MODELOS DE NEGOCIO

INTRODUCCION
Gestionar una organizacin con el fin de que sea viable, competitiva y
sostenible en el tiempo obliga a que los procesos sean optimizados, que no
haya desperdicios, y que la innovacin sea constante en el tiempo. Para ello se
ha impuesto la necesidad de que las organizaciones tengan diseados sus
modelo de negocios, como instrumento de estructuracin empresarial. El
modelo de negocio de una empresa es una representacin simplificada de la
lgica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cmo llega
a ellos, y cmo se relaciona con ellos, y en fin, cmo la empresa gana dinero.
Un modelo de negocios es una representacin abstracta de una organizacin,
ya sea de manera textual o grfica, de todos los conceptos relacionados,
acuerdos financieros as como el portafolio central de productos o servicios que
la organizacin ofrece y ofrecer con base en las acciones necesarias para
alcanzar las metas y objetivos estratgicos.
Un modelo de negocio describe un rationale de como una organizacin crea,
entrega y captura valor en contextos sociales, culturales.

El proceso de

construccin de un modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios.

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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Proporcionar y ejercitar fundamentos conceptuales y operativos para
desarrollar modelos de negocios basados en el aprovechamiento sustentable
de la biodiversidad incentivando a los clientes a comprar los productos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar los modelos de negocios que existen hoy en da y cules son los
que tienen ms xito empresarial en nuestro entorno.
Estudiar los problemas de logstica que puedan existir en los modelos de
negocios ya que tiene sus ventajas y desventajas, como administradores
de empresas debemos tomar en cuenta que debemos contar con planes
de contingencia para poder contrarrestar a la competencia.
Comprender cuales son los puntos claves que se debe tomar en cuenta
para la creacin de un modelo de negocio para poder existir en el
mercado de comercio.

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MODELOS DE NEGOCIOS
Es un conjunto de actividades planeadas
(tambin conocidas como procesos de
negocios) y diseadas para obtener una
utilidad en un mercado. Un modelo de
negocios no siempre es lo mismo que una
estrategia de negocios, aunque en algunos
CMOS se parecen mucho en el sentido de que
el modelo de negocios toma en cuenta
explcitamente el entorno competitivo.
Un modelo de negocio es el mecanismo sobre el que una empresa crea,
proporciona y capta valor y cmo finalmente a travs de ese valor obtiene
ingresos. Un plan de negocios siempre se toma en cuenta el entorno
competitivo. La finalidad de un modelo de negocios do comercio es utilizar y
aprovechar las cualidades nicas de internet.
OCHO ELEMENTOS CLAVES DE UN MODELO DE NEGOCIOS
UNA PROPUESTA DE VALOR:
Define la manera en que el producto o servicio de una compaa satisface las
necesidades de los consumidores Para desarrollar o analizar la propuesta de
valor de una empresa necesitamos entender por qu los clientes elegirn hacer
negocios con esa empresa y no con otra, as como saber lo que proporciona y
que las dems empresas no pueden proporcionar.
MODELO DE INGRESOS:
Describe la manera en que sta va obtener ingresos y generar utilidades para
producir un rendimiento superior sobre el capital invertido.
OPORTUNIDAD DE MERCADO:
El trmino oportunidad de mercado se refiere al espacio de mercado que
pretende cubrir la compaa (es decir un rea de valor comercial real o
potencial) y a las oportunidades financieras potenciales disponibles en general
para la empresa en ese espacio de mercado. A menudo, la oportunidad de
mercado se mide en nichos de mercado ms pequeos que el propio espacio
de mercado. La oportunidad de mercado realista se define mediante el
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potencial de ingresos estimado en cada uno de los nichos donde se espera
competir.
ENTORNO COMPETITIVO:
El entorno competitivo de una empresa se refiere a las dems compaas que
venden productos similares y operan en el mismo espacio de mercado.
Tambin se refiere a la presencia de productos sustitutos y potenciales
competidores de nuevo ingreso en el mercado, MI como al poder de los
consumidores y proveedores sobre su negocio.
LOGRO COMPETITIVO:
Logro de una empresa cuando puede producir un producto superior y/o llevarlo
al mercado a un precio ms bajo que la mayada o que todos sus competidores.
ESTRATEGIA DE MERCADO:
Sin importar lo formidables que sean las cualidades de una empresa, su
estrategia de marketing y su ejecucin suelen ser igualmente importantes. El
mejor concepto (o idea) de negocios fallar si no se promociona de manera
adecuada entre los clientes.
DESARROLLO ORGANIZACIONAL:
Plan que describe cmo organizara la compaa el trabajo que se necesita
realizar.
EQUIPO ADMINISTRATIVO:
Empleados de la compaa responsables de hacer que el modelo de negocios
funcione.

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MODELO C2C CONSUMIDOR A CONSUMIDOR

Es el modelo de comercio electrnico que se refiere
a la venta entre consumidores individuales. En un
sitio web se provee de una plataforma de
intercambio desde donde los consumidores finales
hacen
sus
transacciones
econmicas.
Se refiere a la venta entre consumidores
individuales, presenta un sitio web con una
plataforma de intercambio desde la cual los consumidores finales hacen sus
transacciones econmicas, por ejemplo, subastas basadas en web.
Este modelo consiste en ofrecer dos o ms tems para la venta con el mismo
precio y en funcin de las reglas (mejor oferta, mejor oferente) se cierran la
subasta y se ejecuta la compraventa.
El sitio web es un mero intercambio, que si se produce la venta y transaccin
entre los dos interesados, obtiene una comisin por cada venta realizada.
El C2C o comercio electrnico entre usuarios finales/consumidores supone el
retorno de mecanismos transaccionales originarios de la economa tradicional.
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Se crea una nueva etapa en la cual el usuario final flucta entre posiciones de
comprador y vendedor.
El ejemplo ms importante de empresa que realiza C2C es Ebay.com, es sin
duda el lder en volumen de negocio de dicho modelo.

INTERACCIN EN EL C2C
Los sitios de Internet se establecen como un enlace entre consumidores,
quienes tienen la opcin de ofertar o adquirir productos nuevos o de segunda
generacin.
Ventajas de C2C:
La posibilidad de ofrecer productos y servicios, de manera relativamente
sencilla.
Posibilidad de tener contacto directo y rpido a nivel nacional con
compradores o vendedores, muy difcil por otro medio.
Es un espacio publicitario relativamente econmico, disminuye
notablemente los gastos de operacin y reduce al mnimo los errores
humanos.
Es otro canal de distribucin con tecnologa.
No requieren infraestructura propia.

Desventajas de C2C:
Estos modelos podran poner en duda que las
transacciones C2C y B2C, despierten la
confianza del usuario potencial del comercio
electrnico.

MODELO P2P PEER TO PEER

Bsicamente una red informtica P2P se
refiere a una red que no tiene clientes y
servidores fijos, sino una serie de nodos que
se comportan a la vez como clientes y como
servidores de los dems nodos de la red.
Este modelo de red contrasta con el modelo
cliente-servidor tradicionalmente empleado
en las aplicaciones de Internet. As, en una
red P2P todos los nodos se comportan igual
y pueden realizar el mismo tipo de
operaciones; pudiendo no obstante diferir en configuracin local, velocidad de
proceso, ancho de banda y capacidad de almacenamiento.
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ELEMENTOS DE LAS REDES P2P

El elemento fundamental de toda red P2P es un par o un igual, y es la unidad
de procesamiento bsico de cualquier red P2P. Un par es una entidad capaz de
desarrollar algn trabajo til y de comunicar los resultados de ese trabajo a
otra
entidad
de
la
red,
ya
sea
directa
o
indirectamente.
Existen dos tipos de pares:
Pares simples: Sirven a un nico usuario final, Los pares suelen tener
una naturaleza dinmica y heterognea, es decir se conectan a la red de
forma intermitente y tienen capacidades muy distintas.
Sper pares: Ayudan a los pares simples a que encuentre otros pares o
a otros recursos de los pares.
Otro elemento es el concepto de grupo de pares, Un grupo de pares es un
conjunto de pares formado para servir a un inters comn u objetivo dictado
por el resto de pares implicados. Los grupos de pares pueden proporcionar
servicios a sus pares miembro que no son accesibles por otros pares de la red
P2P.
Los servicios se pueden clasificar en servicios de pares y servicios de
grupo
de
pares:
Servicios de pares: funcionalidades ofrecidas por un par concreto de la
red a otros pares, si el par se desconecta el servicio se cae.
Servicios de Grupo de pares: funcionalidades
proporcionadas por varios miembros del grupo
consiguiendo as acceso redundante al servicio. Si
un par del grupo se cae el servicio sigue estando
disponible.

ARQUITECTURA DE LAS REDES P2P

MODELO HBRIDO O CENTRALIZADO
La primera generacin de P2P (Napster) empleaba una estructura de red
cliente servidor. Proporciona un rendimiento muy elevado a la hora de localizar
recursos siempre y cuando el servidor est bien dimensionado, sin embargo es
muy
costoso.
MODELO P2P PURO O TOTALMENTE DESCENTRALIZADO
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La segunda generacin de P2P (Gnutella) usa un modelo distribuido donde no
existe ningn servidor central y todos los nodos tienen el mismo estatus. Cada
nodo acta como servidor y como clientes en la red.
MODELO P2P MIXTO O SEMI CENTRALIZADO
Hoy en da la mayora de aplicaciones P2P consideradas de tercera generacin
emplean un modelo mixto. Dentro de este modelo, ciertos pares de la red son
seleccionados como sper pares y ayudan a gestionar el trfico dirigido hacia
otros pares. Los sper pares cambian dinmicamente a medida que nuevos
pares se conectan.

CARACTERISTICAS
Seis caractersticas deseables de las redes P2P:

Escalabilidad. Las redes P2P tienen un alcance mundial con cientos de

millones de usuarios potenciales. En general, lo deseable es que cuantos
ms nodos estn conectados a una red P2P, mejor ser su
funcionamiento. As, cuando los nodos llegan y comparten sus propios
recursos, los recursos totales del sistema aumentan. Esto es diferente en
una arquitectura del modo servidor-cliente con un sistema fijo de
servidores, en los cuales la adicin de clientes podra significar una
transferencia de datos ms lenta para todos los usuarios. Algunos
autores advierten que, si proliferan mucho este tipo de redes, clienteservidor, podran llegar a su fin, ya que a cada una de estas redes se
conectarn muy pocos usuarios.
Robustez. La naturaleza distribuida de las redes peer-to-peer tambin
incrementa la robustez en caso de haber fallos en la rplica excesiva de
los datos hacia mltiples destinos, y -en sistemas P2P purospermitiendo a los peers encontrar la informacin sin hacer peticiones a
ningn servidor centralizado de indexado. En el ltimo caso, no hay
ningn punto singular de falla en el sistema.
Descentralizacin. Estas redes por definicin son descentralizadas y
todos los nodos son iguales. No existen nodos con funciones especiales,
y por tanto ningn nodo es imprescindible para el funcionamiento de la
red. En realidad, algunas redes comnmente llamadas P2P no cumplen
esta caracterstica, como Napster, eDonkey o BitTorrent.
Distribucin de costes entre los usuarios. Se comparten o donan
recursos a cambio de recursos. Segn la aplicacin de la red, los
recursos pueden ser archivos, ancho de banda, ciclos de proceso o
almacenamiento de disco.
Anonimato. Es deseable que en estas redes quede annimo el autor de
un contenido, el editor, el lector, el servidor que lo alberga y la peticin
para encontrarlo, siempre que as lo necesiten los usuarios. Muchas
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veces el derecho al anonimato y los derechos de autor son incompatibles
entre s, y la industria propone mecanismos como el DRM para limitar
ambos.
Seguridad. Es una de las caractersticas deseables de las redes P2P
menos implementada. Los objetivos de un P2P seguro seran identificar y
evitar los nodos maliciosos, evitar el contenido infectado, evitar el
espionaje de las comunicaciones entre nodos, creacin de grupos
seguros de nodos dentro de la red, proteccin de los recursos de la red...
La mayor parte de los nodos an estn bajo investigacin, pero los
mecanismos ms prometedores son: cifrado multi clave, cajas de arena,
gestin de derechos de autor (la industria define qu puede hacer el
usuario; por ejemplo, la segunda vez que se oye la cancin se apaga),
reputacin (permitir acceso slo a los conocidos), comunicaciones
seguras, comentarios sobre los ficheros, etc.
LAS VENTAJAS DEL PEER TO PEER (P2P) SON:
Para las empresas:

Ahorrar gastos en marketing y

publicidad.
No hay intermediarios.
Se llega rpidamente a clientes
potenciales.

Para clientes:
Puede encontrar variedad de productos
en un slo sitio
Comprar a precios bajos debido a que no
existen canales de distribucin que
aumenten los costos.
Puede
comprar
desde
cualquier
plataforma.

UTILIZACION DE BLOGS
Un blog es otra de las herramientas de comunicacin digital ms utilizadas en
la red. En ellos el autor recopila y publica informacin sobre un tema concreto.
Existen infinidad de temas y no tienen que ajustarse necesariamente a uno
slo.
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El emisor del mensaje puede dar la opcin al
de comunicarse con l. Esto puede hacerse a
travs de un apartado de comentarios o
directamente por email. Tambin son conocidos en
espaol como bitcora y en ingls como weblog.

receptor

Es lo ms parecido a un diario ya que su contenido se actualiza

peridicamente y en un orden cronolgico. Cada
noticia publicada se llama post.

BLOGS
Un blog es un sitio web que incluye, a modo de diario personal de
autor o autores, contenidos de su inters,
actualizados con frecuencia y a menudo
comentados por los lectores.

su

Sirve como publicacin en lnea de historias con una periodicidad muy alta, que
son presentadas en orden cronolgico inverso, es decir, lo ms reciente que se
ha publicado es lo primero que aparece en la pantalla. Es muy frecuente que
los blogs dispongan de una lista de enlaces a otros blogs, a pginas para
ampliar informacin, citar fuentes o hacer notar que se contina con un tema
que empez otro blog.
TERMINOLOGA DE BLOGS
El uso de blogs se extendi a finales de los
aos 90 por toda la red. De ah se han derivado
trminos especficos como blogosfera, blogroll,
post, etc.
Blogosfera: Se llama as al conjunto de blogs
publicados en internet. Los weblogs pueden estar ordenados dentro de la
blogosfera. Lo habitual es que el orden responda a la temtica de cada uno de
ellos. Todos estos blogs interconectados pueden entenderse como un
fenmeno social. A travs de ellos puede hacerse un estudio de la sociedad y
sus intereses.
Blogroll: Es la lista de blogs recomendados o enlazados. Esta lista puede estar
publicada en un blog o en cualquier otro tipo de pgina web. Normalmente se
sita en un lateral de la web principal.
Post: Trmino ingls que designa cada una de las publicaciones hechas en la
bitcora. En espaol sera "artculo".

SERVIDORES PARA BLOGS

Existen numerosos servidores en los que alojar un blog.
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Los
ms
comunes
y
utilizados
son Wordpress y Blogger.
Ambos
son
gratuitos y ofrecen plantillas para la creacin de
blogs. No necesitan instalar ningn software y
no se requieren conocimientos previos para
publicar en ellos.

CARACTERISTICAS DIFERENCIALES DE UN BLOGS

El xito de los blogs se debe a que tienen una naturaleza muy peculiar
que se caracteriza, sobre todo, por tres propiedades:
Es una publicacin peridica. Los blogs publican nuevos contenidos en
periodos de tiempo relativamente cortos.
Un blog admite comentarios de los lectores y esto hace posible que se
cree una comunidad en torno al autor. Los blogs son uno de los medios
que mejor representan su esencia.
ENEMIGOS DEL CORRECTO FUNCIONAMIENTO DE BLOGS
Al igual que en los foros, los principales enemigos son el spam, los troles, y
los leechers. Tambin suelen provocar problemas los fake (usuarios que se
hacen pasar por otros usuarios); y algunos usuarios tteres (usuarios que se
hacen pasar por varios y diferentes usuarios).
Aunque no son enemigos, los recin llegados (o newbies) pueden ocasionar
problemas en el funcionamiento del blog al cometer errores; ya sea por no
poder adaptarse rpidamente a la comunidad, o por no leer las reglas
especficas que puede tener el blog en el que acaban de ingresar.
Otro problema es el de la lectura, producto del lenguaje usado por los chaters.

TIPOS DE BLOGS

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EJEMPLO DE NUESTRO BLOG PERSONAL

LA PROBLEMTICA DE LA LOGISTICA DEL MODELO B2C

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el consumidor final que le

virtual.

La logstica est desarrollada en el marco del

comercio electrnico, debe de tener como
finalidad ultima el diseo de una cadena de
suministro que siga los parmetros de la web
como canal de distribucin, ya que la
competitividad en la Red depende en gran
medida a la eficacia y la eficiencia de los
procesos logsticos de cada empresa al ser los
artfices que generan la confianza suficiente en
hace volver a comprar en ese establecimiento

La logstica se ocupa primordialmente de tres clases de flujos: fsicos

(transporte de bienes, almacenes, empaquetados, clasificacin etc).
Financieros (recepcin de cobros y emisin de pagos). Informacin asociados.
El tipo de la logstica del comercio electrnico encuentra en su camino cuando
el destinatario final es un consumidor, debemos identificarnos con ese
consumidor, conocer las circunstancias en las que realiza la adquisicin, los
motivos que le han impulsado a utilizar esa va de negocio y no otra.
EN QUE CONSISTE EL MODELO DE B2C
En la modalidad del comercio electrnico que busca la venta de productos
(bienes o servicios) finales al consumidor. Son sitios de venta al detalle. Hay
sitios Web que se enfocan en servir mercados locales, regionales o
internacionales, dependiendo de las capacidades y objetivos de la empresa. La
caracterstica principal de los sitios B2C es la tienda virtual, la cual provee al
visitante de la informacin sobre los productos y un medio para hacer el pedido
y el pago en lnea.
B2C se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para
llegar directamente al cliente o usuario final.
CARACTERISTICAS DEL MODELO B2C
Eliminacin de los intermediarios de clientes tradicionales ("middle-men") y la
venta de productos directamente al cliente.
Re intermediacin o la creacin de intermediarios en lugares donde haban slo
unos pocos, tales como los sitios creados para la sobreventa de capacidad en
la industria de viajes y los sitios bancarios que se usan para vender seguros,
inversiones y prstamos de otras compaas del sector de servicios financieros.
La adicin de sitios comunitarios con el fin de prolongar las visitas de los
clientes ofrecindoles acceso a una gama ms amplia de productos y servicios.
Ofrecimiento de sitios de medios de comunicacin tanto para apoyar las
actuales ofertas de la radio la televisin y el material impreso a travs del Web
como para tratar de ampliar sus bases de pblico.
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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL MODELO B2C

Ventajas:
La compra suele ser ms rpida y ms
cmoda.
Las ofertas y los precios estn siempre
actualizados.
Los centros de atencin al cliente estn
integrados en la web.
Las telecomunicaciones por banda ancha
mejorado la experiencia de compra.

han

Desventajas:
Las comisiones por este sistema de cobro suelen ser ms altas que
comprando fsicamente.
Posibilidad de reclamaciones.
Intentos de fraudes internacionales.
Riesgoso si no se cuenta con asesora especializada.
La ventaja de vender B2C es que te ests dirigiendo a un mercado
amplio y variado. Podras atraer a un gran nmero de consumidores o
especializarte en la venta a un nicho.
La desventaja de las ventas B2C es que la base de consumidores es
grande y segmentada.

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CONCLUSIONES
Es importante que al establecer un sitio Web, se tenga previsto bajo cul
de los modelos de negocio estar operando de tal manera que las
expectativas
de
ingresos,
participacin
y estrategias de mantenimiento sean apropiadas al requerido por el
modelo seleccionado.

Generar un nuevo modelo de negocio significa crear un nuevo valor

aadido a los clientes, siempre con la percepcin de valor aadido desde
el punto de vista de los clientes, no de la empresa. As se percibe valor
cuando un nuevo servicio o producto te ahorra tiempo, dinero, esfuerzo,
ofrece un servicio personalizado, aporta nuevas soluciones,
experiencias, sensaciones, emociones. En definitiva abre nuevas
perspectivas respecto a lo existente en el mercado real o en el nuevo
mercado virtual.

Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una

organizacin crea, desarrolla y captura valor.

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EGRAFIAS
http://es.slideshare.net/jairufranco/modelo-de-negocio-canvas-27938489

http://www.monografias.com/trabajos23/modelos-de-negocio/modelosde-negocio.shtml
https://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_de_negocio

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