales de su entorno familiar.
- Sus inquietudes hacia la vida laboral.
- La orientacin profesional procedente del propio centro educativo.
Facilitar la autonoma del alumno:
- Explicar la funcionalidad de las tareas.
- Ampliar las posibilidades de eleccin.
- Facilitar el conocimiento de las motivaciones propias.
- Adaptar la intervencin del profesor a las propuestas de los alumnos.
Ensear a pensar y a secuenciar los procesos de aprendizaje:
Primero: Identificar el problema.
Segundo: Entender los procedimientos de anlisis y de actuacin.
Tercero: Analizar y evaluar resultados.
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Favorecer la seguridad del alumno:

- Permitir que intervenga.
- Escucharle receptivamente.
- Hacerse eco de sus intervenciones.
- Profundizar en sus respuestas.
Posibilitar la participacin de todos los alumnos en todas las actividades y tareas, estableciendo las
bases para que el desarrollo del proyecto se base en estrategias de cooperacin.
Establecer un clima de relacin basado en la confianza, la seguridad y la aceptacin mutuas favoreciendo
la curiosidad, la capacidad de sorprenderse y el gusto por aprender.
Saber introducir modificaciones y ajustes a la programacin segn la evolucin de cada actividad.
19
6. Objetivos, metodologa y criterios

de evaluacin
Orientaciones generales
En este apartado se trata de ofrecer al profesorado orientaciones didcticas generales para el desarrollo
de la asignatura Espritu Emprendedor a travs de estrategias de actuacin acordes con la temtica
especfica de cada uno de los contenidos en los que se estructura dicha materia: Contenido I Habilidades
emprendedoras, Contenido II La empresa y la actividad empresarial y Contenido III Elaboracin del
proyecto.
Para el desarrollo de cada uno de los contenidos se ofrece:
Una breve referencia de la dinmica de trabajo a seguir.
Los objetivos especficos pretendidos.
La metodologa ms adecuada acorde con estos objetivos.
Los criterios de evaluacin de la consecucin de los objetivos.
La propuesta de actividades para el desarrollo de la asignatura aparece expuesta con mayor detalle en
el apartado de actividades y recursos didcticos para la prctica docente (punto 7 de la Gua).
Contenido I: habilidades emprendedoras

En los contenidos se plantearn actividades de sensibilizacin, de desarrollo de valores y de afianzamiento
de habilidades personales que permitan al alumno valorar, adquirir, poner en prctica, reforzar y
consolidar capacidades y destrezas relacionadas con las cualidades emprendedoras.
Al establecer las actividades, y de forma paralela al desarrollo individual de capacidades, resulta
fundamental establecer pautas para el trabajo en equipo. El trabajo colectivo cobra gran relevancia
en las actividades formativas ante la necesidad de adquirir una serie de pautas de trabajo eficaz para
el desarrollo del proyecto.
Las actividades desarrolladas en este bloque debern ayudar a los alumnos a encontrar ideas que les
permitan desarrollar un proyecto de empresa.
Objetivos
Los objetivos especficos que alcanzarn los alumnos son:
Conocer los rasgos que caracterizan a la persona emprendedora y cmo stos se manifiestan en
capacidades y actitudes concretas de emprendizaje.
Desarrollar actitudes y comportamientos acordes con el espritu emprendedor: innovacin,
creatividad, autonoma, autoconfianza, sentido de la responsabilidad, iniciativa, capacidad para
tomar decisiones y espritu de trabajo.
Desarrollar el espritu emprendedor a travs de la identificacin de actitudes, capacidades,
habilidades sociales y habilidades de direccin.
Tomar conciencia de la importancia de los factores personales e interpersonales para afrontar
retos y alcanzar objetivos.
20
Metodologa
Se propiciar el carcter interdisciplinar de esta asignatura.
Se promovern actividades cercanas a los intereses de los alumnos.
Se tendrn en cuenta los conocimientos adquiridos en el entorno de los alumnos.
Se potenciarn valores de socializacin, autonoma y decisin propios del mbito empresarial.
Se fomentar el trabajo en equipo.
Criterios de evaluacin
- Para la evaluacin del alumno se tendr en cuenta:
El grado de creatividad y expresin de las propias ideas.
La capacidad de bsqueda y propuesta de soluciones.
La capacidad para asumir las decisiones propias y las del grupo.
El sentido de la responsabilidad.
La capacidad para trabajar con autonoma e iniciativa.
El grado de autoconfianza en las aptitudes, habilidades y competencias.
La capacidad de trabajo en equipo y el espritu de colaboracin.
La capacidad de influencia y de liderazgo.
El grado de tenacidad, constancia y perseverancia en lo que se emprende.
- Para la evaluacin del grupo se tendr en cuenta:
El nivel de comunicacin, oral y escrito.
El grado de coordinacin a la hora de tomar decisiones.
La calidad de las aportaciones realizadas en el debate.
La creatividad en la presentacin de los proyectos.
La utilizacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin.
Contenido II: la empresa y la actividad empresarial

Los contenidos y actividades de esta segunda parte estn estrechamente ligados a la realizacin
de un proyecto prctico elegido por los alumnos. El profesor seleccionar las actividades ms
adecuadas para la realizacin del proyecto.
El punto de partida ser la asimilacin de los conocimientos bsicos sobre los elementos que
componen el plan de empresa:
La validacin de la idea y el diseo inicial del plan de empresa. Antes de pasar a la descripcin del
producto es importante que los alumnos profundizaran sobre los valores, la filosofa, el ideario y el
estilo de empresa que son elementos intrnsecamente relacionados con la cultura de la empresa.
Esta cultura es la que determina la identidad corporativa (la imagen corporativa es la visualizacin
de dicha cultura).
La creacin de un plan de marketing, teniendo en cuenta los elementos comerciales y de produccin
de determinados productos. El plan de marketing debe cimentarse en los valores y la filosofa de la
empresa. Los productos y/o servicios de la empresa estarn en consonancia con dichos valores. La
comunicacin de la empresa debe estar en armona con la imagen corporativa.
El estudio econmico y financiero.
La definicin de los aspectos organizativos y jurdicos de la empresa.
21
La realizacin de un dossier con el montaje completo para la creacin de la empresa.

El anlisis de la viabilidad y continuidad del proyecto.
La obtencin de informacin, el anlisis de la misma y la capacidad de integrarla sern aspectos a trabajar
en las diferentes actividades, al resultar necesarios para que, de forma paralela, se dote de entidad
al proyecto a realizar.
Por consiguiente, el avance del proyecto debe ir orientado tanto hacia la plasmacin de conocimientos
tericos vinculados con las diferentes reas del desarrollo del mismo, como a su puesta en prctica a
travs de actividades de iniciacin, de desarrollo y sntesis. La construccin del proyecto pretende as
favorecer el conocimiento creador (formacin-accin) por lo que la enseanza en relacin al proyecto
empresarial ha de ser operativa tendiendo a la adquisicin de conocimientos y experiencias desde la
propia prctica.
La secuencia de trabajo a seguir para la elaboracin del plan de empresa ha de presentar los elementos
esenciales del proyecto a los que ya se ha hecho referencia en los contenidos relacionados con el mbito
empresarial. Debe destacarse el objetivo que se persigue y los medios que se van a utilizar para
conseguirlo.
Objetivos
Los objetivos especficos que alcanzarn los alumnos son:
Conocer los aspectos generales y elementos que constituyen un plan empresarial.
Conocer las funciones y responsabilidades de las personas que trabajan en las diferentes reas
de una empresa.
Obtener informacin y tener capacidad para integrarla dotando de entidad un proyecto.
Desarrollar capacidades de negociacin y resolucin de problemas.
Metodologa
Se favorecer la realizacin de anlisis comparativos de ideas, y la bsqueda y propuesta de
proyectos viables.
Se promover la identificacin de los sujetos a los que se dirige el proyecto y la forma de obtener
xito.
Se permitir la reflexin sobre las formas de produccin e inversin.
Se disearn los canales de distribucin y transporte.
Se promover el anlisis de los mensajes publicitarios y la valoracin de su influencia en la
distribucin del producto.
Se favorecer el aprendizaje de nociones bsicas de contabilidad.
Se promover la comprensin de los sistemas organizativos de gestin.
Se propiciarn tcnicas conducentes al anlisis y comprensin de los diferentes recursos financieros.
Se darn las orientaciones precisas que permitan al alumno llevar a cabo la elaboracin de un
presupuesto de tesorera.
Se favorecer el anlisis de las formas jurdicas y la comprensin de las mismas.
Se identificarn los trmites administrativos.
- Para la evaluacin del alumno se tendr en cuenta:
La capacidad para recoger informacin con criterios selectivos, as como la habilidad para valorarla
y analizarla de forma crtica y con objetividad.
22
El grado de asuncin de los conceptos y su puesta en prctica

El grado de apreciacin del trabajo de los dems.
El grado de motivacin manifestado en la realizacin de la actividad.
- Para la evaluacin del grupo se tendr en cuenta:
El grado de asuncin de responsabilidades en el trabajo en grupo.
El anlisis del proceso por el cual se llega a determinadas decisiones.
El grado de creatividad manifestada en la puesta en marcha de la actividad.
La calidad de las aportaciones en el debate.
La utilizacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin.
Contenido III: elaboracin del proyecto

El proyecto de empresa es una actividad que est diseada para que los alumnos tengan una experiencia
real de lo que supone realizar un proyecto mientras estn aprendiendo lo relativo a las habilidades y
conocimientos necesarios para la creacin de una empresa. El proyecto debe iniciarse en el segundo
trimestre, dedicndose el primero a la iniciacin en el tema y a la adquisicin de conocimientos,
conceptos y procedimientos bsicos, as como al desarrollo de valores y actitudes de emprendizaje.
La dinmica de trabajo consistir en:
La adquisicin de conocimientos sobre las diferentes reas del plan de empresa, estableciendo
el profesor actividades especficas relativas a las diferentes dimensiones que lo componen (ver
apartado de actividades), para que el alumno desarrolle las bases que le permitan la posterior puesta
en prctica de dichos conocimientos en la elaboracin de su propio proyecto.
La vinculacin de todos los conocimientos adquiridos al desarrollo del proyecto concreto,
mediante experiencias prcticas alcanzadas a travs del trabajo individual y en grupo.
Un elemento importante es el aspecto colectivo del proyecto. Una vez elegido el proyecto, el grupo
deber dividirse para desarrollar sus diferentes reas.
El profesor ser quien oriente el proceso en cuanto a la coordinacin y la dinmica de trabajo a seguir
en cada una de ellas y los alumnos sern los que decidan cmo organizar su trabajo dentro de los grupos
ya formados. Las reas de trabajo seran:
rea comercial y de marketing.
rea de produccin.
rea financiera.
rea de gestin y de recursos humanos.
El trabajo de estos grupos que desarrollarn dimensiones y tareas especficas en el marco del proyecto
debe alternarse, en todo momento, con la consulta al equipo completo, ya que habr decisiones que
debern adoptarse por la totalidad del grupo basndose en los factores o alternativas que se presenten
en las reas de trabajo. Durante cada una de las fases del proyecto el profesor supervisar el
procedimiento a seguir por cada uno de los grupos de trabajo y por el grupo en su totalidad para la
consecucin de los objetivos establecidos en el proyecto.
Fases en la elaboracin del proyecto
Teniendo en cuenta la dinmica de trabajo anteriormente expuesta, la elaboracin del proyecto debe
desarrollarse en las siguientes fases:
23
1 Definicin del proyecto

En esta fase los alumnos, partiendo de la informacin previamente recabada, debern llevar a cabo un
intercambio de ideas. Este debate debe conducir al nacimiento de la idea de proyecto que se va a
desarrollar en el plan de empresa.
A partir de la discusin de las ideas presentadas y defendidas se verificar la viabilidad de los proyectos
basndose en las posibilidades de mercado estudiadas por los alumnos y se elegir aquel que se va a
realizar.
Estas tareas se asignan al grupo en su totalidad y conllevan:
La acumulacin de informacin.
La validacin de la idea del proyecto.
La elaboracin de una sinopsis del proyecto.
La eleccin del proyecto:
- Nombre de la empresa.
- Descripcin de la empresa.
La formacin de los equipos de trabajo.
2 Desarrollo del proyecto
En esta fase es necesario:
Establecer la dimensin comercial del proyecto
En esta dimensin ha de llevarse a cabo un estudio del sector econmico en el que est encuadrada la
actividad elegida para disear el plan de marketing.
Los alumnos han de contemplar la clientela, los proveedores y la competencia y, a partir de ello, disear
una estrategia de marketing: producto, precio, comunicacin y distribucin.
Estas tareas se asignan al equipo de marketing y de produccin:
Tareas del rea comercial:
- Definicin del producto o servicio.
- Descripcin detallada del mercado al que se dirige el producto.
- Desarrollo del plan de promocin.
- Produccin de los materiales promocionales.
- Preparacin de un proyecto de ventas.
- Desarrollo de un plan de gestin del riesgo.
- Desarrollo del plan de lanzamiento del producto.
- Gestin de ventas durante el lanzamiento del producto.
Tareas del rea de produccin:
- Elaboracin de la lista del equipamiento necesario.
- Establecimiento de un sistema de inventario.
- Elaboracin de una lista de proveedores, precios y trminos en que se realiza el suministro.
- Establecimiento de formas de adquisicin del equipo, herramientas y materias primas necesarias
para la produccin.
Establecer la dimensin financiera del proyecto
El montaje de la parte financiera del plan de empresa requiere comprender los circuitos financieros del
plan de empresa y los vnculos que existen entre el resultado perseguido, la tesorera y el equilibrio
24
financiero, a lo que se llega a travs de un plan de financiacin y de un presupuesto de tesorera.

En esta dimensin cobra especial importancia la lgica de construccin y se insiste sobre el aspecto
de credibilidad de las informaciones que el alumno aporte.
Las tareas asignadas al equipo financiero son:
Establecimiento de los costes de apertura del negocio.
Desarrollo del presupuesto.
Preparacin del calendario de ventas.
Proyeccin de la liquidez del proyecto.
Desarrollo de las posibilidades de prstamos.
Ejecucin de un balance.
Elaboracin de un presupuesto de tesorera.
Preparacin del presupuesto total del proyecto.
Establecer la dimensin administrativa del proyecto
El objetivo de este rea es ensear a los alumnos cmo organizar la empresa en los mbitos jurdicos,
fiscales o sociales.
En ella han de abordarse cuestiones como la eleccin de una estructura jurdica adecuada, los problemas
de responsabilidad, las obligaciones esenciales del derecho del trabajo y de la seguridad social, adems
de las relaciones con la administracin fiscal, los diferentes regmenes fiscales y las ventajas ligadas
a ellos.
Las tareas asignadas al equipo de gestin son:
Preparacin de la descripcin de tareas a desarrollar.
Organizacin de las relaciones de trabajo.
Diseo de la forma jurdica de la empresa.
Determinacin de las obligaciones jurdicas y fiscales.
Gestin de la toma de decisiones del grupo durante las operaciones de la empresa.
3 Desarrollo y ejecucin del proyecto
En esta fase del proyecto ser necesario:
Desarrollar el proyecto de creacin de la empresa
Los alumnos, con todo lo aportado en las diferentes dimensiones explicadas con anterioridad, han de
realizar un dossier completo en el que se recojan todas las reas para la constitucin de la empresa.
El grupo en su totalidad deber:
Escuchar los informes aportados por los equipos constituidos para el trabajo desde las diferentes
reas.
Disear el plan de empresa para su presentacin.
Poner en marcha la empresa.
Evaluar la continuidad y permanencia de la empresa
Sobre la base de que la creacin de la empresa es su perdurabilidad, en esta fase han de abordarse
los problemas ligados al desarrollo, consolidacin y permanencia de la misma en el tiempo.
Igualmente, esta tarea ser desarrollada por todo el grupo.
Objetivos
En cuanto a los objetivos que alcanzarn los alumnos son:
Vincular e integrar de forma paralela las diferentes formas de conocimiento: conceptos,
25
procedimientos y actitudes.
Adquirir estrategias y pautas de trabajo para la elaboracin de un plan de empresa.
Desarrollar habilidades de comunicacin y actitudes que posibiliten a los alumnos integrar los
conocimientos adquiridos en la realidad del proyecto.
Profundizar en cada una de las dimensiones que integran el proyecto.
Realizar una delimitacin y definicin del proyecto.
Elaborar un anlisis de viabilidad.
Planificar de forma detallada el proyecto.
Gestionar los recursos financieros y el capital humano.
Analizar el proyecto a la luz de las propias conclusiones.
Metodologa
Se desarrollarn en el alumno destrezas para la utilizacin del Plan de Empresa como herramienta
para el objetivo que se persigue.
Se favorecern en el alumno el desarrollo de capacidades de conocimiento relacionadas con la
evaluacin, la sntesis, el anlisis, la aplicacin y la comprensin.
Se facilitar en el alumno la combinacin de la adquisicin de competencias y el desarrollo de
los valores emprendedores.
Se potenciar el aprendizaje de estrategias de trabajo que permitan el desarrollo de las fases
del plan de empresa.
Para la evaluacin se tendr en cuenta:
La delimitacin del proyecto: nivel de formulacin de los objetivos, cmo se han formulado,
grado de oportunidad, concrecin, nivel de operatividad y claridad en la redaccin.
La definicin del proyecto: a qu necesidad responde el proyecto, cmo se establecen sus
dimensiones, cul es su origen y su grado de complejidad.
El grado en que se ha realizado el anlisis de viabilidad del proyecto.
La planificacin detallada del proyecto.
La realizacin del proyecto: cmo se ha llevado a cabo la gestin de los recursos humanos y
financieros.
Las conclusiones del proyecto.
26
Ejemplo para la elaboracin de un proyecto:

Despus de que los alumnos hayan trabajado las actividades especficas que el profesor ha ido
estableciendo para el desarrollo de las cualidades emprendedoras y para la adquisicin de conocimientos
respecto a las diferentes reas del plan de empresa, se hace necesaria la vinculacin de todos los
conocimientos alcanzados con el proyecto concreto que se propongan desarrollar.
En este apartado se presenta una posible propuesta de proyecto para poner en prctica con los alumnos:
La explotacin de un quiosco para la venta de bocadillos, refrescos y caramelos que se instalar en
el patio del colegio con el fin de recaudar fondos para el viaje de fin de curso.
Los alumnos distribuidos en grupos de trabajo disearn distintas opciones para poner en marcha esta
actividad empresarial. Analizadas las diferentes opciones por la clase se pondr en funcionamiento la
ms viable.
En esta actividad, las diferentes opciones se presentarn de acuerdo con los requisitos establecidos
por el profesor en un comunicado interno.
Comunicado interno
Por la presente comunico la apertura del plazo de presentacin de ofertas para la adjudicacin del quiosco del colegio
destinado a la venta de bocadillos, refrescos y caramelos durante el presente curso escolar.
Las propuestas debern respetar las siguientes condiciones:
- La explotacin ser durante el horario escolar.
- La actividad ser desarrollada por grupos de alumnos de 4 de E.S.O.
- Los participantes han de tener como mnimo una edad de 15 aos.
- El objetivo econmico de esta actividad ser la cobertura econmica del viaje de fin de curso.
Los requisitos para la adjudicacin sern:
- El horario de apertura del quiosco ser durante el recreo diario.
- Se vendern bocadillos, refrescos y caramelos.
- Los bocadillos sern elaborados artesanalmente por parte de los participantes.
- Las materias primas que se utilizarn para la elaboracin de los bocadillos debern ser adquiridos por el grupo al
que se ha adjudicado el quiosco.
- Los gastos de mantenimiento, organizacin y limpieza corrern a cargo del grupo al que haya sido adjudicado el
quiosco.
- Se debern cumplir las normas bsicas de seguridad e higiene implcitas dentro de la normativa vigente.
El plazo de presentacin de los proyectos ser de 20 das hbiles desde la publicacin de este comunicado.
Los candidatos debern elaborar un proyecto con el modelo que se ofrece a continuacin.
27
Base informacin
estructurada
Informacin
inicial
Vamos a aprovechar el
curso escolar para
recaudar fondos para un
viaje de fin de curso.
28
24
Proceso de razonamiento
Ideas
Utilizar el quiosco del
colegio para poner un
puesto de venta de
bocadillos, refrescos y
caramelos a lo largo del
curso escolar.
Qu es lo que sabemos?
Qu es lo que
necesitamos saber?
Sabemos que podemos

vender, bocadillos,
refrescos, y caramelos.
Qu necesitamos para
vender cada producto?
Cules estn a nuestro
alcance?
Vamos a vender dichos

productos y sabemos que
los consumidores
potenciales pueden optar
por otros con los que
tendremos que competir.
A quin se los vamos a

vender?
Cmo los quieren?
Quin ms los vende en la
zona?
Cmo los vende?
Qu recursos utiliza?
A quin compraramos las
materias primas?
Qu calidad ofrecen
nuestros productos?
Cul sera nuestra
capacidad de venta?
Tenemos que anunciar

nuestro punto de venta,
captar la atencin de la
gente y persuadir de que
nuestros productos son los
mejores.
Cmo vamos a anunciar

nuestro puesto de venta?
Cmo vamos a promocionar
nuestros productos?
Sabemos que necesitamos

un quiosco, un expositor, un
mostrador, una nevera y
utensilios para preparar los
bocadillos.
Tenemos que organizar la
produccin.
Cmo montaremos el
quiosco y con qu
materiales?
Qu productos y utensilios
necesitamos para preparar
los bocadillos?
Qu medidas de control
estableceremos para su
conservacin?
Tenemos que conseguir

dinero para comprar los
diferentes productos que
vamos a vender.
Tenemos que calcular los
gastos y los ingresos.
Cunto dinero necesitamos

para poner en marcha el
punto de venta?
De dnde sacaremos el
dinero?
Tendremos ms ingresos
que gastos?
Tenemos que hacer un

reparto de tareas y
nombrar responsables de
cada rea de trabajo.
Cuntas reas de trabajo

hay que establecer?
Qu tareas va a realizar
cada rea?
Cuntas personas se
integran en cada una de
ellas?
cmo se coordinan las
diferentes reas?
Tenemos que evaluar la

viabilidad y perdurabilidad
del proyecto.
Debemos valorar los
resultados obtenidos.
Es viable econmica,
organizativa y
tcnicamente?
Aprendiendo por s mismo

Por qu
necesitamos saberlo?
Para que el proyecto sea viable.
Aspectos del
aprendizaje (curriculo)
Validacin de la idea.
Otras asignaturas
relacionadas
Acciones
Ciencias de la Naturaleza.
Eleccin de los productos que

puedan tener mayor aceptacin.
Educacin Plstica.
Para calcular nuestro potencial
de venta.
Para conocer el gusto de
nuestros consumidores.
Para conocer a nuestros
competidores.
Para ser competitivos ofreciendo
el mejor producto.
Para hacer el clculo de gastos
e ingresos.
Dimensin Comercial
(Marketing y
Produccin).
Resoluciones
Geografa e Historia.
Lengua Castellana y
Literatura.
Matemticas.
Tecnologa.
Bsqueda de informacin sobre el

nmero de posibles consumidores.
Encuesta sobre los gustos de los
compradores.
Visita a empresas que ofrezcan
los mismos productos.
Informacin de posibles
proveedores.
Seleccin de aquellos que ofrezcan
mejores condiciones (precios,
distribucin, forma de pago, ...).
Para que nuestros profesores

y compaeros acudan a nuestro
punto de venta a probarlos.
Para mejorar las ventas a
travs de promociones.
Diseo de un anuncio para la venta

de los productos.
Elaboracin de material publicitario.
Difusin del material publicitario
por todo el colegio.
Elaboracin de promociones.
Para poder planificar la

produccin y determinar el
gasto a realizar por el
departamento financiero.
Elaboracin de un plan de
produccin.
Elaboracin de un plan para
organizar y decorar el quiosco.
Para determinar la cantidad de

dinero que necesito para el
proyecto.
Para buscar el canal de
financiacin ms adecuado.
Dimensin Financiera
Elaboracin de un presupuesto con

todas las necesidades financieras.
Clculo de ingresos y gastos a
travs de un presupuesto de
tesorera.
Estudio de las diferentes vas de
financiacin.
Elaboracin de la contabilidad.
Para organizar los turnos.

Para saber cuantas tareas hay
que realizar para repartir el
trabajo.
Dimensin
Administrativa y de
Recursos Humanos.
Descripcin de las tareas a

realizar.
Elaboracin de un horario de
turnos de trabajo.
Eleccin de responsables.
Para optimizar esfuerzos

personales, tiempo y dinero.
Anlisis de viabilidad.
Elaboracin de conclusiones
sobre el nivel de consecucin de
los requisitos necesarios para
poder en marcha el proyecto:
Recursos financieros
Recursos humanos
Recursos materiales
Recursos organizativos...
29
25
7. Actividades y recursos didcticos

para la prctica docente
Las actividades que aparecen en este apartado no son exclusivas ni excluyentes de otras posibles
propuestas o alternativas que pueda plantear el profesor a lo largo del desarrollo de su prctica
docente. Pretenden constituir un modelo que facilite el desarrollo del proceso de enseanza de
los contenidos de la asignatura espritu emprendedor.
En este apartado, se establece un cuadro inicial a modo de ndice de las actividades propuestas
para cada uno de los contenidos y a continuacin se aportan las fichas individuales en las que se
describen de forma detallada los diferentes elementos a tener en cuenta para la puesta en prctica
de cada una de ellas, adems de los anexos correspondientes en funcin de las necesidades de
las mismas.
31
25
Contenidos
Actividades
1
Suea tu futuro!
Pag. 40
Emprendedores de mi entorno
Pag. 42
El puzzle del plan de empresa

Pag. 43
Visita de un emprendedor
Pag. 50
Trabajamos en equipo
Pag. 51
Ejercicio de la NASA
Pag. 52
La historia de Marlene
Pag. 55
La avenida complicada
Pag. 57
Somos un grupo
y decidimos en grupo
Pag. 59
CONTENIDO I Habilidades emprendedoras
Creatividad
32
6
Autonoma
Confianza en s
mismo
Liderazgo
Tenacidad
Aceptacin del riesgo
Responsabilidad
Motivacin de logro
Espritu positivo
Autodisciplina
Tipo de actividad
Habilidades emprendedoras
y su vinculacin al proyecto
De sensibilizacin e individual
Imaginacin y capacidad para defender

las ideas propias
De sensibilizacin, de trabajo en
equipo y de conocimiento a travs
del comportamiento de otros
Comunicacin. Anlisis y espritu crtico
De introduccin y de trabajo en
equipo
Espritu de Equipo
De sensibilizacin y de
conocimiento a travs del
comportamiento de otros
Todas
De sensibilizacin y de trabajo
en equipo
Espritu de Equipo
De desarrollo individual y de
trabajo en equipo
Toma de decisiones
Bsqueda del consenso y asuncin

de las decisiones del grupo
Toma de decisiones
De desarrollo y de trabajo en
equipo
Espritu de Equipo
equipo
Capacidad de organizacin
vinculada al proyecto
7
33
CONTENIDO I Habilidades emprendedoras
Contenidos
34
6
Actividades
10
La Gran Montaa
Pag. 60
11
Las dimensiones del liderazgo

Pag. 63
12
En busca de soluciones
emprendedoras
Pag. 64
13
Defiende el proyecto del otro

Pag. 65
14
Somos emprendedores?
Pag. 67
15
Juego cooperativo
Tarjetas Encontradas
Pag. 69
16
Busca y encuentra
Pag. 71
17
El mural del emprendedor

El mural del emprendedor
Pag. 74
Pag. 40
Creatividad
Autonoma
Confianza en s mismo
Liderazgo
Tenacidad
Aceptacin del riesgo
Responsabilidad
Motivacin de logro
Espritu positivo
Autodisciplina
Tipo de actividad
y su vinculacin al proyecto
equipo
Solidaridad, creatividad y
toma de decisiones
De sensibilizacin y de trabajo
en equipo
Liderazgo
equipo
Innovacin
equipo
Comunicacin
De afianciamiento e individual
Todas
De afianciamiento y de trabajo
en equipo
Todas
vinculada al proyecto (marketing y
produccin)
en equipo
Todas
en equipo
Todas
7
35
CONTENIDO II La empresa y la actividad empresarial
Contenidos
36
6
Actividades
18
Tormenta de ideas
Pag. 75
19
El crucigrama de la empresa
Pag. 76
20
Visita a una empresa

Pag. 77
21
Aprendiendo a asesorar
Pag. 78
22
Buscando un proyecto
emprendedor en mi entorno
Pag. 79
23
Unos momentos de publicidad

Pag. 80
24
Qu necesita mi empresa?
Pag. 81
El proyecto empresarial
El plan de marketing: el rea
comercial y el rea de produccin
Definicin de la empresa:
aspectos organizativos y el
entorno jurdico de la empresa
Estudio econmico-financiero:
anlisis financiero, contabilidad,
presupuesto de tesorera,
fiscalidad, etc.
Puesta en marcha del proyecto
Tipo de actividad
Vinculacin de las actividades

con las reas del proyecto
De introduccin y de trabajo en
equipo
Todas las reas

(generar la idea)
De sntesis y de trabajo en
equipo
Vinculada al Proyecto:
Todas las reas
De introduccin, de trabajo en
equipo y de conocimiento a travs
del comportamiento de otros
Todas las reas: Vinculada al proyecto

(validar la idea y establecer lneas del
Plan de Empresa)
De introduccin y de trabajo
en equipo
Todas las reas
en equipo
Todas las reas
equipo
Todas las reas

vinculada al proyecto: rea comercial
(marketing)
equipo
Vinculada al Proyecto: rea de

organizacin (infraestructuras)
7
37
CONTENIDO II La empresa y la actividad empresarial
Contenidos
38
6
Actividades
25
El candidato ideal
Pag. 87
26
El currculo de mi vida
Pag. 88
27
Entrevistas a candidatos
Pag. 89
28
Bingo de la empresa
Pag. 90
29
Define tu proyecto/
montamos nuestra empresa
Pag. 92
30
Crea tu proyecto con lo mnimo

Pag. 93
Tipo de actividad
Vinculacin de las actividades

con las reas del proyecto
De desarrollo y de trabajo
en equipo
Vinculada al proyecto:
rea de organizacin (recursos
humanos)
en equipo
humanos)
en equipo
humanos)
De sntesis y de trabajo
en equipo
humanos)
equipo
humanos)
en equipo
rea de financiacin
7
39
40
Imaginacin y capacidad para

exponer y defender sus propias
ideas.
45 minutos.
Tiempo estimado
Individual, pequeo grupo
y gran grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor presentar la actividad. Pedir a los alumnos que cierren los ojos y visualicen su futuro como adultos. A continuacin, el profesor formular unas preguntas
(ver anexo) y dejar unos minutos para que cada alumno escriba sus respuestas. Posteriormente cada alumno expondr al resto del grupo sus conclusiones, lo que permitir
establecer un debate final en el que se destaquen las cualidades emprendedoras. La actividad terminar con el establecimiento de una serie de conclusiones a travs de
las reflexiones aportadas por todos los alumnos. La discusin deber ser dinmica, de forma que se promueva la implicacin de todos los alumnos en las reflexiones finales
y les predisponga para alcanzar el mximo desarrollo de las cualidades emprendedoras.
Desarrollo de la actividad
Guin para el profesor.
Material de apoyo
2. Promover en el alumno reflexiones sobre su futuro.
1. Introducir al alumno en los contenidos de la asignatura.
Objetivos
De sensibilizacin.
De trabajo individual.
Tipo de actividad
Esta actividad ayudar al alumno a pensar de forma creativa sobre su futuro.
Sntesis de la actividad
ACTIVIDAD 1 Suea tu futuro!
Anexo de la actividad 1
Suea tu futuro!
Reglas de la actividad
Cuestiones sobre mi sueo
1. Debes escuchar atentamente las preguntas

que te van a hacer.
(El alumno deber escribir las respuestas sobre

las base de lo que ha soado).
2. Tu sueo debe ser tan grande como quieras

que sea.
3. Piensa en todos los detalles posibles en
respuesta a las preguntas que se formulan.
Guin
1. Cules son mis sentimientos ms

importantes sobre ese da?
2. Qu tipo de trabajo he escogido para mi
mismo? Por qu?
3. Trabajas con gente, con ideas o con
pensamientos?
Cierra los ojos y reljate durante unos

minutos.
4. Cules eran los intereses, aficiones y

habilidades que desarrollabas en l?
Ahora imagnate la vida que quieres tener

cuando tengas 15 aos ms y hayas finalizado
tus estudios.
5. Trabajabas para alguien o estabas al frente

de tu empresa?
Ahora ests en un da de tu vida adulta,

te has levantado, arreglado y desayunado y
te vas al trabajo.
Cmo imagino mi lugar de trabajo? Qu
es lo que hago?
A la hora de la comida Qu hago? Cunto
tiempo tengo para comer?
Est acabando el da de trabajo, Qu
estoy haciendo? Qu hora es?
Dnde vas cundo terminas? Cmo te
sientes al acabar el da?
Ahora durante unos momentos piensa en
cules son los pensamientos e ideas ms
importantes de tu sueo.
Al discutir en grupos esta actividad, hay algunos

tipos de informacin que deben incluirse y
luego desarrollar al exponer los diferentes
sueos, a fin de realizar un debate homogneo.
Se acabar el debate con la formulacin de
conclusiones.
Cuntos de vosotros tendrais vuestra
propia empresa?
Qu habilidades o aptitudes que tengas
ahora o que ests aprendiendo a desarrollar
en este momento utilizaras en ese trabajo?
Seras feliz con esa vida?
Qu has aprendido de los otros en esta
actividad?
41
42
Desarrollo del espritu crtico

y capacidad para exponer y
defender sus propias ideas.
Capacidad de anlisis y
sntesis.
3 horas.
Tiempo estimado
Aula y empresas del

entorno.
Ubicacin
El profesor explicar la actividad y pedir a los alumnos que en pequeos grupos elaboren un cuestionario sobre preguntas de inters que luego formularn a emprendedores
(empresarios) del entorno. Se le podr asignar, a cada grupo de alumnos, la visita a un emprendedor del entorno o dejar que ellos mismos tomen la iniciativa. Los alumnos
debern grabar la entrevista a dicha persona recogiendo la informacin a travs de los formularios. El resultado de los cuestionarios se pondr en comn con el resto de
la clase, de manera que se saquen unas caractersticas comunes del perfil del emprendedor a modo de conclusiones finales. Parte de esta actividad ser desarrollada por
los alumnos en horario extraescolar.
Cmara de vdeo y monitor.
Material de apoyo
5. Desarrollar habilidades de comunicacin a travs de la entrevista.
4. Descubrir las caractersticas de emprendedores del entorno.
3. Configurar un perfil del emprendedor cercano al alumno.
Pequeo grupo y gran grupo.
Realizacin
2. Desarrollar habilidades de bsqueda de informacin a travs de la comunicacin con personas del entorno.
1. Obtener informacin a travs de la entrevista a emprendedores del entorno.
Objetivos
Conocimiento a travs de
otros.
Capacidad para elaborar y

organizar materiales de
entrevista.
Capacidad de comunicacin.
De sensibilizacin.
De trabajo en equipo.
Tipo de actividad
En pequeos grupos se entrevistar a emprendedores del entorno.

Esta actividad es previa y estara vinculada a la actividad siguiente N3 Visita de un emprendedor.
ACTIVIDAD 2 Emprendedores de mi entorno
43
Plan de Empresa.
rea de contenido
1,5 Horas.
Tiempo estimado
Pequeos grupos.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Previamente, el profesor disear y realizar los puzzles (ver modelos anexos). Todos los puzzles deben hacer referencia a las dimensiones del plan de empresa y dentro
de cada una de ellas a los elementos que la componen.
Se repartirn las piezas de cada modalidad de puzzle aleatoriamente entre los grupos de alumnos. Cada grupo recibir las piezas suficientes para que cada uno de sus
miembros pueda construir su propio puzzle. El objetivo del juego consiste en que cada persona elabore su propio puzzle consiguiendo las piezas que le faltan solo a travs
del canje de las que tiene repetidas con los miembros de su grupo. Para este proceso slo podr utilizar el lenguaje no verbal. El grupo consigue el objetivo cuando todos y
cada uno de sus miembros elaboran el puzzle.
Una vez acabada la actividad el profesor explicar la estructura del plan de empresa.
Tantos puzzles distintos referidos a los elementos del plan de empresa como grupos intervengan en la actividad (ver modelos en los anexos). Por cada grupo de puzzles,
tantas unidades como personas componen el grupo.
Material de apoyo
3. Favorecer la resolucin de problemas a travs del trabajo en equipo.
2. Fomentar la colaboracin.
1. Introducir a los alumnos en los elementos que constituyen un plan de empresa.
Objetivos
De introduccin.
Tipo de actividad
Los alumnos descubrirn la estructura de un plan de empresa.
ACTIVIDAD 3 El puzzle del plan de empresa
El puzzle del plan de empresa

(Modelos para el profesor)
Proveedores
Clientes
Microentorno
Estudio
de mercado
Macroentorno
Competencia
44
Volumen
de produccin
Aprovisionamiento
Control
de calidad
Plan de produccin
Mtodo
Almacenamiento
Mantenimiento
45
Funciones
Formacin
Promocin interna
46
Perfiles
Recursos
humanos
Seleccin
Contratacin
Distribucin
Producto
Marketing
Precio
Promocin
Publicidad
47
Maquinaria
Herramientas
Infraestructuras
Local
Materiales
Mobiliario
48
Financiacin
Inversiones
Balance
Presuspuesto
de tesorera
Plan
financiero
Crdito
Subvenciones
Facturacin
Plan de
amortizaciones
49
50
Todas.
45 min.
Tiempo estimado
Gran grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Previo al desarrollo de esta actividad, el profesor establecer un momento de reflexin que favorezca la contextualizacin de la visita del emprendedor. Se aportar
informacin inicial del mismo y se recordarn aspectos importantes para esta experiencia: importancia de desarrollar una escucha activa, aspectos en los que vamos a fijar
la atencin (recordar cualidades manifiestas de un emprendedor), cuestiones relevantes a consultar y conclusiones a establecer. Convendra elaborar un breve cuestionario
por escrito en el que se recojan las propuestas de preguntas abiertas de los alumnos para facilitar la conduccin del debate posterior.
El profesor presentar al emprendedor, quien expondr su propia experiencia.
Finalmente se abrir un turno de preguntas para el debate en grupo.
3. Descubrir las cualidades personales que han permitido desarrollar la experiencia emprendedora.
2. Comprobar como de una idea se llega a un proyecto real.
1. Acercar al alumno a la realidad del emprendedor.
Objetivos
De sensibilizacin.
De conocimiento a travs
de otros.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos conozcan la realidad del emprendedor a travs de una historia real. Sera bueno que los emprendedores lo fuesen de
sectores que hagan uso intensivo del diseo y que sea atractivo para los alumnos: ocio, cultura, editorial, digital, indumentaria, calzado, deportes, etc.
Esta actividad es posterior a la actividad anterior N2 Emprendedores de mi entorno.
ACTIVIDAD 4 Visita de un emprendedor
51
Trabajo en equipo.
1 Hora.
Tiempo estimado
Grupo grande.
Realizacin
Presentacin de la actividad indicando las distintas fases que la integran.

El profesor repartir al grupo unas papeletas en las que se define el comportamiento de cada alumno a lo largo de la simulacin del trabajo en equipo, habr un personaje
conciliador, otro que no deje hablar a los dems, otro que no escuche, otro que pretenda llevar siempre la razn, otro que busque soluciones, otro que demuestre que se
aburre... Una vez hecho esto se plantea un tema a debatir en grupo y se pide a los alumnos que interpreten el papel que les ha tocado e intenten llegar a un acuerdo
consensuado. Se pueden trabajar temas que acerquen al alumno al mundo de la empresa de forma amena e interesante: cierre de una fbrica por contaminacin; agotamiento
de una materia prima; un problema de riesgo laboral, etc. Posteriormente se analiza e intercambian en grupo las diferentes experiencias vividas por cada uno en el desarrollo
de la actividad.
El profesor concluir explicando como ciertas actitudes favorecen o perjudican el trabajo en grupo, limitando la posibilidad del consenso.
Todo el proceso de desarrollo de la dinmica puede grabarse en vdeo (es recomendable porque permite el anlisis y las revisiones posteriores de los diferentes estilos de
comportamientos).
Aula.
Ubicacin
Papeletas en que se describa la actitud preestablecida de su personaje, videocmara y monitor (en caso de disponer de medios audiovisuales).
Material de apoyo
3. Tomar conciencia de lo que deben o no hacer en el grupo de trabajo.
2. Descubrir las actitudes que favorecen el trabajo en equipo y las que lo dificultan.
1. Aprender a trabajar en equipo.
Objetivos
De sensibilizacin.
Tipo de actividad
Juego de rol en el que los alumnos aprenden modelos de comportamiento que facilitan o dificultan el trabajo en equipo.
Esta actividad es previa y est vinculada con la actividad N8 Somos en grupo y decidimos en grupo.
ACTIVIDAD 5 Trabajamos en equipo
52
Toma de decisiones.
1 Hora.
Tiempo estimado
Pequeos grupos.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor distribuye a cada alumno una copia del Ejercicio de la NASA (ver anexo). Se divide la clase en pequeos grupos. El profesor transmite a los alumnos que deben
imaginarse la siguiente historia: Estn en una nave espacial y tienen que reunirse con la nave nodriza en la superficie iluminada de la luna, pero debido a dificultades tcnicas,
la nave ha aterrizado a 300 km. de la nave nodriza. Durante el alunizaje se ha destruido gran parte del equipo de a bordo, por tanto, la supervivencia del grupo depende de
conseguir llegar a la nave nodriza, para lo cual, slo se puede llevar lo ms imprescindible. A continuacin el profesor lee con los alumnos la fotocopia donde aparece la
lista de los quince artculos que han quedado sin daar despus del alunizaje. El profesor les expresa que el trabajo de cada grupo consiste en clasificar por orden de
importancia estos artculos para permitir a la tripulacin llegar al punto de encuentro, puntuando como 1 al artculo ms importante y como 15 al artculo menos importante.
En primer lugar, esta clasificacin se har individualmente y posteriormente en grupo, aadiendo en las columnas correspondientes de la tabla dichas puntuaciones. Una
vez completa, el profesor les dictar a los alumnos las puntuaciones correctas establecidas por la NASA, pudiendo valorar ellos mismos en qu medida se han apartado o
diferenciado de ellas, tanto a nivel individual como a nivel grupal. A partir de estas valoraciones el profesor genera un debate sobre lo experimentado en la actividad, tanto
desde el punto de vista personal como colectivo, y refuerza cmo el trabajo en grupo es ms eficaz que el trabajo individual en la toma de decisiones.
Una copia para cada alumno del texto Ejercicio de la NASA.
Material de apoyo
3. Apreciar las ventajas de la toma de decisiones realizadas en grupo.
2. Tomar conciencia de la influencia que unos compaeros ejercen sobre otros en la toma de decisiones.
1. Favorecer el autoconocimiento del alumno en relacin a su grupo en la toma de decisiones.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Los alumnos deben tomar conciencia de su proceso de toma de decisiones a nivel individual y en grupo. Se destaca el elemento de la influencia como factor determinante
a la hora de llegar a un consenso de grupo.
ACTIVIDAD 6 Ejercicio de la NASA
Ejercicio de la NASA
Artculos
Individual Diferencia Grupo

(Individual)
Diferencia NASA
(Subgrupo)
1 caja de cerillas
1 lata de alimentos
concentrados
20 metros de cuerda de
nylon
30 m2 de seda de
paracadas
1 aparato porttil de
calefaccin
2 pistolas del 45
1 lata de leche en polvo
2 bombonas de oxgeno
de 50 l.
1 mapa estelar de las
constelaciones lunares
1 bote neumtico con
botellas de CO2
1 brjula magntica
20 litros de agua
Bengalas de seales
(arden en vaco)
1 maletn de primeros
auxilios con jeringas para
inyecciones
1 receptor y emisor de FM
accionado con energa solar
SUMA
53
Soluciones al ejercicio de la NASA

Artculos
Puesto
1 caja de cerillas
15
1 lata de alimentos concentrados
20 metros de cuerda de nylon
30 metros cuadrados de seda de paracadas
1 aparato porttil de calefaccin
13
2 pistolas del 45
11
1 lata de leche en polvo
12
2 bombonas de oxgeno de 50 l.
1 mapa estelar de las constelaciones lunares
1 bote neumtico con botellas de CO2
1 brjula magntica
14
20 litros de agua
bengalas de seales (arden en vaco)
10
1 maletn de primeros auxilios con jeringas para
inyecciones
1 receptor y emisor de fm con energa solar
54
55
Toma de decisiones,
tenacidad
1 Hora.
Tiempo estimado
Pequeos grupos.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor distribuye a cada alumno una copia de la historia de Marlene (ver anexo). Durante unos minutos cada uno individualmente lee y especifica el orden de preferencia
o simpata hacia las personas de la historia, otorgndoles un nmero del 1 (ms simptico) al 5 (menos simptico) y especificando las razones de esta decisin. A continuacin
se forman grupos y se da a cada uno de ellos una copia del texto, debiendo hacer un trabajo de anlisis de la historia y de consenso del grupo durante unos 10 o 15 minutos.
Cada participante procurar defender su punto de vista, argumentndolo con las razones que a l le llevaron a establecer su propio orden preferencial cuando tom su
decisin individual; teniendo en cuenta todas esas informaciones se procede a hacer un orden que sea consensuado por todo el grupo. Terminada la tarea de grupo se llevar
a cabo una puesta en comn sobre la experiencia que cada uno ha tenido. Al realizar esta actividad habr que reforzar la importancia que tiene el consenso del grupo en la
toma de decisiones, teniendo en cuenta el impacto que las suposiciones tienen sobre las decisiones y sobre los valores del grupo. El profesor comentar a los alumnos que
no existe un orden perfecto y que cada uno debe basarse en sus propias experiencias y opiniones.
Copias del texto la historia de Marlene.
Material de apoyo
4. Desarrollar aptitudes para el manejo de tareas o problemas complejos.
3. Aprender a asumir la decisin de grupo en caso de no coincidir sta con la decisin individual.
2. Explorar el impacto que las suposiciones tienen sobre la decisin.
1. Mostrar que la bsqueda de consenso mejora la decisin.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Se pretende con esta actividad que los alumnos tomen conciencia de la diferencia que existe entre la toma de decisin individual y la de grupo, y de cmo a la hora de
decidir los prejuicios o valores de cada uno se proyectan en las decisiones.
ACTIVIDAD 7 La historia de Marlene
Historia de Marlene
Instrucciones
Lee detenidamente la historia de Marlene, en ella
encontrars 5 personajes que debers ordenar
de menos (5) a ms simptico (1), segn tu propio
punto de vista. No existe un orden previamente
establecido, bsate en tus propias experiencias
y opiniones. Adems, debers especificar las
razones que te han llevado a tomar esta decisin.
Los personajes son: Marlene, un barquero, un
ermitao, Pedro y Pablo. Marlene, Pedro y Pablo,
son amigos de la infancia. Se conocen desde hace
mucho. Pablo se quiso casar con Marlene, pero
ella le rehus alegando que estaba enamorada de
Pedro.
Cierto da Marlene decide visitar a Pedro, que
vive al otro lado del ro. Al llegar al ro, Marlene
pide a un barquero que le pase al otro lado y el
barquero le dice que l se dedica a eso, que es su
forma de vida y el pan de cada da y que, por
tanto, tiene que pagar por ello. Marlene no tiene
ni una perra, y le explica al barquero su situacin,
su gran deseo de verse con Pedro; le ruega, por
favor, que le pase al otro lado. El barquero acepta
si ella le entrega el abrigo. Marlene duda y decide

ir a consultar a un ermitao que est por all; le
cuenta todo y le pide su consejo. El ermitao le
dice que la comprende muy bien, pero que en ese
momento no puede darle consejo alguno, ni siquiera
dialogar con ella sobre el asunto; le dice que
decida por su cuenta.
Marlene vuelve al ro acepta lo que le pide el
barquero, atraviesa el ro, va a casa de Pedro y
pasa con l tres das muy felices.
La maana del cuarto da, Pedro recibe un
telegrama en el que se le oferta un empleo muy
bien remunerado en el extranjero: es lo que l
haba ansiado desde siempre. Da la noticia a
Marlene y la abandona en aquel mismo momento.
Marlene cae en profunda tristeza y decide darse
un paseo. Se encuentra con Pablo y le cuenta la
razn de su tristeza. Al cabo de un rato, Marlene
le dice a Pablo: recuerdas que hace tiempo me
dijiste que queras casarte conmigo; yo te rechac
porque no me senta enamorada de ti; pero ahora
pienso que s lo estoy y quiero casarme contigo.
Pablo le responde: Es demasiado tarde. No me
interesa ya. No quiero restos del otro.
Indica el orden de preferencia y las razones de cada eleccin:

Orden de preferencia
56
Razones
57
Trabajo en equipo.
1 Hora.
Tiempo estimado
Pequeos grupos y gran
grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor organizar la clase en pequeos grupos e introducir la actividad La Avenida complicada transmitiendo lo siguiente: hay cinco casas, cada una de las cuales
se caracteriza por un color diferente, por un coche cada uno de una marca, por una bebida preferida y por un animal domstico distinto en cada casa. Basndose en las
informaciones que aparecen en la fotocopia (ver anexo) hay que buscar la correspondencia entre cada casa y el resto de los elementos mencionados. A partir de entonces
el profesor dar comienzo al trabajo de los distintos grupos. Cada uno de ellos intentar solucionar el problema del texto, participando todos, ponindose de acuerdo en el
mtodo, aportando sus pistas... Ganar el grupo que primero presente la solucin del problema.
Terminado el ejercicio, cada grupo evaluar el grado de participacin de sus miembros en la tarea que han realizado. Esta actividad termina con una sesin conjunta de
todos los grupos y el profesor para valorar lo experimentado en la actividad.
Una copia para cada uno del texto La avenida complicada.
Material de apoyo
3. Desarrollar la imaginacin y la creatividad en las alternativas de solucin.
2. Desarrollar la agilidad mental y la capacidad de raciocinio ante una situacin o problema.
1. Poner de manifiesto la eficiencia del trabajo en equipo.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos experimenten una situacin de trabajo en grupo en la que deban solucionar un problema de forma eficaz.
ACTIVIDAD 8 La avenida complicada
La avenida complicada
En esta Avenida complicada hay cinco casas numeradas: 801, 803, 805, 807 y 809, de izquierda a
derecha. Cada casa se caracteriza por un color diferente, por un coche cada uno de una marca, por
una bebida preferida y por un animal domstico distinto en cada casa. Las informaciones que posibilitan
la solucin son:
Las cinco casas estn localizadas en la misma
avenida y en la misma acera.
La casa verde tiene como vecina a su derecha

la casa gris.
El mexicano vive en la casa roja.
El peruano y el argentino son vecinos.
El peruano tiene un coche Mercedes.
El propietario del Volkswagen cra conejos.
El argentino tiene un cachorro.
El Chevrolet pertenece a la casa blanca.
El chileno bebe Coca-Cola.
Se bebe Pepsi en la casa tercera.
Los conejos estn a la misma distancia del

Cadillac que de la cerveza.
El gato no bebe caf ni habita en la casa azul.
En la casa verde se bebe whisky.
La vaca es vecina de la casa donde se bebe
coca-cola.
El brasileo es vecino de la casa azul.

El propietario de Ford bebe cerveza.
El propietario de la vaca es vecino del dueo
del Cadillac.
El propietario del Chevrolet es vecino del dueo
del caballo.
801
803
805
807
809
801
803
805
807
809
Color
Coche
Bebida
Animal
Propietario
Soluciones
Color
Verde
Gris
Roja
Azul
Blanca
Coche
Mercedes
Ford
Volkswagen
Cadillac
Chevrolet
Bebida
Whisky
Cerveza
Pepsi
Coca-Cola
Caf
Animal
Gato
Cachorro
Conejos
Caballo
Vaca
Peruano
Argentino
Mexicano
Chileno
Brasileo
Propietario
58
59
Capacidad para la organizacin

y optimizacin de recursos.
1 Hora.
Tiempo estimado
Pequeo grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor presentar la actividad. Se organizar la clase en pequeos grupos y el profesor dar a los alumnos un tema sobre el que trabajar. Si se pretende vincular la
actividad al desarrollo del Proyecto los temas podran ser encuadrados dentro de cada una de las dimensiones del mismo: Equipo financiero, equipo jurdico y equipo de
marketing, por ejemplo. Se les pedir a cada equipo que organicen una reunin sobre el tema en cuestin, teniendo que definir previamente los objetivos de la reunin, la
temporalizacin de la misma, los aspectos a tratar, los posibles agrupamientos y los resultados esperados. Finalmente cada grupo expondr al resto de compaeros las
dificultades encontradas para la planificacin del trabajo y las ventajas de organizar una reunin con antelacin.
3. Conocer los diferentes elementos organizativos para el desarrollo de la reunin (lugar, finalidad, temporalizacin, agrupamiento...).
2. Organizar el trabajo en funcin de los objetivos previstos.
1. Definir los objetivos de la reunin.
Objetivos
De desarrollo.
Vinculada al proyecto.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos aprendan, mediante una simulacin, a desarrollar una reunin teniendo en cuenta los elementos clave de estructuracin
de la misma.
Esta actividad es posterior y est vinculada con la actividad N4 Trabajamos en equipo.
Esta actividad puede vincularse al desarrollo del proyecto siempre y cuando el contenido a trabajar se fundamente en el mismo (preparacin de una reunin concreta dentro
de las fases de creacin del plan del empresa).
ACTIVIDAD 9 Somos un grupo, decidimos en grupo
60
Solidaridad, Creatividad,
Toma de Decisiones y Trabajo
en Equipo.
1 Hora.
Tiempo estimado
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor distribuye a cada alumno el texto La Gran Montaa (ver anexo). Durante unos minutos cada uno de forma individual lee la historia sin hacer comentarios. A
continuacin, el profesor solicitar a los alumnos que formen grupos de 4 a 5 personas. Cada grupo representar a las distintas esferas dentro de la comunidad de la Gran
Montaa. Los grupos son: grupo de representantes de padres, grupo de representantes del ayuntamiento del pueblo, grupo de representantes de maestros, grupo de
representantes de asociaciones pronaturaleza, grupo de representantes de alumnos, grupo de representantes de asociaciones de vecinos. El profesor pedir a los alumnos
que se pongan en el papel del grupo al que les ha tocado representar y traten de buscar el mayor nmero de soluciones posibles al problema de la Montaa, teniendo en
cuenta los valores e ideales a los que estn representando. Cada grupo deber llegar a un acuerdo sobre las soluciones ms tiles. El portavoz que haya sido elegido en cada
grupo expondr dichas soluciones al resto de los grupos. Tras esto, se har un debate conjunto acerca de las soluciones propuestas tratando de llegar a un consenso sobre
aquellas que sean ms viables para acabar con el problema.
Una copia para cada uno del texto La Gran Montaa.
Material de apoyo
3. Establecer una estrategia consensuada.
2. Desarrollar la capacidad de ponerse en el lugar del otro.
1. Descubrir el valor de la cooperacin como herramienta para la resolucin de problemas.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos experimenten una situacin de trabajo en grupo en la que deban solucionar un problema de forma eficaz.
ACTIVIDAD 10 La Gran Montaa
La Gran Montaa
La verdad es que cuando llegu al Pueblo de la
Gran Montaa lo primero que me llam la atencin
fue el ro que corra gil, chocando frontalmente
con los muros de las casas, el tono dorado de la
vegetacin y el aire alegre de la gente.
Por eso cuando v el cartel que anunciaba el
nombre del pueblo la Gran Montaa, tuve que
girar la cabeza buscando con cierta curiosidad
un montculo que fuese digno de aquel nombre;
pero slo lograba ver suaves colinas azules que
se dejaban ver ms all de las praderas.
Muy pronto apareci ante mis ojos la Gran
Montaa y fue entonces cuando comprend el
porqu de dicho nombre. Por ms que lo intentaba,
no era capaz de vislumbrar la cima de aquella
imponente montaa, que se ocultaba detrs de
las nubes casi hasta el infinito.
estmulos, que un fin de semana me dispusiese a

ir a lo que prometa ser una especie de peregrinacin obligatoria dominical.
La rocas surgan directamente de la tierra, en
medio de la llanura muerta e inmvil y sus paredes
parecan acantilados.
Mientras trataba de agarrarme a cuanto estaba
a mi alcance, ya fuese rama, roca o persona,
intentaba comprender el hechizo que la Gran
Montaa ejerca en chicos y grandes, la necesidad
de subir que parecan sentir tan fuerte. Por ello
la cada, el golpe, mi pierna rota y el traslado al
pueblo fueron vividos por m como algo negativo,
y me hizo plantearme como aquel elemento tan
peligroso de la naturaleza, poda provocar en
nios y adultos tanta admiracin, hasta el punto
de arriesgar a diario sus vidas.
Despus de llevar unos das conviviendo en esta

comunidad entend lo importante que era para
todos. El pueblo giraba alrededor de ella, subir
y subir a lo ms alto, escalar rocas desafiantes,
abrir caminos ms difciles, no era slo una
diversin, sino sobre todo el valor social o la
admiracin de aquel pueblo. Todo el que se
consideraba de ese pueblo deba haber intentado
conquistar la Gran Montaa.
Como siempre suele pasar en estos casos, una

afluencia de noticias referidas a accidentes
semejantes al mo me fueron llegando cual marea.
Los ancianos contaban historias acerca de lo que

all se consideraba como un monumento, como un
tesoro que haba dado cobijo al pueblo durante
muchos aos. Los chicos y chicas la adoraban
como parte de su tradicin, y solan acudir a
diario a visitarla. La afluencia de gente era
continua.
Nunca me hubiese imaginado, la cara de sorpresa

con que me recibi mi vieja vecina: Usted, sabe
el revuelo que ha levantado su artculo. Mi hija
me ha contado que hay un pleno en el
Ayuntamiento para discutirlo!.
Aunque algo miope, terriblemente patosa y nada

amante del ejercicio fsico, todos los que me
rodeaban consiguieron con sus reproches y sus
Mi estupor creci al saber el nmero tan elevado

de sucesos, muchos de ellos mortales y aprovech
mi obligado retiro del trabajo en elaborar un
informe para el peridico local, confieso que muy
melodramtico pero sin duda sincero dado mi
nimo escandalizado.
Cuando lleg Paco, el repartidor de leche, me

coment que en la escuela los profesores haban
mandado hacer una encuesta sobre los accidentes
a sus alumnos.
61
Realmente era sorprendente que una situacin

vivida siempre como normal se hubiese planteado
en la mente de todos como algo urgente a resolver.
Y as fue.
Cada grupo de representantes del pueblo se
reuni en el Ayuntamiento para tratar de
encontrar entre todos una solucin urgente a
este problema y que el elevado nmero de
accidentes y de vidas que haba causado la Gran
Montaa terminase por fin.
62
Tarea:
Imagnate que formas parte del grupo de
representantes al que has sido asignado. Trata
de ponerte en el lugar de ellos y plantea junto
con el resto de tus compaeros de grupo posibles
soluciones, para acabar con el nmero tan elevado
de accidentes y muertes que se dan como
consecuencia de la subida a la montaa. Qu
haras para que los jvenes no se accidentasen?
63
Liderazgo.
Gran grupo.
Tipo de agrupamiento
Aula.
Ubicacin
El profesor pide al grupo que elija un lder, basndose en la influencia que esa persona ejerce sobre el grupo. Este lder tendr que recolectar un euro de cada miembro
del grupo. A continuacin, el lder redistribuir el dinero en funcin de las propuestas de inversin de los fondos presentadas por sus compaeros, sea a nivel individual o
por grupos. El lder indicar el criterio en que se apoya para esta redistribucin. Esta actividad termina con un debate-coloquio sobre la actuacin del lder.
Monedas o billetes simulados que se recolectarn entre los participantes de cada grupo.
Material de apoyo
4. Concretar las responsabilidades y los problemas del liderazgo.
3. Valorar la relacin entre direccin y la consecucin de resultados.
2. Descubrir los tipos de liderazgos existentes.
1 Hora.
Tiempo estimado
1. Analizar la importancia del liderazgo como una cualidad del emprendedor.
Objetivos
De sensibilidad.
Tipo de actividad
Los alumnos van a descubrir los distintas dimensiones de liderazgo a travs del juego.
ACTIVIDAD 11 Las dimensiones del liderazgo
64
Espritu investigador e
innovador.
1 Hora.
Tiempo estimado
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor introduce los contenidos que se van trabajar a lo largo del bloque de contenidos I Cualidades del emprendedor as como su vinculacin con la asignatura. ste
expresar que se trata de cualidades que se pueden ir aprendiendo con la prctica y que por ello se va a realizar una actividad en la que todos los alumnos pongan de manifiesto
hasta qu punto son capaces de ayudar a solucionar a sus compaeros de clase situaciones reales de una manera creativa y emprendedora.
En concreto, la clase se dividir en tres grupos (A, B y C) en cada uno de los cuales los alumnos elegirn una situacin/problema y la pondrn por escrito. Algunos ejemplos
de situaciones/problemas donde pueden desarrollar las cualidades relacionadas con el espritu emprendedor son los siguientes: solucionar un problema de reparto de hielo
en los chiringuitos de la playa en verano, desarrollar estrategias para solucionar la bajada de las ventas en un negocio de ropa, actuacin ante un trabajador que llega
tarde habitualmente, etc. Asimismo, sera interesante que los alumnos aborden alguna situacin que haya sido noticia de prensa o algn problema de actualidad en su entorno
prximo. sta situacin/problema ser resuelta por otro de los grupos restantes. En este sentido, el grupo A ceder su situacin/problema al grupo B, y el grupo B al grupo
C. Una vez que cada grupo tiene la situacin/problema del otro grupo, tendr que resolverlo de manera creativa y emprendedora, segn lo que ellos entiendan por ello. Una
vez resuelta la situacin/problema, el grupo pasa el escrito de nuevo al grupo de origen que la plante y el profesor dejar tiempo para que el propio grupo lo lea y lo comente
con sus compaeros.
Al finalizar, se realizar una puesta en comn de lo trabajado en cada grupo, siendo tambin en esta reflexin donde el profesor incluya algunas preguntas a los alumnos
acerca de cmo se han sentido realizando esta actividad en grupo, quin a participado ms, quin menos, por qu?, ...y si se han sentido ayudados o no por el grupo contrario
para resolver de manera creativa y emprendedora su inicial situacin problema.
6. Facilitar el autoconocimiento del alumno en su interaccin con el grupo.
5. Favorecer y tomar conciencia de la importancia de la colaboracin del grupo/clase y del trabajo en equipo.
4. Vincular las soluciones dadas a los contenidos del primer bloque temtico cualidades del emprendedor.
3. Resolver de forma innovadora las situaciones/problemas reales de los alumnos.
2. Interiorizar los conceptos clave (actitudes y valores) del espritu emprendedor.
1. Conocer las ideas previas que tienen los alumnos acerca del espritu emprendedor.
Objetivos
De sensibilidad.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos, a partir de sus propias vivencias y experiencias reales, resuelvan situaciones de su vida cotidiana de una manera creativa
y emprendedora. As mismo, se intentar que los alumnos se den cuenta de que el espritu emprendedor est vinculado con actitudes y cualidades personales.
ACTIVIDAD 12 En busca de soluciones emprendedoras
41
65
Comunicacin, capacidad de
sntesis, empata y expresin
oral.
Parejas y gran grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor describir la actividad, su finalidad y las partes de las que consta. Indicar a los alumnos que se distribuyan por parejas, les repartir un guin a cada una de
ellas (ver modelo anexo) y les dar 20 minutos para el desarrollo de la actividad. Cada componente de la pareja deber contar al otro sus inquietudes, deseos, intereses y
proyectos emprendedores a nivel profesional, siguiendo como modelo el guin que se ha repartido previamente. Adems cada persona deber contar al otro los pasos o
acciones que cree que debe seguir para alcanzar sus metas. Cada uno deber escuchar atentamente al otro, tomando notas de la informacin ms relevante y realizando
aportaciones que mejoren el proyecto, si lo considera oportuno. Al transcurrir los 20 minutos, el profesor reorganizar la clase en gran grupo. Cada uno de los miembros
de la pareja deber defender ante el resto de sus compaeros el proyecto emprendedor que deseara realizar el otro. La actividad terminar con una pequea reflexin
sobre cmo se ha sentido cada uno durante el desarrollo de la actividad y en qu medida lo expresado en el gran grupo se ha correspondido con lo que realmente se ha
abordado durante el trabajo en parejas.
Guin para la formulacin de inquietudes, deseos, intereses y proyectos a nivel profesional (ver anexo).
Material de apoyo
5. Defender adecuadamente sus deseos y proyectos.
4. Desarrollar la capacidad de ponerse en el lugar del otro y realizar aportaciones a sus propuestas.
3. Desarrollar la capacidad de sntesis a la hora de expresar lo que se ha escuchado del compaero.
2. Desarrollar la capacidad de escucha activa ante los deseos e inquietudes de la otra persona.
1 Hora.
Tiempo estimado
1. Conocer y expresar cules son los deseos e intereses personales propios.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Los alumnos en parejas tendrn que escuchar y conocer los deseos e intereses de su compaero, formulados en forma de proyecto. Posteriormente cada alumno tomando
como referencia el proyecto emprendedor de su compaero, har una defensa del mismo ante el resto del grupo clase.
ACTIVIDAD 13 Defiende el proyecto del otro
Defiende el proyecto de otro

Cules son tus motivaciones?
Guin para el trabajo en parejas
1. Cules son mis verdaderas inquietudes, deseos y motivaciones profesionales?
2. Qu pasos o actividades debo llevar a cabo para conseguir mis metas?
3. En dnde me veo trabajando de aqu a unos aos?
4. S de alguna va profesional que corresponda mis gustos, cualidades, motivaciones
e intereses? Hasta donde estoy dispuesto a llegar en el trabajo? Qu podra aportar?
5. Me siento capaz para desarrollar de una manera autnoma y emprendedora un
proyecto profesional?
a) Si fuera as qu me gustara desarrollar? con quin podra contar? qu me
veo haciendo?
b) Si no fuera as qu barreras creo que me lo impiden?.
6. A nivel profesional mi sueo sera...
66
67
Todas.
1 Hora.
Tiempo estimado
Aula.
Ubicacin
El profesor presentar la actividad y pedir a cada alumno que escribir aquellas cualidades del emprendedor que crea tener. Posteriormente pedir a los alumnos que se
dividan en pequeos grupos y entregar una ficha a cada participante en la que debern escribir los nombres de cada una de las personas que componen el grupo y las
cualidades emprendedoras que ve en ellos.
Los alumnos pondrn en comn lo que cada uno ha apreciado del compaero y despus lo que cada uno aprecia de s mismo. Esta actividad terminar con una puesta en comn
en el grupo/clase acerca de lo trabajado y experimentado en los pequeos grupos, siendo el profesor el que genere un pequeo debate o reflexin en torno a cuestiones
que tengan que ver con: cmo se han sentido los alumnos al escuchar las cualidades apreciadas por los compaeros, si lo escuchado concuerda o no con su propia autoimagen
personal, si les ha resultado fcil o difcil ver estas cualidades en sus propios compaeros, etc, de manera que se les permita tomar conciencia de las cualidades emprendedoras
de los otros y de s mismos, descubrir en ellos aquello que desconocan y facilitar la construccin de su propia identidad ajustada con la realidad.
Ficha modelo para los participantes (ver anexo).
Material de apoyo
4. Descubrir cualidades emprendedoras en uno mismo que se desconocan y que han sido apreciables por los compaeros del grupo.
3. Elaborar juicios positivos y valoraciones del compaero de clase.
Realizacin
2. Confrontar la visin del grupo con la visin propia del alumno respecto a las cualidades del emprendedor.
1. Propiciar el autoconocimiento del alumno en cuanto al perfil de emprendedor.
Objetivos
De afianciamiento y de
trabajo individual.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos descubran capacidades personales en ellos mismos a la luz de las cualidades de una persona con espritu emprendedor,
contando para ello tanto con la ayuda de su grupo como de su propia autoimagen.
ACTIVIDAD 14 Somos emprendedores?
Somos emprendedores?
Cmo veo a:
Participante 1
68
Participante 2
Participante 3
Participante 4
69
Todas.
6 Horas.
Tiempo estimado
Parejas y gran grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor explicar a los alumnos en qu va a consistir la actividad y lo que se espera de ellos. El profesor les indicar que se trata de elaborar un juego de parejas y les
aportar unas referencias a tener en cuenta en el diseo bsico del mismo, a modo de posibles orientaciones (ver anexo).
Cada pareja de compaeros debern disear y presentar al resto del grupo su propuesta de juego.
Posteriormente se intercambiarn los juegos diseados y se practicar con ellos en parejas.
Finalmente se realizar una puesta en comn sobre lo que a cada pareja le ha parecido el juego que le ha tocado, en funcin de los criterios dados en las Posibles pautas
para la elaboracin, y expresar en qu medida esta actividad le ha ayudado o no a una mayor y mejor asimilacin de los contenidos del bloque de contenido I.
Instrucciones de modelo base para la elaboracin de las tarjetas del juego que van a crear (ver anexo punto A): 1 baraja de 20 tarjetas por pareja.
Posibles pautas para la elaboracin (ver anexo punto B).
Materiales para la elaboracin propia del juego: cartulinas, fichas, dados, pinturas, pegamento, etc.
Material de apoyo
5. Aprender y descubrir el valor educativo y formativo de una actividad informal.
4. Valorar el trabajo de los dems.
3. Desarrollar su capacidad de trabajo en equipo, toma de decisiones y consenso en el proceso de elaboracin del juego por parejas.
2. Desarrollar la capacidad creativa de los alumnos.
1. Asimilar y repasar los contenidos aprendidos en el bloque I: Cualidades del Espritu Emprendedor.
Objetivos
De afianciamiento y de
trabajo en equipo.
Tipo de actividad
Los alumnos tendrn que elaborar por parejas su propio juego de Tarjetas Encontradas (15 cualidades y 15 definiciones; Total 30 tarjetas por pareja), presentarlo al
resto de sus compaeros y cedrselo a otra pareja para que lo pongan en prctica. Se trata de una actividad previa y complementaria a la N15 Busca y encuentra y que
puede vincularse a la realizacin del proyecto de empresa, en concreto, en lo relacionado con las reas de marketing y produccin.
ACTIVIDAD 15 Juego cooperativo: Tarjetas Encontradas
Juego cooperativo
tarjetas encontradas
Instrucciones de modelo base: Posibles pautas para la
elaboracin del juego
Debe ser un juego en el que se busquen y se
encuentren Cualidades del Espritu
Emprendedor y asociadas a su respectivas
Definicin de Cualidades.
Ejemplo
Creatividad
Una persona
creativa
suele ser
suele hacer
Qu finalidades queremos que tenga el

juego?
Cmo vamos a llamar al juego? De qu
formato, y materiales queremos que conste?
Qu instrucciones va a tener el juego?
Cmo se van a dar y presentar esas
instrucciones?
A qu reglas deben atenerse los
participantes?
Quin gana/quienes ganan en el juego?
Creemos que la puesta en prctica del juego
permite que se alcance las finalidades
previstas? Cmo podramos mejorarlo?
Qu pensamos que tiene de bueno el juego?
Los alumnos teniendo como base este modelo

debern elaborar su propio juego teniendo en
cuenta:
En cuanto a sus finalidades: evitar el valor
competitivo del juego y reforzar el valor de
entretenimiento y de aprendizaje del juego.
En cuanto al aspecto formal del juego: fcil
de entender y seguir las instrucciones, y uso
de materiales prcticos.
En cuanto al nmero de parejas (CualidadDefinicin): aconsejable hasta 20.
70
Qu pensamos que debiera modificarse del

juego?
71
Todas.
Gran grupo y pequeos
grupos.
Realizacin
El profesor explicar a los alumnos en qu consiste la actividad, su finalidad y las diferentes fases que la integran. Ensear a los alumnos la baraja de 40 cartas con la
que va a jugar todo el grupo clase, as como las diferentes categoras en las que se dividen dichas cartas (Cualidad, Definicin, Ejemplo y Rol profesional) y las
Cualidades del Emprendedor a las que hace referencia dichas categoras. (ver anexo)
El juego comienza siendo el profesor quien baraja todas las cartas y reparte una a cada alumno. Los alumnos, puestos de pie, y en funcin de la carta que le haya tocado a
cada uno, debern buscar por toda la clase entre el resto de sus compaeros aquellas cartas asociadas a su misma cualidad. Por ejemplo, la persona a la que le haya tocado
la carta Cualidad: INICIATIVA (categora 1) tendr que buscar entre sus compaeros, las tres categoras restantes (la 2, la 3 y la 4) dentro de esa misma cualidad, es
decir, cartas como Definicin de INICIATIVA (categora 2), Ejemplo de INICIATIVA (categora 3) y ROL PROFESIONAL de una persona con INICIATIVA (categora
4), conformndose as un grupo de cuatro personas en torno a una misma cualidad, en el caso del ejemplo: INICIATIVA con las 4 categoras que la componen. Cuando las
personas de una misma cualidad se hayan encontrado y hayan podido conformar el grupo de cuatro requerido, stos debern sentarse en crculo y completar los espacios
en blanco de las tarjetas de Definicin, Ejemplo y Rol profesional (ver anexo). En este sentido el grupo tendr que trabajar en equipo para responder cuestiones como:
Cmo describiras a una persona que tuviera esa cualidad?, Qu ejemplo de trabajo real se te ocurre en el que una persona ponga de manifiesto dicha cualidad? Qu rol
profesional jugara esa persona con dicha cualidad dentro de la empresa?. La actividad finalizar con una puesta en comn de lo trabajado en cada grupo, en funcin de la
cualidad que a cada uno de ellos le haya tocado desarrollar.
3. Ejemplo, 4. Rol Profesional). (Ver anexo como modelo).
Aula.
Ubicacin
Lista de Cualidades de Emprendedor y 1 baraja de 40 cartas de Ten Espritu Emprendedor (divididas en 4 categoras: 1. Cualidad, 2.Definicin,
Material de apoyo
4. Desarrollar habilidades de comunicacin para el trabajo en equipo.
3. Experimentar una situacin de bsqueda, encuentro, formacin y consolidacin del grupo.
2. Crear y definir un perfil de emprendedor en funcin de dicha cualidad.
1 Hora.
Tiempo estimado
1. Asociar las diferentes categoras que integran una cualidad determinada.
Objetivos
De afianciamiento.
Tipo de actividad
Los alumnos tendrn que definir y trabajar en torno a una cualidad del Espritu Emprendedor, teniendo en cuenta una serie de categoras asociadas a dicha cualidad.
ACTIVIDAD 16 Busca y encuentra
Busca y encuentra
Cualidades del emprendedor
Iniciativa.
Autonoma.
Espritu de superacin.
Responsabilidad.
Motivacin de logro.
Espritu positivo.
Capacidad de decisin.
Perseverancia.
Confianza en s mismo.
Sentido crtico.
Creatividad.
Asuncin de riesgos.
Flexibilidad.
Espritu investigador e innovador.
Autocontrol.
72
Busca y encuentra
Modelo de baraja ten espritu emprendedor
Cualidad: Iniciativa
Categoras:
1. CUALIDAD
2. DEFINICIN
3. EJEMPLO
3. ROL PROFESIONAL
Modelo de cartas:
Cualidad
Definicin de
iniciativa
Ejemplo de
iniciativa
Rol profesional
de iniciativa
categora 2
categora 3
categora 4
Iniciativa
73
74
Todas.
1 Hora de trabajo inicial.
Se ir enriqueciendo de
forma progresiva a lo largo
del curso.
Tiempo estimado
Pequeos grupos.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Se formarn pequeos grupos, cada grupo trabajar una o varias cualidades del emprendedor, plasmndolas grficamente a travs de un mural. Posteriormente cada grupo
a travs de un representante expondr el contenido de su mural. Con los murales de todos los grupos se construir un gran mural en la clase que refleje las cualidades del
emprendedor.
Cartulinas, tijeras, pinturas, fotografas, textos de revistas, recortes de peridicos, pegamento.
Material de apoyo
4. Proyectar exteriormente lo aprendido.
3. Desarrollar la capacidad creativa de los alumnos.
2. Compartir entre los alumnos los nuevos aprendizajes.
1. Resumir lo aprendido de forma grafica a travs de murales.
Objetivos
De afianciamiento.
Tipo de actividad
La actividad dejar constancia grfica de las cualidades del emprendedor. Podr vincularse con la actividad N3 Visita de un emprendedor y la actividad N20 Visita
a una empresa por ser temas que den contenidos a la elaboracin de dichos trabajos. Podra vincularse al proyecto si durante el desarrollo del mismo se utilizara esta
estrategia para ir plasmando las diferentes fases de evolucin. Tambin se puede realizar una historia en formato de cmic para hacer que la actividad les resulte ms
atractiva.
ACTIVIDAD 17 El mural del emprendedor
75
Espritu abierto.
Tenacidad.
Flexibilidad.
Habilidades Comunicativas.
Creatividad.
1 hora.
Tiempo estimado
Gran grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor presentar la actividad comentando en qu consiste as como su finalidad. El desarrollo de esta actividad tendr lugar en varias fases:
1 fase de sugerencias: Los alumnos, todos juntos, debern sugerir cualquier idea que tengan en mente como idea de proyecto para la simulacin de creacin de una empresa.
En esta fase ningn participante puede criticar o reaccionar negativamente frente a las ideas de los dems y se deber respetar cualquier tipo de idea surgida. Ser esencial
la obtencin del mayor nmero posible de ideas en el grupo de manera que se permita a los alumnos que piensen de manera creativa.
2 fase de debate, de delimitacin y de seleccin de la idea: Los alumnos, por medio de un debate abierto, realizarn un anlisis de los problemas que generan las diferentes
ideas, utilizando diversas destrezas comunicativas y teniendo como base cuestiones como: qu puedo hacer yo? cmo podra hacerlo mejor? quin me pagara para hacerlo?
qu tipo de clientes quiero? qu puedo aportar de nuevo a la industria o a los servicios?. En este debate, el profesor animar al grupo a que realicen aportaciones que
permitan mejorar las ideas iniciales a modo de propuestas constructivas.
3 fase de reflexin: finalmente y tras el debate del grupo, las aportaciones realizadas sern orientadas hacia la seleccin, concrecin y delimitacin de una idea de proyecto
a emprender.
7. Comprobar como la cantidad de ideas acerca de un tema concreto genera la calidad.
6. Desarrollar en el alumno su flexibilidad en la fase de definicin del problema.
5. Desarrollar en el alumno su tenacidad y su predisposicin para la resolucin de problemas.
4. Provocar en el alumno el pensamiento crtico.
3. Desarrollar la capacidad creativa del alumno.
2. Familiarizar al alumno estrategias comunicativas para realizar una crtica o para recibirla.
1. Generar espontaneidad en el alumno en la primera fase de validacin de ideas para el proyecto.
Objetivos
De introduccin.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos, a partir de una tormenta de ideas encuentren una idea de proyecto, dando lugar al desarrollo del mismo en fases posteriores.
ACTIVIDAD 18 Tormenta de ideas
76
Plan de empresa.
rea de contenidos
1 hora.
Tiempo estimado
Gran grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
En grupos pequeos se crearn crucigramas autodefinidos en los que aparezcan los conceptos y contenidos tratados en esta asignatura (tanto los correspondientes al bloque
temtico I, como al bloque temtico II). El profesor distribuir aleatoriamente los crucigramas entre los grupos, debiendo cada uno resolver el autodefinido que le ha
tocado. La actividad termina cuando todos los grupos han resuelto su crucigrama.
Cartulinas y rotuladores para elaborar los crucigramas autodefinidos.
Material de apoyo
3. Favorecer la definicin de contenidos.
2. Promover en el alumno la capacidad de sntesis de conceptos.
1. Asentar y repasar los conceptos aprendidos por el alumno en relacin al plan de empresa.
Objetivos
De sntesis.
Tipo de actividad
La actividad busca realizar un repaso sobre los conceptos aparecidos durante el desarrollo de la asignatura.
ACTIVIDAD 19 El crucigrama de la empresa
77
Plan de empresa.
De introduccin.
2 horas.
Tiempo estimado
Gran grupo.
Realizacin
Empresas.
Ubicacin
Para finalizar se realizar una puesta en comn de manera que cada grupo exponga lo trabajado en equipo as como las vivencias personales durante el desarrollo de la
actividad.
En cuanto a la organizacin de la clase, se respetarn los grupos que se fijaron con anterioridad para la realizacin de cada proyecto de empresa, ya que con posterioridad
a la visita debern trabajar en equipo.
En el transcurso de la misma mediante observacin y a travs de entrevistas o preguntas de los alumnos al personal de la empresa, se recopilar la informacin necesaria
para establecer unas conclusiones de utilidad en la elaboracin del proyecto de cada grupo.
En un primer momento, el profesor facilitar a los alumnos un breve esquema con informacin til de la empresa que se visita. Esto puede ayudar a cada grupo a establecer
las bases sobre las que deber recabar los datos de inters de cada departamento, as como las conclusiones que se debern alcanzar tras la visita.
El profesor comunicar a los alumnos en qu consiste la actividad, su finalidad ltima, qu se espera de ellos con esta visita y cmo se va a llevar a cabo el proceso de trabajo
antes, durante y despus de la misma:
4. Favorecer que el alumno reflexione sobre las caractersticas y elementos que constituyen una empresa.
3. Extraer informacin de utilidad para la elaboracin del proyecto de empresa que debe realizar cada grupo.
2. Analizar cada uno de los departamentos que constituyen la empresa y las funciones que desarrolla cada trabajador en ellos.
1. Permitir al alumno conocer la realidad del mundo empresarial a travs de la visita a una empresa.
Objetivos
De conocimiento a travs
de otros.
rea de contenidos
Tipo de actividad
Los alumnos prepararn y visitarn una pequea o mediana empresa recabando informacin de la misma.
Esta actividad va vinculada al proyecto en su fase previa, ya que permite validar la idea y establecer las bases organizativas del plan de empresa. Sera bueno que los emprendedores
lo fueran de sectores que hagan uso intensivo del diseo y que sea atractivo para los alumnos: ocio, cultura, editorial, digital, indumentaria, calzado, deporte, etc.
ACTIVIDAD 20 Visita a una empresa
78
Plan de empresa.
De introduccin.
40 minutos.
Tiempo estimado
Pequeo grupo y gran
grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Se pedir a los alumnos que formen grupos pequeos, cada grupo ser una asesora que deber ayudar a otro grupo a montar su empresa. Un grupo deber elaborar un
informe a travs del cual se ponga de manifiesto los pasos que segn ellos se han de seguir para realizar un proyecto empresarial. El grupo que va a montar la empresa
debe simular la situacin real y plantear preguntas y problemas que el otro grupo deber resolver. Terminados los informes se expondrn ante la clase y se realizar una
introduccin por parte del profesor al plan de empresa.
5. Reflexionar sobre las posibles dificultades o problemas que pueden surgir en el proceso de creacin de la empresa.
4. Fomentar la motivacin de los alumnos para buscar informacin necesaria para la creacin del plan de empresa.
3. Desarrollar en los alumnos su capacidad de sntesis y de creacin del plan de empresa.
2. Descubrir la estructura de un proyecto de empresa.
1. Introducir el bloque de contenidos II.
Objetivos
rea de contenidos
Tipo de actividad
Juego de simulacin donde se pedir a los alumnos que asesoren a un cliente imaginario en la creacin de una empresa. Ser una actividad necesaria para la elaboracin del
plan de empresa, y las diferentes dimensiones que lo integran.
ACTIVIDAD 21 Aprendiendo a asesorar
79
Plan de empresa.
De introduccin.
4 horas.
Tiempo estimado
Aula y entorno inmediato.
Ubicacin
Una vez introducido por el profesor el contenido, se pedir a los alumnos que busquen en su entorno necesidades producidas por las carencias, novedades y cambios sociales,
econmicos, culturales y demogrficos. Sobre ellas se elegirn las ms interesantes formndose grupos que debern trabajar sobre una necesidad concreta aportando
soluciones innovadoras que puedan ser base para un proyecto emprendedor (no necesariamente de empresa). Finalmente las soluciones de cada grupo se expondrn en clase.
(Estas ideas podran utilizarse posteriormente, si son adecuadas, para la elaboracin del proyecto de empresa).
3. Crear, a partir de las carencias y necesidades encontrados, proyectos emprendedores e innovadores.
Pequeos grupos.
Realizacin
2. Detectar las necesidades y oportunidades que ofrece su entorno desde el punto de vista del emprendedor.
1. Desarrollar la capacidad de investigacin del alumno.
Objetivos
De trabajo en grupo.
rea de contenidos
Tipo de actividad
A travs de esta actividad los alumnos descubrirn necesidades prximas a ellos y formularn soluciones innovadoras. Al mismo tiempo se trata de una actividad vinculada a
los contenidos relacionados con Cualidades emprendedoras en concreto con temas de creatividad y iniciativa, actitud investigadora.
Esta actividad va vinculada al proyecto en su fase previa, ya que permite validar la idea y establecer las bases organizativas del plan de empresa.
ACTIVIDAD 22 Buscando un proyecto emprendedor en mi entorno
80
Plan de Marketing.
rea de contenidos
Se realiza en varias
sesiones con apoyo de
trabajo extraescolar.
Tiempo estimado
Pequeos grupos.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Tras haber introducido el profesor los conceptos fundamentales del plan de marketing, presentar la actividad indicando las distintas fases que la integran.
La clase se dividir en pequeos grupos, cada grupo, deber discutir y elegir el producto sobre el cual quiere trabajar, definir el tipo de cliente al que va dirigido y las
caractersticas del producto, creando el prototipo del producto y haciendo fotografas de todo su proceso de elaboracin.
Despus, se pedir a los alumnos que realicen un anuncio de su producto y por ltimo se realizar un mural en el que aparezcan las conclusiones del trabajo, con fotos y
resmenes de los pasos dados.
Como complemento a esta actividad se podran aadir dos ideas: a) grabar en video el anuncio del producto creado (si el centro cuenta con un equipo audiovisual) y b) organizar
un concurso en el que se premie el mejor trabajo realizado.
Cartulinas, pinturas, pegamento, materiales de modelaje, cmara de fotos y de vdeo.
Material de apoyo
3. Fomentar el trabajo en equipo, la creatividad y la innovacin.
2. Poner en prctica los elementos que constituyen el marketing.
1. Adquirir conocimientos respecto a las reglas del marketing.
Objetivos
De sntesis.
Tipo de actividad
Los alumnos elaborarn un producto o servicio de su invencin, desarrollando el par producto-mercado, y describiendo las caractersticas que definen su producto-servicio y
los mtodos de comunicacin, con el fin de realizar un anuncio de su producto y una exposicin de lo trabajado.
ACTIVIDAD 23 Unos momentos de publicidad
81
Plan de Infraestructuras.
rea de contenidos
1 hora.
Tiempo estimado
Pequeos grupos.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor elaborar una lista de empresas con sus respectivas infraestructuras en orden de prioridad, que pone en conocimiento de sus alumnos. A cada grupo se le asigna
una empresa a la que tienen que dotar de su propia infraestructura. Se repartirn de forma aleatoria entre los grupos las fichas representativas de las infraestructuras,
(con su valor correspondiente) y una cantidad de puntos limitada a partir de la cual iniciar el proceso de compraventa de infraestructuras. Cada grupo elegir un representante
encargado de establecer la negociacin con los dems grupos, el resto del equipo asumir las funciones de toma de decisiones, estrategias para la obtencin de puntos y
priorizacin de necesidades para formar la empresa. La obtencin de las dos infraestructuras prioritarias de la empresa es condicin indispensable para poder obtener
puntos adicionales contestando a preguntas sobre materias de otras asignaturas que cada 20/30 minutos el profesor formular a los diferentes grupos. Gana aquel grupo
que obtenga antes todas las infraestructuras de su empresa.
Fichas representativas de los puntos.
Fichas que representen las infraestructuras de las empresas seleccionadas, por ejemplo ordenadores, terrenos, mobiliario, vehculos de transporte, maquinaria..., con su
valor en puntos, cada elemento tiene un valor distinto.
Material de apoyo
5. Utilizar conocimientos de otras asignaturas.
4. Organizar la consecucin de los objetivos y priorizar necesidades.
3. Aprender a negociar.
2. Buscar estrategias para conseguir los elementos necesarios.
1. Conocer los elementos que componen las infraestructuras de la empresa, y que son necesarios para la produccin.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
A travs del juego los alumnos debern dotar a las diferentes empresas de sus correspondientes infraestructuras. Se trata por tanto de una actividad vinculada al rea de
produccin dentro del plan de empresa. Igualmente dicha dinmica se podra complementar con la actividad N4 Trabajamos en equipo, la actividad N 8 Somos un grupo y
decidimos en grupo, as como a las diferentes fases que conforman la elaboracin del proyecto.
ACTIVIDAD 24 Qu necesita mi empresa?
Qu necesita mi empresa?
82
Empresa de publicidad-editorial
Coste: 15 puntos
Coste: 15 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 5 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
83
Empresa Textil
Coste del local: 30 puntos
84
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 20 puntos
Coste: 10 puntos
Empresa de ayuda a domicilio
Coste del local: 30 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 20 puntos
Coste: 10 puntos
Coste: 10 puntos
85
Fichas de 5 puntos
Fichas de 10 puntos
Fichas de 15 puntos
Fichas de 30 puntos
86
87
Plan de Organizacin y
Recursos Humanos.
rea de contenidos
1 hora.
Tiempo estimado
Pequeo grupo y gran
grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Una vez explicados los contenidos referentes al rea de Recursos Humanos, el profesor pedir a los alumnos que por grupos elijan un departamento tpico de una empresa
(produccin, ventas, administracin, publicidad...). Una vez elegido el departamento debern actuar como si fueran miembros del rea de Recursos Humanos y tuvieran
que cubrir un puesto vacante en el mismo. Para ello tendrn que elaborar un perfil del puesto (funciones a realizar, posicin en el organigrama y sueldo) y un perfil del
trabajador que lo ha de cubrir (formacin, experiencia y cualidades personales). Una vez establecidos los perfiles, cada grupo preparar un anuncio grabado en video pidiendo
candidatos para cubrir dicho puesto (si no se dispone de material audiovisual podr hacerse un juego de rol).
Cmara de video y monitor (en caso de disponer de medios audiovisuales).
Material de apoyo
3. Ayudar al alumno a ver la importancia del perfil de los trabajadores de una empresa para su correcto funcionamiento.
2. Descubrir los puestos de trabajo que componen cada departamento y sus correspondientes perfiles profesionales.
1. Afianzar los contenidos del rea de Recursos Humanos.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Esta actividad pretende que el alumno elabore el perfil profesional que un trabajador necesita para desarrollar sus funciones en un departamento de una hipottica empresa.
Se trata de una actividad vinculada al proyecto ya que los alumnos deben determinar las necesidades de personal y los perfiles laborales necesarios.
Esta actividad sera previa y podra vincularse con la actividad siguiente N26 El currculo de mi vida.
ACTIVIDAD 25 El candidato ideal
88
Recursos Humanos.
De introduccin.
1 hora.
Tiempo estimado
Individual y pequeo
grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Una vez explicado por el profesor como se realiza un currculo, los alumnos escribirn el suyo orientndolo a sus expectativas futuras, pudiendo basarse para su realizacin
en lo expuesto en la actividad Suea tu futuro. Una vez realizado por parte de cada alumno su modelo de currculo, lo pondr en comn en pequeos grupos, pudiendo los
compaeros hacer observaciones sobre la adaptacin del currculo a sus aspiraciones.
Modelo de currculo.
Material de apoyo
4. Facilitar la elaboracin de la presentacin de una experiencia emprendedora a travs de la realizacin y exposicin de un currculo.
3. Introducir al alumno en los contenidos del rea de Recursos Humanos.
2. Facilitar la preparacin de un currculo.
1. Ayudar al alumno a que reflexione sobre su futuro.
Objetivos
rea de contenidos
Tipo de actividad
El alumno deber redactar su currculo futuro, en relacin con las aspiraciones recogidas en la actividad suea tu futuro.
Esta actividad es posterior y podra vincularse con la actividad anterior N 25 El candidato ideal. Esta actividad estara tambin vinculada con la actividad N1 Suea tu
futuro y podra realizarse despus de sta.
ACTIVIDAD 26 El currculo de mi vida
89
Recursos Humanos.
rea de contenidos
1 hora.
Tiempo estimado
Pequeo grupo y gran
grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
Una vez explicada la diferencia entre actitud asertiva, agresiva y pasiva, se pedir que se hagan dos grupos de alumnos, uno se encargar de redactar un cuestionario para
la seleccin de candidatos a un puesto imaginario y de preparar las entrevistas como seleccionadores asertivos, agresivos y pasivos. Los componentes del otro grupo prepararn
las entrevistas simulando candidatos asertivos, agresivos y pasivos. Se realizarn entrevistas entre un entrevistador y un candidato cada vez, buscando que aparezcan las
consecuencias de adoptar estas actitudes tanto por parte del entrevistado como del entrevistador. La dinmica se grabar en video y posteriormente las analizar toda la
clase.
Cmara de vdeo y monitor.
Material de apoyo
3. Diferenciar entre un comportamiento asertivo, agresivo y pasivo.
2. Descubrir la importancia de las habilidades sociales.
1. Practicar la entrevista como tcnica de comunicacin.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Se van a simular entrevistas de seleccin con candidatos y seleccionadores asertivos, agresivos y pasivos.
ACTIVIDAD 27 Entrevistas a candidatos
90
Recursos Humanos.
rea de contenidos
1 hora.
Tiempo estimado
Pequeo grupo y gran
grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor pedir a los alumnos que por grupos elijan un departamento de una empresa (produccin, recursos humanos, ventas, administracin, publicidad...) y elaboren
tantos perfiles de trabajadores como alumnos participen (ver anexo). Una vez realizados los perfiles debern confeccionar las tarjetas del bingo (una por persona) y
repartirlas. Se jugar como el bingo tradicional, ganando aquel alumno que rellene antes su ficha.
Juego de bingo, cartulina y tijeras.
Material de apoyo
2. Desarrollar la creatividad del alumno mediante la elaboracin de herramientas ldicas de aprendizaje.
1. Repasar los contenidos del rea de Recursos Humanos.
Objetivos
De sntesis.
Tipo de actividad
Esta actividad pretende que el alumno repase los contenidos aprendidos en relacin a los perfiles profesionales. Esta actividad va directamente vinculada al proyecto al
poderse realizar con los grupos asignados para las diferentes funciones del mismo.
ACTIVIDAD 28 Bingo de la empresa
Bingo de la empresa
Modelo para elaborar el
perfil
Ejemplo
Departamento: administracin.
Titulacin: administrativo.
Departamento:
Tarea 1: organizar documentacin.
Titulacin:
Tarea 2: hacer fotocopias.
Tarea 1:
Tarea 3: redactar documentacin.
Tarea 2:
Tarea 3:
Modelo de tarjeta
Departamento
Titulacin
Tarea 1
Tarea 2
Tarea 3
91
92
Plan de empresa.
rea de contenidos
1 hora.
Tiempo estimado
Pequeo grupo y gran
grupo.
Realizacin
Aula.
Ubicacin
El profesor divide al grupo en tres equipos; dos de ellos sern los encargados de elaborar un proyecto empresarial sobre el mismo sector (textil, calzado, cultural, audiovisual,
deportivo, etc.). Estos equipos simularn el diseo y puesta en marcha de una empresa, teniendo en cuenta todas las dimensiones revisadas en la parte terica, y defendern
su proyecto ante el tercer equipo. Este tercer equipo se encargar de seleccionar uno de los dos proyectos presentados teniendo en cuenta diferentes criterios previamente
establecidos por el grupo- clase, en los que habr que considerar tanto las habilidades emprendedoras (creatividad, iniciativa, dinamismo, etc.) como los contenidos
empresariales (rea comercial y de marketing, de produccin, financiera, de gestin, de recursos humanos). Posteriormente se realizar un debate para llegar a las conclusiones
acerca de qu proyecto es el ms viable y por qu.
Esquema de las distintas reas empresariales para la elaboracin del proyecto, proyectos elaborados, guiones para la valoracin de los proyectos.
Material de apoyo
5. Potenciar en el grupo el proceso de anlisis y eleccin de alternativas.
4. Fomentar la competitividad en el desarrollo y presentacin de proyectos.
3. Favorecer la colaboracin del grupo y el logro de objetivos comunes.
2. Aplicar las habilidades y contenidos empresariales adquiridos durante el curso.
de una empresa y las responsabilidades que ello conlleva.
1. Afianzar en los alumnos los conocimientos acerca de las diversas reas de trabajo que lleva consigo el establecimiento
Objetivos
De sntesis.
Tipo de actividad
Con esta actividad se pretende que los alumnos apliquen los conocimientos bsicos que han adquirido sobre los elementos que componen el plan de empresa. Se tratar de
optimizar al mximo el refuerzo de dichos contenidos, fomentando el trabajo en equipo.
Los contenidos sobre el plan de empresa debern quedar reflejados en los aspectos organizativos de la empresa imaginaria que vayan a montar. Esta empresa deber ser lo
ms competitiva posible y ofrecer los mejores servicios.
ACTIVIDAD 29 Defiende tu proyecto empresarial
93
Plan de financiacin.
rea de contenidos
1 hora.
Tiempo estimado
Aula.
Ubicacin
El profesor explicar previamente los contenidos relacionados con los costes y los recursos necesarios para crear una empresa. Dividir la clase en pequeos grupos y a
cada uno le pedir que elabore propuestas de proyectos innovadores en los que la inversin total de cada proyecto no supere una cantidad mxima de 18.000 . De entre
las propuestas realizadas por el grupo y con el asesoramiento del profesor, se elegir la ms viable. Los grupos realizarn la bsqueda de informacin necesaria para poder
redactar la propuesta y justificar los gastos que conlleva.
Bsqueda en Administraciones y entidades financieras.
Prensa, libros e Internet.
Material de apoyo
3. Utilizar diferentes medios par la bsqueda de informacin.
Pequeos grupos.
Tipo de agrupamiento
2. Concienciar que para realizar proyectos innovadores no siempre es necesario una gran cantidad de dinero.
1. Fomentar en el alumno la importancia de la bsqueda de soluciones frente a los aspectos econmicos.
Objetivos
De desarrollo.
Tipo de actividad
Los alumnos deben crear ideas emprendedoras en las que no se necesite una inversin econmica grande.
Esta actividad va directamente ligada al desarrollo del plan financiero del Proyecto.
ACTIVIDAD 30 Crea tu empresa con lo mnimo
8. Bibliografa
A.P.D.H. (1996): La alternativa del juego II. Madrid, Libros de la Catarata.
AA.VV (1994): Gua para la creacin de empresas. Madrid, Cmara de Comercio e Industria.
Block, Z Stumpf S.A. (1992): Entrepreneurship Education research: Experience and challenge.
Birkenbihl, M. (2000): Formacin de Formadores. Madrid, Paraninfo.
Cirigliano, G.F.J. y Villaverde, A. (1997): Dinmica de grupos y educacin. Fundamentos y tcnicas.
Buenos Aires, Lumen Humanitas.
Crdoba, J. L. y Torres, J. M. (1988): Teora y aplicaciones de marketing. Bilbao, Universidad de
Deusto.
Corbe, y coordinateur (1998): Guide Pedagogique sur lentrepreneurship.
Fayolle, A (1998): Teaching of entrepreneurship. Outcomes from an innovative experience.
Fritzen, S. J. (1984): 70 Ejercicios prcticos de dinmica de grupo. Santander, Sal Terrae.
Gerbier, J. (1980): Organizacin y direccin de empresas. Paraninfo.
Goleman, D. (1995): La inteligencia emocional. Barcelona, Kairs.
Goleman,D. (1998): La prctica de la inteligencia emocional. Barcelona, Kairs.
Lger, Jarniou, C (2001): A propos de promotion auprs de jeunes. Esprit dentreprise ou esprit
dentreprendre.
Muoz Adnez, A. (1994): Mtodos creativos para organizaciones. Madrid. Eudema.
Muoz Adnez, A. Y Bautista Rojas, M (eds) (1999). El espritu emprendedor y la creacin de
empresas. Madrid. Ed. Complutense.
Schieb, Bienfait, N (1999): Project de cration comme practique pedagogique: Tmoin auprs dune
experience.
The Ohio State University: PACE Entrepreneurship training materials.
Vopel, K. W. (1995): Juegos de interaccin para adolescentes y jvenes I. Valores, objetivos e
intereses. Escuela y Aprendizaje. Trabajo y Tiempo Libre. Madrid, CCS.
Vopel, K. W. (1995): Juegos de interaccin para adolescentes y jvenes II. Identidad, cualidades y
capacidades. Cuerpo. Madrid, CCS.
Vopel, K. W. (1995): Juegos de interaccin para adolescentes y jvenes III. Programacin de vida.
Solucin de Problemas. Cooperacin. Madrid, CCS.
Vopel, K. W. (1995): Manual para el animador de grupos. Madrid, CCS.
Varios (2002): Risks and rewards of entrepreneurships teaching. En EMC publishing, S. Paul M. N.
Vesper, K. H. (1999): Entrepreneurship Education. Poblacin, editorial.
95
El Ministerio de Economa y el Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte agradecen

a la Fundacin Tomillo y a M Jess Marrn, catedrtica de Didctica de las Ciencias
Sociales de la Universidad Complutense de Madrid, su colaboracin en la realizacin
de esta Gua.
97

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