estandarizacin y la adaptacin evidencia 7

La estandarizacin y la adaptacin son necesidades de la dinmica mundial actual ya que

se debe estandarizar la calidad y caractersticas de los productos que ofrecemos en los
mercados internacionales y se debe adaptar al bolsillo del consumidor final en el caso del
precio, en el caso publicitario y de mercadeo tambin se debe adaptar al mercado como lo
es el idioma de la presentacin del producto y la parte de marketing se adapta para llegar
al mercado objetivo, por otro lado considero que para satisfacer una necesidad especifica
en un mercado se debe adaptar para dicho mercado con el fin de que genere satisfaccin
e informacin al cliente de nuestro producto, tambin las regulaciones exigen una
estandarizacin y a la vez una adaptacin a la cultura ya que en todos los mercados
existen diferencias y creencias mltiples, estos dos procesos trabajan de la mano con el
fin de generar valor tanto para el productor, como para el consumidor final. Los gastos que
surgen por el ingreso al mercado de eleccin son necesarios para poder ingresar de
manera clara a dichos entornos.

TEMA: Adaptacin vs Estandarizacin

En la prctica de la comercializacin de productos en el marco global, para el xito

total de un producto es necesario contar con un las mejores estrategias para llegar
a sobresalir en un mercado.
En mi opinin las buenas prcticas de marketing varan de acuerdo al pais donde
se apliquen pues son muchos los factores que influyen en las posibles estrategias
para comercializar un producto.
Es de suma importancia saber en qu casos se debe pensar en la estandarizacin
pues recordemos que esta acta a nivel global y en qu casos se debe adaptar un
producto, recordemos que cada pais tiene diferentes preferencias, gustos de
clientes diferentes, competencia, y canales de distribucin diferentes, todo lo
anterior se suma a la necesidad de las empresas por tomar la decisin correcta
para comercializar con xito un producto.
La estandarizacin como antes lo mencione por lo general se da en el marco
global, pues se trata de que una empresa opta por introducir un mismo producto
en diferentes pases del mundo, conservando la originalidad de los productos, con

esto las empresas consiguen mayor rentabilidad, ya que la reduccin de costos es

notoria, todo esto basndose en la misma estrategia de marketing.
La otra parte de las estrategias de marketing es la adaptacin, que consiste en un
producto adaptarlo a las necesidades de los diferentes pases donde ser
comercializado, esto quiere decir que se deben tener en cuenta factores
determinantes como lo son el idioma, las tendencias del cnsumidor, las
legislaciones que recula los alimento entre otras que existen, pues todos los
pases del mundo no tiene las mismas caractersticas.
La adaptacin dicha en otras palabras se basa en hacer las modificaciones al
producto o a las estrategias de marketing que pueden ser desde realizar cambios
en el producto original como ofrecer una versin distinta del producto todo esto se
hace con el fin de acomodar el producto a las exigencias de los consumidores o
que se ajusten a las diferentes normas de comercializacin dentro del comercio
exterior.
Las estrategias de internacionalizacin de un producto debe las empresas tener
en cuenta los diferentes planteamientos que hace el marketing mix, pues estos le
dicen cuando un producto debe ser estandarizado y cuando debe ser adaptado,
es el caso de dos grandes empresas globales las cuales apresar de estandarizar
sus productos tambin se han visto en la necesidad de adaptarlos a los diferentes
pases en donde tienen presencia.
Coca-Cola y Mc Donalds son dos casos claros de la importancia de conjugar
estrategias de estandarizacin y de adaptacin para tener xito como verdaderas
empresas globales.
Coca Cola posee el producto ms reconocido del mundo, y como empresa, de
acuerdo al ranking publicado ao tras ao por la revista Fortune, es el nmero 256
en ingresos a nivel mundial. Su estrategia internacional incluye estandarizaciones,
por ejemplo en el producto estrella, en aspectos de diseo y comunicacin, etc.,
pero al mismo tiempo existen adaptaciones en la creacin de productos para
mercados especficos, distribucin, como por ejemplo: en los pases orientales

como china y Japn, la empresa coca cola debi adaptar su producto en cuanto al
idioma de los pases.
Mc Donalds tiene claro, en cada una de sus locaciones en ms de 118 pases,
que su oferta de valor principal est en entregar comida barata de sabor
consistente, servicio rpido y un ambiente familiar limpio. Sin embargo, su mezcla
de marketing incluye algunos aspectos de adaptacin propios de cada mercado a
los que sirve, como por ejemplo alimentos adaptados a los gustos locales, esta
empresa adapto sus productos para incursionar en el mercado europeo.

Concluyo despus de lo consultado y lo estudiado, que las estrategias de

marketing planten los beneficios de porque adaptar y porque estandarizar un
producto, partiendo de las diferentes necesidades o exigencias del producto frente
a los consumidores, es importante este ltimo aspecto porque es el punto principal
de la comercializacin de un producto, satisfacer las necesidades y gustos de los
consumidores.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
https://casosdemarketinginternacional.wordpress.com/2011/07/17/estrategias
-de-estandarizacion-vs-adaptacion-en-el-marketing-internacional/

https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-deadaptacion-y-de-estandarizacion/

La estrategia de adaptacin
Para m la estrategia de adaptacin consiste en adecuar el producto o servicio a
las distintas necesidades y condiciones de cada mercado.
Cuando se elige este tipo de estrategia es porque el mercado de dos o ms
pases se comporta totalmente diferente. Por ejemplo, existen diferencias legales
en cada pas en cuanto producto, envase y embalaje que obligan a realizar
adaptaciones para poder introducir y vender productos. Tambin hay que tener en
cuenta que los consumidores no se comportan exactamente igual en todos los
mercados, an cuando los medios de comunicacin pareciera que los unificaran.
Igualmente, la diferencia en los usos del producto, en el cmo y en el momento
que se utilizan favorece la adaptacin. Por ltimo, la razn principal para escoger
la estrategia de adaptacin, es porque las barreras culturales adquieren mayor
importancia para la comercializacin de los productos.
Las diferencias en el idioma, en la esttica, en las costumbres, creencias y
valores, son factores importantes que se deben considerar en la comercializacin
internacional y que fuerzan la adaptacin del producto al mercado. Para realizar
cambios en el producto, se debe primero responder a ciertas preguntas
relacionadas con los consumidores potenciales y usuarios, condiciones
ambientales, regulaciones del gobierno, competencia, y las contribuciones
esperadas en ganancias de una determinada adaptacin. Algunas de ellas son:

Con el producto de la compaa: Cules deben ser los atributos fsicos?

(tamao, diseo, materiales, peso, color, otro) Cul debe ser los atributos
de su empaque? (proteccin, color, diseo, nombre de marca, otro),
Cules deben ser los atributos de su servicio? (instrucciones de uso,
instalacin, garantas, reparacin/mantenimiento, repuestos, otros), Cul
es la contribucin esperada de las ganancias por cada adaptacin del
producto?

De acuerdo a lo anterior, se puede decir que empresas globales como Coca Cola
y McDonals son empresas que realizan adaptaciones a los mercados locales. Los
diferentes productos, los envases e incluso el sabor de Coca Cola varan de un
mercado a otro. En el caso de McDonals que es una empresa muy estandarizada,
se puede encontrar que los productos que ofrece varan en algunos mercados y,

por ejemplo, no ofrece carne de vaca o de cerdo en pases como India,

respetando de esta forma sus creencias religiosas.
La estrategia de estandarizacin
La implementacin de la estrategia de estandarizacin se basa en la idea de que
los mercados tienden a homogeneizarse por la presin de la tecnologa, las
comunicaciones y los transportes. La estrategia de estandarizacin consiste en
considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar de las
diferencias entre naciones , las empresas ofrecen el mismo producto en todos los
mercados. Esto ayuda a reducir los costos de adaptacin y ayuda a la gente a
identificar los productos en donde quiera que se encuentre.
Las variables que motivan a la utilizacin de la estrategia de estandarizacin son:

Economas de escala en la produccin, el mercadeo y la gestin.

Homogenizacin de los gustos y demanda de los consumidores: al

igualarse los gustos y comportamientos de compra, debido a la publicidad,
como por ejemplo la moda en ropas de vestir, se facilita la fabricacin y
venta de los mismos productos en distintos pases.

Imagen consistente y coherente a nivel internacional.

Productos industriales.

La convergencia de las legislaciones: ltimamente se ha producido una

armonizacin legal en los mercados, que ha mejorado el tratamiento de los
productos y las inversiones en el extranjero.

Los procesos de integracin econmica: estos procesos de integracin

favorecen el comercio internacional entre los pases miembros ya que
eliminan barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecen el
intercambio de bienes y servicios.

Al igual que estos dos trminos se puede comprender ambos conceptos.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:

https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-de-adaptacion-y-deestandarizacion/
http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1262782
https://casosdemarketinginternacional.wordpress.com/2011/07/17/estrategias-deestandarizacion-vs-adaptacion-en-el-marketing-internacional/

ELABORO:LEYDI PAOLA MORENO

APRENDIZ SENA NEGOCIOS INTERNACIONALES (852872