UNPRG

PRESENTACIN

RESUMEN

ABSTRACT

TACTICAS DISTRIBUTIVAS Y
APTITUD COMPETITIVA EN
DISTRIBUIDORAS MAYORISTAS
DE ABARROTES CHICLAYO

CAPITULO I:
1

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1

ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN

1.1.1. REALIDAD PROBLEMTICA:

En la economa de hoy, la mayora de los productores no vende sus bienes en

forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se encuentran un
sinnmero de intermediarios, los mayoristas y detallistas, que compran dichos
bienes, adquieren los derechos y vuelven a vender la mercanca hacia el
mercado objetivo; donde cada cliente final espera por su satisfaccin de
necesidades.
Canal de Distribucin
Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va
desde el punto del origen del producto, la empresa, hasta el consumidor. Un
canal de distribucin est formado por personas y compaas que intervienen en
la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del
fabricante al consumidor.
Las principales funciones del canal de distribucin, son las siguientes:
Establecer contacto con los clientes potenciales: en muchas ocasiones, los
fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se
valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo. Se imagina usted que, para
comprar un lpiz, tuviera que hacer un pedido directamente a la fbrica?

Reducir los costos de transporte: resulta muy caro para un fabricante, tener que enviar
los pedidos individuales de sus bienes a cada uno de los consumidores finales, pues las
fbricas no pueden estar presentes en todas las ciudades y mucho menos en todas las

comunidades, por lo tanto, es necesaria la existencia de por lo menos un mayorista que

distribuya los bienes entre los detallistas y stos los vendan finalmente el consumidor.
Estimular la demanda: como el xito de los mayoristas y detallistas depende
de la cantidad de productos que vendan, stos realizarn el mayor esfuerzo
necesario para vender los productos de los fabricantes.
Transmitir informacin del mercado: en muchas ocasiones, cuando un
producto no tiene las ventas que se esperan, los intermediarios, que estn en
contacto ms directo con el consumidor final, conocen las necesidades de stos
y las transmiten a los productores con el fin de que se mejore el producto y se
incrementen las ventas.
1.1.2. ANTECEDENTES

1.1.3. JUSTIFICACIN

PROBLEMA:

De qu manera una mejor tctica distributiva contribuira a incrementar la aptitud

competitiva en las empresas mayoristas de distribucin de abarrotes dentro de la ciudad de
Chiclayo ao 2016?
1.2

MARCO TERICO

1.3

HIPTESIS

Las tcticas distributivas contribuyen a mejorar la aptitud competitiva, alcanzando

diferentes posiciones en el mercado, por parte de las distribuidoras mayoristas de abarrotes
en la cuidad de Chiclayo ao 2016

1.4

1.5

1.5.1

VARIABLES

1.4.1

VARIABLE INDEPENDIENTE: Tcticas Distributivas

1.4.2

VARIABLE DEPENDIENTE: Aptitud Competitiva

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Determinar de qu manera las Tcticas de Distribucin contribuyen a mejorar la

Aptitud Competitiva en las distribuidoras mayoristas de abarrotes en la ciudad de
Chiclayo.
1.5.2

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Evaluar las aptitudes competitivas actuales de las distribuidoras mayoristas

en estudio.
Calificar las Tcticas de Distribucin empleadas por las empresas
distribuidoras en estudio, analizando sus fortalezas y debilidades.
Analizar y sustentar la relacin que existe entre las variables dependiente e
independiente y como repercuten en su aptitud competitiva de las empresas
distribuidoras.
Proponer o mejorar las tcticas distributivas de dichas distribuidoras, con el
nico fin de incrementar su aptitud competitiva y lugar en el mercado.