Curso de Neurolingstica Tome Control de su Vida

Quieres cambiar algn aspecto de tu vida de forma rpida y

permanente? En Programacion Neurolinguistica Hoy queremos brindarte las herramientas para alcanzar el xito
personal en cualquier rea de tu vida, as que te presentamos este curso de neurolinguistica.
Las siguientes lecciones de PNL estn diseadas para darte una buena comprensin de los elementos bsicos de
la programacion neurolinguistica, lo cual te permitir utilizarla para tu cambio personal.
Una vez que tengas la habilidad para cambiar tus propios pensamientos, entonces podrs hacer cambios en otras
personas con mayor facilidad.

Recomendacin Antes de Iniciar

Te aconsejamos que sigas este curso de neurolinguistica en el orden correspondiente, ya que una leccin es
fundamento de la otra. Si empiezas a leer aleatoriamente, es posible que no entiendas conceptos bsicos que son
explicados en lecciones anteriores.
Muchas de estas lecciones se pueden aplicar a otras personas, pero asegrate de desarrollar tus habilidades al
practicar estas tcnicas de PNL en ti primero. Esto es importante, ya que te dar una buena comprensin de lo que
sucede en la mente de las personas cuando se ejecutan estos ejercicios. Sin este entendimiento es como tratar de
andar en bicicleta en la oscuridad cuando nunca has visto una bicicleta.

Programacion Neurolinguistica
Deseas mejorar tu vida con la Programacion
Neurolinguistica?
Descubre la tcnica que ha ayudado a miles de personas a mejorar sus vidas de forma rpida y
permanente. La programacion neurolinguistica nos ensea cmo funciona el cerebro, y nos brinda
tcnicas para controlar las emociones y conductas, y por ende, los resultados que obtenemos en
cualquier actividad. Tambin, hay personas que han logrado superar miedos y fobias de toda una vida
en tan slo un da utilizando esta tcnica. Quieres saber en qu consiste esta poderosa tcnica?

Beneficios de la PNL

Se pueden cambiar los hbitos negativos por positivos en cuestin se minutos (comer en
exceso, fumar, falta de confianza, etc.)

Una persona aprende a controlar sus acciones y emociones en cualquier situacin (entrevistas
de trabajo, presentaciones pblicas, etc.)

La persona que aprende estas tcnicas, puede influir en el comportamiento de otra gente para
mejorar su vida romntica, la relacin con los compaeros de trabajo y familia, etc.

Brinda tcnicas para mejorar la motivacin y comportamientos, ya sea en la vida personal o

profesional.

Se pueden eliminar miedos y fobias de toda una vida en cuestin de minutos.

Tiene muchas aplicaciones a nivel empresarial, ya que se puede utilizar en grupos de
personas.

Temas de Inters

Curso de Programacin Neurolingstica

Cmo cambiar su vida?

Modelado PNL Copia el xito de otras personas

Metaprogramas Qu lo Motiva a Hacer lo que Hace?

Metaprograma 1 Moviendose Hacia vs Alejndose De

Metaprograma 2 Marco de referencia externo vs interno

Metaprograma 3 Priorizando por uno mismo o por otros

Metaprograma 4 Semejanza vs Diferencia

Metaprograma 5 Tecnicas de convencimiento

Metaprograma 6 Posibilidad vs Necesidad

Estrategias de trabajo Cmo trabaja mejor una persona?

Conceptos Bsicos

Modalidades PNL Aprenda a controlar sus recuerdos

Submodalidades PNL Cambie su realidad

Anclajes PNL Creando un cambio permanente

Reencuadre Volviendo a etiquetar la realidad

Linea de tiempo Cmo organiza su tiempo?

Principios de la PNL

Claves de acceso ocular

Sistemas de representacion PNL

o

Sistema de representacion olfativa

Sistema de representacion gustativa

Personas visuales

Personas auditivas

Personas kinestesicas

Ejercicios PNL

Lista de ejercicios personales

Fondo Blanco

El patrn chasquido

Elimine las molestas voces internas

Manejo de emociones en la PNL

Como eliminar pensamientos obsesivos?

Motivacin en PNL Deje de Postergar sus Actividades!

Aplicaciones de la Programacion Neurolinguistica

PNL para fobias

Aplicaciones de la programacion neurolinguistica

Quieres conocer las aplicaciones de la programacion neurolinguistica? Hay muchas tcnicas de PNL
que te pueden ayudar a bajar de peso, eliminar fobias y adiciones, aumentar tu confianza, etc. En los
artculos que presentamos a continuacin, hemos seleccionado tcnicas y ejercicios de PNL para
resolver asuntos particulares.

Aplicaciones de la programacion neurolinguistica

Muchas personas han logrado ser felices a

travs de la PNL
En la actualidad, se dispone de informacin sobre cmo dejar de fumar, perder peso, mejorar la
confianza, mejorar las exposiciones en pblico, y eliminar fobias, pero en la mayora de los casos,
esos datos no le ensean a la persona cmo solucionar su problema, y si lo hacen, usualmente no son
muy efectivos.
Estos artculos estn diseados de manera que puedas resolver tus problemas de una forma fcil y
estructurada. Estas tcnicas PNL estn enfocadas a un problema especfico, as que son mucho ms
efectivas que un mtodo generalizado.
Es importante leer las lecciones de manipulacin del contenido de la memoria y submodalidades de
PNL antes de usar cualquiera de estas tcnicas. Si tienes alguna pregunta especfica sobre cualquiera
de los temas o ejercicios, por favor deja tu comentario abajo y te responderemos tan pronto se
pueda.

Modelado PNL Copia el xito de Otras Personas

Quieres copiar el xito de otras personas? El modelado PNL es el estudio de cmo la gente consigue
resultados exitosos en sus vidas, y cmo copiarlos para que cualquier persona pueda obtener
resultados similares.
Por lo tanto, en su forma ms simple, el modelado PNL es el estudio de los aspectos que hacen a una
persona exitosa. En otras palabras, los pensamientos, comportamientos, habilidades, creencias,
valores, actitudes y otras cualidades que utilizan para sobresalir en una actividad.
Por ejemplo, el modelado PNL se puede utilizar para descubrir los mecanismos de pensamiento,
sentimientos y comportamientos que hacen a un profesional o atleta exitoso.

Por qu es Importante el Modelado PNL?

Con el modelado PNL puedes aprender de otra persona al hacer muchas preguntas, y al escuchar y
observar cuidadosamente sus respuestas. Al hacerlo, es probable que hagas algunos descubrimientos
tiles como la forma en que se preparan para afrontar una situacin en particular o la manera en
que se recuperan de los contratiempos.

Podras incorporar algunos de sus mtodos a tu propio repertorio conductual, o incluso contagiarte de
su inters por el tema e iniciar esa misma actividad que te llevar al xito.
La otra persona tambin puede beneficiarse del proceso de modelado, ya que muchas personas
toman por sentado sus habilidades. Cuando haces preguntas detalladas acerca de la estrategia que
usan para hacer algo, usualmente llegan a reconocer lo hbil que son en esa actividad.
Con tcnicas de modelado PNL ms avanzadas, la calidad de tus preguntas pueden darle ideas a la
otra persona de cmo pueden mejorar su propia estrategia. En otras palabras, puedes ayudarles a
mejorar al hacerles hablar acerca de su estrategia.
A travs del auto-modelado puedes descubrir ms acerca de tus sentimientos, pensamientos y
comportamientos. Esta es una aplicacin particularmente importante en cuanto al modelado PNL. Por
ejemplo, puedes descubrir los anclajes PNL a los que automticamente respondes, el modo de usar
tus cinco sentidos, cmo te hablas a ti mismo, cmo utilizas tu cuerpo, y cmo cada uno de estos
elementos contribuye a los sentimientos que experimentas.

Cmo Modelar el Comportamiento?

En una forma simplificada:

Pon inters y curiosidad en la actividad de otra persona.

Crea una relacin de confianza con la otra persona (rapport)

Haz preguntas.

Escucha y comprueba que comprendiste bien de lo que la otra persona est describiendo.

Presta especial atencin a la comunicacin no verbal.

Utiliza las respuestas de la otra persona para formar una imagen mental/sentimiento, y toma
notas.
Verifica que ests comprendiendo todo correctamente en forma peridica.

Tres Fases Principales en el Modelado

1. Observa al modelo
Esta fase se trata de imaginarte a ti mismo completamente sumergido en la realidad de otra persona
mediante el uso de lo que la PNL llama a un cambio de perspectiva a segunda posicin.
Tu atencin debe centrarse en que hace la persona (comportamiento y fisiologa), cmo lo hacen
(estrategias internas de pensamiento), y por qu lo hacen (compatible con las creencias y
supuestos).
Podemos obtener el qu por medio de la observacin directa. El cmo y el por qu se obtienen
mediante cierto tipo de preguntas.
Si no has ledo los artculos acerca de los sistemas de representacion PNL o acerca de los
metaprogramas, te aconsejamos que lo hagas para que puedas aplicar el modelado efectivamente.

2. Encuentra la diferencia que hace la diferencia

Una de las ventajas del modelado PNL es que permite un aprendizaje acelerado, ya que se analizan
todos los elementos que llevan a un resultado especfico, y luego se quitan los que no son necesarios.
De esa forma, en lugar de tomar aos aprender a ser un gran profesional u atleta, puede tomar
cuestin de das o hasta horas con el mtodo adecuado.
Al eliminar sistemticamente elementos de la conducta del modelo, podemos encontrar piezas que
son esenciales. Si el proceso sigue funcionando sin ese elemento, sabremos que no era relevante.
Las preguntas importantes son:

Cules son los patrones de comportamiento que hacen tener xito a la persona?

Cmo logra sus resultados?

Qu hizo que es diferente de una persona que no tiene xito?

Cul es la diferencia que hace la diferencia?

Cuando tenga todas las piezas del comportamiento que desee modelar, entonces se puede refinar y
secuenciar el modelo.

3. Disea un Mtodo para Copiar o Ensear la Habilidad

Hasta que no tengas todas las piezas relevantes de una

habilidad y la secuencia en que se producen, no lo podrs aprender o ensear con eficacia.
Ensayar la secuencia natural de la habilidad es importante. Por ejemplo, si tratas de hacer un pastel
al ponerlo en el horno antes de mezclar los ingredientes tendras un queque horroroso. Sin embargo,
en algunos casos es posible aprender o ensear los distintos elementos de una habilidad fuera de
secuencia y fuera de contexto, y an as tener xito.
El modelado PNL es un proceso de gran alcance que puede acelerar el aprendizaje de cualquier
habilidad exitosa. Es importante desarrollar esta tcnica para lograr una buena formacin en
programacion neurolinguistica.

Sistemas de Representacion PNL Cmo Codificamos

la Informacin?

Cmo es posible que cinco personas puedan ir a la misma fiesta y recordarla en cinco formas
diferentes? Alguna vez has notado que las personas no ven las cosas de la misma manera que t lo
haces? Alguna vez sentiste que no tenas conexin con otra persona? Podrs entender todo esto al
aprender acerca de los sistemas de representacion PNL.
Los sistemas de representacion PNL son bsicamente nuestros sentidos internos, es decir, nosotros
re-representamos lo que experimentamos en el exterior en una pantalla mental interna. Entonces,
es un hecho que nuestros sentidos externos (ver, or, sentir, oler y probar) estn totalmente
relacionados con lo que sentimos internamente.

Cmo Puedes Saber lo que la Gente est Pensando?

Si bien no podemos saber lo que la gente est pensando, s podemos saber si estn poniendo
atencin a lo que estn viendo, escuchando, sintiendo, oliendo o saboreando. Hay tres maneras de
hacer esto.
1.

Analizar las claves de acceso ocular (los patrones de movimiento de los ojos)

2.

Poner atencin a las palabras que utilizan las personas. Por ejemplo, una persona que pone
atencin a lo visual, utilizar palabras como viendo, mirando. Si est poniendo atencin a lo
auditivo usar frases como te estoy escuchando, me suena bien. Cuando se enfoca en lo
cinestsico usar palabras como siento, estoy tocando. Cuando se enfoca en lo gustativo
usar palabras que hagan referencia al sabor o comer, y en lo olfativo a los aromas, el olor.

3.

Analizando al lenguaje corporal y fisiologa, como los patrones de respiracin y la tensin

muscular.

Tipos de Sistemas de Representacion PNL

Hay cinco formas bsicas para procesar la informacin sensorial.

Sistema Visual

Sistema Auditivo

Sistema Kinestsico

Sistema Olfativo

Sistema Gustativo

Para qu Sirve Todo Esto?

La eleccin de palabras de una persona nos ensea los sentidos internos que est utilizando en ese
momento, es decir, cmo procesan la informacin. Al observar los movimientos de los ojos o su
lenguaje corporal tambin podemos distinguir lo anterior. Si sabes cul de los sistemas de
representacion PNL una persona est utilizando, puedes decir tu mensaje de una manera que sea
ms fcil de entender, y por ende, produzca menos o ningn rechazo en la otra persona.
Una tcnica para lograr lo anterior es utilizar palabras dentro del mismo sistema de representacin, lo
cual genera simpata. Por ejemplo, si observas que una persona repite muchas frases auditivas como:
escucha mi propuesta, escucha esta idea, entonces tu mensaje le llegar con menos resistencia
al usar frases como la idea SUENA bien en lugar de la idea se VE bien.

Adicionalmente, alguien que tiene una fuerte preferencia por un sistema de representacin en
particular puede llegar a bloquearse. A veces tenemos problemas debido a que no utilizamos los
recursos de otros sistemas de representacion PNL. Por ejemplo, una persona es capaz de sentir una
situacin abrumadora, pero no es capaz de dar un paso atrs y ver la situacin objetivamente. Por
otro lado, alguien puede estar viendo superficialmente el problema y tratar de tomar una decisin
sin usar sus sentimientos. Al conocer cmo funcionan los sistemas de representacin podemos
influir en lo anterior.

Por qu las Personas Escogen ciertas Palabras al Hablar?

La situacin a menudo determina cul de los sistemas de representacion PNL vamos a utilizar. Por
ejemplo, en una galera de arte vamos a tender a utilizar nuestros sentidos visuales. En un concierto
de msica, usamos ms nuestros sentidos auditivos. La mayora de la gente usa palabras de todos los
sistemas de representacion PNL, pero desarrollan preferencias. No hay tal cosa como una persona
100% visual o auditiva.

Personas Visuales Cmo Detectarlas?

La forma en que procesamos la informacin determina muchas de nuestras conductas. A
continuacin vamos a ver las caractersticas de las personas visuales.
Alguien con una preferencia por el sistema de procesamiento visual utiliza su visin para recordar y
tomar decisiones. Su contacto principal con el mundo ser a travs de los ojos.
Las personas visuales pueden asimilar mucha informacin, lo cual se debe a que una imagen puede
transportar ms datos que los sonidos o sentimiento. Esto significa que a menudo las personas
visuales son buenas para ver el panorama general y planificar a largo plazo.
Leonardo Da Vinci, Walt Disney y Albert Einstein fueron visualizadores consumados. Mozart vio en su
mente sus composiciones musicales y luego las escribi.

Palabras que las Personas Visuales usan con Frecuencia

Las personas que estn procesando visualmente usan palabras como: ver, visualizar, buscar, imagen,
ilustrar, observar, percibir, notar, visin, perspectiva.

Caracteristicas
Otros indicios de que alguien est procesando con el sistema de representacin visual:

Prestan mucha atencin a cmo otras personas los miran, y cmo luce su hogar y ellos
mismos.

Necesitan espacio para ver sus imgenes internas otra persona podra interrumpir su
pensamiento al meterse en su zona de visualizacin.

Tambin pueden tener dificultades para concentrarse cuando hay mucha actividad visual.
Hablan rpido, respiran ms fuerte y a menudo desarrollan tensin en la parte superior del
cuerpo.

Ellos usan la informacin visual para planificar, recordar y tomar decisiones.

Necesidad ver la imagen de lo que otra persona est diciendo.

Son mejores para recordar caras que nombres.

Para entender lo que otra persona est diciendo, prefieren ver las gesticulaciones faciales en
lugar de slo escuchar, como cuando se habla por telfono.
Tienden a mover los ojos hacia arriba o directamente en frente.

Entender cmo las personas visuales procesan su informacin es importante para que el mensaje que
uno quiere transmitir le llegue fcilmente. A continuacin, puede leer las caractersticas de las
personas auditivas y personas kinestesicas.

Personas Auditivas Qu las caracterizan?

La manera en que una persona procesa la informacin determina su conducta. En este artculo vamos
a conocer las caracteristicas de las personas auditivas, es decir, cuando se estan enfocando en sus
sistema de representacion auditiva.
Primero, hay que entender los dos tipos de sistema de procesamiento auditivo. Si tenemos en cuenta
los movimientos del ojo, podemos notar que estos se mueven de forma diferente cuando estamos
escuchando sonidos y msica, que cuando estamos hablando con nosotros mismos.

Dos Formas de Procesar el Sonido

Nuestro cerebro procesa el lenguaje de manera diferente para ambos casos, ya que el lenguaje es
una funcin del hemisferio cerebral izquierdo mientras que los sonidos se procesan en el hemisferio
derecho. Por esa razn, cuando alguien tiene daos en su hemisferio izquierdo es comn que tenga
problemas al hablar, pero cuando canta o tararea no presenta dificultades.
Con respecto a la programacin neurolingstica, cuando hablamos del procesamiento auditivo nos
referimos al hemisferio derecho que procesa los sonidos.

Ms all de las Palabras

Alguna vez has pensado que no te gusta el tono de una persona? Tal vez est diciendo todas las
cosas correctas, pero simplemente algo no calza. Por qu se da esto?
Antes de conocer el idioma, respondemos a otros aspectos del sonido. Por ejemplo, los bebs saben
cundo alguien est contento por el tono de la voz.
La capacidad de notar informacin adicional en el lenguaje de la gente es una habilidad valiosa para
la comunicacin. Otras capacidades incluyen la habilidad musical y la poesa.

Palabras que Utilizan las Personas Auditivas

Cuando una persona est procesando con su sistema auditivo, utiliza palabras tales como: oye,
escucha, pregunta, ruidoso, suena, sordo, silencioso, voz, eco, volumen, zumbido, fuerte, etc.

Caractersticas

Otros indicios de que alguien est procesando con el sistema de representacion auditiva:

Presta atencin al tono de la conversacin en lugar de las palabras en s.

Tiene una resonancia en su voz y habla a un ritmo medio.

Respira ms profundamente en su diafragma.

Le gusta hablar para resolver los problemas y hace muchas preguntas.

Le gusta escuchar msica, hablar y el silencio.

Los ruidos tienden a distraerlos con facilidad.

A veces no se dan cuenta de lo que est pasando alrededor de ellos visualmente.

Prefieren hablar por telfono en lugar de cara a cara.

Movimientos de Ojo en las Personas Auditivas

Las personas auditivas tienden a mover los ojos de derecha e izquierda, o tienden a tener una
postura de telfono en la que inclinan la cabeza, como si estuvieran hablando por telfono.

Personas kinestesicas Cmo procesan la informacin y

caracteristicas
La forma en que se procesa la informacin influye en el individuo. En este artculo vamos a conocer
cmo las personas kinestesicas procesan la informacin y cmo reconocer cuando estn utilizando
este sistema de representacion kinestesica.
El sistema kinestsico consiste en nuestras sensaciones corporales y sentimientos, las cuales
provienen de tres aspectos:

Tipos de Sensaciones
1.

Sensaciones propioceptivas: Estos son nuestros receptores sensoriales, en los msculos,

los tendones, las articulaciones y el odo interno. Ellos detectan el movimiento o la posicin del
cuerpo o una extremidad. Ellos son los responsables de nuestro equilibrio y nuestra capacidad de
moverse en el medio ambiente.

2.

Sensaciones viscerales: Relacionan nuestros rganos internos. Tenemos receptores que nos
permiten conocer el estado de muchos de nuestros rganos, como el hambre, la sed, el equilibrio
de los minerales, las fluctuaciones hormonales. Podemos no ser conscientes de muchas
sensaciones hasta que se vuelven dolorosas.

3.

Sensaciones tctiles: Estos provienen de los nervios de nuestra piel. Ellos son nuestra
interfaz con el mundo exterior y otros seres. Nos damos cuenta de textura, la presin, la
temperatura y la localizacin del estmulo. Tambin registra el dolor.

Sistema de Procesamiento Kinestesico

Este tipo de proceso es mucho ms lento que el sistema de procesamiento visual donde una gran
cantidad de informacin est disponible al mismo tiempo. Tambin es ms lento que el sistema de
procesamiento auditivo, donde la informacin es secuencial.
Generalmente, es una de las formas ms primitivas de procesamiento, y puede ser simultnea y
conflictiva. Habiendo dicho todo eso, tambin puede ser muy rpida, por ejemplo, en situaciones de
emergencia. Cuando hay un tigre cerca, es ms til prestar atencin a lo que dice tu instinto y salir
corriendo.

Palabras que Usan con Frecuencia

Las personas kinestesicas utilizan palabras como: sentir, tocar, acariciar, textura, sensacin,
sostener, agarrar, abrazar, abrazo, masaje, pesado, opresivo, sofocante, incmodo, etc.

Caractersticas de las Personas Kinestesicas

Prestan atencin a sus cuerpos y sentimientos.

Aprenden haciendo, y por lo tanto tienen dificultades con los mtodos tradicionales de
educacin.

Les gusta tocar las cosas y las personas.

Prefieren usar ropa y zapatos cmodos aunque no se les vea muy bien.

Tienden a hablar ms despacio, ya que los sentimientos toman mucho ms tiempo en

procesarse que las imgenes.
Toman decisiones en funcin de cmo se sienten.

Movimientos de los Ojos

Las personas kinestesicas usualmente mueven mucho los ojos hacia el rea inferior derecha (para la
mayora de las personas diestras, ya que para las zurdas puede variar). Puede que no hagan contacto
visual porque eso impide que se concentren en sus sentimientos.

Sistema de Representacion Olfativa en PNL

El sistema olfativo o nuestro sentido del olfato es uno de los cinco sistemas de representacin PNL
ms importantes, aunque es raro utilizar el procesamiento olfativo como una preferencia primaria en
el mundo moderno. Nuestro sentido del olfato era probablemente ms valioso cuando vivamos en la
selva, aunque en la PNL resulta muy til para crear anclajes.
Este sistema no parece estar tan desarrollado en los seres humanos como en otros animales o tiles
en la construccin de mapas mentales. Por ejemplo, un perro marca su olor al orinar los objetos, lo
cual es muy importante para ellos.
Tanto el sistema olfativo y gustativo estn fuertemente conectados. El sabor de los alimentos
depende de nuestro sentido del olfato, aunque se usen diferentes canales. La PNL a menudo los
combina como un componente de modelado.

Un Sentido Poco Desarrollado

Pocas personas en la cultura occidental tienen un sentido del olfato muy desarrollado. Perfumistas y
catadores pueden reconocer muchos olores diferentes en sus productos.
Nuestro sistema olfativo puede actuar como una advertencia (olor a humo o comida en mal estado).
Adems, los olores agradables o desagradables pueden provocar ciertos estados de nimo sin que
tengamos ninguna conciencia.

Usando el Olfato como Anclaje PNL

Debido a que es un sistema muy primitivo, las representaciones olfativas pueden ser un anclaje PNL
muy potente. Ese aroma delicioso de tarta de manzana caliente nos puede llevar directamente a
nuestra infancia, o ese perfume especial nos puede volver a enamorar.

Palabras olfativas
Palabras que pueden indicar el procesamiento olfativo son: olor, aroma, perfume, fragancia, hedor,
podrido, perfume, malolientes, etc.

Indicios Olfativos
Otros indicios de que alguien puede estar procesado a travs de su sentido del olfato son:

La persona puede levantar la barbilla y sus fosas nasales, como cuando se quiere oler mejor.

Los patrones de respiracin y del habla son similares a las personas kinestesicas

Sistema de Representacion Gustativa en la PNL

Nuestro sentido del gusto es un sistema primitivo que usualmente no es tan valorado en el mundo
moderno. En el caso de la programacion neurolinguistica, tampoco se considera como uno de los
principales sistemas de representacin, pero es til para crear anclajes y en algunos tipos de
modelado. No se le da tanta importancia ya que normalmente las personas no utilizan el gusto para
construir sus modelos mentales del mundo.
Tanto el sistema gustativo y el olfativo estn fuertemente conectados. Para demostrar lo anterior,
intenta sostener tu nariz cuando pruebas algo y nota que el sabor depende del olor. Para cuestiones
de la PNL, a menudo se los combina como un componente en el proceso de modelado o para crear
anclajes poderosos.

Un Sistema Poco Desarrollado

Aunque pocas personas tienen el sentido del gusto como sistema de representacin dominante,
algunas ocupaciones se basan en gran medida en distinciones sutiles del gusto. Por ejemplo, los
chefs y catadores de vino pueden distinguir si los alimentos o bebidas son dulces, agrios, amargos o
salados; aspectos que la mayora de nosotros no podr distinguir.
A veces usamos las representaciones gustativas de forma inesperada y aparentemente metafrica.
Por ejemplo, cuando una persona habla de adquirir el gusto por alguna actividad.

Aumentando el Placer

Una ventaja de las representaciones gustativas es que puede aumentar el placer que
experimentamos en las tareas cotidianas.
Prestar atencin a lo que comemos, los diferentes sabores y matices puede darle ms vida a nuestra
rutina diaria. Es frecuente que comamos comida chatarra en un apuro y ni siquiera mastiquemos. Si
esto se vuelve un hbito, podramos terminar con una vida sin sabor.

Sistema de Representacion Gustativa como Anclaje

Debido a que el gusto es un canal primitivo que est enlazado con la mdula oblonga en lugar de la
corteza cerebral, puede resultar un anclaje PNL muy poderoso. Por ejemplo, si una mujer tena
antojos de pia durante el embarazo, ese sabor todava le podra hacer recordar ese periodo de su
vida.

Palabras Gustativas
Las palabras que pueden indicar que una persona est procesando con su sistema gustativo son:
sabor, gusto, bocado, mordisco, masticar, roer, moler, dulce, amargo, salado, picante, esencia, etc.

Indicios Gustativos
Otros indicios de que alguien est procesando con el sistema gustativo son:

La persona puede lamer sus labios o parecer que est masticando.

Los patrones de respiracin y el habla son similares al sistema kinestsico.

Curso de Neurolinguistica Controle su Vida y Viva Plenamente

Importante: Al principio puede que los conceptos no te parezcan muy claros, pero con la prctica llegars a
dominarlos. Vale invertir un poco de tiempo para cambiar tu vida permanentemente? Slo t puedes responder
eso. Esperamos poder ayudarte en este proceso de cambio.
Leccin 1: Tecnica PNL Aprenda a Controlar sus Recuerdos
Leccin 2: Submodalidades PNL Cambie su Realidad
Leccin 3: Anclajes PNL Creando un Cambio Permanente
Leccin 4: Linea del tiempo PNL
Leccin 5: PNL manejo de emociones
Aplicar las tecnicas PNL es sumamente fcil, aunque para algunos principiantes se les puede hacer difcil
relacionar todos los temas individuales. Ten presente que la programacion neurolinguistica es un sistema completo
de cambio y no slo tcnicas separadas.
Una vez que tengas mayor experiencia en este sistema, comenzars a ver cmo todas estas tcnicas encajan
como si fueran una caja de herramientas. Si tienes dudas acerca del curso de neurolinguistica, puedes dejar tus
comentarios abajo. Suerte con tu proceso de cambio!

Tecnica PNL Aprenda a controlar sus Recuerdos (parte

1/3)
Sabes por qu a veces no puedes controlar lo que sientes? Por qu recuerdos especficos te hacen
sentir de cierta manera? Esta tecnica PNL que veremos es bsica pero muy poderosa. Despus de
aprenderla podrs controlar lo que un recuerdo te hace sentir.
Para que este tema sea ms fcil de entender, vamos a empezar con un ejemplo.

Una Fobia por los Gusanos?

Susan tena una fobia tremenda a los gusanos. No es una fobia muy comn y en realidad no tiene
mucho sentido. No recuerdo a nadie que haya sido atacado por un gusano, y no recuerdo haber ledo
historias sobre muertes causadas por gusanos, pero ella les tena un pavor incontrolable que no la
dejaba acercarse a ningun jardn.
Le pregunt qu era lo que la asustaba de los gusanos. Entonces, ella respondi: Siempre que me
acerco al jardn, visualizo en mi mente a un gusano que sale de la tierra. Es un gusano gordo muy
grande, parecido a una serpiente de tamao razonable. Puedo ver el lodo por todas partes. Luego, el
gusano se mueve muy rpido y sale volando hacia mi cara.
Ahora entiendo por qu ella no le gustan los gusanos! Aunque este hecho nunca le ha ocurrido y en
realidad estaba slo en su mente, la idea de que le pasara era tan horrible que inconscientemente
crea que esto iba a pasar si ella se acercaba a un jardn.

El Cerebro No Es Tan Inteligente

En la historia anterior podemos ver cmo la forma en que visualizamos un recuerdo define lo que
vamos a sentir hacia este. Entonces, cmo podemos controlar esto?
La clave es que el cerebro no es tan inteligente como piensas. De hecho, tu cerebro realmente no
sabe la diferencia entre lo que ocurre en el exterior y lo que sucede en el interior.
El cerebro de Susan reaccion a la idea de un gusano volando hacia su cara exactamente de la
misma manera que habra reaccionado si se tratara de una situacin real.

Qu se Puede Hacer para Cambiar?

Aunque el cerebro por si slo no detecta la diferencia entre las situaciones interiores y exteriores, t
puedes conscientemente cambiar las cosas en tu interior. Esta tecnica PNL aprovecha ese principio.
Y si Susan en lugar de visualizar un gusano baboso volando hacia su boca visualizara un gusano con
una gran sonrisa y anteojos de playa? Seguira teniendo miedo? Esa imagen sera menos vlida que
la imagen del gusano volando por el aire? Aunque parezca difcil creerlo, para el cerebro ambas
imgenes son igual de reales.
Ahora, antes de convertir este conocimiento en una tecnica PNL, necesitamos cubrir un par de
simples conceptos acerca de la programacin neurolingstica.

Qu Funcin tienen las Modalidades al aplicar una Tecnica PNL?

Para aplicar esta tecnica PNL, es importante entender que al recordar un evento lo hacemos a travs
de las representaciones de los sentidos. Es decir, uno recuerda lo que vio, escuch, sinti (interna y
externamente), oli, y lo que sabore. Con respecto a esta tecnica PNL, slo estamos interesados en
tres de los cinco sentidos.

En la programacin neurolingstica, estas representaciones de los sentidos se conocen como

modalidades, y los tres que nos interesan son las modalidades visuales, auditivas y cinestsicas
(sensaciones del cuerpo).

Un Recuerdo No Siempre es Real

Es importante tener en cuenta que cuando una persona recuerda un evento, este recuerdo es slo
una representacin de su memoria. En la mayora de los casos, la persona no est recordando lo que
sucedi realmente, sino que lo hace a travs de los filtros de sus creencias.
En cierto sentido, la persona est recordando lo que sucedi de una manera que no cuestione sus
creencias. Por ejemplo, si una persona no tiene confianza en s misma y se acuerda de alguien
hablndole apurado antes de alejarse bruscamente durante un evento social, entonces es probable
que llegue a la conclusin de que era culpa suya porque la otra persona estaba aburrida o no quera
estar cerca suyo.
Esta conclusin se adapt a las creencias que tena acerca de s misma; tal vez a la otra persona se le
present una emergencia y tena que irse rpido.
En la siguiente parte de este artculo, vamos a describir cmo aplicar este conocimiento en una
tecnica PNL, y daremos algunos ejemplos. Contine leyendo sobre PNL tecnicas en la segunda parte
de este artculo.

PNL tecnicas Aprenda a controlar sus Recuerdos (parte

2/3)
Ahora vamos a aplicar los conocimientos que aprendimos anteriormente. Las siguientes PNL tecnicas
te ayudarn a modificar los contenidos de tu memoria y, por ende, la forma en que reaccionas ante
ellas.
Por lo general, hay algo irreal en la imagen que creamos en nuestra mente algo que en la vida real
sera aterrador. Por suerte, hay muchas PNL tecnicas que ensean maneras para cambiar la forma en
que estas representaciones nos hacen sentir.

PNL tecnicas para Cambiar las Representaciones Mentales

Paso 1: Imagina a alguien que te hace sentir incmodo, alguien que te hace sentir pequeo e
insignificante, alguien con quien tienes problemas o encuentras difcil comunicarte, o alguien que
siempre quiere tener el control y limita las formas en que t respondes.

Paso 2: Ahora piensa en algn momento futuro en que tengas que tratar con ellos. Ahora en tu
mente observa la imagen de esa persona. Si te es difcil y tienes problemas para crear una
imagen en tu mente, entonces en su lugar imagnate una foto de ellos. Entonces, qu tipo de
imagen ests creando?

Paso 3: Piensa por un momento, si esta imagen fuera real qu elementos te haran sentir
incmodo? Por ejemplo, si la persona en la imagen es mucho ms grande que t, entonces eso
podra causarte malestar. Si te parecen muy fuertes eso tambin podra ser aterrador. Si tienen
una expresin facial desagradable entonces eso dara mucho miedo.

Paso 4: Ahora piensa en alguna situacin en donde vas a tener contacto con alguna de esas
personas que te molesta, y nota lo que no es realista acerca de la imagen y convirtela en
realista. Por ejemplo, si te los imaginas como excesivamente altos, hay que encogerlos. Uno por
uno, cambia todos los elementos irrealistas de la imagen para que esta sea ms normal.

Paso 5: Ahora vamos a hacer que algunos aspectos de ese recuerdo se vuelvan irreales. Por un
momento, concntrate en la cara de la persona que te molesta y ponles una gran nariz roja de
payaso.
o

Qu apariencia tiene esa persona con esa nariz de payaso?

Qu pasa si adems les pones un traje de payaso y anteojos gigantes de colores?

Qu tal si los zapatos fueran realmente grandes y se tropezaran con ellos?

Te parecen tan aterradores o molestos ahora?

Qu Pas?
Imagnate si un boxeador antes de una pelea se imaginara peleando con su oponente, pero lo
visualizara con tres metros y medio de altura. Su confianza no sera muy fuerte y su oportunidad de
ganar la pelea sera bastante escasa.
Entonces, qu est pasando? Es simple en realidad. Si ves a alguien con una nariz de payaso
tenders a no tomarlos muy en serio, y esto es exactamente lo que paso en tu cabeza.
Para cualquiera que tenga una fobia a los payasos, pueden cambiar la imagen por otros personajes
que no les causen molestia, como por ejemplo algn dibujo animado. Algunas PNL tecnicas toman
este principio para crear tratamientos avanzados.
Ahora, muchas personas han llegado a tener ideas similares en el pasado, como el ejercicio de ver al
pblico desnudo para que sea ms fcil dar una presentacin. Cambiar el contenido de la memoria,
especialmente en forma humorstica, puede hacer una enorme diferencia en el estado de nimo.
Este tipo de PNL tecnicas tambin funciona en todas las otras modalidades PNL auditivas (or),
cinticas (sensaciones), gustativa (sabor), olfativos (olor)
En la ltima parte de la leccin #1 vamos a tratar este mismo ejercicio pero enfocndonos en las
otras modalidades. Contina leyendo sobre estas siguientes tecnicas de neurolinguistica.

Tecnicas de neurolinguistica Aprenda a controlar sus

Recuerdos (parte 3/3)
Anteriormente, vimos el efecto de aplicar esta tcnica PNL en la modalidad visual; ahora vamos a
enfocarnos en las modalidades auditivas y cinstesicas. A travs de estas tecnicas de neurolinguistica
logrars cambiar la forma en que te afectan otras personas y situaciones.

Ejercicio Auditivo

Paso 1: Recuerda a alguna persona que tenga una voz realmente incomoda, una voz que te
haga sentir miedo o una que te parezca realmente irritante.

Paso 2: Ahora piensa que esa persona te habla como el Pato Donald, como un nio chineado, o
cualquier voz que te haga reir. Qu sucede al cambiar esa voz? Qu sientes ahora hacia esa
persona?

Si hay alguien cuya voz te incomoda o te causa temor, piensa en otras maneras para cambiar su voz
hasta que deje de resultarte incomoda o atemorizante.

Ideas para aplicar las Tecnicas de Neurolinguistica Visual y Auditiva

Ahora vamos a darte algunas ideas para aplicar estas tecnicas de neurolinguistica. Estas ideas que te
presentamos a continuacin pueden facilitarte los ejercicios anteriores.

Cambios visuales

Nariz, ropa y zapatos de payaso

Imagnela con ropa de nio

Cambie su peinado (cmo se vera con un peinado afro o totalmente rapado?)

Si es una mujer, cmo se vera con bigote y barba pronunciados?

Si es un hombre, cmo se vera con un vestido muy femenino?

Cambios auditivos

Imagine la situacin con un fondo musical que le provoque gracia

Convirtalos en tartamudos

Imagnelos hablando como nios

Hasta ahora hemos cambiado el contenido de la memoria a travs de las modalidades visuales y
auditivas. Ahora vamos a realizar el ejercicio con la modalidad cinestsica (sensaciones).

Ejercicio Cinestsico

Paso 1: Recuerda a alguien que realmente te moleste o intimide, y luego imagnala que est
delante tuyo. Ahora, en lugar de cambiar los detalles de tu adversario vas a cambiar tus
propias emociones.

Paso 2: Imagina que te vuelves mucho ms alto, hasta que la otra persona se vea como un
duende o una hormiga. Te sientes sumamente poderoso?

Paso 3: Imagina que cuando le hablas, la otra persona se encoje de hombros y empieza a
temblar. Siente cmo tu poderosa voz aplasta a la otra persona. Cmo te sientes ahora? Te
sientes ms seguro?

Cada vez Resulta ms Fcil

Entre ms practiques estas tecnicas de neurolinguistica, ms fciles te resultarn. Tambin, sers
consciente de los elementos que tu cerebro procesa y lo llevan a sentirse de cierta manera hacia otra
persona.
Toma en cuenta que algunas personas encuentran ms fcil trabajar con una modalidad especfica
(visual, auditiva, cinestsica) o slo algunas de ellas.

Esta Visualizacin slo Aplica a Personas?

Aunque realizamos estos ejercicios pensando en personas molestas, se puede aplicar estas tecnicas
de neurolinguistica en cualquier situacin que resulte molesta. Por ejemplo, antes de una
presentacin en pblico una persona se puede visualizar como un gigante y a los espectadores del
tamao de hormigas o ratones. A continuacin, vamos a seguir con la leccin #2: Submodalidades
PNL Cambie su Realidad.

Submodalidades PNL Cambie su Realidad parte (1/3)

En la leccin anterior visualizamos a diferentes personas y cambiamos nuestras percepciones sobre
ellos. Esto se logr al modificar el contenido de las imgenes, los sonidos, y las respuestas
cinestsicas (sensaciones). En esta leccin vamos a trabajar en algo diferente llamado
submodalidades PNL.
Estas submodalidades PNL se pueden utilizar como un complemento a las tecnicas de
neurolinguistica de la leccin anterior, y son importantes ya que son la base de otras tecnicas PNL
ms potentes.

Cambia tu Realidad con las Submodalidades PNL

A diferencia de la leccin anterior en la que se cambi el contenido de una memoria, ahora vamos a
cambiar la estructura. No te preocupes, ya que despus de leer esta leccin comprenders de lo que
hablamos.
Por ahora, vamos a trabajar con 2 de las 3 modalidades principales (visual, auditiva, cinestsica).
Empezaremos con la visual, ya que para muchas personas esta es la modalidad ms fcil de trabajar,
y luego vamos a pasar a la modalidad auditiva.

Metfora del Televisor Cul es la diferencia entre cambiar el contenido y la estructura de la

memoria?
Una forma simple de entender la diferencia entre la modificacin del contenido y de la estructura es
usar la metfora de una televisin. Cambiar la estructura es como usar los controles del televisor
para cambiar el brillo, el nivel de color, el contraste, o la velocidad de las imgenes, en lugar de
cambiar la imagen real. Es decir, la imagen o el recuerdo sern el mismo, pero vamos a cambiar
ciertas caractersticas.
Cada una de las modalidades PNL tiene sus propias submodalidades PNL. Por ejemplo, la modalidad
visual tiene las submodalidades PNL de brillo, color, velocidad, etc.

Ejemplos de Cambio de Estructura

Ahora, con las submodalidades PNL a menudo sucede que algunas personas pueden confundir el
contenido y la estructura de la imagen, as que aqu estn algunos ejemplos:
Primero, imagina una imagen o foto flotando directamente en frente tuyo. Esta imagen tiene
aproximadamente el tamao de una pantalla de televisin normal. Puedes utilizar cualquier imagen
que te cause felicidad.
Cambiando la ubicacin: mueve la imagen que est en frente tuyo, ya sea hacia adelante, hacia
atrs, arriba, abajo, o izquierda y derecha, o cualquier combinacin de stos, pero sin cambiar la
imagen en s.
Cambiando el tamao: sin cambiar la imagen de lugar, hazla grande o pequea, como si utilizaras
una lupa o un zoom de cmara.

Cambiando el brillo: imagnate bajando el brillo de la imagen, como si bajaras la intensidad de la luz
en la habitacin. Tambin puedes intentar aumentar el brillo de la imagen, como si de pronto la
iluminarn muchos reflectores.

Ejercicio Un Da Hermoso!
Ahora que comprendes en qu consisten las submodalides PNL, y la diferencia entre el contenido (la
imagen en s) y su estructura (sus caractersticas), podemos empezar con este ejercicio.

Paso 1: Recuerda un momento en el que estabas afuera de tu casa y haba un clima

maravilloso. Estabas pasndola extraordinariamente.

Paso 2: Quiero que te concentres en la imagen e imagina que ests ah. Recuerda esa memoria
a travs de tus ojos. Recuerda lo que veas y sentas en ese momento. El viento tocando tu cara;
la tranquilidad o felicidad que vivas. Tomate un momento, cierra tus ojos y visualzalo hasta que
lo sientas.

Paso 3: Ahora, lo que vamos a hacer es jugar con la estructura de la memoria y ver qu sucede
con ese sentimiento. Imagina que te alejas de ese recuerdo hasta que se transforme en una
imagen o foto en frente tuyo. Sigue alejndote hasta que se vea muy pequea. Qu sientes
ahora?

Paso 4: Ahora acrcate al recuerdo hasta que vuelvas a ser parte de l. Cmo te sientes
ahora?

Comnmente, la sensacin se hace ms fuerte conforme la imagen est ms cerca, y disminuye

cuando se aleja. Esto funciona exactamente igual si el sentimiento es positivo o negativo. Es decir, si
un evento te causa malestar y quieres disminuir esa sensacin, slo tienes que visualizar que te
alejas hasta que se vea como una imagen muy pequea. Intntalo a ver cmo te sientes.
Ya que cada persona es diferente, en la siguiente parte de esta leccin vamos a averiguar cuales
submodalidades PNL afectan tus sentimientos y cules no. Contina leyendo la segunda parte de esta
leccin Submodalidades Cambia tu realidad

Submodalidades Cambie su Realidad parte (2/3)

Anteriomente aprendimos qu son las submodalidades. A continuacin vamos a realizar un ejercicio
en donde analizaremos cual modalidad es ms beneficiosa para ti. Cada persona tiene un tipo de
modalidad (auditiva, visual, cinestsica) dominante, y este es un dato importante de conocer para
incrementar la efectividad de las tcnicas.

Prueba Visual
Utilizando la imagen del ltimo ejercicio o cualquier recuerdo que te haga sentir feliz, usa la lista que
se encuentra abajo. Para cada una de las submodalidades, cambia la imagen en ambas formas. Por
ejemplo, para la primera submodalidad de brillo visualiza la imagen ms oscura y luego ms clara.
Antes de continuar con la siguiente submodalidad, recuerda por un momento la imagen en su forma
original.

Lista de Submodalidades Visuales

Brillo: Imagen oscura / clara

Distancia: Imagen lejos / cerca

Color: Imagen blanco y negro / colorida

Enfoque: Imagen borrosa / ntida

Tamao: Imagen pequea / grande

Posicin: Imagen desde arriba, abajo, izquierda o derecha

Movimiento: Imagen esttica / Hay movimiento en la imagen

Marco: Imagen est enfocada en una sola rea / Imagen es panormica (se observa todo de
una vez)
Asociacin: Imagen a travs de sus ojos / Imagen afuera de su cuerpo

Ahora tienes conciencia de los cambios en la modalidad visual y cmo estos afectan a tus
sentimientos. Algunos de estos cambios pueden tener poco o ningn efecto, algunos pueden tener
algn efecto, y algunos pueden tener un efecto muy dramtico.

Prueba Auditiva
Revisa las experiencias en tu pasado y encuentra una que te d una sensacin positiva muy fuerte,
pero que tambin tenga un elemento auditivo fuerte. Por ejemplo, podra ser la voz de una persona
amada o que estimes mucho, podras recordar el sonido de las olas rompiendo en la playa, o una
cancin que te evoque buenos recuerdos.
La clave de este ejercicio es que el recuerdo debe tener un elemento auditivo y crear una fuerte
respuesta emocional positiva.
Al igual que antes, revisa esta lista de submodalidades auditivas e haz los cambios por cada una de
ellas. No olvides estar atento a los sentimientos que te provocan cada uno de esos cambios. Como
antes, asegrate de volver al recuerdo original antes de cambiar de submodalidad.

Lista de Submodalidades Auditivas

Volumen: Volumen de los sonidos alto / bajo

Ritmo: Ritmo de los sonidos bajo (como una persona hablando en cmara lenta) / acelerado
(como una persona hablando 10 veces ms rpido de lo normal)?

Direccin: De qu posicin en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar adelante,

atrs, izquierda, derecha, etc.

As que ahora vimos dos listas que te ensean los efectos sobre tus sentimientos. Puedes ver la lista
completa de submodalidades aqu.
En la ltima parte de la leccin #2, vamos a explicar la aplicacin de estas listas. Contina leyendo
sobre las PNL submodalidades.

Que son las submodalidades?

Quiere saber que son las submodalidades? Conoce la diferencia entre una submodalidad anloga y
una submodalidad digital? En esencia, una submodalidad es un atributo de una modalidad (auditiva,
visual, cinestsica, etc.) Por ejemplo, en la modalidad visual podemos encontrar las submodalidades
de brillo, color y tamao. Estas submodalidades se utilizan con frecuencia en los ejercicios de PNL.
Si piensa en algun momento en que se senta muy feliz, probablemente crear una representacin
visual de ese recuerdo. Usted puede notar que la imagen tiene una posicin en el espacio, un
tamao, y si es muy colorida u oscura. Estas son submodalidades visuales.
Esperamos que ahora entiendas que son las submodalidades. Si todavia tienes dudas, las listas de
abajo te pueden ayudar.

Que son las submodalidades Digitales y Anlogas?

Submodalidad Digital: es una de dos condiciones. Una bombilla elctrica puede estar encendida o
apagada. La respuesta puede ser s o no. Es decir, no puede haber un intermedio.
Por ejemplo, usted slo puede ver una imagen desde sus ojos o afuera de su cuerpo, no hay nada
intermedio. Puede ver una imagen a color o blanco y negro. Puede ver una parte de la imagen o toda
la imagen. En estos ejemplos slo existen dos opciones. Con respecto a las submodalidades digitales
podemos encontrar la asociacin/disociacin, color/blanco y negro, y enmarcado/panormico.
Analgica submodalidad: es una caracterstica que se mueve a travs de una escala que puede variar
entre dos lmites.
Por ejemplo, el sonido puede cambiar de fuerte a suave. La luz puede cambiar de brillante a oscura.
La temperatura no es slo caliente o fra, sino que existen muchos grados en el medio.
Esperamos que con la lista que te presentamos a continuacin entiendas mejor que son las
submodalidades. Te enseamos una lista por cada modalidad.

Submodalidades Visuales

Brillo: La imagen es oscura o clara?

Distancia: La imagen est lejos o cerca?

Color: La imagen est en blanco y negro o es colorida?

Enfoque: La imagen es borrosa o ntida?

Tamao: La imagen es pequea o grande?

Posicin: La imagen se ve desde arriba, abajo, izquierda o derecha?

Movimiento: Observa una imagen esttica o hay movimiento en el recuerdo?

Enmarque: La imagen est enfocada en una sola rea o es panormica (se observa todo de
una vez)?
Asociacin: Ve la imagen a travs de sus ojos o afuera de su cuerpo?

Submodalidades Auditivas

Volumen: El volumen de los sonidos el alto o bajo?

Ritmo: El ritmo de los sonidos es bajo (como una persona hablando en cmara lenta) o
acelerado (como una persona hablando 10 veces ms rpido de lo normal)?

Direccin: De qu posicin en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar adelante,

atrs, izquierda, derecha, etc.

Submodalides Cinestsicas

Posicin en el cuerpo: En qu lugar del cuerpo se concentra la sensacin?

Peso: Se siente ligero o pesado?

Presin: Se siente tenso o relajado?

Intensidad: El sentimiento es intenso o despreocupado?

Esperamos que despus de leer este artculo entienda lo que son las submodalidades. Si quiere
aprender ms sobre este tema, puede leer la leccin #2 del curso de PNL.

PNL Submodalidades Cambie su Realidad parte (3/3)

En esta ltima parte de la leccin #2 acerca de las PNL submodalidades, vamos a explicar la
importancia de conocer cuales submodalidades le afectan ms a una persona. La mejor manera de
explicarlo es a modo de ejemplo.
Imaginemos por un momento que tienes un sentimiento particular que te hace sentir muy incmodo.
Ahora cuentas con dos herramientas bsicas para cambiar lo que sientes:
1.

2.

Puedes utilizar las tcnicas PNL de la leccin 1 sobre manipulacin de la memoria para
cambiar el contenido de tus recuerdos.
Puedes cambiar la intensidad de la sensacin utilizando las PNL submodalidades.

Tal vez te has dado cuenta que al cambiar el brillo de una imagen tu sentimiento se intensifica. As
que cuando una situacin te resulta incmoda puedes bajar el brillo de ese recuerdo y ver si esto
reduce el sentimiento.
Lo ms probable es que as sea, pero tambin hay una buena posibilidad de que una vez que dejes de
pensar en ello, la imagen se revertir paulatinamente a su estado original. Entonces, cmo hacer
para que el cambio perdure?

PNL Submodalidades Creando un Cambio Permanente

Hay un nmero de maneras de hacer que el cambio sea permanente. La forma ms simple es repetir
el cambio (en este caso, bajar el brillo del recuerdo) varias veces hasta que se mantenga en tu
mente.

Un hecho que hay que tener pendiente es que entre ms rpido se hagan los cambios de
submodalidad los resultados sern mejores (por ejemplo, bajar el brillo rpidamente en lugar de
paulatinamente). Adems, asegrate de que al repetir un cambio de submodalidad exista una pausa
entre cada intento, ya que es importante romper la secuencia.

Ejercicio para fijar el cambio de los recuerdos

Esta tcnica se basa en tres cambios comunes de submodalidad. Si estos no funcionan bien para ti,
entonces debes escoger tus propias PNL submodalidades, asegurndote de utilizar dos
submodalidades anlogas y una submodalidad digital. Para este ejercicio, vamos a suponer que una
sensacin disminuye cuando una imagen se disocia (se observa fuera del cuerpo), est ms lejos y
se reduce el brillo.

Paso 1: Recuerda algo de tu pasado que te hace sentir incmodo. Observa la imagen muy
brillante y mrala a travs de tus ojos.

Paso 2: Ahora toma la imagen y lo ms rpidamente posible, muvela lejos, baja el brillo, y
cambia rpidamente a una imagen disociada (fuera de tu cuerpo). Sostn la imagen en esa
posicin durante un momento y observa cmo te sientes. Luego, deja que tu mente se quede en
blanco.

Paso 3: Por un momento, visualiza la imagen en su forma original. Ahora, rpidamente haz el
paso anterior. Repite esto cinco o seis veces ms. Despus de esto, trata de recordar el evento a
ver qu pasa. La imagen desaparece en la distancia por su cuenta?

Esta tcnica resulta efectiva ya que para tu cerebro es difcil revertir los tres tipos de cambios de
submodalidad, as que es difcil volver a tener el recuerdo original. Esto provoca que el sentimiento
hacia esa situacin cambie.

Conclusin de la Leccin #2
Esta leccin cubri los conceptos bsicos de PNL submodalidades. La mejor manera de mejorar es
experimentar con la mayor cantidad de submodalidades como sea posible, y encontrar lo que
funciona mejor para ti. Anteriormente, mencionamos que hay 2 formas de hacer que un cambio sea
permanente. En esta leccin vimos la primera (repeticin) y en la siguiente vamos a aprender la
segunda forma de anclar un cambio. Contine a la leccin #3: Anclajes PNL Creando un Cambio
Permanente

Anclajes PNL Creando un Cambio Permanente (parte

1/2)
En la leccin #3 de este curso de neurolinguistica, vamos a aprender acerca de los Anclajes PNL.
Como dice un refrn, es fcil cambiar pero es difcil mantenerse. Aqu te ensearemos cmo hacer
para que esos cambios sean permanentes. Adems, esta es una de las tcnicas bsicas de la
programacion neurolinguistica, y se utiliza en otros ejercicios ms avanzados.
Imagina que eres capaz ir a una entrevista de trabajo o dar una presentacin en pblico, a sabiendas
de que sers capaz de dar tu mejor rendimiento en todo momento. Ese es el tipo de mejoras que
podrs conseguir mediante el uso de los anclajes PNL.

Qu con los Anclajes PNL?

Los anclajes PNL se basan en el concepto de tener la capacidad de entrar en un estado anmico ms
poderoso o ms apropiado para una determinada tarea o evento, y luego ser capaz de acceder a ese
estado en cualquier momento que lo necesites.
Para nuestro propsito, un anclaje PNL es cualquier estmulo que evoca un estado mental especfico
en alguien.

Ejemplos
Por ejemplo, muchas personas tienen canciones especficas que les afectan cada vez que las
escuchan. Por lo general esto sucede cuando algo importante les pas mientras escuchaban esa
cancin, como el primer beso, haber conocido al amor de su vida, etc.
Los olores y sabores tambin son anclajes PNL particularmente poderosos. No importa la edad que
tengas, es probable que poseas olores o sabores que evocan un sentimiento o recuerdo especfico. El
perfume o colonia de alguien a quien amaste mucho, la comida casera de tu mam, etc.
En estos ejemplos anteriores, las canciones, los olores y sabores especficos son los anclajes PNL. Es
decir, los anclajes PNL son los elementos externos que nos permiten sentirnos de una manera
particular, simplemente con escucharlos, olerlos, sentirlos, verlos o saborearlos.
Imagina las posibilidades; podras crear un anclaje especfico para sentirte sumamente confiado en
cualquier momento que elijas, ya sea una entrevista de trabajo, presentacin, etc.

Cmo se utilizan?
La forma ms fcil de aprender a utilizar los anclajes PNL es a travs de un ejemplo.
En la programacin neurolingstica, la mayora de la gente usa un sentido especfico para la mayora
de sus anclajes (generalmente el tacto) simplemente porque es la forma ms fcil de volver a
acceder a un estado especfico (alegra, motivacin, etc.) Por esa razn, vamos a utilizar el tacto para
crear nuestro anclaje PNL.
En primer lugar, si no has ledo las lecciones anteriores: tcnicas PNL Aprenda a controlar sus
recuerdos y Submodalidades PNL Cambie su realidad, entonces te recomendamos que los leas para
que puedas realizar este ejercicio correctamente. Esto es importante, ya que para crear un anclaje
PNL efectivo, es necesario crear un estado anmico lo ms fuerte posible. No queremos tener estados
inspidos e intiles, y luego crear anclajes sobre ellos!

Ejercicio Confianza Instantnea en Todo Momento

Primera Parte del Ejercicio

Paso 1: Lo primero que tienes que hacer es pensar en un momento en que tenas una gran
confianza en ti mismo. Si por alguna razn no puedes pensar en un tiempo cuando te sentas
seguro, entonces puedes imaginar cmo seras si tuvieras 100% de confianza en ti mismo.

Paso 2: Crea una imagen muy vivida y detallada de tu persona mientras te sientes sumamente
confiado. Sientes que puedes conquistar el mundo!

Paso 3: Ahora, una vez que tienes esa imagen en tu mente, pon atencin a los sonidos
relevantes y toma conciencia de la sensacin que te da tener plena confianza en ti mismo. El
objetivo es hacer que este estado sea tan potente como sea posible.

Utilizando las Submodalidades para aumentar el sentimiento

La forma ms sencilla de hacer el ejercicio anterior es utilizar la lista de submodalidades que viste
durante la leccin #2.
En primer lugar, encuentra las submodalidades visuales que tuvieron ms efecto sobre ti y aplcalos a
la imagen de ti plenamente seguro.
Recuerda utilizar las submodalidades auditivas y cinestsicas tambin. Si los sonidos tienen mayor
influencia sobre ti, incrementa el volumen de tu imagen. Si las percepciones tuvieron mayor efecto,
imagnate grande y poderoso.
En la ltima parte de la leccin #3, vamos a aprender cmo anclar efectivamente ese sentimiento de
autoconfianza para que puedas evocarlos en el lugar y momento que quieras. Contina leyendo la
segunda parte del ejercicio de anclaje PNL.

Anclaje PNL Creando un Cambio Permanente (parte

2/2)
Ahora que conoces acerca del anclaje PNL, vamos a terminar el ejercicio anterior. Ya tienes la
imagen de ti mismo lleno de confianza?

Segunda Parte del Ejercicio de Anclaje PNL

Paso 4: Una vez que el sentimiento sea muy fuerte, es decir, te sientas sumamente confiado y
seguro, debes notar cmo se mueve ese sentimiento a travs de tu cuerpo, y hacer que la
sensacin se vuelva ms y ms fuerte a medida que avanza.

Paso 5: As, mientras te concentras en incrementar la sensacin de autoconfianza, punza

suavemente la palma de tu mano con la ua del pulgar de la otra mano, y sigue oprimiendo la
ua mientras el sentimiento de confianza se hace ms fuerte y ms fuerte.

Paso 6: Sigue haciendo esto hasta que la sensacin de confianza llegue a su mximo posible.

Paso 7: Tmate un descanso por unos instantes para romper ese estado (basta con pensar en
otra cosa).

Comprobando los Resultados del Ejercicio

Ahora es el momento para probar si el anclaje PNL fue creado efectivamente. Oprime la ua del
pulgar contra la palma de tu otra mano. Qu sientes?
Si no vuelves a entrar en el estado de seguridad plena, vuelve a iniciar el ejercicio y reptelo hasta
que lo logres. Cuando el anclaje PNL haya sido creado correctamente, te sentirs sumamente
confiado cada vez que oprimas la ua del pulgar contra la palma de tu otra mano.

Usando Diferentes Tipos de Anclaje PNL

Puedes usar cualquier tipo de anclaje que quieras (frotar los dedos, oprimir los lbulos de las orejas,
etc.), pero ten cuidado de que no sea algo muy comn para que tu cerebro no lo relacione con otras
emociones. Ten presente que se pueden crear en cualquier parte de tu cuerpo.
Lo nico a debes tener en cuenta al elegir una ubicacin para los anclajes PNL es:

La ubicacin debe ser un punto especfico (tocar la parte superior del muslo no es especfico,
presionar una oreja si lo es)
Debe ser lugar accesible y apropiado (no quieres crear un anclaje cuando sacas tu lengua!)
Este ser ms exitoso si el rea que vas a utilizar tiene ms nervios, como las manos y las
partes de la cara (en estas reas hay que ser muy especfico al crear el anclaje PNL)

Esta es una de las formas ms bsicas de anclajes PNL, y puede ser utilizado para crear cualquier
estado anmico; las aplicaciones son muchas. Por ejemplo, que te parecera crear cinco estados
positivos diferentes usando cada uno de los dedos de una mano, y luego dispararlos uno tras otro? O
incluso todos a la vez!
Recuerda que entre ms practiques esta tcnica de anclaje PNL, mejores resultados obtendrs. Ahora
vamos a continuar con la leccin #4 del curso de neurolinguistica: Linea del tiempo PNL

Linea del tiempo PNL Cmo organiza su tiempo?

Esta es la leccin #4 del curso de neurolinguistica, y veremos las lineas del tiempo PNL. Estas son
construcciones mentales que se utilizan internamente para organizar el tiempo. Estn estrechamente
relacionadas con las submodalidades. Lo primero que debes hacer antes de trabajar con las lineas de
tiempo PNL es descubrir cul es la tuya.
Antes de empezar esta leccin, es muy importante que tengas claros los conceptos vistos en las
lecciones 1 y 2, acerca del cambio del contenido de la memoria y las submodalidades.

Descubre tu propia linea del tiempo PNL

Esperamos que ya hayas experimentado con algunas de las otras lecciones en este sitio, y te sientas
bastante cmodo analizando tus representaciones internas.
Paso 1: Necesitas pensar en una experiencia o evento en tu vida que haya ocurrido ms o menos
hace 5 aos, y visualiza ese acontecimiento tan vvidamente como sea posible.
Paso 2: Ahora, observa en qu lugar del espacio proyectas esa imagen, por ejemplo:

La imagen est a la izquierda o a la derecha?

Est arriba o debajo de tu nivel de visin?

A qu distancia est la imagen?

Paso 3: Despus de haber encontrado la posicin de esa imagen, piensa en un evento que haya
sucedido en la ltima semana y observa la posicin de nuevo.
Paso 4: Imagina un evento que va a pasar un ao en el futuro y, finalmente, un evento que vaya a
pasar dentro de 5 aos, como tu cumpleaos.
Paso 5: Ahora, si con tu dedo sigues esos puntos en el orden anterior, podrs descubrir que se crea
una lnea o una curva.
No hay posiciones fijas para las lineas de tiempo PNL, pero hay tres patrones comunes. Estos son:

De izquierda a derecha

De atrs para adelante

De abajo hacia arriba

Esto qu significa?
La mayora de la gente tiene una linea del tiempo PNL de izquierda a derecha o atrs para
delante. En el caso de la linea del tiempo PNL izquierda a derecha, el pasado por lo general est a
la izquierda en los diestros, y a la derecha en la gente zurda.
Los que tienen una linea del tiempo PNL atrs para delante, por lo general tienden a dejar atrs el
pasado, pero tambin pueden tener dificultades para visualizar lejos en el futuro. Si las imgenes ms
alejadas de la actualidad son ms pequeas, tal vez a una persona le resultar ms difcil ver los
eventos futuros.
El patrn de abajo hacia arriba es poco comn en el Occidente, pero extraamente es casi universal
en Japn. Podra esto estar relacionado con la forma se escribe en japons? Un hecho interesante a
recalcar es que hay muchas conductas idiosincrsicas basadas en las preferencias de los pueblos.
Es importante mencionar que la linea del tiempo PNL tiene poca aplicacin por s sla, pero es vital
cuando se utiliza junto a otras tcnicas de programacion neurolinguistica. Ahora que conoces qu son
las lineas de tiempo PNL y cmo se determinan, podemos pasar a la ltima leccin del curso de
neurolingstica en donde aplicaremos todo este conocimiento. Contina con la leccin #5 PNL
manejo de emociones

Manejo de Emociones en la Programacion

Neurolinguistica
Quieres aprender acerca del manejo de emociones usando la programacion neurolinguistica? Esta es
la ltima leccin del curso bsico de neurolingstica, y aprenderemos acerca del cambio de estados
en la PNL. Cuando hablamos de Estado, bsicamente nos referimos al estado mental de una
persona, por ejemplo, si estn relajados, concentrados, motivados, o cualquier combinacin de dichos
estados. El control de estos estados es la clave para el manejo de emociones en una persona.

Cambiando y amplificando los Estados en la PNL

Si recuerdas lo que vimos en la leccin #2 acerca de las submodalidades, ya sabes que cuando
evocas una memoria especfica, puedes intensificar la sensacin ajustando ciertas submodalidades.
Para la mayora de la gente el brillo, la distancia y el tamao de la imagen son las submodalidades
visuales ms importantes. Por importante, queremos decir que estas son las submodalidades que
tienen mayor impacto sobre el Estado de una persona.
En muchos de los ejercicios PNL para el manejo de emociones, es necesario crear estados positivos
fuertes, y el uso de las submodalidades es la manera ms fcil de lograrlo.

Anclando los estados

Vimos este concepto en la leccin #4 sobre anclajes PNL. La creacin de anclajes poderosos requiere
cierta prctica, y es esencial para el manejo de emociones en las tcnicas de programacin
neurolinguistica.

Creando un nuevo estado

Ahora cambiaremos los estados PNL por medio de una tcnica ms avanzada. Para realizar el
siguiente ejercicio PNL para el manejo de emociones, es necesario haber entendido el concepto de
submodalidades, anclaje y lneas de tiempo. Si no entiendes alguno de los pasos, por favor vuelve a
leer la leccin correspondiente. Queremos mantener las instrucciones simples en lugar de
complicarlas al poner informacin que ya est disponible en otros artculos.
Lo que vamos a hacer es crear un nuevo estado PNL para el manejo de emociones adecuadas. El
primer paso es escoger cuatro estados en los que desea basar el nuevo estado. Tal vez usted tiene
una entrevista de trabajo y quiere crear un estado de entrevista de trabajo ideal.
A continuacin te damos algunos ejemplos de estados que podras usar, pero es importante que
pienses en los que te ayudarn a un correcto manejo de emociones para tu situacin especfica. As
que para este ejemplo, vamos a utilizar los siguientes estados: relajado, confiado, enfocada y
elocuente.

Ejercicio Creando un Estado de Autoconfianza Total

Paso 1: Recuerda un momento en que realmente estabas relajado. Construye ese estado
usando las listas de submodalidades hasta que logres crear un estado realmente poderoso.

Paso 2: Ancla ese estado al oprimir un nudillo con el pulgar y el dedo ndice de la mano
opuesta.

Paso 3: Una vez que ests seguro de que el anclaje es fuerte, rompe el estado para luego
realizar la misma operacin con los siguientes estados (confiado, enfocado, elocuente), slo que
recuerda crear cada nueva ancla en un nudillo diferente. Contina de esta manera hasta que los
cuatro anclajes se establezcan.

Paso 4: A continuacin, ve oprimiendo cada uno de tus nudillos para comprobar que los
estados se encuentran anclados. Recuerda hacer una pausa entre cada nudillo.

Paso 5: Cuando te asegures de que todos los anclajes estn establecidos, cierra los ojos y
actvalos todos consecutivamente. Pon atencin a lo que sientes y delitate por un momento.
Deberas sentirte relajado, confiado, enfocado y elocuente.

Paso 6: Cuando ests listo, piensa en algn momento futuro cuando necesites sentirte de esta
manera. Imagnate en ese momento futuro mientras activas los anclajes. Haz esto tantas veces
quieras.

Paso 7: Finalmente, visualiza tu lnea de tiempo y concntrate en el momento presente. Activa

los anclajes y mueve tu conciencia suavemente hacia el futuro a lo largo de tu lnea de tiempo,
manteniendo este poderoso sentimiento contigo, permitiendo que esta emocin quede impresa
en cualquier momento futuro en donde sea apropiado tener este sentimiento.

NOTA: Es necesario saber especficamente cundo necesitars este recurso? En realidad no

importa, ya que ests enviando un mensaje a tu inconsciente de que deseas usar este recurso en
algn momento futuro.

Buena suerte con este ejercicio sobre el manejo de emociones, y utiliza tu imaginacin para acceder
a un nmero infinito de estados nuevos. A medida que experimentas con la PNL, dominars el control
de emociones en todas las reas de tu vida.
Ahora tienes las bases para aprender tcnicas PNL ms avanzadas. Te recomendamos leas los
conceptos de PNL en este sitio, ya que brindamos una explicacin ms amplia acerca de este sistema
de cambio. Si te fue de utilidad el curso bsico de programacin neurolingstica, comprtelo con tus
amigos y conocidos para que tambin logren mejorar sus vidas

PNL para Fobias Deje sus miedos atrs

El propsito de este ejercicio PNL para fobias es que puedas eliminar el sentimiento de ansiedad que
origina el problema.
Para que este ejercicio sea efectivo, te recomendamos leer las primeras dos lecciones del curso de
programacin neurolingstica si no lo has hecho ya.

Este ejercicio PNL para fobias es similar a las tcnicas que utilizan las submodalidades, pero al ser
una fobia un trastorno de ansiedad complejo, suele requerir ms trabajo y concentracin que en otros
casos.

Ejercicio PNL para fobias

En primer lugar, piensa en la situacin u objeto que te causa miedo, y con atencin a la
representacin mental que creas.
Por ejemplo, si tienes una fobia a las araas, imagina una araa corriendo por la alfombra en tu
direccin.

cayendo en picada.

Si tienes una fobia a volar, imagina estar en un avin que est

Una vez que seas totalmente consciente de la representacin, es decir, que el simple hecho de
imaginar la escena te cause ansiedad, toma la pelcula y redcela hasta que tenga el tamao de un
televisor promedio, luego transformarla en blanco y negro, y contina mirndola hasta que llegues a
la ltima escena.
Por ejemplo, en el caso de la araa veras cmo se sube a tus pies, en el caso del avin sentiras
cmo choca contra el suelo.

Sentado en la Sala de Cine

Ahora toma esta imagen en blanco y negro, y en tu mente colcala en una pantalla de cine y mrala
desde tu propio punto de vista, como si fueras un miembro de la audiencia en una sala de cine vaca.
En ese momento, flota fuera de tu cuerpo hasta que te veas a ti mismo sentado en la sala de cine
vaca. Ahora que ests observando observar el cuadro final de la pelcula.

Retrocediendo la Pelicula
Ahora lo ms rpidamente posible, corre la pelcula hacia atrs desde el ltimo cuadro hasta el inicio,
pero viendo el evento entero yendo hacia atrs, como cuando rebobinas una pelcula.
Por ejemplo, en el caso de la araa veras cmo camina hacia atrs alejndose de ti.

Una vez hecho esto, la pantalla volver a la imagen final (sin correr la pelcula hacia adelante), y
vuelve a correr la pelcula de nuevo rpidamente hacia atrs.
Haz esto varias veces. Debera ser ms fcil y ms rpido con cada intento.

Recomendaciones
Para qu este ejercicio PNL para fobias sea efectivo, necesitas retroceder la pelcula muy
rpidamente, no ms de unos pocos segundos, y debes incrementar la velocidad con cada intento.
Debe seguir repitiendo este ejercicio hasta que logres pensar en la situacin u objeto y ya no te cause
ansiedad. Esperamos que este ejercicio PNL para fobias que haya sido de utilidad. Comprtelo si
conoces a alguna persona que tambin puede estar sufriendo de una fobia.

Ejercicio de Reencuadre PNL Hablando con la otra

parte
Este ejercicio de reencuadre PNL fue una de las primeras desarrolladas, y aunque Richard Bandler, el
padre de la programacin neurolingstica, ha indicado que ya no suele utilizarla, sigue siendo una
tcnica muy til y es comnmente usada por los practicantes de PNL. Puede ver varios ejercicios
contemporneos aqu.
Este ejercicio de reencuadre PNL tiene la caracterstica inusual de que puede ser utilizada sin las
submodalidades o el lenguaje hipntico caracterstico de las tcnicas de programacin
neurolingstica.
El concepto de este ejercicio de reencuadre PNL es simple, y se basa en la metfora de que diferentes
partes de nuestra mente batallan para controlar nuestras acciones.
Con este ejercicio de reencuadre PNL se entrena la parte de la mente que causa un comportamiento
negativo o incomodo por uno que resulte ms adecuado y positivo.

Pasos para el Reencuadre PNL

Nota: cuando nos referimos a parte se habla de la parte o pensamiento en el cerebro de una
persona.

Primero, hay que identificar el comportamiento no deseado

Luego, se inicia la comunicacin con la parte del cliente que est causando el
comportamiento (por ejemplo, comer demasiado)

Pregntele a la parte para identificar cul es el resultado positivo de la conducta (recuerde

que cada comportamiento est diseado para tener un resultado positivo; en el caso de alguien
que come demasiado, la parte positiva es que le calma la ansiedad)

Pregntele a la parte si hay otras maneras para lograr el mismo resultado (en lugar de
comer, ponerse a meditar o escuchar msica)

Obtener el acuerdo de la parte para que pruebe las otras conductas y encontrar un
comportamiento ms til.

Ejemplo de una Sesin

Practicante: S que hay una parte que le causa un comportamiento que quiere cambiar.
Cliente: S, quiero dejar de enojarme cuando mis nios dejan sus juguetes fuera (en realidad, uno de
los aspectos tiles de esta tcnica es que el practicante de PNL no necesita realmente saber cul es
exactamente este comportamiento no deseado)
Practicante: Ahora cierre los ojos, vea profundo dentro de usted y encuentre la parte de su
inconsciente que controla este comportamiento. Lo ha encontrado?
(El cliente asiente con la cabeza)
Ahora quiero que esa parte de usted identifique las intenciones positivas detrs de ese
comportamiento. Cuando lo haya descubierto, ya sea inconsciente o conscientemente, hgame una
seal dependiendo del cliente y las experiencias anteriores, esto podra ser un guio o una seal
con el dedo.
Bien, ahora quiero que esa parte de usted piense en tres nuevas formas de lograr el mismo resultado
con un comportamiento diferente, y cuando los tenga, por favor hgame una seal.
(El cliente asiente con la cabeza)
Bien, ahora quiero que esa parte de su mente piense en esos momentos en que este comportamiento
se producir en el futuro.
Y quiero que haga un cambio para que la prxima vez que este comportamiento ocurra, usted use
uno de los tres nuevos comportamientos. Puede hacer eso ahora?
Ahora quiero que decida si es feliz con este nuevo comportamiento, y si es as, haga ms cambios
para permitir la utilizacin de este nuevo comportamiento en el futuro cuando sea apropiado. Y si la
conducta no es lo que quiere, entonces quiero que pruebe uno de los otros comportamientos hasta
que encuentre uno nuevo que sea ms til para usted.

Un Momento de Trance
Este ejercicio de reencuadre PNL a menudo se realiza en un estado de trance, a veces usando seales
con los dedos para comunicarse con el inconsciente. De hecho, debido al tipo de comunicacin
utilizado, este es uno de esos ejercicios de PNL que se pueden iniciar con el cliente completamente
consciente y luego permitir que el proceso lleve a la persona a un estado de trance muy profundo.
Una vez que el proceso se haya completado, pero antes de que el cliente abra los ojos, hay una
buena oportunidad para hacer sugerencias hipnticas apropiadas para el cliente.
Richard Bandler bromea diciendo que dej de usar este ejercicio de reencuadre PNL porque cuando
se pregunta esa parte de usted est dispuesta a comunicarse, quin est respondiendo? Este
enfoque podra parecer un tipo de posesin espiritual, as que ahora trabaja con preguntas directas
al cliente en lugar de una parte de l. Sin embargo, algunas personas se sienten ms cmodas con
este enfoque, as que este ejercicio PNL contina siendo igual de efectivo en ciertos casos.

PNL ejercicios personales

Esta es una lista de PNL ejercicios que te ayudarn a mejorar diversos aspectos de tu persona. Antes
de intentar cualquiera de estos ejercicios te recomendamos que los leas primero un par de veces
hasta que te queden totalmente claros; lo ideal es que puedas realizar estos ejercicios sin tener la

necesidad de referirte al texto. Esto te permitir concentrarte completamente en el ejercicio mismo.

Adems, te aconsejamos que primero leas el curso gratis de neurolinguistica, ya que ah te damos las
bases para poder aplicar todas estas tcnicas.

PNL Ejercicios generales

Estos ejercicios son generales. Antes de empezar con estas tcnicas vas a necesitar leer el curso de
programacion neurolinguistica.
NOTA: recuerda guardar esta pgina en tus favoritos, ya que la estaremos actualizando
constantemente con nuevos ejercicios.

Ejercicios para eliminar memorias o situaciones incmodas

Ejercicio del Fondo Blanco Blanquea tu mente

Ejercicio: Vete, ya no te quiero ver! Manda a volar esos problemas

Ejercicio: Ya no te quiero escuchar ms! Elimine esas molestas voces internas

Ejercicios de motivacin

Patrn de Chasquido Deja atrs la pereza o la falta de motivacin

Motivacion PNL Deje de Postergar sus Actividades!

Otros

PNL para Fobias Deje sus miedos atrs

Eliminar Pensamientos Obsesivos con la PNL

Esperamos que estos ejercicios personales te ayuden a resolver cualquier situacin especfica que
tengas. Si quieres dejar algn comentario, puedes hacerlo en la parte de abajo. Si estos ejercicios te
son de utilidad, comprtelos con tus amigos para que tambien se beneficien de ellos.

Ejercicio de Programacion Neurolinguistica del Fondo

Blanco
El objetivo de este ejercicio de programacion neurolinguistica es dejar de pensar en una memoria que
te hace sentir incmodo, pero no puedes sacartela de la mente.
Todos tenemos recuerdos malos o embarazosos que nos impiden dar lo mejor de nosotros. Este
ejercicio est diseado para eliminarlos de nuestra conciencia para siempre.
Para realizar este ejercicio de programacion neurolinguistica, te recomendamos leer los conceptos de
manipulacin del contenido de la memoria y submodalidades.

Ejercicio de Programacion Neurolinguistica del Fondo Blanco

Usualmente, al aumentar el brillo de una imagen aumentamos su intensidad. Este ejercicio de

programacion neurolinguistica puede parecer contrario a lo que has aprendido hasta ahora, pero
funciona sorprendentemente bien. Usualmente, al aumentar el brillo se incrementa la intensidad,
pero en este caso va a suceder lo contrario.
1.

Piensa en algo que te haga sentir incmodo. Tal vez hay algo que en este momento tienes en
tu mente y no puede dejar ir, que produce un sentimiento negativo, como por ejemplo un
momento que te avergenza o un instante que te recuerda la falta de habilidad que tienes en un
rea especfica, especialmente cuando quieres ser bueno en ese aspecto.

2.

Fija esa imagen claramente en tu mente.

3.

Aumenta el brillo muy rpidamente hasta que la imagen se vuelva completamente blanca.

4.

Tomate un momento y piensa en algo completamente diferente (rompe tu estado).

5.

6.

Piensa de nuevo en la memoria y repite los pasos anteriores 5 veces (subir el brillo y romper el
estado).
Una vez que hagas esto 5 veces, piensa de nuevo en tu recuerdo a ver qu pasa.

Qu Pas Aqu?
Usualmente pasa una de dos cosas, o bien la imagen se torna blanca por s misma, o no puedes
visualizarla claramente.
Al repetir este proceso una y otra vez le ests diciendo a tu cerebro lo que quieres que haga, y al
terminar cada intento con una imagen totalmente blanca, a tu cerebro se le hace muy difcil revertir
el proceso.
La pausa entre cada intento es importante, ya que asegura que no ests creando una secuencia en la
que tu cerebro slo crea la imagen y aumenta el brillo, una y otra vez.

Qu pasa si la imagen te contina incomodando?

Entonces, qu haces si todava te sientes mal por la imagen?
Bueno, en primer lugar, trata de repetir el proceso unas cuantas veces ms.
Trata de realizar este ejercicio de programacion neurolinguistica ms rpido.
Trata de aadir un efecto de sonido escuchar un whoosh o zoooom mientras ves cmo la
imagen se pone blanca puede ayudar enormemente.

Recomendaciones
Puedes tener la tentacin de probar un submodalidad diferente, pero en realidad es probable que no
funcione, porque estamos aumentando el efecto y no disminuyndolo. En esencia, estamos tomando
ventaja del hecho de que el cambio de brillo en cualquiera de los extremos hace que la imagen sea
imposible de ver.
Este efecto se puede lograr utilizando nicamente las submodalidades, pero a muchas personas se
les facilita el uso de este ejercicio de programacion neurolinguistica, ya que trabaja especficamente
la submodalidad de brillo. Al final, todo se reduce a tus preferencias personales.
Otro ejercicio de programacion neurolinguistica que puedes intentar es: Vete, ya no te quiero ver!.
Vale la pena experimentar para que encuentres qu ejercicio te conviene ms. Buena suerte!

Como controlar tus emociones: Vete, ya no te quiero ver!

Quieres saber como controlar tus emociones con esta tcnica PNL? El propsito de este ejercicio PNL
es que puedas cambiar lo que sientes cada vez que recuerdas un evento incmodo de tu pasado.
Es similar a la tcnica del fondo blanco, y es buena idea que experimentes con estos dos ejercicios
para que averiges cul te resulta ms efectivo.
Si quieres entender por qu estos ejercicios son efectivos, te recomendamos leer el curso de
neurolinguistica. Est har que entiendas mejor como controlar tus emociones con este ejercicio, lo
cual aumentar la efectividad del mismo.

Como controlar tus emociones con el ejercicio: Vete, ya no te quiero

ver!
1.

Ahora, recuerda alguna memoria que te haga sentir mal, o que no puedas sacarte de la mente.

2.

Observa cmo la imagen anterior tiene un lugar en el espacio. Esta imagen est directamente
enfrente de ti? Est a la derecha o a la izquierda?

3.

Ahora intenta mover la imagen hacia ti ligeramente, y luego colcala en su posicin original.
Has notado que puedes cambiar la posicin de la imagen?

4.

Ahora imagina que enfrente de ti hay una resortera (honda o tirachinas) gigante. Pon la
imagen incmoda en ella.

5.

Tira hacia atrs y siente la tensin del elstico de la reportera a medida que la extiendes, y
sultalo con un fuerte sonido.

6.

Ahora mira cmo la imagen sale disparada por los aires hasta que slo es un punto en la
distancia.

7.

Piensa en otra cosa por un momento, como lo ltimo que comiste, y luego piensa en la
memoria incmoda de nuevo. Est en su posicin original o se ha movido?

8.

Si contina en su posicin original, saca tu resortera de nuevo y lnzala de nuevo. Contina

siendo esto hasta que esa memoria no te afecte, y cuando pienses en ella solamente puedas ver
un punto en la distancia.

Una variacin de este ejercicio es imaginar un bote de basura , arrugar este recuerdo incmodo
como un pedazo de papel, y luego tirarlo en el bote de basura mientras escuchas el sonido al
golpear el fondo.
Este tipo de ejercicios PNL reprograman tu mente, as que cuando intentas pensar en esa memoria
incmoda, tu cerebro automticamente recordar la resortera o el bote de basura. Por esa razn, es
importante que este ejercicio se repita hasta que no puedas visualizar el recuerdo original.
Esperamos que este ejercicio te haya servido para aprender como controlar tus emociones de una
forma fcil y rapida.

Elimine esas molestas voces internas Ya no te quiero

escuchar ms!
Alguna vez has tenido el deseo de hacer algo pero una voz en tu cabeza te dice: no eres lo
suficientemente bueno, no me gusta, o alguna otra expresin destructiva? En este ejercicio de
programacin neurolingstica te vamos a ensear a eliminar esas voces internas para siempre.

Ejercicio de Programacin Neurolingstica

Para empezar, piensa en esa voz incmoda ahora.
Observa de dnde viene la voz, y es mejor an si reconoces de quin es. Es tu voz o se trata de
alguien ms?
Una vez que tengas una idea clara de cmo suena la voz, vamos a cambiarla.
Cunto la afectara esa voz si viniera de muy lejos, de modo que apenas puedas orla?

Qu pasara si la voz sonara como el pato Donald o Mickey mouse?

Cmo sonara si el orador tuviera la boca repleta de panes y no se le entendiera lo que dice?
Y qu sentiras si en el fondo escucharas la msica que ponen los payasos del circo o de alguna
pelcula cmica?
Ahora puedes escuchar esa voz sin rerte?
Puedes seguir considerando esa voz con la misma seriedad?

Que Pas?
Al cambiar la estructura de la voz mental, podemos transformar el sentimiento que tenemos hacia
ella. Este ejercicio resulta sumamente fcil pero tambin es extremadamente efectivo. Si quieres
aumentar la efectividad de este ejercicio, puedes leer la leccin 2 del curso de neurolingstica si no
lo has hecho ya.
Una vez que hayas dominado este ejercicio de programacin neurolingstica, encuentra todas esas
voces internas molestas y haz que salgan de tu vida para siempre.

Ejercicio de PNL Patrn de Chasquido

El patrn de chasquido es un ejercicio de PNL que resulta excelente para reemplazar una imagen
mental o representacin negativa con una positiva. Por ejemplo, tener pereza al pensar en hacer
ejercicio, estudiar, etc.
El patrn de chasquido suele ser el primer ejercicio de PNL que la gente aprende, ya que resulta ser
fcil, es una buena introduccin a las submodalidades PNL, y es una muy buena manera de
demostrar la eficacia de la programacin neurolingstica.

Ejercicio de PNL Patrn de chasquido

As que piensa en un aspecto de tu vida en donde no eres tan positivo o no te sientes tan motivado
como te gustara estar, y fjate en la representacin mental que haces. Tal vez cada vez que piensas
en ir a correr imaginas quedarte sin aliento y sientes que la experiencia es un martirio. El patrn de
chasquido es excelente para resolver los problemas de motivacin.

Cambiando la Representacin Mental Negativa

Ahora haz una imagen de cmo te gustara experimentar ese evento.
Por ejemplo, el problema es que quieres hacer ejercicio, pero cada vez que piensas en ir al gimnasio
te imaginas a las personas atlticas que te miran con desdn o que te da pereza sudar. Seguramente
no tendras ganas de ir al gimnasio.
El cambio sera imaginar que te sientes lleno de energa, andas con una postura impecable, y la
gente admira todo el esfuerzo que ests haciendo para mejorar, ya que todos estn ah por la misma
razn. Recuerda que sta es tu representacin, as que hazla lo ms motivante posible.

El Pequeo Punto que se Expande

Ahora, cuando te sientas feliz con tu representacin, haz una pausa por un momento y piensa en la
imagen negativa original y coloca un pequeo punto en el centro o en una de sus esquinas.
Este pequeo punto es una copia muy pequea de la imagen positiva.
Ahora, muy rpidamente y con un sonido de chasquido o whooz, expande el punto hasta que llene
toda la imagen negativa reemplazndola con la imagen positiva. Ahora, esta imagen positiva debe
ser la nica que ests viendo.
Haz una pausa y luego vuelve a la primera imagen negativa. Contina haciendo este cambio hasta
que puedas realizarlo sin esfuerzo, teniendo el cuidado de imaginar primero el punto y luego
expandirlo rpidamente con un sonido.

Midiendo los Resultados

Una vez que realices este ejercicio de PNL unas 5 o 6 veces (haciendo una pausa entre cada intento)
tomate un momento para pensar en algo totalmente diferente. Luego, vuelvo a pensar en esa tarea
que te daba pereza o costaba llevar a cabo.
Qu imagen te viene a la mente? Deberas sentirte motivado a realizar esa actividad. Si no es as, te
recomendamos leas la leccin 2 del curso de neurolinguistica acerca de las submodalidades,y vuelvas
a intentar este ejercicio de PNL. Para que este ejercicio sea efectivo, la imagen positiva debe ser
igualmente o ms poderosa que la negativa. Estudiar las submodalidades te ayudar a lograr esto.
El patrn de chasquido puede ser usado para reemplazar cualquier pensamiento negativo con uno
ms positivo. Como con muchas tcnicas de PNL, la clave est en la velocidad con la que realizas el
cambio (expandir la imagen rpidamente con un sonido)

Motivacion PNL Deje de Postergar sus Actividades!

El propsito de este ejercicio de motivacion PNL es que puedas motivarte a realizar una accin o
comportamiento que has estado postergando.
Es importante entender los pasos para poder realizar este ejercicio sin ningn tipo de duda en cuanto
a lo que ests haciendo y por qu, as que te recomendamos leer primero el curso de PNL.

Ejercicio de Motivacion PNL

Para este ejercicio de motivacion PNL vamos a llenar las listas de submodalidades en las tablas
de abajo.

En primer lugar, completa la columna izquierda con actividades que logras completar sin
esfuerzo.

Luego, llena la columna derecha con la actividad en la que quieres sentirte motivado pero no
ests logrando completar con xito.

Bsicamente, ests creando una lista para saber cules submodalidades tienen diferencias
entre ellas.

Primero vamos a ver las diferencias visuales:

Submodalidad

Imagen Motivadora

Imagen Desmotivadora

Brillo
Posicin
Color
Enfoque
Tamao
Distancia
Movimiento
Encuadre
Asociacin

Ahora las diferencias auditivas:

Submodalidad
Volumen
Ritmo

Imagen Motivadora

Imagen Desmotivadora

Direccin
As que ahora debes tener una lista de las diferencias entre las dos representaciones. El siguiente
paso en este ejercicio de motivacion PNL es resolver estas diferencias, lo cual es esencial para
sentirse motivado.
Volviendo a la imagen desmotivante, toma cada una de los diferentes submodalidades, una a la vez,
cambindola para que coincida con la submodalidad en la imagen motivante. Por ejemplo, si tu
imagen motivante es una imagen en movimiento de ti leyendo, y la imagen desmotivante es una
imagen fija de ti haciendo una tarea o sentado en el trabajo, agregale movimiento a esa imagen
desmotivante para cambiar su efecto sobre ti.
Observa cmo este cambio te hace sentir, a continuacin, cmbialo de nuevo.
Ve a travs de cada submodalidad, una por una, hasta que hayas cambiado todas las imgenes
desmotivantes.
Una vez que sepas cul submodalidad te motiva ms para realizar la actividad desmotivante,
visualiza la imagen demotivante original y haz el ajuste de submodalidad (por ejemplo, verla con
movimiento). Piensa en otra cosa totalmente distinta, y entonces imagina el ajuste de nuevo. Sigue
haciendo este ajuste hasta que el cambio se d automticamente cuando imaginas el evento.
Una vez que hayas terminado esta parte del ejercicio de motivacon PNL, tomate unos minutos para
descansar y luego piensa en la actividad motivante. Observa cmo te sientes ahora. La imagen
desmotivante debe sentirse igual o muy parecida a la motivante. Si no es as, vuelve a realizar este
ejercicio de motivacion PNL hasta que lo logres.

Metaprogramas PNL Qu lo Motiva a Hacer lo que

Hace?
Saba que los metaprogramas PNL determinan la forma en que nos motivamos, tomamos decisiones,
lo que nos interesa, cmo administramos el tiempo, cunto tiempo permanecemos en un trabajo o
una relacin, nuestra efectividad en las tareas y la forma en que resolvemos los problemas?
Estos son las guas de todos nuestro procesos mentales, los cuales influyen en los procesos
emocionales y de conducta. Como podemos ver, los metaprogramas PNL juegan un papel clave en
nuestra personalidad.

Entendiendo los Metaprogramas PNL

Por qu las personas reaccionan de manera tan diferente a mensajes idnticos? Por qu una
persona ve el vaso medio vaco y el otro lo ve medio lleno? Por qu una persona escucha un
mensaje y se siente lleno de energa, emocionado y motivado, mientras que otra escucha
exactamente el mismo mensaje y no responde en absoluto?
Si te diriges a alguien en el tono correcto, puedes hacer cualquier cosa. Si te diriges con el tono
equivocado, no podrs lograr nada. El mensaje ms inspirador, el pensamiento ms profundo, la
crtica ms inteligente, no tendrn sentido a menos que se entienda tanto intelectual como
emocionalmente por la persona.

El Software del Cerebro

Los metaprogramas PNL son las claves que nos indican la forma en que una persona procesa la
informacin. Son poderosos patrones internos que ayudan a determinar cmo se forma sus
representaciones internas y dirige su comportamiento. Los metaprogramas son los programas
internos (o clases) que usamos para decidir a qu prestar atencin. Hacen que distorsionemos,
eliminemos y generalicemos la informacin porque la mente consciente slo puede prestar atencin a
cierta cantidad de elementos de informacin en un momento dado.
Nuestro cerebro procesa la informacin de manera muy similar a una computadora. Se necesita
cantidades fantsticas de datos y los organiza en una configuracin que tenga sentido para esa
persona. Una computadora no puede hacer nada sin el software, que proporciona la estructura para
llevar a cabo tareas especficas. Los metaprogramas PNL funcionan de la misma manera en nuestro
cerebro.

Proporcionan las Bases de Nuestras Decisiones

Ellos proporcionan la estructura que gobierna a lo que prestamos atencin, cmo damos sentido a
nuestras experiencias, y las direcciones en las que nos pueden llevar. Ellos proporcionan la base para
decidir que algo es interesante o aburrido, una bendicin o una potencial amenaza potencial. Para
comunicarse con una computadora, hay que entender el software. Para comunicarse eficazmente con
una persona, hay que entender sus metaprogramas.
Slo a travs de la comprensin de los patrones mentales se puede esperar transmitir un mensaje de
forma efectiva, ya sea para comprar un carro o hacerle entender a otra persona el amor que sientes
por ella. A pesar de que las situaciones pueden variar, hay una estructura consistente de cmo las
personas entienden las cosas y organizan su pensamiento.

Ventajas

Resultan ser una herramienta muy efectiva para el cambio personal, ya que sirven para
entenderse a uno mismo. Estos ayudan a entender cmo la gente ordenar y da sentido al mundo.
Tambin ayudan a comprender los valores, creencias y comportamientos, tanto de uno mismo
como de los dems.

Es posible cambiar las limitantes personales al modificar estos metaprogramas PNL. Si una
persona tiene una manera de procesar el mundo que est limitando su xito, este conocimiento
le puede ayudar a encontrar una manera ms eficiente de adaptarse. Al identificarlos se puede
tener conciencia de ellos y modificarlos a voluntad.

Estas son herramientas muy potentes para calibrar y dirigir la comunicacin con los dems. A
travs de este enfoque se puede desarrollar toda una serie de distinciones sobre las personas
que pueden ayudar a saber cmo comunicarse efectivamente con todos los tipos de personas.

Lista de Principales Metaprogramas

1.

Hacia el placer vs Alejndose del dolor

2.

Marco de referencia externo vs interno

3.

Priorizando por uno mismo vs por otros

4.

Semejanza vs Diferencia

5.

Tcnicas de Convencimiento

6.

Posibilidad vs Necesidad

7.

Estrategias de Trabajo: Independiente, de cooperacin y de proximidad

Consideraciones adicionales

Las personas utilizan una mezcla de metaprogramas PNL. Estas no actan como blanco o
negro, sino dentro de una gama de posibilidades.

Es una herramienta para entender cmo y por qu las personas se comportan, lo cual te puede
ayudar a adaptar tus comportamientos para mejorar la comunicacin. No son una herramienta
para crear estereotipos o perfiles de las personas.

Estos dependen del contexto y relacionadas con el estrs.

Hay dos formas de cambiarlos. Uno es a travs de un evento emocional significativo. La otra
forma que pueden cambiar es mediante un esfuerzo conscientemente.

Podemos cambiarlos?
Nuestras formas de filtrado y de percibir el mundo a menudo pueden interferir o sabotear nuestros
resultados. Dado que los metaprogramas PNL son procesos en lugar de rasgos, los podemos alterar al
tener conciencia de ellos.

Metaprograma 1 Moviendose Hacia vs Alejndose De

El primer metaprograma de la programacion neurolinguistica consiste en moverse hacia algo o
alejarse de algo. Todo comportamiento humano gira en torno a la necesidad de obtener placer o
evitar el dolor. Es normal que sueltes un fsforo encendido a fin de evitar el dolor. Te puedes sentar y
ver una hermosa puesta de sol debido a que obtienes placer al ver tal celestial imagen.

Moverse Hacia o Alejarse De

Lo mismo es cierto en acciones ms ambiguas. Una persona puede caminar una milla al trabajo
porque le gusta el ejercicio. Otra puede caminar porque tiene una fobia terrible a estar encerrado en
un carro o autobs. Una persona puede leer a Faulkner, Hemingway, Fitzgerald porque le gusta su
prosa y conocimiento. Otra podra leer los mismos escritores, porque no quiere que la gente piense
que es tonto o ignorante.
En ambos extremos, se busca el placer o se evita el dolor, es decir, la persona se mueve hacia algo
que le provoca placer o se aleja de algo que le provoca dolor.

No es un proceso absoluto
Al igual que con los otros metaprogramas, este proceso no es un absoluto. Todo el mundo se mueve
hacia algunas cosas y se aleja de otras. Nadie responde de la misma manera a cada estmulo, aunque
cada uno tiene un modo dominante, una fuerte tendencia hacia un programa u otro.
Algunas personas se sienten ms cmodas movindose hacia algo que les apasiona. Otros tienden a
ser cautos y cuidadosos, y ven el mundo como un lugar ms peligroso; ellos tienden a tomar acciones
que los alejen de cosas dainas o amenazantes en lugar de buscar cosas emocionantes.
Para saber en qu forma se mueve la gente, les puedes preguntar lo que quieren en una relacin, una
casa, coche, trabajo o cualquier otra cosa. Te dicen lo que quieren o lo que ellos no quieren?

Para qu Sirve todo Esto?

Por ejemplo, si trabajas en ventas, puedes tratar de vender coches haciendo hincapi en que son
rpidos o elegantes, o puedes destacar que no utilizan mucha gasolina, no cuesta mucho
mantenerlos, y son especialmente seguros en accidentes.
La estrategia que utilices debe depender enteramente de los metaprogramas de la persona con quien
ests tratando. Si utilizas los incorrectos probablemente no logrars tu objetivo, que en este caso es
vender un producto.

Ejemplo
Digamos que quieres que tu hijo pase ms tiempo estudiando. Aplicando este metaprograma al
ejemplo, si tu hijo se mueve hacia las gratificaciones le diras: Si estudias te voy a regalar el estreo
que quieres. Si se aleja de lo que no quiere le diras: Mira al vecino que no estudi y va a pasar el
resto de su vida trabajando en una gasolinera. Es este el tipo de vida que quieres?. La efectividad
de tu estrategia depender completamente del metaprograma de tu hijo.
Si una persona se mueve hacia las gratificaciones, y se motiva por las cosas que le gustan, no
logrars cambiar su conducta si le dices lo negativo de una situacin. De la misma manera, una
persona que se aleja del dolor no se motivar aunque le ofrezcas el cielo. Bsicamente, si utilizas el
canal incorrecto ests perdiendo el tiempo, ya que t le hablas en ruso y la otra persona slo
entiende espaol. Usualmente, lo nico que logrars es que la otra persona se indisponga o hasta se
enoje contigo. De ah la importancia de los metaprogramas para mejorar tu comunicacin con otras
personas. Sigue leyendo el metaprograma 2: Marco de referencia externo vs interno

Metaprograma 2 Marco de referencia externo vs interno

Cmo sabes si has hecho algo bien? Recibes un premio? Tu excelente trabajo se nota y es
aplaudido por los dems? Cuando llega ese tipo de aprobacin externa y sabes que tu trabajo es
bueno, tienes un marco de referencia externo. Para otros, la prueba viene de dentro. Ellos slo saben
en su interior que lo han hecho bien, por lo cual tienen un marco de referencia interno.
Estamos hablando de los metaprogramas los filtros de la comunicacin y su influencia. En el artculo
anterior, hemos evaluado cmo la misma pregunta puede llevar a dos reacciones completamente
diferentes, en funcin de si el individuo se est moviendo hacia algo o se aleja de ello. En este
artculo vamos a ver los marcos de referencia internos y externos que son muy importantes en la
programacion neurolinguistica.

Qu son los marcos de referencia internos y externos?

Si tienes un marco de referencia interno, puedes haber diseado un edificio que ha recibido muchos
premios de arquitectura, pero no te sientes especial ya que ninguna cantidad de aprobacin externa
te convencer.
En otra situacin, es posible que hagas un trabajo en el que tu jefe o compaeros ponen mala cara,
pero si sientes que has hecho un buen trabajo, vas a confiar en tus instintos en lugar de ponerle
atencin a lo que piensen los dems. Esto es un marco de referencia interno.
El marco de referencia externo es lo opuesto, ya que estas personas le dan mucha importancia a lo
que piensan los dems y se dejan influir por sus opiniones.

Ejemplo: Convenciendo a una persona con marco de referencia

interno
Por ejemplo, si ests tratando de convencer a alguien para asistir a un seminario, podras decirle:
Tienes que asistir a este seminario. Es muy bueno. He ido y todos mis amigos tambin, y todos han

aprendido mucho y quedaron entusiasmados. Todos dijeron que el seminario haba cambiado sus
vidas.
Si la persona tiene un marco de referencia externo, lo ms probable es que logres convencerlo, pero
si tiene un marco de referencia interno, la opinin de los dems no significar nada para l. Slo
puedes convencerlo apelando a cosas que l mismo conoce.
En este caso, si le dices: Recuerdas el ciclo de conferencias al que fuiste el ao pasado? Recuerdas
que dijiste que era la experiencia ms interesante que habas tenido en aos? Bueno, s de una
actividad que te dar el mismo tipo de experiencia. Qu te parece?
Lo convencers? Claro que s, porque ests hablando en su mismo idioma.

El marco de referencia se construye con el tiempo

Es importante tener en cuenta que todos estos metaprogramas dependen del contexto y estn
relacionadas con el estrs. Si has hecho algo durante 10 o 15 aos, es probable que tengas un marco
de referencia interno fuerte, y si no tienes experiencia es posible que no tengas un marco de
referencia interno fuerte sobre lo que est bien o mal en ese contexto.
Todos tenemos la tendencia de desarrollar preferencias y patrones con el tiempo, pero incluso si eres
diestro, todava puedes usar tu mano izquierda en varias situaciones en donde es til hacerlo. Lo
mismo es cierto con los metaprogramas. No es ms que un camino y puedes variarlos.

Par que sirve esto?

Conocer el marco de referencia es vital para lograr convencer a una persona o al menos hacerle
entender tu mensaje.
Por ejemplo, en un evento en que se estaba promocionando un curso, un participante se acerc al
encargado y le dijo con severidad: No estoy convencido! Es evidente que este sujeto tena un
marco de referencia interno, ya que las personas orientadas externamente rara vez vienen y le dicen
a otro lo que deben hacer y cmo deben hacerlo.
El encargado le dijo: Yo no puedo convencerlo de hacer nada. Usted es el nico que puede
convencerse.
El participante no saba cmo manejar esta respuesta. Estaba esperando que el encargado del evento
le dijera todas las virtudes del curso para que l pudiera rechazarlas. Ahora tena que estar de
acuerdo con lo que dijo el encargado, porque saba en su interior que era verdad.
Entonces el encargado continuo: Usted es la nica persona que sabe lo que perder si no asiste al
curso. Normalmente, tal observacin hubiera sonado terrible para otra persona, pero en este caso
funcion porque el encargado le hablo en el mismo idioma.
Aplicando el metaprograma #1 movindose hacia vs alejandose de, el encargado not que esta
persona tena la tendencia a alejarse de las cosas, as que hizo nfasis en lo que perdera en lugar de
lo que ganara.

Analizando las palabras

Analicemos la frase utilizada por el encargado del evento: Usted es el nico que sabe (marco de
referencia interno) lo que perder (alejndose de algo) si no asiste al curso. Este es un caso real en
que el participante le dio la razn al encargado y se fue a registrar al curso.

Si el encargado no hubiera conocido acerca de los metaprogramas, seguramente habra tratado de

persuadirlo hacindole hablar con otras personas (marco de referencia externo) que haban tomado el
curso, y le habra dicho acerca de todos los beneficios que podra obtener (movindose hacia). Pero
eso habra hecho que la otra persona rechazara completamente la idea.
Segn la teora del doctor Newberg: las palabras correctas habladas en la manera correcta pueden
traernos amor, dinero y respeto, mientras que las palabras equivocadas o incluso las palabras
correctas habladas de forma equivocada pueden llevar a un pas a la guerra .
Continue leyendo acerca del metaprograma #3 Priorizando por uno mismo vs por otros.

Metaprograma # 3 Priorizando por uno mismo o por

otros
Estamos viendo los metaprogamas los filtros a la comunicacin y su influencia. En esta serie de
artculos, hemos aprendido si las personas se estn moviendo hacia algo o se alejan, y tambin si
tienen marcos de referencia internos o externos. A continuacin, vamos a examinar cmo la gente
prioriza sus cosas.
Algunas personas priorizan las interacciones humanas en base a lo que es importante para ellos, o en
base a lo que pueden hacer por los dems. Por supuesto, la gente no siempre cae en un extremo u
otro. Si una persona slo priorizara por s misma, se convertira en alguien extremadamente
egocntrica.
Cuando tienes que involucrarte con otra gente, ya sea que tengas que contratarlos o trabajar con
ellos no te gustara saber cmo esa persona se ajusta en esta escala?

Importancia de este metaprograma

Las personas que priorizan por si mismas no suelen trabajar bien en equipo o en trabajos
relacionados con servicio al cliente. Por el contrario, los trabajos que requieren de mucha
concentracin o trabajo individual suelen ser buenos para las personas que priorizan por s mismas,
ya que le dan ms importancia a lo que tienen que hacer que en atender a otros.
Cuntas veces has tratado con alguien que te deja en un estado de confusin porque hizo su trabajo
bien de forma intelectualmente, pero emocionalmente te hizo sentir mal? Por ejemplo, un mdico que
prioriza por s mismo puede ser un diagnosticador brillante, pero a menos que sientas que se
preocupa por ti, probablemente no te sentirs bien con su diagnstico. De hecho, alguien as estara
mejor como un investigador que como un mdico.

Colocando a la gente en el puesto adecuado

Poner a la persona adecuada en el puesto adecuado sigue siendo uno de los mayores problemas de
las empresas. Pero es un problema que puede ser tratado si la gente supiera cmo evaluar las formas
en que los solicitantes de empleo procesan la informacin.

No todo es como queremos

En este punto, vale la pena sealar que no todos los metaprogramas son creados iguales. La gente
est mejor movindose hacia las cosas en lugar de alejarse de ellas? Tal vez. El mundo sera un
lugar mejor si la gente priorizara ms por los dems y menos por s mismas? Probablemente. Pero
tenemos que lidiar con la vida tal como es, no el camino nos gustara que fuese.

Desearas que tu hijo o pareja se movieran hacia las cosas en lugar de alejarse? La verdad es que si
deseas comunicarte de manera efectiva con esa persona, hay que hacerlo de una manera que
funcione, no segn tu ideal de cmo deben funcionar las cosas. La clave est en observar a una
persona tan cuidadosamente como sea posible, escuchar lo que dice, qu tipo de metforas utiliza?
qu revela su fisiologa cuando est atento y cuando est aburrido?

Cmo determinar si una persona prioriza por si misma o por otros?

La gente revela sus metaprogramas de manera consistente y continua. No se necesita mucho anlisis
para averiguar las tendencias de las personas o cmo estn priorizando en ese momento. Para
determinar si la persona prioriza por s misma o por otros, basta con ver la cantidad de atencin que
presta a los dems. Se inclina hacia la gente y tiene expresiones faciales que reflejan preocupacin
por lo que otros dicen, o se inclina hacia atrs mientras mira aburrido e indiferente?
Todos priorizamos por nosotros mismos en algn momento, y es importante hacerlo a veces. La clave
es observar lo que haces constantemente, y ver si tu tendencia de priorizacin te permite obtener los
resultados que deseas.
A continuacin vamos a ver el metaprograma #4 Semejanza vs Diferencia

Metaprograma #4 Semejanza vs Diferencia

Estamos viendo los metaprogramas, los filtros a travs de los cuales nos comunicamos e influimos en
los dems. Anteriormente, aprendimos cmo determinar si alguien se est moviendo hacia o lejos de
las cosas, si tiene un marco de referencia interno o externo, y si priorizan por ellos mismo o por otros.
Ahora vamos a ver otra forma en que las personas procesan la informacin. Para este metaprograma,
vamos a hacer un experimento. Mira las tres figuras de abajo y di cmo se relacionan entre s.
Recuerda o anota tu respuesta.

Si te piden que describas la relacin entre estas tres figuras, puedes responder de muchas maneras.
Podras decir que todos son rectngulos. Podras decir que todos ellos tienen cuatro lados. Podras
decir que dos son verticales y uno horizontal, o que dos estn de pie y uno est acostado, o que
ningua figura tiene precisamente la misma relacin con las otros dos. O que uno es diferente y los
otros dos son iguales.
Hay muchas respuestas razonables a esa pregunta, pero en ltima instancia qu est pasando aqu?
Todas estas son descripciones de la misma imagen, pero tienen enfoques completamente diferentes.
Lo mismo sucede con el metaprograma de diferencia y semejanza.

Metaprograma de Semejanza vs Diferencia

Este metaprograma determina la forma de ordenar la informacin para aprender, entender, y asimilar
las cosas. Para determinar si alguien busca las semejanzas o diferencias, puedes preguntarle acerca
de la relacin entre cualquier conjunto de objetos o situaciones, y observar si se enfoca primero en
las similitudes o en las diferencias.

1. Personas que buscan semejanzas

Algunas personas responden al mundo mediante la bsqueda de la igualdad. Ven las cosas y buscan
lo que tienen en comn. A esta gente se le puede denominar comparadores. Usualmente no les
gustan los cambios. Hay dos tipos:

Persona comparadora: buscan las similitudes en las cosas y usualmente ignoran las
diferencias. Cuando miran las figuras anteriores podran decir: Todos son rectngulos.

Comparador con excepciones: este tipo de comparador encuentra similitud pero con
algunas excepciones. Podra ver las figuras y decir: Todos son rectngulos, pero uno est
acostado y los otros dos estn de pie.

2. Personas que buscan diferencias

Otras personas buscan las diferencias y se pueden denominar diferenciadores. Buscan
constantemente el cambio. Hay dos tipos de ellos:

Persona diferenciadora: este tipo slo se fija en las diferencias de las cosas. Podra ver las
figuras y decir que son todas diferentes y no tienen relacin entre s. No son para nada iguales.

Diferenciador con excepciones: El otro tipo de diferenciador ve las diferencias pero con
excepciones. Este tipo de persona vera primero las diferencias, y luego ver los aspectos que
tienen en comn. Es igual que el comparador con excepciones pero a la inversa.

Cul es la diferencia entre un comparador y un diferenciador?

Encontrar la diferencia o la similitud son aspectos muy importantes, ya que pueden influir de muchas
maneras.
Si tienes un trabajo que requiere hacer siempre lo mismo ao tras ao, te gustara contratar a una
persona diferenciadora? Por supuesto que no. Quieres contratar una persona comparadora, ya que
sera muy feliz en un trabajo de esa naturaleza (les gusta la estabilidad y evitan el cambio)
Sin embargo, si tienes un trabajo que requiere una gran cantidad de flexibilidad o cambio constante,
te gustara contratar a una persona comparadora en esa posicin? Obviamente no.
Estas distinciones pueden ser muy tiles para descubrir lo que puedes esperar de una persona. Lo
mismo aplica en una relacin, ya que las personas comparadoras tienden a buscar parejas que sean
para siempre, mientras que las personas diferenciadores probablemente cambien constantemente
de pareja.

Las personas no son perros de Pavlov

En cierto grado, las personas pueden modificar sus estrategias pero slo si alguien habla con ellos en
su propio lenguaje. Para lograr esto, se requiere un tremendo esfuerzo y paciencia para convertir a
una persona que ha sido diferenciadora durante toda su vida. Tal vez no se logre un cambio completo,
pero se podra ayudarle a sacar el mximo provecho de su enfoque, y ser un poco menos grosero y
doctrinario en el proceso.
Por otra parte, es til que los comparadores puedan ver las diferencias, ya que tienen una tendencia
a generalizar. Puede ser til para un comparador notar todas las diferencias entre esta semana y la
semana pasada, o entre las ciudades que visite. Centrarse un poco en las diferencias ayuda a
disfrutar ms la vida.

Un comparador y un diferenciador son compatibles?

Pueden un comparador y un diferenciador vivir felices juntos? Claro, con tal de que se entiendan el
uno al otro. De esta forma, cuando las diferencias se produzcan cada persona sera consciente de que
el otro no es malo o est en lo incorrecto, sino que percibe las cosas de una manera diferente. Dos
personas no tienen que ser totalmente iguales para establecer una buena relacin. Es necesario

recordar las diferencias en las formas en que ambos perciben las cosas, y aprender a respetar y
apreciar esa forma diferente de percibir el mundo.
A continuacin vamos a ver el metaprograma #5 Tecnicas de convencimiento Qu se necesita para
convencer a alguien?

Tecnicas de convencimiento metaprograma 5

Continuamos con la seria de artculos acerca de los metaprogramas en la programacion
neurolinguistica. Anteriomente aprendimos cmo determinar: si alguien es motivado por lo que puede
ganar o perder, si tienen un marco de referencia interno o externo, si prioriza por s mismo o por
otros, y si busca similitudes o diferencias en las cosas. Ahora vamos a ver el metaprograma 5 acerca
de tecnicas de convencimiento.

Tecnicas de convencimiento Qu se necesita para convencer a

alguien?
Esta estrategia tiene dos partes. Para averiguar lo que siempre convence a una persona, primero
debes saber qu sistemas sensoriales utiliza la persona en ese momento. Luego, tienes que descubrir
con qu frecuencia tiene que recibir esos estmulos antes de ser convencido.

Primera parte
La primera parte de las estrategias de convencimiento requiere determinar los sistemas de
representacin (visual, auditivo, kinestsico) que una persona est utilizando en un momento
determinado.
Para averiguarlo, le puedes hacer esta pregunta: Cmo sabes cuando alguien es bueno en un
trabajo?

Las personas visuales dirn que necesitan ver o leer que lo hace la otra persona para creer si
lo hace bien.
Las personas auditivas dirn que necesitan escuchar que son buenos.
Las personas kinestsicas dirn que necesitan hacer la actividad con la otra persona para
creer que son buenos, o que simplemente necesitan sentir que son buenos para creerlo.

La respuesta puede ser una combinacin de estas alternativas. Por ejemplo, una persona puede creer
que alguien es bueno en lo que hace cuando lo ve hacindolo y escucha que la gente habla bien de
su trabajo.
Te recomendamos que leas el artculo acerca de los sistemas de representacin PNL para que puedas
entender la importancia de estos para convencer a otra persona. En esencia, si la otra persona habla
espaol y t le hablas en ruso, es muy probable que no te entienda y por ende no podrs
convencerlo.

Segunda Parte
El segundo aspecto que es necesario para convencer a una persona es la frecuencia. Al final
explicaremos la importancia de estas tecnicas de convencimiento, pero primero vamos a determinar
la frecuencia que una persona necesita para ser convencida.
Para lograr lo anterior, puedes hacerle la pregunta: Con qu frecuencia alguien tiene que demostrar
que es bueno antes de que ests convencido de ello?

1.

Una vez o inmediatamente que lo hace

2.

Varias veces

3.

Durante un periodo de tiempo

4.

Todo el tiempo o consistentemente

Aplicacin en el trabajo
Aplicando estas tecnicas de convencimiento en el trabajo, algunas personas se convencern de que
un jefe es bueno si les brinda una palabra amable, una nota de aprobacin, una muestra de apoyo
pblico o una tarea importante a realizar. Otras personas necesitan que se los demuestre algunas
veces, durante un periodo de tiempo o constantemente para creerlo.
Aplicacin en las ventas
Aplicando estas tecnicas de convencimiento en las ventas, los profesionales de esta rea saben que
hay clientes a los cuales se les convence a la primera acerca de la calidad de un producto. Otras
personas tienen que ver el producto dos o tres veces antes de decidirse a comprarlo, mientras que
otros quizs necesiten varios meses antes de decidirse. Luego, estn los clientes difciles a los que
hay que demostrarles la calidad del producto cada vez que se les visita, aunque lo hayan utilizado
durante muchos aos.
Aplicacin en las relaciones personales
El mismo proceso de las tecnicas de convencimiento anteriores se aplica en las relaciones personales.
Para algunas personas, si puedes demostrarle tu amor una vez, lo has demostrado siempre. Con otra
gente, tienes que demostrarlo todos los das para crean que los amas. En otras palabras, para
sentirse amadas algunas personas requieren de pruebas constantes, mientras que otros necesitan
algunos recordatorios.
El valor de estas tecnicas de convencimiento es que te permiten entender cmo convencer a una
persona, ya sea acerca de tu trabajo, un producto, o una relacin. Ahora continuaremos con el
metaprograma 6 Posibilidad vs Necesidad

Estrategias de trabajo Cmo trabaja mejor una

persona?
En los anteriores artculos hemos aprendido a usar los metaprogramas para determinar las
motivaciones de la gente y predecir sus acciones. Ahora veremos otro metaprograma en el cual
analizaremos las estrategias de trabajo que una persona puede tener, las cuales son: independiente,
de cooperacin y de proximidad. Todo el mundo tiene una estrategia de trabajo propia.

Tipos de estrategias de trabajo

Estrategia de trabajo independiente: algunas personas no son felices a menos que sean
independientes. Ellos tienen gran dificultad en colaborar estrechamente con otras personas y no
pueden trabajar bien bajo vigilancia. Ellos tienen que seguir sus propias reglas.

Estrategia de trabajo de cooperacin: algunas personas funcionan mejor como parte de

un grupo. Llamamos a esto una estrategia de trabajo cooperativa. Estas personas quieren

compartir la responsabilidad de todas las tareas. Prefieren apoyar en lugar de sentir todo el peso
de la responsabilidad sobre ellos.

Estrategia de trabajo de cooperacin: las personas que tienen este estilo de trabajo de
proximidad estn en algn lugar intermedio entre los primeros dos. Prefieren trabajar con otras
personas siempre y cuando ellos sean los nicos responsables de una tarea. Ellos son los
encargados pero no trabajan solos.

Si quieres obtener el mximo rendimiento, ya sea de ti mismo, tus empleados, tus hijos, o cualquier
persona que conozcas, debes entender sus estrategias de trabajo.

Aplicacin en lo laboral
Por ejemplo, si una persona tiene una estrategia de trabajo independiente, puede que resulte ser
excelente en su trabajo pero suele tener conflictos con sus compaeros, ya que siempre tiene que
hacer las cosas a su manera. Si no se maximizan sus talentos y se le da tanta autonoma como sea
posible, es muy probable que termine por irse.
La triste realidad es que la mayora de los empleadores suelen ser insensibles a las estrategias de
trabajo de sus empleados. Hay personas que trabajan mejor en un ambiente de cooperacin. Ellos
crecen cuando hay una gran cantidad de informacin e interaccin humana.
Crees que a este tipo de persona le gustara trabajar en un puesto en el que no tenga contacto con
la gente y tenga total independencia? Muchos empleadores piensan que eso sera una recompensa,
pero eso slo aplicara si la persona tiene una estrategia de trabajo independiente.
Del mismo modo, muchas personas con estrategias de trabajo de proximidad quieren ser parte de un
equipo, pero quieren hacer su propio trabajo sin que los estn vigilando. En cualquier organizacin
hay trabajos que nutren las tres estrategias. La clave es tener la agudeza para saber cmo una
persona trabaja mejor y luego encontrar una tarea que maximice sus talentos.

Aplicacin en lo personal
Aunque las estrategias de trabajo tienen mayor utilidad en el campo laboral, si conoces la tuya
puedes buscar un trabajo que te haga feliz y maximice tus talentos. Igualmente, puedes ayudar a
otros a entender el mejor puesto para su tipo de perfil.

Cmo saber la estrategia de trabajo de una persona?

Es fcil saber cul estrategia de trabajo utiliza una persona. Simplemente hay que preguntarle:
Cunteme acerca de una experiencia de trabajo que le haya encantado y por qu es importante
para usted
Al analizar su respuesta comprenders si le gusta trabajar independiente, como parte de un grupo, o
en grupo pero responsabilizndose de sus tareas. Comprender las estrategias de trabajo de una
persona es vital para el xito en cualquier empresa o actividad.

Claves de acceso ocular Cmo leer las miradas de la

gente?
Alguna vez has notado que la gente mueve sus ojos cuando hablan? Sabes que estos patrones
oculares tienen un significado? En la PNL, a este lenguaje de los ojos se le llama claves de acceso
ocular o pistas de acceso ocular.

Qu Indican los Patrones Oculares?

Los estudios han demostrado que los diferentes patrones oculares o movimientos del ojo indican tipos
particulares de pensamiento. Dependiendo del tipo de movimiento del ojo, la persona puede estar
utilizando diferentes sentidos y hemisferios cerebrales para procesar la informacin.

Sistema de procesamiento visual: En la mayora de los casos, cuando la persona mira

hacia la parte superior derecha, est construyendo una imagen. Mirar hacia la parte superior
izquierda demuestra que est recordando una imagen.

Sistema de procesamiento auditivo: Cuando una persona recuerda sonidos mira hacia la
izquierda, y cuando construye sonidos mira hacia la derecha. A menudo, una inclinacin de la
cabeza acompaa este procesamiento auditivo, como si se estuviera hablando por telfono.

Sistema de procesamiento Cinestsico: Cuando se mira hacia la parte inferior derecha

una persona est teniendo acceso a sus sentimientos. Por ejemplo, cuando una persona esta
triste tiende a bajar la mirada.

Sistema de procesamiento auditivo-digital: Cuando miramos hacia la parte inferior

izquierda estamos hablando con nosotros mismos.

Diagramas de las Claves de Acceso Ocular en PNL

Las siguientes imgenes muestran los patrones oculares que haras. Si quieres analizar las claves de
acceso ocular en otras personas, invierte la posicin.

A menudo, estas pistas de

acceso ocular se dan de forma rpida y secuenciada. Es poco probable que alguien mantenga sus
ojos en un lugar determinado, como en las imgenes; estas se dan como miradas rpidas, as que se
requiere de entrenamiento para detectarlas con facilidad. Podras ver las entrevistas de televisin
para familiarizarte con estos patrones oculares.

Estas Pistas de Acceso Ocular Funcionan para Todos?

La mayora de las personas procesan la informacin de esta manera. En PNL esto se llama cableado
normal. En ocasiones, algunas personas estn cableados a la inversa. A menudo, esto se puede
observar en los zurdos.
Esto significa que no puedes simplemente asumir que si alguien mira a su derecha est mintiendo o
inventando algo.

Cmo comprobar los patrones que utiliza una persona?

Para verificar las claves de acceso ocular que usa una persona para procesar la informacin, puedes
hacer preguntas que le hagan tener acceso a esos modos. Por ejemplo, podras preguntar: Cul es
el color de tu casa? para encontrar cmo tiene acceso a los recuerdos visuales, o Cmo imaginas
tu casa perfecta? para las creaciones visuales.
En general, mirar hacia arriba significa algn tipo de imagen visual, mirar hacia los lados significa
sonidos, y mirar hacia abajo significa que una persona est hablando consigo mismo o sintiendo algo.

Para qu Sirve Todo Esto?

Las claves de acceso ocular no slo son tiles para saber que piensan otras personas, sino que
tambin se pueden utilizar para ayudarle a pensar con ms claridad. Cuando una persona tiene que
crear imgenes, puede mirar hacia la parte superior derecha. Cuando tenga que sintonizarse con sus
sentimientos, puede mirar hacia la parte inferior derecha. Si una persona habla demasiado consigo
mismo, o se siente deprimido al mirar hacia abajo, puede cambiar ese hbito al mirar a otro lado.