Plan de Marketing.

ECOLOGICAL JUNGLE TRIPS

E.I.R.L.
Empresa de Turismo ECOLOGICAL JUNGLE TRIPS E.I.R.L, brinda servicio de turismo Y
guiado en la ciudad de Iquitos a los visitantes extranjeros y nacionales.
Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero un anlisis de la
situacin y los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de
cmo se va actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones
concretas a ejecutar y por ltimo un detalle del presupuesto necesario para este plan.

Parte 1.- Anlisis de la situacin

Anlisis del cliente
Cmo es el cliente al que deseamos atraer
Nuestro principal cliente son los turistas extranjeros y nacionales.
Principales problemas que busca resolver
Los turistas nacionales y extranjeros prefieren comprar o realizar sus reservas en empresas
constituidas, antes de adquirir en empresas informales.
Lleguen a los servicios
Dnde y cmo se informa para decidir
Los turistas se informan mediante va web, folletos y recomendaciones, en vista que es una
empresa seria y formal.

Anlisis de la competencia
Principales competidores en el mercado
A continuacin se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es decir
aquellos que son ms susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.
Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cul es su
principal ventaja competitiva a tener en cuenta.

Competidor

Muyuna
Expeditions

Por qu lo es

La
empresa
realiza
reduccin temporal de
precios, y ventas por
ONLINE
va
internet.
Incluye
en
sus
promociones
circuitos
tursticos en la ciudad de
Iquitos.

Cuenta
con
mucha
experiencia en las ventas
y promociones para el
Realiza promociones a
mercado nacional. Incluye
precios muy econmicos.
en
sus
promociones
circuitos tursticos en la
ciudad de Iquitos.

Cuenta
con
mucha
experiencia por ser un
&
negocio que se inici
mucho antes que la
nuestra.

Cumaceba& Lodge

Ventaja competitiva

Grado
de
amenaza

Anlisis de nuestra oferta

A continuacin se detalla qu; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qu resulta una opcin
atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos ms adelante.
Proposicin nica de Venta
Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los dems y que resulta suficientemente
atractivo como para que los clientes se inclinen a elegirnos.
Gua Personalizado y permanente.
Visitas a las tribus Cocamas, Boras, etc.
Guiado en la alrededor de la ciudad.
Excursiones en la reserva Nacional Pacaya Samaria.
Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con nosotros
Brindar a nuestros clientes la confianza y la garanta de un buen servicio.

Estrategia de precio
A continuacin se detalla el precio de venta que se ha determinado ptimo para el producto,
cmo se sita respecto al resto de precios del mercado y por qu hemos decidido establecer
dicho precio.
El precio de nuestra oferta ser el siguiente. 832.00 Soles por tres das y 2 noches el circuito
turstico por persona.
Cmo es el nivel de precio respecto a la competencia: El precio de venta es menor que la
competencia.
Se ha considerado ese nivel de precios por los siguientes motivos: Este precio es porque
incluye en el paquete turstico como: movilidad, las tres comidas, y estada por 2 das en la
reserva Pacaya Samara.

Objetivos que se quieren conseguir con el plan.

Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan de Marketing.
Incluyen sus fechas de consecucin y la medida que nos permitir cuantificar y saber si los
hemos cumplido adecuadamente.
Realizar promociones de ventas va Online, para aumentar las ventas. Fecha de
cumplimiento. 28-Jul-2016
Realizar promociones de ventas va Online para aumentar las ventas, esto se puede lograr
haciendo o creando una pgina va web.
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo cuando llegue la
fecha lmite: 5000 Soles

Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos.

En esta parte se especifican las estrategias que se han considerado ms adecuadas para
alcanzar los objetivos propuestos en el apartado anterior (estas estrategias se van a llevar a
cabo en el da a da a travs de las acciones concretas que se especificarn posteriormente).
Reduccin temporal de los precios. Fecha de puesta en marcha. 30-Jun-2016.
Objetivo a cumplir: Realizar promociones de ventas va Online, para aumentar las ventas.

Esto se puede dar en los meses donde la mayor demanda de turistas tiene el inters en visitar
nuestra ciudad de Iquitos y visiten nuestra agencia de turismo para atenderles cordialmente y
brindarle una mejor oferta de precio.

Acciones concretas a ejecutar

A continuacin se detallan las acciones concretas que se van a poner en marcha, estn
ordenadas por fecha de ejecucin. Toda accin se enmarca dentro de una estrategia a fin de
desarrollar dicha estrategia en el da a da (y por tanto contribuyen a conseguir alguno de los
objetivos propuestos, de manera que no hay ninguna accin que no tenga claro para qu se
realiza).
Promocin por Fiestas Patrias. Fecha de ejecucin. 30-Jun-2016.
Estrategia que desarrolla: Reduccin temporal de los precios.
Por el aniversario de nuestra patria (Per), estamos promocionando nuestro paquete turstico
en la Reserva Pacaya Samara a un bajo costo.

Parte 3.- Presupuesto

A continuacin se detalla el presupuesto previsto de ingresos y gastos. Los ingresos estimados
se derivan de los objetivos monetarios establecidos en el plan, los gastos vienen dados por el
coste previsto de las acciones que se van a poner en marcha y define cuntos fondos se
precisan para hacer realidad el plan.
Ingresos previstos
Concepto

Ingreso

Fecha

Realizar promociones de ventas va

Online, para aumentar las ventas.

5000

28-Jul-2016

Concepto

Gasto

Fecha

Promocin por Fiestas Patrias

300

30-Jun-2016

Gastos previstos

Resumen Presupuestario
Total de ingresos previstos: 5000
Total de gastos previstos: 300
Resultado monetario previsto del plan: 4700