Resumen de la Clase: DESARROLLO DE UN PLAN DE INCENTIVOS PARA

EMPRESAS DE CONSUMO MASIVO Y DE TIPO INDUSTRIAL.

Para poder tener un correcto plan de pagos del variable por cumplir la meta
nuestros vendedores, hay que clasificar ciertas rubros que se validan en
clases, bsicamente se han diseado para motivar a los empleados de la
fuerza de venta para que aporten a una mejor funcin dentro de lo que pide la
organizacin, obviamente hay un rango por productos que nos pide la empresa
que debemos cumplir como formas de pagos recordemos que existen varios
sinnimos para llamar a esos ingresos extras los cuales se denominan
incentivos, variables, bonos, etc. Antes de hablar del tema se realizo una
pregunta donde se mencionaba: Qu pasa si a mi vendedor no le cumplen
con un bono prometido con anterioridad de meses? Qu conflictos se podran
en el ambiente laboral?
Se realizo el debate, donde se discuti de que los bonos forman parte de un
plan de incentivos, forma de motivar a un vendedor, levantarle el nimo,
fidelizar el compromiso, llevar la misma o mejor actitud en el campo de ventas ,
pero que pasa si se hacen los locos los gerentes? Ellos publicaban que se
poda reemplazar ese bono con algo similar o que satisfaga lo prometido,
eliminar de cualquier manera el mal clima laboral. En estos casos siempre hay
que tratarlos con delicadeza, porque se juega con el nimo del vendedor
incumpliendo con los bonos o regalos prometidos por la gerencia.
Entonces se aclaro el tema de plan de pago a vendedores:
Sueldo: Es algo que no se puede tocar, porque es por ley y no se modifica ya
que es la base que pone toda empresa para poder completar una contratacin
a la fuerza de venta.
Variables
Bono: Es un valor prometido, sea efectivo o en premios pero fuera de una
comisin, no es negociable debido a que no es fijo, solo cuando la empresa
considera meritorio su pago.

Comisin: Es un valor que se paga de acorde a los rangos establecidos por la

compaa dependiendo de una meta asignada, por productos, o por montos a
cumplir, se mide por porcentajes y puede ser pagado de acorde a la diferentes
exigencias que la empresa necesita sea esta de montos; por ejemplo: $20.000
- $30.000 equivale al 10% de este valor o por cumplimiento de colocacin
estimado por ejemplo: Si hago 30 instalaciones de 50 por cumplir en la semana
me pagaran una variable de mi objetivo realizado a cada plantilla.
Reconocimiento: Son cuadros o presentes que se le hace al vendedor por su
espritu de trabajo en la compaa. Los premios son tambin considerados
incentivos porque forman parte de la empresa hacia el empleado, se dio el
ejemplo si en una carrera de 5 personas, en la cual si llegan al metro 20 en 5
segundos esa persona tendr un premio adicional por su esfuerzo.

Pregunta:
Cules son los mtodos principales para motivar a los vendedores?
A. Sueldo, comisin, combinacin de sueldo e incentivos.
B. Horas extras, sueldo bsico, solo comisin.
C. Viticos, regalos, sueldo, comisin.
D. Sueldo, iphone, comisin, bonos
Respuesta A
Porque: Debido a que es la combinacin que usan las empresas de consumo
masivo para que el vendedor cumpla su meta asignada y trabaje con el
compromiso de cumplirla todos los meses.