NOMBRE DE LA ASIGNATURA

DESARROLLO DE NEGOCIOS
CICLO

CLAVE DE LA ASIGNATURA

OBJETIVO( S) GENERAL (ES) DE LA ASIGNATURA

AL FINALIZAR EL CURSO EL ALUMNO:
Elaborar un Plan de Negocios con los resultados de los estudios que lo
conforman para determinar su factibilidad y viabilidad para obtener
financiamiento.
Analizar la informacin para la toma de decisiones en los aspectos tcnicos y
administrativos, para la operacin o comercializacin del negocio.
Crear organizaciones que contribuyan a la transformacin econmica y social,
identificando las oportunidades de negocios en un contexto global
coadyuvando con ello a la generacin de empleos.
Disear e implementar sistemas de organizacin considerando alianzas
estratgicas que generen cadenas productivas en beneficio de la sociedad.
Desarrollar las habilidades directivas y de vinculacin basadas en la tica y la
responsabilidad social que le permitan integrar y coordinar equipos
interdisciplinarios para favorecer el crecimiento organizacin.
TEMAS Y SUBTEMAS
Unidad 1: Generalidades de la empresa
1.1.- Identificar el concepto de negocio
1.2.- La evolucin de los negocios en el pas y en el mundo
1.3.- Los factores de xito de una empresa competitiva
1.4 Los factores de riesgo y herramientas de prevencin
1.5 Modelos actuales del Plan de Negocios
1.6 La utilidad del plan de negocios en instancias que lo requieren.
Unidad 2: Elaboracin y desarrollo del plan de negocios.
2.1.- Descripcin de la empresa.
2.1.1.- Descripcin general del negocio (producto y/o servicio)
2.1.2.- Misin
2.1.3.- Visin
2.1.4.- Objetivos Generales de la Empresa.
2.1.5.- Factores claves de xito.
2.1.6.- Anlisis Foda.
2.2.- Mercadotecnia e imagen.
Licenciatura en Administracin de Empresas

2.2.1 Investigacin de Mercados

2.2.1.1. Fuentes secundarias de informacin ( industria, competencia, sector
de mercado INEGI, Secretaria de Economa).
2.2.1.2 Fuentes primarias de informacin ( entrevistas con expertos, sesiones
de
grupo, graficas y anlisis)
2.2.2 Anlisis de Mercado
2.2.2.1 Mercado Potencial
2.2.2.2 Mercado Meta
2.2.3 Competencia
2.2.3.1. Directa
2.2.3.2 Indirecta
2.2.4 Producto o Servicio
2.2.4.1 Descripcin de las caractersticas tangibles ( color, empaque,
tamao , nombre y justificacin)
2.2.4.2 Caractersticas Intangibles (uso, necesidades que cubre, durabilidad,
garantas, soporte tcnico)
2.2.4.3 Aspectos Innovadores del producto/servicio.
2.2.5 Precio
2.2.5.1. Polticas de Precio
2.2.5.2 estrategias de Introduccin al mercado.
2.2.6 Publicidad y Promocin
2.2.6.1 Plan de Promocin justificado ( Medios, frecuencia, duracin, costo)
2.2.7 Comercializacin ( canales de distribucin y punto de venta)
2.2.8 resumen de estrategias de mercadotecnia.
2.2.9 Proyecciones de ventas por 3 aos (mensual para el primer ao y anual
para los aos 2 y 3).
2.2.10 Imagen de la Empresa
2.2.10.1. Definicin del nombre (Justificar)
2.2.10.2 Logotipo (Justificar)
2.2.10.3 Slogan (Justificar)
2.3.- Produccin/operacin de la empresa.
2.3.1 Definicin del producto/servicio.
2.3.2 Localizacin de la Empresa
2.3.3 Materia Prima y Proveedores (Requerimientos y cantidades de materia
prima y nombre, precias y ubicacin de los proveedores)
2.3.4 Proceso de Fabricacin y/o presentacin del servicio ( diagrama de flujo
de proceso y descripcin).
2.3.5. Maquinaria y/o Herramientas de trabajo.
2.3.5.1. Nombre costo y capacidad de produccin.
2.3.5.2 Establecimiento de requerimientos de personal
2.3.6 Control de Calidad ( del proceso, materia prima, maquinas, personas y al
producto terminado, normas y polticas de calidad, procedimientos, etc.).
2.3.7 Infraestructura Tecnolgica (Software, hardware, origen de la tecnologa,
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licencias, patentes, etc.)

2.3.8 Identificacin de los costos de Produccin/operacin.
2.3.9 Punto de Equilibrio
2.4.- Administracin de recursos humanos.
2.4.1 Equipo de lderes del proyecto ( curriculums ).
2.4.2 Definicin de Funciones y Responsabilidades ( descripcin de puestos)
2.4.3 Organigrama
2.4.3.1. Tabla de personal ( costos del personal a corto, mediano y largo
plazo).
2.5.- Contabilidad y finanzas.
2.5.1 Balance Inicial (inversin Inicial y fuentes de financiamiento inicial)
2.5.2 Estados Financieros
2.5.2.1 Flujos de efectivo por tres aos (ao 1 mensualmente y ao 2 y 3.
anualmente)
2.5.2.2 Estado de Resultados anual ( ao1 mensualmente y ao 2 y 3
anualmente).
2.5.2.3 Balance general anual ( al final de cada ao, por 3 aos)
2.5.3 indicadores Financieros
2.5.3.1 Liquidez/prueba del Acido
2.5.3.2 Periodo de recuperacin de Inversin.
2.5.3.3 Rentabilidad sobre la Inversin
2.5.3.4 Rentabilidad sobre el capital contable.
2.6.- Aspectos legales.
2.6.1 Forma legal
2.6.2 Participacin de capital de los socios (% de derecho sobre utilidades)
2.6.3 Tramite o permisos adicionales requeridos para iniciar actividades
2.7.- Resumen Ejecutivo.
Unidad 3: Evaluacin y Gestin del Plan de Negocios.
3.1.- Fuentes de financiamiento y otros apoyos
3.2.- Modelos de incubacin de empresas en Mxico
3.3 Presentacin del documento
3.4 Validacin del Plan de Negocios
Unidad 4: El aspecto financiero. Aspectos legales y requisitos
gubernamentales.
4.1 El aspecto financiero.
4.1.1 Sistemas de control contable.
4.1.2 Estados financieros.
4.1.3 Proyecciones financieras.
4.1.4 Indicadores financieros.
4.2 Aspectos legales y requisitos gubernamentales.
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4.2.1 Requisitos fiscales y laborales de operacin.

4.2.2 Apoyos gubernamentales.
4.2.3 Marco legal de la empresa.
4.2.4 Apoyos institucionales.
4.3 Integracin del plan de negocios.
4.3.1 Anlisis de casos para la toma de decisiones.
4.3.2 Aspectos bsicos de implantacin de proyectos.
4.4 El aspecto financiero.
4.4.1 Sistemas de control contable.
4.4.2 Estados financieros.
4.4.3 Proyecciones financieras.
4.4.4 Indicadores financieros.
4.5 Aspectos legales y requisitos gubernamentales.
4.5.1 Requisitos fiscales y laborales de operacin.
4.5.2 Apoyos gubernamentales.
4.5.3 Marco legal de la empresa.
4.5.4 Apoyos institucionales.
4.6 Integracin del plan de negocios.
4.6.1 Anlisis de casos para la toma de decisiones.
4.6.2 Aspectos bsicos de implantacin de proyectos.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
CON DOCENTE:
Integrar equipos de trabajo para
desarrollar las actividades en tiempo y
espacio real debido a que stas se
realizarn en horas de clase y extra
clase.
Generar los lineamientos para la toma
de decisiones de equipo con respecto a
la elaboracin del plan de negocios
Relacionar los contenidos de esta
asignatura con las dems del plan de
estudios que le dan soporte.
Fomentar la observacin y anlisis
para la toma de decisiones.
Facilitar la vinculacin y gestin ante
las instancias correspondientes.
Facilitar el desarrollo de la
normatividad administrativa a la que se
apegarn y presentarn sus evidencias
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INDEPENDIENTES:
Investigar la evolucin de los negocios.
Investigar y analizar el impacto de los
factores de riesgo y xito en los
negocios.
Investigar y diferenciar las
caractersticas de los modelos actuales
de incubacin de empresas,
(tradicionales, tecnologa intermedia
y alta tecnologa).
Investigar, analizar y conocer la utilidad
de los planes de negocios actuales.
Definir el proceso de operaciones,
costeo del producto y/o servicio a
desarrollar.
Resolver problemas propios del rea
especfica.
Desarrollar las estrategias necesarias
para llevar a cabo las actividades

en las fechas que se indique.

Desarrollar el plan de negocios bajo el
modelo de incubacin de empresas
M.I.d.E.-SNEST PN-E-03 (modelo de
incubacin bajo el formato para la
elaboracin de plan de negocios).
Supervisar que se lleve un registro y
control de los aprendizajes generados
en el ejercicio.

propias de cada rea, generando las

evidencias que se solicitan.
Realizar los estudios necesarios para el
desarrollo del proyecto: (mercado,
tcnico, financiero).
Analizar los resultados de los estudios
para la integracin del Plan de Negocios.
Administrar los avances del proyecto,
resolviendo los problemas y tomando las
decisiones necesarias.
Tomar decisiones de financiamiento en
un marco jurdico basadas en el anlisis
de la informacin obtenida.
Evaluar el logro de los objetivos
establecidos.
Presentacin del Plan de
negocios.

BIBLIOGRAFA Y WEBGRAFA
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Licenciatura en Administracin de Empresas

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BID. Desarrollo de la Empresarialidad. http://www.iadb.org/mif/subtopic.cfm?
IMPI.- Instituto Mexicano de la propiedad industrial.- www.impi.gob.mx

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