Investigacin causal

Es el tipo de investigacin de mercados que busca encontrar las causas y efectos del
comportamiento
del
consumidor.
El proceso de toma de decisiones requiere supuestos sobre las relaciones de causa y efecto
presentes en el sistema de mercadeo y la investigacin causal est diseada para recolectar
evidencia acerca de estas relaciones. Este tipo de investigacin requiere un diseo planeado
y estructurado que no slo minimice el error sistemtico y maximice la confiabilidad, sino
que tambin permita conclusiones no ambiguas sobre la causalidad.
La investigacin causal es adecuada, dados los siguientes objetivos de la investigacin:
Comprender qu variables son la causa de lo que se predice (el efecto); en este caso, el
centro de atencin est en la comprensin de las razones por las cuales suceden los hechos;
Comprender la naturaleza de la relacin funcin al entre los factores causales y el efecto
que se va a predecir.
Continuamente, los ejecutivos de mercadeo piensan y toman decisiones basados en un
modelo causal implcito del sistema de mercadeo. Si se reducen los precios de un producto
o se incremente el presupuesto promocional, y las ventas futuras de unidades del producto
muestran una tendencia al alza, puede suponerse que este efecto se debe a los cambios en el
nivel de precios y/o en el presupuesto promocional. Sin embargo, podramos decir
confiadamente que la variacin en las ventas de unidades fue causada por la variacin en
los niveles de precio y promocin? Seguramente que no, con un alto nivel de confianza.
Muchas otras variables podran ser la causa. En consecuencia, la investigacin causal debe
disearse de tal manera que la evidencia relacionada con la causalidad sea clara. Los
diseos de investigacin varan sustancialmente en el grado de ambigedad presente en la
evidencia con respecto a la causalidad.
Las principales fuentes de datos para la investigacin causal son: Formulacin de preguntas
a los informantes por medio de encuestas: aunque pueden determinar el grado de asociacin
entre las variables y probar la hiptesis, las encuentras no pueden establecer una distincin
de la causalidad tan correctamente como los experimentos.
La realizacin de experimentos: Un experimento diseado puede garantizar que la
evidencia respecto a la causalidad es razonablemente no ambigua en su interpretacin.
En la prctica, la investigacin descriptiva y la investigacin causal pueden combinarse
para satisfacer los diferentes objetivos de la investigacin de un determinado estudio. An
as, es importante reconocer la diferencia entre ambas, puesto que contribuyen a lograr
distintos tipos de objetivos de investigacin y difieren en el carcter de la evidencia
suministrada para la toma de decisiones. Por ejemplo, con la investigacin causal,
especialmente en el caso de un experimento, el diseo de la investigacin puede evaluar
directamente los cursos alternativos de accin bajo consideracin. En el caso de la
investigacin descriptiva, la evidencia es ms indirecta y se necesita de la experiencia y
buen criterio de quien toma las decisiones con respecto a la naturaleza de las relaciones
causales para el uso efectivo de esta evidencia en el proceso de toma de decisiones.

Objetivos: encontrar una relacin causa y efecto de un fenmeno

Resultados: establecer una relacin entre variables independientes y dependientes,
Identificar causas y efectos del fenmeno,.

Investigacin Explicativa
Los estudios explicativos van ms all de la descripcin de conceptos o fenmenos o del
establecimiento de relaciones entre conceptos; estn dirigidos a responder a las causas de
los eventos fsicos o sociales.
Como su nombre lo indica, su inters se centra en explicar por qu ocurre un fenmeno y
en qu condiciones se da ste, o por qu dos o ms variables estn relacionadas. Por
ejemplo, dar a conocer las intenciones del electorado es una actividad descriptiva (indicar
segn una encuesta de opinin antes de que se lleve a cabo la eleccincuntas personas
van a votar por los candidatos contendientes constituye un estudio descriptivo) y
relacionar dichas intenciones con conceptos como edad y sexo de los votantes, magnitud
del esfuerzo propagandstico en los medios de comunicacin colectiva que realizan los
partidos a los que pertenecen los candidatos y los resultados de la eleccin anterior (estudio
correlacional) es diferente de sealar por qu alguna gente habr de votar por el candidato
y otra por los dems candidatos (estudio explicativo). Volviendo a hacer una analoga con el
ejemplo del psicoanalista y sus pacientes, un estudio explicativo sera similar a que el
doctor Gonzlez hablar del por qu Dolores y Csar se llevan como lo hacen (no cmo se
llevan, lo cual corresponda a un nivel correlacional). Suponiendo que su matrimonio lo
condujeran bien y la relacin fuera percibida por ambos como satisfactoria, el doctor
Gonzlez nos explicara por qu ocurre as. Adems, nos explicara por qu realizan ciertas
actividades y pasan juntos determinado tiempo,
Los estudios explicativos van ms all de la descripcin de conceptos o fenmenos o
delestablecimiento de relaciones entre conceptos; estn dirigidos a responder a las causas
de los eventos fsicos o sociales.
Como su nombre lo indica, su inters se centra en explicar por qu ocurre un fenmeno y
en qu condiciones se da ste, o por qu dos o ms variables estn relacionadas. Por
ejemplo, dar a conocer las intenciones del electorado es una actividad descriptiva (indicar
segn una encuesta de opinin antes de que se lleve a cabo la eleccincuntas personas
van a votar por los candidatos contendientes constituye un estudio descriptivo) y
relacionar dichas intenciones con conceptos como edad y sexo de los votantes, magnitud
del esfuerzo propagandstico en los medios de comunicacin colectiva que realizan los
partidos a los que pertenecen los candidatos y los resultados de la eleccin anterior (estudio
correlacional) es diferente de sealar por qu alguna gente habr de votar por el candidato
y otra por los dems candidatos (estudio explicativo). Volviendo a hacer una analoga con el
ejemplo del psicoanalista y sus pacientes, un estudio explicativo sera similar a que el
doctor Gonzlez hablar del por qu Dolores y Csar se llevan como lo hacen (no cmo se
llevan, lo cual corresponda a un nivel correlacional). Suponiendo que su matrimonio lo
condujeran bien y la relacin fuera percibida por ambos como satisfactoria, el doctor

Gonzlez nos explicara por qu ocurre as. Adems, nos explicara por qu realizan ciertas
actividades y pasan juntos determinado tiempo.
Investigacin explicativa: es aquella que tiene relacin causal; no slo persigue describir o
acercarse a un problema, sino que intenta encontrar las causas del mismo. Existen diseos
experimentales y NO experimntale. Desde un punto de vista estructural reconocemos
cuatro elementos presentes en toda investigacin: sujeto, objeto, medio y fin. Se entiende
por sujeto el que desarrolla la actividad, el investigador; Por objeto, lo que se indaga, esto
es, la materia o el tema; Por medio, lo que se requiere para llevar acabo la actividad, es
decir, el conjunto de mtodos y tcnicas adecuados; Por fin, lo que se persigue, los
propsitos de la actividad de bsqueda, que radica en la solucin de una problemtica
detectada.
Los estudios explicativos van ms all de la descripcin de conceptos o fenmenos o del
establecimiento de relaciones entre conceptos estn dirigidos a responder a las causas de los
eventos fsicos o sociales. Como su nombre lo indica, su inters se contraen explicar por
qu ocurre un fenmeno y en qu condiciones se da este, o porque dos ms variables
estnrelacionadas.Las investigaciones explicativas son ms estructuradas que las dems cla
ses de
estudios y de eso implican los propsitos de ellas (exploracin, descripcin y
correlacin), adems de que proporcionan un sentido de entendimiento del fenmeno
aque hacen referencia. Algunas veces una investigacin puede caracteri+arse comoexplorat
oria, descriptiva, correlacional o explicativa, pero no situarse como tal. Esto es, aunque un
estudio sea esencialmente exploratorio contendr elementos descriptivos, o bien un estudio
correlacional
incluir
elementos
descriptivos,
y
lo
mismo
ocurre
concada una de la clase de estudios. As mismo, como se mencion antes, una investigacin
puede iniciarse como exploratoria o descriptiva y despus llegar a ser correlacional y aun
explicativa.
Son dos los factores que influyen en que una investigacin se inicie como exploratoria,
descriptiva, correlacional o explicativa! el estado del conocimiento en el tema deinvestigaci
n que nos revele la revisin de la literatura y el enfoque que el investigador pretenda dar a
su estudio. La literatura nos puede revelar que no hay antecedentes sobre el tema en
cuestin o que no son aplicables al contexto en el cual habr de desarrollarse el estudio, en
cuyo caso la investigacin tendr que iniciarse como exploratoria. Si la literatura nos revela
guas
aun
no
estudiadas
e
ideas
vagamente
vinculadas
con
el
problema de investigacin, la situacin es similar el estudio se iniciar como exploratorio.
La literatura nos puede revelar que hay piezas y trozos de teora con apoyo emperico
moderado,
esto
es,
estudios
descriptivos
que
han
detectado
y
definidociertas variables. En estos casos la nuestra investigacin puede iniciarse como
descriptiva (porque hay detectadas ciertas variables en las cuales se puede fundamentare el
estudio). Asi mismo, se pueden adicionar variables a medir. La literatura nos puede revelar
la existencia de una o varias relaciones entre conceptos o variables. En estas situaciones la
investigacin se iniciar como correlacional. La literatura nos puede revelar que existe una
o varias teoras que se aplican a nuestro problema de investigacin, es estos casos el estudio
puede iniciarse como explicativo. El enfoque que el investigador le d a sus estudio
determina como se iniciar este. Si un investigador piensa en realizar un estudio sobre
un tema ya estudiado previamente pero dndole un enfoque diferente, el estudio puede
iniciarse como exploratorio.( suponiendo que no se encuentren antecedentes desarrollados

sobre los motivos que provocan el fenmeno del liderazgo. Cuantos ms antecedente
Haya, mayor ser la precisin inicial de la investigacin.'simismo, el estudio puede iniciar
como exploratorio y terminar como explicativo. Una ves efectuada la revisin
de la literatura y afinamos
el planteamiento del
problema,
pensamos en que alcance tendr nuestra investigacin! exploratoria, descriptiva,correlacion
al y explicativa. Es decir "hasta donde es posible que llegue nuestro estudio segun tipo de
estudio
es
superior
a
los
dems,
todos
son
significativos
y
valiosos.Los estudios exploratorios tienen por objeto esencial familiarizarnos con un tpico
desconocido o poco estudiado o novedoso. Esta clase de investigaciones sirven para
desarrollar mtodos a utilizar en estudios ms profundos.
Caractersticas:
a.- Este tipos de estudio emplea la HIPTESIS
b.- Sus resultados y conclusiones constituyen el nivel ms profundo de conocimientos.
CONDICIONES
VARIABLES:

PARA

AFIRMAR

UNA

RELACION

CAUSAL

ENTRE

a.- Una causa debe preceder a la otra en el tiempo.

b.- Existencia de una relacin estadstica entre la causa y su efecto (es decir, que cuando varia una
vara la otra).
c.- Debe haber ausencia de otras variables que puedan explicar el efecto.

METODOS DE INVESTIGACION EXPLICATIVO

Buscan encontrar las razones o causas que ocasionan ciertos fenmenos. Su objetivo ltimo
es explicar por qu ocurre un fenmeno y en que condiciones se da ste.Estn orientados a
la comprobacin de hiptesis causales de tercer grado; esto es, identificacin y anlisis de
las causales (variables independientes) y sus resultados, los que se expresan en hechos
verificables (variables dependientes). Los estudios de este tipo implican esfuerzos del
investigador y una gran capacidad de anlisis, sntesis interpretacin. Asimismo, debe
sealar las razones por las cuales el estudio puede considerarse explicativo. Su realizacin
supone el nimo de contribuir al desarrollo del conocimiento cientfico
Adems de describir el fenmeno, tratan de buscar la explicacin del comportamiento de
las variables. Su metodologas es bsicamente cuantitativa, y su fin ltimo es el
descubrimiento de las causas. Se pueden considerar varios grupos:
Estudio de casos.
Mtodos comparativos causales.
Estudios correlacinales.
Estudios causales.
Estudios longitudinales.
El estudio de casos se utiliza cuando hay cuestiones a resolver sobre el cmo y el por
qu de un hecho, cuando el investigador no tiene control sobre el fenmeno y cuando ste
se da en circunstancias naturales. Los estudios causales se realizan a partir de

las correlaciones empricas de las variables. Los longitudinales, en el tiempo. Con este tipo
de mtodo se pretende llegar a generalizaciones extensibles ms all de lo analizado.
EJEMPLOS:
Los estudios explicativos responderan a preguntas tales como:
Qu efectos tiene que los adolescentes peruanos- que viven en zonas urbanas y cuyo
nivel socioeconmico es elevado - se expongan a videos televisivos musicales con alto
contenido de sexo?, de ah, sobre salen ms cuestiones que llevan a una mejor explicacin
como por ejemplo:a que se deben estos efectos?, qu variables mediatizan los efectos y
de que modo?, por qu prefieren dichos adolescentes ver videos musicales con altos
contenidos sexuales de los videos musicales? Un estudio descriptivo solamente respondera
a preguntas como cunto tiempo dedican dichos adolescentes a ver videos televisivos
musicales y especialmente videos con alto contenido de sexo?
Un incremento de la temperatura aumenta la energa cintica de las molculas del gas.
El incremento de la energa cintica causa un aumento en la velocidad del movimiento de
las molculas.
Puesto que las molculas no pueden ir ms all del recipiente con volumen constante,
stas impactan con mayor frecuencia la superficie interior del recipiente. (Debido a que se
desplazan ms rpido, cubren ms distancia y rebotan en el recipiente ms
frecuentemente.),
En la medida en que las molculas impactan los costados del recipiente con mayor
frecuencia, la presin sobre las paredes del recipiente se incrementa. Esta explicacin,
basada en la concepcin de un gas como un conjunto de molculas en constante
movimiento, es mucho ms completa que la anterior y genera un mayor sentido de
entendimiento.
Ejemplo de las diferencias entre un estudio explicativo, uno descriptivo y un
ocorrelacional.
Los estudios explicativos respondern a preguntas tales como! Qu efectos tiene que los
adolescentes peruanos- que viven en zonas urbanas y cuyo nivel socioeconmico es
elevado - se expongan a videos televisivos musicales con alto contenido de sexo?, aque
se deben estos efectos?, qu variables mediatizan los efectos y de qu modo?, por
qu prefieren dichos adolescentes ver videos musicales con
altos contenidos
sexuales
de los videos musicales? Un estudio descriptivo solamente responder a preguntas
como cunto
tiempo dedican
dichos adolescentes a ver videos televisivosmusicales y especialmente videos
con alto
contenido de sexo?, en que medida les interesa ver este tipo de videos?, en su jerarqua de
preferencias por ciertos contenidos televisivos qu lugar ocupan los videos musicales?.

Conclusin
De esta manera damos por concluido este material que esperamos sea de inters para los/as
compaeros/as y los lectores que accedan al mismo.
Para felicidad nuestra este trabajo de investigacin nos ha demostrado muchos valores de
un investigador, ya que el mismo debe contar con ciertas cualidades para que el material
sea un xito; como tener una actitud cognoscitiva, actitud moral, actitud reflexiva, actitud
objetiva, habilidad en el manejo de mtodos y tcnicas y por sobre todo, tiene que ser
ordenado y perseverante; lo que de una u otra forma nos esforz para la presentacin de
este trabajo.

Bibliografa
Metodologa de la investigacin, Cuarta Edicin- Roberto Hernndez Sampieri, Carlos
Fernndez-Collado
Libro de Metodologa de la investigacin. Causal Explicativa- Asuncin Mayo 1991
Tomado de: Sabino, C. (1992) El Proceso de Investigacin. Extrado Febrero, 20, 2006 de
la World Wide Web: http://paginas.ufm.edu/Sabino/PI-cap-4.htmHernndez, R.; Fernndez,
C. y Baptista, P. (2003).Metodologa de la Investigacin. Caracas: McGrawHill.