II.

EL EMPRESARIO
1. Definicin de empresario
Un empresario es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los objetivos y
toma las decisiones estratgicas acerca de las metas, los medios, la administracin y
el control de las empresas y asume la responsabilidad tanto comercial como legal frente a
terceros. El empresario es la persona fsica, o jurdica, que con capacidad legal y de un modo
profesional combina capital y trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para
ofertarlos en el mercado a fin de obtener beneficios.
2. El proceso empresarial
El proceso empresarial se define como la serie de pasos o fases que llevan a la prctica un plan
de negocios desde la creacin de la empresa u organizacin hasta la produccin y venta del
producto o servicio.
La vinculacin entre el proceso empresarial y el papel del director es evidente. El director es el
responsable de conducir el proceso de tal forma que el plan del negocio sea una realidad.
En trminos generales el proceso empresarial consta de seis pasos o fases:

La primera fase del proceso empresarial es el acto emprendedor ms importante: la creacin

de la empresa. Parte de un proyecto que al desarrollarse culmina con el nacimiento de la
organizacin.
La segunda fase consiste en la puesta en marcha de la empresa con la compra de las materias
primas y su transformacin en el o los productos terminados.

La tercera fase, la promocin se refiere al esfuerzo de la empresa en dar a conocer la

existencia del producto o servicio que produce o presta al pblico y hacer evidentes las
ventajas, caractersticas y beneficios de consumir, usar o recibir el producto o servicio
respectivo, con el propsito de estimular la compra.
La Cuarta fase es la actividad empresarial de enviar los productos o localizar los servicios tan
cerca del potencial consumidor como sea posible, prctico y conveniente desde el punto de
vista financiero.
La quinta fase es el proceso de la venta. En este proceso se refleja la calidad y la excelencia del
trabajo de las anteriores fases.
Si todo se ha llevado a cabo correctamente el proceso de la venta de los productos o servicios
se desarrollar sin contratiempos y de acuerdo a los planes y pronsticos establecidos y
aprobados por la direccin de la empresa.
La sexta fase, las actividades posteriores a la venta, representan el valor agregado que los
clientes o usuarios de los productos y servicios esperan recibir de las empresas
adecuadamente administradas.

3. La actitud, habilidad, valores y personalidad de un emprendedor empresario.

Energa y entusiasmo
Un emprendedor empresario de xito es una persona llena de energa y entusiasmo.
Tiene suficiente energa como para cumplir con todas las diferentes funciones o tareas
que conlleva ser un emprendedor o empresario, y tiene suficiente entusiasmo como para
realizar dichas funciones o tareas con alegra y pasin.
Confianza en s mismo
Un emprendedor empresario de xito es una persona con confianza en s mismo.
Es consciente de sus virtudes y capacidades, las cuales trata de mejorar y sacarles el
mximo provecho, pero tambin es consciente de sus limitaciones y defectos, los cuales
trata de corregir y superar.
Perseverancia
Un emprendedor empresario de xito tiene la suficiente tenacidad, determinacin y
perseverancia para hacer frente a los obstculos, dificultades, imprevistos o cadas que
pueda tener en su camino.
Sabe que en el camino de un emprendedor empresario siempre surgirn estos
inconvenientes, y cada vez que ello sucede, es persistente y sigue adelante.

Paciencia
Un emprendedor empresario de xito sabe que el xito no llega de la noche a la maana,
sabe que para alcanzarlo se necesita tiempo, trabajo y dedicacin. Sabe que el camino
hacia el xito es largo y lleno de dificultades, por lo que tiene la suficiente paciencia para
buscarlo.
Capacidad para adaptarse a los cambios
Un emprendedor empresario de xito est siempre atento a todo lo que suceda en el
mercado. Est consciente en todo momento de los cambios que puedan suceder y trata
siempre de preverlos, por ejemplo, est atento a las nuevas preferencias o gustos de los
consumidores, a las nuevas tendencias, a las nuevas modas, a los nuevos competidores, a
sus nuevas estrategias, etc.
Y, a la vez, tiene la capacidad para adaptarse rpidamente a estos cambios, es decir, tiene
la suficiente flexibilidad como para guiar su negocio o empresa de tal modo que pueda
aprovechar estos cambios o hacerles frente oportunamente.
Tolerancia al riesgo
Un emprendedor empresario de xito busca minimizar los riesgos en sus
emprendimientos o negocios.
Para ello se informa, se capacita, se prepara, planifica, prev posibles percances, disea
estrategias de emergencia, etc.
Sin embargo, es consciente de que por ms planificacin o preparacin que realice,
siempre existir el riesgo de que las cosas no resulten como lo esperado, de que surjan
dificultades, imprevistos o percances.
Creatividad e innovacin
Un emprendedor empresario de xito es una persona creativa e innovadora.
Sabe que en el contexto actual, debido a la alta competencia y las exigencias de los
consumidores, la clave del xito empresarial est en ser creativo e innovador.
Sabe que el ciclo de vida de un producto es cada vez ms corto, y por ello, est
constantemente siendo creativo e innovando, ya sea creando nuevos productos o
servicios, o rediseando o mejorando los que ya ofrece.
Visin de negocios
Un emprendedor empresario de xito tiene la habilidad para identificar oportunidades de
negocio donde otros no las ven.
Para ello, est constantemente analizando el mercado, analizando los nuevos gustos, las
nuevas modas, estudiando tendencias, etc.; sabe igualmente proyectarse en el futuro y
prever los cambios que se avecinan.
Capacidad para rodearse con las personas indicadas
Un emprendedor empresario de xito sabe identificar a las personas que les puedan
ayudar a alcanzar el xito en sus emprendimientos o negocios.

No busca personas que sepan menos que l, sino que busca personas mejor capacitadas
que l en determinados aspectos. Sabe que solo as puede crear un buen equipo que se
complemente bien.
Sabe identificar este tipo de personas no solo por su apariencia, sino tambin por sus
palabras, sus gestos o su modo de expresarse.
Liderazgo
El emprendedor empresario de xito ejerce la calidad de lder.
Tiene la habilidad y capacidad para influir, inducir, animar y motivar a sus trabajadores,
para que stos lo sigan con entusiasmo, por voluntad propia y sin poner condiciones.
Su carisma e inspiracin hace que sus trabajadores o personas que lo rodean se
identifiquen, no solo con l, sino tambin con sus ideas, proyectos, emprendimientos y
negocios que decide realizar.
Capacidad para planificar
Un emprendedor empresario de xito es consciente de la importancia de la planificacin.
Sabe que al planificar objetivos, recursos y estrategias, tendr mayores posibilidades de
alcanzar el xito, pues lograr un manejo ms eficiente de su negocio, adems de que
minimizar el riesgo.
Por lo que antes de cada emprendimiento o negocio que decide emprender, investiga
bien, se informa, analiza y planifica todas las acciones, objetivos, recursos y estrategias
que realizar.
Capacidad de decisin
Un emprendedor empresario de xito cuenta con el conocimiento, experiencia, capacidad
y sentido comn necesario para tomar buenas decisiones.
Sabe que en el mundo de los negocios cada decisin es importante y, por tanto, antes de
tomarlas, se toma su tiempo, las medita y analizar bien.
Pero tambin sabe que en ocasiones debe tomar decisiones rpidamente. Sabe identificar
estos momentos, y en ellos tomar rpidas decisiones confiando en su instinto de
empresario, sin remordimientos y asumiendo su responsabilidad.
Capacitacin constante
Un emprendedor empresario de xito sabe que el aprendizaje nunca termina, sabe que
siempre habr algo nuevo para saber y aprender.
Por ello, a pesar de lo que mucho que sepa o sea capaz, siempre busca la manera de seguir
aprendiendo o capacitndose, ya sea por cuenta propia o asistiendo a cursos o seminarios.
Tambin para estar a la par con los nuevos avances, las nuevas tecnologas y las nuevas
tcnicas o herramientas empresariales.
4. Caractersticas empresariales y cualidades de un emprendedor.
Obsesin por las oportunidades: Significa que un empresario tiene siempre en su mente
la idea persistente de buscar oportunidades en todas partes. Estas oportunidades no son

ms que la conveniente posibilidad de lograr una transformacin, de acuerdo a un

determinado objetivo. Encontrar oportunidades requiere un profundo anlisis y
evaluacin de las ideas candidatas a serlo. Busca con conocimiento es la clave del xito
para hallar oportunidades.
Toma de riesgos: Los empresarios siguen enfrentado al riesgo, ya que no todos los riesgos
se pueden prevenir ni se puede calcular el dao que ocasionarn. El empresario se
encarga de minimizar los riesgos, obteniendo informacin m conocimiento y experiencia,
procura dividir el riesgo, compartindolo con otros. Preparando anticipadamente un plan
de emergencia, ya que est acostumbrado a trabajar decisiones en medios ausentes de
estructuras, tolerndola.
Innovacin: La capacidad de alterar e introducir novedades y cambios en los productos y
servicios. El empresario debe poseer una mente abierta, aceptar ideas, penar en una
forma creativa de soluciona problemas. La innovacin es la principal arma para lograr la
competitividad empresarial, para vencer las dificultades y los problemas que plantean los
competidores.
Compromiso determinacin: El compromiso, esa obligacin contrada consigo mismo, con
su familia, con la sociedad, su pas y su proyecto de empresa. Le permite adquirir la
determinacin necesaria, la osada y el valor precisos para construir el presente. Toda
empresa est expuesta a los obstculos que surgen del medio competitivo, problemas
sociales y otros. De ah la determinacin y el compromiso sirven para afrontarlos y
vencerlos.
Liderazgo.- En el caso del empresario el liderazgo se debe reconocer por las diversas
capacidades que posee y logra ser reconocido como tal por un cierto grupo de personas,
ste ejerce autoridad porque logra un nivel de compromiso, conviccin determinacin en
el cual junto a sus capacidades de realizacin hacen que sea una persona con aptitud
reconocida como superior. El lder se dedica siempre a trabajar equipo, siempre acta con
integridad y confiabilidad, siempre toma la iniciativa para obtener un alto rendimiento,
siempre sirve de inspiracin para muchos de los trabajadores.
Excelencia.- la excelencia al empresario le sirve para guiar sus proyectos y lo motiva para
emprender diversos proyectos, estn orientados a metas ya lograrlos, son conocidos como
hombres que siempre buscan desafos y son elegidos por que se exigen esfuerzo para
lograrse como tales. El empresario tiene un estndar mayor de cumplimiento exigencias
muy elevadas que les sirven para llevar adelante todas sus tareas.
5. Ventajas y desventajas del empresario.
VENTAJAS DE EMPRENDER
Estabilidad en el empleo

En el contexto laboral en el que nos hayamos inmersos, trabajar en una empresa toda la
vida, al menos como empleado, empieza a difuminarse en favor de una mayor movilidad
laboral, pero tambin de una mayor incertidumbre. La generacin de autoempleo no est
exenta de esta incertidumbre ante el futuro, pero la continuidad o no de la actividad
depende de factores econmicos y de negocio, y no de otro tipo de decisiones.
Autonoma
Como emprendedores, somos nosotros los que marcamos el ritmo e imponemos las
normas que regirn nuestra actividad.
Este tipo de decisiones han de moverse siempre dentro de los principios de
responsabilidad, perseverancia y bsqueda de la excelencia y de la calidad si deseamos el
xito de nuestro negocio. Pero tambin nos permite poner en marcha nuestras propias
ideas y metodologas de trabajo, adaptar la actividad a nuestras necesidades y decidir en
qu grado queremos conciliar nuestra vida laboral y familiar.
Satisfaccin personal
Para muchos, nada produce ms satisfaccin que un trabajo bien hecho, sobre todo si se
desarrolla, desde su gestacin hasta su ejecucin, bajo nuestra propia percepcin de cmo
debe realizarse.
Este tipo de satisfaccin est relacionada con nuestra puesta en valor como individuos a
travs del planteamiento y superacin de diversos retos, de aplicar de forma productiva e
imaginativa nuestras habilidades y de obtener resultados fruto de nuestro esfuerzo,
nuestra dedicacin y nuestra pasin.
Luchar por algo propio
Emprender significa poner un proyecto en marcha, especialmente cuando entraa
dificultad. Emprender es una lucha diaria por superar retos y obstculos, pero esta batalla
se hace mucho ms llevadera cuando tiene por objeto la consecucin de los objetivos que
nosotros mismos nos hemos marcado.
Mayores ingresos
En ocasiones, en las etapas iniciales de una empresa los gastos son mayores que los
ingresos, por lo que es recomendable contar con un remanente y un plan econmico en el
que hayamos calculado durante cunto tiempo podemos permitirnos perder dinero
antes de empezar a obtener beneficios, una vez llegados a este punto, las posibilidades de
incrementar nuestra percepcin econmica tambin aumentan y, adems, sta ir en
relacin con el xito econmico de nuestro proyecto empresarial.
Prestigio social
Poner en marcha y consolidar una empresa que, con su actividad, sea capaz de cubrir
necesidades y demandas reales y contribuya a la mejora del entorno en el que vivimos
puede constituirse como una gran fuente de reconocimiento social que, si bien no ha de

ser el fin ltimo, puede abrirnos muchas puertas para seguir creciendo y evolucionando
tanto profesional como personalmente.
DESVENTAJAS DE EMPRENDER
Mayor dedicacin
Cuando ponemos en marcha nuestra propia empresa, debemos saber desde el principio
que sta requerir muchas horas de esfuerzo y dedicacin, sobre todo al principio.
Emprender significa, en muchos casos, desarrollar muchas aptitudes y ser capaces de
ponerlas en prctica a todas a la vez, esto es, ser multitarea.
Estar al frente de un negocio no significa slo hacer caja a final de mes, sino que el control
y la supervisin de todas las actividades y decisiones que se toman debe ser constante. De
hecho, cuando se trata de microempresas, suele ser una sola persona la encargada de
desarrollar varias actividades necesarias para el normal funcionamiento del proyecto, por
lo que la dedicacin es todava mayor.
Riesgo econmico
Son muchos los factores que determinan el xito o fracaso econmico de nuestro
proyecto empresarial, tanto externos, como puede ser un entorno poco favorable, como
internos, que pueden derivarse de una mala gestin.
Como empresarios, los responsables de la viabilidad econmica de nuestro proyecto
somos nosotros y, en especial, los autnomos y pequeas empresas, ya que en stos casos
el capital suele provenir de fondos propios o de otras vas de financiacin, pero de cuya
deuda somos responsables.
Incertidumbre
La incertidumbre con respecto al crecimiento y consolidacin de nuestro proyecto
empresarial es constante para el emprendedor. Como empresarios o profesionales
autnomos, somos los responsables ltimos de cada decisin, de cada xito y de cada
fracaso.
No existe una frmula que garantice el triunfo de nuestro proyecto y siempre cabe la
posibilidad de que se produzca un giro inesperado de los acontecimientos, por lo que es
vital contar con un plan B en caso de que todo falle.
6. El riesgo empresarial.
El enemigo de todo inversor es el riesgo, elemento de inestabilidad en las inversiones,
que no son ms que apuestas de futuro en entornos con mayor o menor incertidumbre.
Todo empresario asume riesgos dentro de su campo para poder ser ms competitivo y
satisfacer las necesidades del consumidor.
Dentro del riesgo debemos distinguir el riesgo econmico del riesgo financiero. El riesgo
econmico se traduce en la amplitud de los rangos en los que se mueven los resultados de
la empresa, en funcin de factores que nada tienen que ver con la financiacin de la
misma. En cambio, el riesgo financiero est ntimamente vinculado al riesgo asumido por
los medios de financiacin contratados por la empresa para la adquisicin de su activo.

7. Diferencias entre el emprendedor y el empresario.

En la originalidad de la idea
Un empresario destaca generalmente por saber adaptarse a cualquier tipo de negocio.
Puede entrar en un sector o en una empresa que no conozca y aun as dirigirla con xito y
obtener beneficios. Las franquicias o gestionar empresas con un modelo probado, son
algunos ejemplos. Puede en este sentido desarrollar un negocio ya sea a partir de una idea
original, o bien utilizando una idea que ya existe.
Un emprendedor en cambio es casi un inventor. En el mejor de los casos crea productos
que no existan con anterioridad, e invierte su tiempo, su energa y su dinero en
desarrollar su idea personal.
En el propsito de lo que hacen
En principal objetivo de los empresarios es generar beneficios que permitan cumplir con
los accionistas, alcanzar sus objetivos financieros y convertirse en su propio jefe. Adems,
muchos se orientan hacia el bienestar de los trabajadores y proporcionar un gran servicio
de atencin al cliente.
La principal preocupacin para los emprendedores en cambio, es ser capaces de cambiar
el mundo, de dejar huella, cumplir con sus objetivos personales, dejando el plano
financiero en segundo trmino.
En el grado de riesgo que asumen
Los empresarios suelen calcular al mximo el grado de riesgo que est dispuestos a
asumir. En este sentido, su principal mxima es: no pierdas dinero y nunca, nunca, acabes
en bancarrota.
Para los emprendedores esto es secundario. No slo asumen el riesgo, sino que muchos
de ellos viven en un riesgo permanente. En muchas ocasiones ni siquiera parece
importarles perder dinero o tiempo, si de lo que se trata es de cumplir con su sueo
empresarial.
En cmo gestionan sus recursos humanos
El empresario, es adems de un gestor, un empleador. Contrata empleados y trabajadores
que le ayuden a hacer crecer su negocio. El emprendedor en cambio asume ms el papel
de lder, de amigo de sus empleados. Contrata a personas con las que posiblemente ha
desarrollado una afinidad personal y les invita a ayudarle a convertir su sueo en realidad.
En cmo se relaciona con sus clientes
Un empresario considera que sus clientes son su principal fuente de ventas y beneficios.
Sus clientes constituyen la parte ms importante de la empresa, porque sin clientes no hay

negocio. El emprendedor toma a sus clientes como un deber con el que hay que cumplir,
como personas a las que no se puede decepcionar.
En cmo ve a la competencia
El empresario hace todo lo que est en su mano para desplazar e incluso aniquilar a su
competencia. Por otro lado, establece alianzas y coopera con otras empresas cuando los
objetivos son comunes. Para el emprendedor, la peor competencia est dentro de su
propio negocio. El emprendedor es su propia competencia.
En lo que piensa del dinero
Como hemos visto antes, perder dinero es una delas grandes preocupaciones que tiene
todo empresario. De hecho muchas empresas suelen escoger un momento propicio para
establecerse en un nuevo mercado, de modo que tengan las mximas garantas posibles
de que las cosas van a ir bien.
A los emprendedores el dinero les importa menos, toda vez que como pueden empezar
desde cero, tienen menos que perder.
En cmo ocupa su tiempo
A un empresario no le gusta perder el tiempo. Tiene muy clara cul es su agenda, cules
son las horas de trabajo y por qu est haciendo horas extra.
El emprendedor no tiene un horario. Para el emprendedor no existen los das festivos, las
vacaciones o el decirse voy a tomarme un respiro. Su proyecto es su vida.
En cmo ve el mundo
El empresario ve el mundo como una oportunidad. La oportunidad de ganar dinero, e
incluso de disfrutar con lo que hace. La mayora adems valoran enormemente la
posibilidad de dar a otras personas un trabajo, compartir con ellos esa misma
oportunidad. Para el emprendedor no se trata tanto de una oportunidad, como de una
obligacin moral, de un compromiso con ellos mismos y con lo que hacen.
En cmo define el xito
Para el empresario el xito nace como consecuencia del trabajo de su empresa y los
beneficios que proporciona a los accionistas. El xito es el bienestar que proporciona
adems a sus empleados, a sus socios, a los inversores, a los clientes e incluso a la
comunidad.
El emprendedor no tiene una clara definicin de lo que el xito es. Lleva a cabo su plan y
deja que sea la historia la que juzgue si ha triunfado.
8. Emprendedor es lo mismo que empresario?
Bsicamente el emprendedor es esa persona a la que se le ocurren las ideas sin ser
empresario. El empresario es generalmente quien ejecuta las ideas, quien gestiona el

negocio, la empresa, lo que no quita que el empresario tenga ideas de negocios y que el
emprendedor gestione su propio negocio.
9. emprendedores que no valen para empresario.
Existen grandes creativos que idean proyectos de empresa que podran tener -si fueran
duchos en gestin, liderazgo y toma de decisiones- gran recorrido y xito. No todos los
emprendedores saben ser empresarios. Los que se forman y delegan ciertas funciones
triunfan.
10. Todo empresario es emprendedor, pero no todo emprendedor es empresario.
11. emprendedor o empresario?
Se puede estar o no de acuerdo, pero bsicamente se pueden resumir las grandes
diferencias en extremos. El emprendedor no es una hazaa fcil en comparacin con slo
hacer negocios del empresario. El empresario es una persona de negocios que se ha
convertido en una persona ms completa y que genera riqueza creando puestos de
trabajo, bienes y servicios tiles para la sociedad. Incluso muchos empresarios de xito,
antes de tener xito, han sido emprendedores. No es este el debate.

EMPRESARIO
1.- Titular propietario o directivo de una industria,
negocio o empresa.

EMPRENDEDOR
1.- Que emprende con resolucin acciones o
empresas innovadoras.

2.- Inicia un negocio de una idea o concepto

existente.

2.- Inicia un negocio de su propia y nica idea o

concepto.

3.- Tiene muchos rivales de negocio.

4.- Se centra en la competencia.
5.- Ocupado en su visin de negocio y no en la
ejecucin directa.
6.- Su negocio le da la vida.
7.- Preocupado.
8.- Tiene una renta activa.

3.- Su rival en los negocios es l mismo.

4.- Se centra en la cooperacin.
5.- Es el nico ocupado en la preparacin de su
nueva empresa.
6.- l da vida a su negocio.
7.- Preocupado y excitado.
8.- Tiene un ingreso pasivo.

9.- Contrata a personas para que aumenten la

productividad empresarial.
10.- Genera una relacin laboral a veces distante y
puede gozar de un equipo altamente remunerado.

9.- Contrata a personas para darles

productividad.
10.- Se rodea de gente de confianza altamente
motivado para poder conseguir sus metas.