Primer Elemento del Estudio de Prefactibilidad

Licenciatura en Administracin de Empresas

Administracin Financiera IV
Licda. Astrid Reina

Es la determinacin y cuantificacin de la
demanda y la oferta, el anlisis de los precios y
el estudio de comercializacin.
Sirve de antecedente para la realizacin de los
estudios tcnico, administrativo-legal, financiero
y econmico, entre otros, para determinar la
viabilidad de un negocio. Autor Baca Urbina.

Verificar la posibilidad real de

penetracin del producto o
servicio en un mercado
determinado.
Qu es Mercado?
El rea donde confluyen las
fuerzas de la oferta y
demanda
para
realizar
transacciones de bienes y
servicios
a
precios
determinados.

Demanda
La cantidad de bienes y servicios que el mercado solicita para
satisfacer una necesidad especfica a un precio determinado.
Oferta
La cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de
oferentes pone a disposicin del mercado a un precio
determinado.
Precio
Cantidad monetaria a la cual los productores estn dispuestos a
vender y los consumidores a comprar un bien o servicio.
Comercializacin
Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio
al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar (sitio y
momento adecuados).

Objetivos especficos del Estudio de

Mercado
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio.
Determinar la cantidad de bienes o servicios que provengan
de una nueva entidad, que una comunidad estara dispuesta a
adquirir a determinado precio.
Conocer los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los demandantes.
Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre
de no ser aceptado en el mercado. Autor Baca Urbina.

Actividad encaminada a determinar si las condiciones

del mercado no son un obstculo para llevar a cabo
el proyecto. Objetivo final: servir para la toma de
decisiones. Cuando se trata del lanzamiento de un
producto nuevo, debe investigarse en base a
productos similares ya existentes. Pasos a seguir:
Tener conocimiento del problema que se investiga.
Determinar necesidades y fuentes de informacin.
Diseo, recopilacin y tratamiento estadstico de
datos.
Procesamiento y anlisis de datos.
Elaboracin de un informe sobre resultados.

Debe hacerse principalmente una

recoleccin de datos, a travs de
fuentes primarias y secundarias de
informacin:
Fuentes Primarias: Es informacin de
primera mano, como entrevistas,
encuestas, observacin, etc.
Fuentes Secundarias: Es informacin
ya existente, como libros, revistas,
peridicos,
etc.,
recopilada
anteriormente para propsitos
distintos a los del estudio. Son las
primeras a las que se debe acudir.
Pueden ser ajenas o provenientes
de la misma empresa.

 Dividir al mercado en grupos definidos de compradores, con

diferentes necesidades, caractersticas o comportamientos,
para determinar cul se elegir. (Segmentacin).
En base a ello, identificar el mercado meta.
Buscar informacin acerca de cantidades de producto
vendidas anteriormente, precios, quines lo han vendido,
etc. Puede buscarse en el BANGUAT, INE, asociaciones,
cooperativas, etc.

Debe hacerse una descripcin exacta del producto que

se pretende elaborar, considerar normas de calidad y
realizar un dibujo a escala que muestre las partes que lo
conforman. Algunas clasificaciones:
Bsicos

Por
conveniencia

Por impulso

De forma
general
Productos de
consumo

Por
especialidad
No buscados

Consumo Intermedio
(industrial)
Consumo
Final

Satisfecha
Demanda

(en cuanto a
la
oportunidad)

En la que lo ofrecido al
mercado es exactamente
lo que ste requiere.

Insatisfecha
En la que lo producido
u ofrecido no alcanza a
cubrir
los
requerimientos
del
mercado,
o
simplemente no llena
las expectativas del
consumidor.

Saturada
La que ya no puede
soportar una mayor
cantidad del bien o
servicio
en
el
mercado.

No Saturada
La que se encuentra
aparentemente
saturada pero se puede
hacer crecer an ms
con
ofertas
y
publicidad.

a) Demanda de bienes social y

nacionalmente necesarios:
Los requeridos por la sociedad para
su desarrollo y crecimiento y estn
relacionados con la alimentacin, el
vestido y la vivienda, entre otros
rubros esenciales.

b) Demanda de bienes no necesarios o de

gusto
Llamado comnmente el consumo
suntuario. En este caso la compra se
realiza con la intencin de satisfacer un
gusto y no una necesidad precisamente.

a) Demanda continua
La que permanece por largos
periodos de tiempo, normalmente en
crecimiento, como ocurre con los
alimentos, cuyo consumo aumenta
mientras crece la poblacin.

b) Demanda cclica o estacional

La relacionada con los periodos del
ao, por circunstancias climatolgicas
o comerciales, como artculos para la
lluvia o regalos navideos.

Gracias por su atencin