ESTABLECIMIENTOS DE LOS

PRESUPUESTOS DE MARKETING

SEMANA 3

QUE ES EL PRESUPUESTO DE MARKETING?

El presupuesto de marketing es uno de los
componentes del presupuesto de la empresa, que
forma parte del plan de marketing.
Una de las decisiones ms importantes para la
correcta gestin de la empresa es el
establecimiento de objetivos claros a alcanzar.
Determinar un presupuesto de marketing y
comunicacin es esencial. Definir cunto y cmo
gastar y destacar en que es importante destinar
grandes sumas. Deben ser las cantidades
adecuadas para despus alcanzar el beneficio
esperado.

LA PREGUNTA MS FRECUENTE ES: "CUNTO

DEBO GASTAR EN MARKETING Y
COMUNICACIN?

Los importes que se invertirn son influenciados

por diversos factores, tales como:
meta que nosotros queremos lograr
En que plazo de tiempo se quiere lograr el objetivo?
por supuesto, el tamao de la empresa y el mercado
en el que opera.

EL PRESUPUESTO EN TRMINOS
MONETARIOS
En general se debe reinvertir entre un 2% y el 15%
de los ingresos totales de un ao en el plan de
marketing.
Porcentaje del presupuesto de acuerdo al
volumen de ingresos:
Menos de 1 milln de : 12 - 15%
Entre 1 y 2 millones de : 9 - 12 %
Hasta 5 millones de 9 - 7%
De 5 a 10 millones de : 6 7 %
De 10 a 100 millones de 5 - 6 %
Hasta 300 millones: 3 - 5%
Ms de 300 millones de 2 a 4%

QU HAY QUE TENER EN CUENTA EN LA

DISTRIBUCIN DE LAS UNIDADES MONETARIAS

EN EL BUDGET?
El valor de marca de la empresa y el producto.
Los objetivos del plan de marketing
Canales con la que desea comunicarse.
El mercado en el que elegimos para comunicarnos
y sus perspectivas de crecimiento, estancamiento
o crisis.
El objetivo para el cual desea comunicarse.
La cantidad que se asignar a la
comercializacin, en la mayora de los casos, se
define en relacin con las cifras de ventas.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Es importante hacer una breve referencia para
definir el presupuesto que se asignar a diversos
medios de comunicacin:
adquirir los medios de publicidad, televisin, radio,
Internet, peridicos y revistas, etc
Material de impresin
Eventos
Asesoramiento de expertos

PRESUPUESTO COMO CONTROL

El presupuesto de marketing tambin realiza

una funcin de control.
La deteccin y el anlisis de los resultados y las
desviaciones son hacen mediante:
El anlisis de las ventas debe llevarse a cabo con
frecuencia, en cada segmento de mercado, analizando el
volumen de ventas y beneficios.
El anlisis de las cuotas de mercado es importante
para la evaluacin de las ventas respecto a los
competidores: la cuota de mercado puede variar.
El control de la rentabilidad pretende evaluar la
capacidad de cada sector, cada tipo de servicio prestado y
cada canal de distribucin de obtener beneficios.

En conclusin podemos decir que:

Quien deja de invertir en publicidad para ahorrar
dinero, es como si parara el reloj para ahorrar
tiempo
Henry Ford
Pero quien hace la inversin?
Sabemos quien es el cliente, su
estilo de vida, sus deseos, su
disponibilidad y hemos comprendido y
resuelto parte de nuestro problema.

Gracias por su
atencin