LOS ALICIENTES MS PODEROSOS

Por contraste, en Anlisis filosfico del concepto de motivacin, Llano lleva al lector a bucear en las aguas
profundas de las races de la motivacin a la luz del fin del hombre, su naturaleza y facultades. Nos
recuerda que los bienes comunicables, que son infinitos por naturaleza son tambin los alicientes ms
poderosos (la virtud como fin, la salud como prevencin de un impedimento, los bienes exteriores como
instrumentos y los amigos como expansin).3 Dichos bienes predisponen a la felicidad, y siguiendo a
Aristteles, Llano afirma: lo que real y objetivamente motiva al hombre es su felicidad.4
Los primeros captulos ms especulativos presentan los elementos de la motivacin y la persuasin. Y
Llano advierte que quien pretenda motivar, debe paradjicamente renunciar a mover efectivamente la
voluntad del otro, pues slo la voluntad misma de dicha persona es la causa eficiente del acto
voluntario,5 y seala que motivar no es ms que incidir en la decisin surgente: meter en otro las
razones y motivos para que quiera y tienda a una determinada cosa.6
Asimismo, concluye que la mayor fuerza motivadora para presentar alicientes y disponer al otro para
moverse hacia el bien, se da en un marco de amistad y concordia, o gracias a la solidaridad de un lder
autntico que favorece la coincidencia de fines.
La segunda parte de esta obra de corte mucho ms prctico presenta dos tipos de organizaciones: las
que se centran en motivaciones de tipo asociativas o de inclusin, denominadas S (subsistencia,
seguridad, salud, sabidura, solidaridad, servicio, ser), y las que favorecen las motivaciones disgregadoras
o de rango, tambin llamadas P (posesin de bienes materiales, posicin social, poder sobre otros,
preponderancia, prestigio y popularidad). A travs del relato y anlisis de dos casos reales, apunta las
ventajas y riesgos de estos dos sistemas, llegando a conclusiones prcticas y de fcil aplicacin.
Anlisis filosfico del concepto de motivacin, publicado por la Universidad de Navarra, retoma los
conceptos vertidos en Elempresario ante la responsabilidad y la motivacin (McGraw-Hill, 1991) hoy no
disponible al cual sustituye y mejora. Pocos das antes de su partida, Carlos Llano recibi los primeros
ejemplares de esta obra en su oficina. Su profundidad y cercana arroja mayor luz a nuestras
motivaciones y aquellas de quienes nos rodean, y nos permite reflexionar sobre lo que verdaderamente
nos mueve pues, como seala el propio autor, lo que hace grande al individuo es el bien que quiere.7
la motivacin:
La palabra motivacin es resultado de la combinacin de los vocablos latinos motus (traducido
como movido) y motio (que significa movimiento). A juzgar por el sentido que se le atribuye al
concepto desde el campo de la psicologa y de la filosofa, una motivacin se basa en aquellas cosas
que impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas acciones y a mantener firme su conducta hasta
lograr cumplir todos los objetivos planteados. La nocin, adems, est asociada a la voluntad y
al inters. En otras palabras, puede definirse a la motivacin como la voluntad que estimula a hacer un
esfuerzo con el propsito de alcanzar ciertas metas.
Muchos son los ejemplos que podramos utilizar para expresar este significado de la palabra que nos
ocupa pero uno de ellos podra ser el siguiente: Pedro encontr en los incentivos econmicos que le
ofert su empresa la motivacin necesaria para recuperar sus ganas y esfuerzo en el trabajo.
Cabe resaltar que la motivacin implica la existencia de alguna necesidad, ya sea absoluta, relativa, de
placer o de lujo. Cuando alguien est motivado, considera que aquello que lo entusiasma es
imprescindible o conveniente. Por lo tanto, la motivacin es el lazo que hace posible una accin en pos de
satisfacer una necesidad.
En relacin precisamente a cmo la necesidad influye en la motivacin es interesante recalcar que existe
una teora clsica, la de la jerarqua de necesidades de Maslow, que precisamente deja patente cmo

existe una estructura piramidal de aquellas que son las que contribuyen de la mejor manera a motivar a
una persona en cuestin.
De esta forma, en la cspide de dicha pirmide estaran las necesidades llamadas de autorrealizacin
como pueden ser la independencia o la competencia. El segundo escaln estara copado por las de
estima como pueden ser el prestigio o el reconocimiento. En la mitad de la estructura estaran las sociales
entre las que se hallan las de aceptacin o pertenencia.
En la cuarta posicin nos encontramos con las necesidades de seguridad que son las de seguridad como
pueden ser las de estabilidad o las de evitar daos de algn tipo. Y finalmente en el quinto y ltimo tramo
de dicha pirmide se situaran las fisiolgicas como son el alimento o el vestido. Necesidades todas las
citadas, establecidas por Maslow, que determin que cualquiera de ellas requiere que su escaln inferior
est cubierto para as poder activarse.
Eso supondra que a una persona slo le motivaran las necesidades sociales si antes tiene ya cubiertas
las de seguridad y las fisiolgicas.
Existen diversos motivos que impulsan la motivacion: racionales, emocionales, egocentricos,
altruistas, de atraccion o de rechazo, entre otros.
Por otra parte, hay que decir que desmotivacin es un trmino que abarca ideas contrarias a la
motivacin. Se define como un sentimiento o sensacin marcados por la ausencia de esperanzas o
angustia a la hora de resolver obstculos, que genera insatisfaccin y se evidencia con la disminucin de
la energa y la incapacidad para experimentar entusiasmo.
La desmotivacin es una consecuencia que se considera normal en las personas que ven limitados o no
realizados sus anhelos por distintas causas. De todas formas, sus efectos pueden ser prevenidos.
La desmotivacin se caracteriza por la existencia de pensamientos e ideas de perfil pesimista y por
un estado de desesperacin al que se llega tras experimentar un intenso desnimo, que surgen a
raz de la multiplicacin de vivencias negativas (an cuando se trata de experiencias enfrentadas por
otras personas), y por la sensacin de no tener la capacidad necesaria para alcanzar objetivos. Por lo
tanto, la desmotivacin puede generar daos importantes nociva cuando aparece de forma recurrente y
prolongada en la vida de una persona y puede, incluso, llegar a poner en riesgo su salud.

La motivacin, La filosofa
Desde sus orgenes las teoras filosficas han sido muy diversas
respecto a su consideracin sobre el ser humano. Para unos el ser humano es racional y es plenamente
responsable de sus actos y para otros es irracional o no es consciente de lo que hace debido a sus
emociones, sus pasiones o por la influencia del entorno. Las primeras ideas (ver: "All donde todo
comenz") sobre la naturaleza humana se refieren a Grecia. Para racionalistas como Scrates y, sobre
todo, Platn y Aristteles, el humano elige lo que la razn le dicta sin que intervengan factores
ambientales o biolgicos, mientras las emociones son ms primitivas y deben ser controladas por la
razn.
Una aportacin fundamental de Platn fue considerar el alma dividida en tres dominios: razn, apetito y
espritu, lo que en la actualidad se llamara en psicologa: cognicin, motivacin y emocin. Lo explicaba
mediante una metfora: la razn es un auriga que controla dos caballos, un caballo es bueno (afectivo) y
el otro es malo (apetitivo). Sin embargo, para Aristteles las dos dimensiones del alma (racional e
irracional) estn integradas de forma que las emociones tambin conllevan elementos racionales.
Tambin de Aristteles es el concepto de libre albedrio. Se entiende como tal la capacidad de actuar libre
y voluntariamente, es decir, que depende de nosotros todo lo que hacemos sin vernos obligados por
alguna necesidad que nos domine. El libre albedrio fue universalmente aceptado hasta que perdiera
fuerza frente al determinismo, que defenda que cada comportamiento tiene siempre un antecedente, una
polmica que todava tiene vigencia. Evidentemente, si todo es resultado inevitable de causas previas, si
todo lo que ocurre tiene una razn de ser, esa razn puede ser la motivacin.

Otra aportacin fundamental es la creencia de Aristteles de que cuando nacemos nuestra mente es
como una pizarra en blanco donde la experiencia va escribiendo nuestro carcter. Esta fue la base para
estudiar los efectos del aprendizaje en el comportamiento.
En el siglo XVII el filsofo Ren Descartes propuso el concepto del dualismo mente-cuerpo que implicaba
que el comportamiento humano podra ser entendido como una combinacin de un alma libre y racional y
de procesos automticos del cuerpo. Su propuesta de que los procesos mecnicos e irracionales del
cuerpo pudieran motivar el comportamiento bajo determinadas circunstancias llev al desarrollo del
concepto de instinto y supuso un contrapunto al nfasis puesto por Aristteles en el aprendizaje como el
concepto ms importante en el control del comportamiento.
Hoy, el componente mecnico del dualismo de Descartes puede verse como el precursor lejano del
estudio de los componentes genticos de la motivacin, mientras que su otra vertiente, las elecciones
racionales, puede considerarse como una precursora de un acercamiento a la motivacin ms
cognoscitivo.
Los filsofos empricos britnicos, por ejemplo John Locke, tambin contribuyeron en gran medida al
desarrollo de teoras motivadoras modernas. El nfasis puesto por Locke en la experiencia sensorial se
puede entender como una referencia al enfoque moderno del estmulo externo como motivacin. Muchos
psiclogos creen que una meta puede ser valiosa para nosotros gracias a la experiencia sensorial
asociada a ella.
Locke tambin proporcion el concepto de asociacin. Una idea puede asociarse o enlazarse con otra
para producir una nueva idea, ms compleja. El concepto de asociacin proporciona una explicacin de
cmo las experiencias no motivadoras pueden volverse motivadoras. El mecanismo es sencillo: si se
unen varias veces un estmulo no motivador con otro muy motivador el primero comienza a ser motivador
por influencia del otro.
La investigacin ha demostrado que, bajo algunas circunstancias, pueden adquirirse fobias o
motivaciones positivas mediante la asociacin. El mecanismo asociativo puede ser la explicacin, por
ejemplo, de la respuesta condicionada de Pavlov.