La Vidriera una

vendedora de 24
horas
Arq. Cristina Castro

Titulo: La Vidriera una vendedora de 24 horas

Autor: Lic. Cristina Castro
Fecha: Abril de 2009

Derechos cedidos por el autor a la Confederacin Argentina de la Mediana Empresa

(CAME) para elPROGRAMA NACIONAL de CAPACITACION PROFESIONAL Y TECNOLOGICO
PARA EL DESARROLLO DEL COMERCIO EN LA ARGENTINA.
CAME, 2008
ISBN en trmite
Queda hecho el depsito que dispone la Ley 11.723.
Primera edicin: noviembre de 2008
Direccin de CAME. Florida 15, 3er. Piso. (C1005AAA) Ciudad de Buenos Aires.
Prohibida la reproduccin parcial o total de este libro, su tratamiento informtico y la transmisin por cualquier forma o medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u otros mtodos, sin el permiso previo y por escrito de CAME.
IMPRESO EN ARGENTINA

Introduccin general

La vidriera es la imagen de una empresa y de una marca. es

su presentacin y es el primer contacto con el cliente, es una
herramienta valiosa donde mostrar propuestas audaces de
comercializacin.

Segn las estadsticas, las vidrieras montadas por expertos, elevan las ventas en
un 22%. Este desarrollo lleva un proceso en el cual el profesional estudia desde
cmo motivar al cliente, hasta las ltimas tcnicas de escenografa.
Pero, qu es una vidriera?
Desde un punto de vista espacial, es el mbito donde mostrar, en una superficie limitada, una propuesta suficientemente elaborada como para cumplir con el
principal propsito: la venta.

Pero su presentacin es algo ms que una organizacin de productos para la

venta.
Frente a la actual revitalizacin del comercio, estar a la altura de la situacin,
obliga a ofrecer continuamente productos diferenciados, que exhiben calidad y
buen precio, en vidrieras de excelencia.
Un nuevo producto requiere de un lanzamiento, tanto en grfica como en 3D, y
la vidriera es el lugar especial para comunicarlo al nuevo mercado.
El experto estudia la forma de presentar el producto asegurando la correcta
comunicacin. Sin embargo, hay vidrieras que comunican errneamente la propuesta o, lo que es peor, no comunican, siendo meras vidrieras adornadas.
Recorreremos una metodologa de trabajo que, si bien no es una receta infalible,
est basada en la experiencia de aciertos y errores.
La planificacin, el cronograma de armado de las vidrieras del ao, los materiales y los sistemas de montaje, son algunos de los puntos a desarrollar en esta
propuesta de capacitacin, cuyo objetivo es facilitar la comunicacin de las estrategias de venta en el principal espacio que posee un comercio: su Vidriera.

Objetivos generales
Introducir los conceptos bsicos de la comunicacin visual para la
puesta en valor del espacio-vidriera.
Incorporar una metodologa de trabajo que facilite la propuesta y
armado de las vidrieras.

La vidriera no es un fin en si mismo,es el inicio de una

propuesta de venta y el estmulo para el impulso de
compra.

Orientaciones para el estudio

ICONOS QUE ENCONTRAR EN ESTA UNIDAD DIDACTICA
Recuerde

Ejemplos

Resumen

Actividad de Aprendizaje

ndice de contenidos
Unidad 1 La Comunicacin Visual

11

Introduccin
Los puntos clave en la comunicacin visual..
Relacion con otras unidades
Objetivos especficos unidad 1
Contenido
Primera parte : la comunicacin visual
Tipos de vidrieras:

12
12
13
13
14
15
16

Tendencias cmo incorporarlas

16

Tendencias de marcas globales

18

Vidrieras basadas en guione

18

Identidad de una marca

20

Segunda parte: el guin: la idea-imagen

Vidrieras temticas

22
28

Vidrieras para locales de franquicias comercial

30

Vidrieras de primavera la bsqueda de tendencias

32

Actividad de aprendizaje unidad 1

35

Unidad 2 La vidriera, herramienta de marketing

37

Introduccin
Relacion con otras unidades
Objetivos
Contenido
El plan de negocios y la vidriera
La idea imagen

38
39
40
40
41
42

Las vidrieras para el Da del Padre

44

Vidrieras para productos pequeos

46

Vidrieras para nios?

50

Las vidrieras de San Francisco / California / Estados Unidos

53

Posicionamiento de productos

55

Menos es ms

57

Actividades de aprendizaje unidad 2

59

Unidad 3 Materiales

61

Introduccion
Relacion con otras unidades
Objetivos
Contenido
1. Materiales
Materializando la idea

62
63
63
63
64
64

Modelo de planilla de base de datos para materiales y proveedores

68

Listado de algunos rubros de materiales a considerar

68

2. Iluminacin
Luces y sombras
Iluminacin: puntos a tener en cuenta en el recorrido visual

70
70
71

3. Sistemas de Montaje
Principales dificultades en el montaje

72
72

4. Vidrieras temticas para cadenas de locales

Produccin de imagen por repeticin

74
75

5. Las vidrieras y el color

Una eleccin acertada

76
76

6. La Ficha Tcnica
Actividades de aprendizaje unidad 3

77
80