PLAN de MARKETING

Cuadros extraidos del Plan de Marketing PRO - Libro 1

Libro para Excel extraido del "Plan de Marketing - PRO" basado en un original de A.M. Dunyo
e.ditor consulting y los autores

informacin

comenzar

NDICE

RECOMENDACI
N

1. Anlisis del MERCADO

Hoja 1: Anlisis del mercado y su evolucin previsible (mercado actual, evolucin y ventas previstas).

2. Anlisis COMPETENCIA

Hoja 2: Anlisis esquemtico de la competencia (Puntos dbiles y fuertes de los principales competidores).

3. MISIN y VISIN

Hoja 3: Misin y visin de la empresa o negocio.

4. Anlisis D.A.F.O.- F.O.D.A. Hoja 4: Anlisis esquemtico DAFO/FODA (Debilidades - Amenazas - Fortalezas - Oportunidades).
5. Plan de MARKETING

Hoja 5: Plan general de marketing (estrategia y principales acciones).

6. Objetivo de VENTAS

Hoja 6: Objetivo de ventas para el primer ao.

7. Anlisis ECONMICO y P.C. Hoja 7: Anlisis econmico y punto crtico.

Datos bsicos
MI EMPRESA Indica aqu el nombre de la empresa o proyecto.

Denominacin
Primer ejercicio

2016

Pon el primer ejercicio (ao) del plan.

Primer mes del ejercicio

Enero

Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

informacin general
MUY RECOMENDABLE:

MINIMIZA LA CINTA DE
OPCIONES
Trabajars mejor, luego puedes volver a
desplegarla
Es muy fcil y rpido :

Barra herramientas > Clic botn derecho > Seleccionar "Minimizar la cinta de

hoja siguiente

ANLISIS DEL MERCADO - 1-MERCADO ACTUAL

MI EMPRESA
Estimacin

2016

2016
10
20
30
40
50

UNO
DOS
TRES
CUATRO
CINCO

10

50

20
30

40

UNO

TRES

CUATRO

CINCO

ANLISIS DEL MERCADO - 2-EVOLUCIN PREVISIBLE

MI EMPRESA
Evolucin previsible
2016
UNO
DOS
TRES
CUATRO
CINCO

DOS

=
=
=
=
=

2016

160
140
120

2018
UNO
DOS
TRES
CUATRO
CINCO

=
=
=
=
=

2019
UNO
DOS
TRES
CUATRO
CINCO

=
=
=
=
=

2020
UNO
DOS
TRES
CUATRO
CINCO

MI EMPRESA

=
=
=
=
=

100
80
60
40
20
0
2016

2017
CINCO

2018
CUATRO

2019
TRES

DOS

2020
UNO

ESTIMACIN DE VENTAS - 1 V
- ENTA TOTAL PREVISTA

2016

Aos

Ventas

2016
2017
2018
2019
2020

0
0
0
0
0

2016

MI EMPRESA

2017

2018

2019

ESTIMACIN DE VENTAS - 2 E
- VOLUCIN PREVISIBLE

2020

2016

Evolucin previsible
Ao
% Var
2021
=
2022
=
2023
=
2024
=
2025
=

2021

0
2022

0
2023

0
2024

2025

Anlisis de la competencia

MI EMPRESA
2016

Principales Competidores

Puntos Dbiles
Competidor 1

Competidor 2

Competidor 3

Competidor 4

Competidor 5

Puntos Fuertes

MI EMPRESA

MISIN

2016

VISIN

2016

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

MI EMPRESA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Anlisis D.A.F.O.

MI EMPRESA

Debilidades

2016

Fortalezas

10

10

Amenazas

Oportunidades

10

10

Calendario
Eventos
Festividades
Tipo PROMOCIN

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

PROMOCIONES

Rebajas
Open House
Ventas especial clientes

Tipo ACCIN

PLAN PUBLICIDAD

e-mailing
Publicidad Radio
Publicidad Exterior
Publicidad Radio
internet - web
Marketing Directo
Publicidad Cines
Publicidad TV
Mobile marketing
Publicidad Prensa

Estrategia

PLAN DE VENTAS

Prospecting
Recuperacin AC
Recomendacin clientes

Objetivos de venta

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Enero

objetivo de ventas
1

VENTA en UNIDADES
Ventas en Unidades

PRECIO de VENTA
PM Total

Marzo
0

Abril
0

Mayo
0

Junio
0

Julio
0

Agosto
0

Aqu debes indicar el objetivo mensual de ventas en unidades (o de pedidos o num. de ventas o de contrat
Enero

1 Producto 1
2 Producto 2
3 Producto 3
4 Producto 4
5 Producto 5
6 Producto 6
7 Producto 7
8 Producto 8
9 Producto 9
10 Producto 10
Total

Febrero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Aqu debes definir un precio medio de venta, dicho precio se multiplicar por las unidades indicadas arriba
Producto 1

Producto 2

Producto 3

Producto 4

Producto 5

Producto 6

Producto 7

Producto 8

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

PRECIO medio vta.

3

OBJETIVO DE VENTAS
Producto 1
Producto 2
Producto 3

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

Producto 4
Producto 5
Producto 6
Producto 7
Producto 8
Producto 9
Producto 10
Total

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

Septiembre Octubre
0

Noviembre Diciembre
0

Total

ades (o de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Total
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

se multiplicar por las unidades indicadas arriba.

Producto 9 Producto 10

Septiembre
0
0
0

Octubre

Noviembre
0
0
0

0
0
0

Diciembre
0
0
0

Total
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0

###

RECOMENDACI
N

Ventas y Gastos
Producto 1

N Ventas (Uds)
Ventas (Fact)
Coste de las ventas
Coste UNIDAD
Coste no unitario

MARGEN BRUTO
Gastos de marketing
Gastos de ventas
Gastos generales

E.B.I.T.D.A.
Amortizaciones
Gastos financieros

RESULTADO
Cash flow

Producto 2
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Producto 3
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Producto 4
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Producto 5
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

###

Producto 6
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Producto 7
0

Producto 8
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Producto 9
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Producto 10
0

0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Total
0
0
0
0.0

0
0
0
1.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0

Gastos
Producto 1
Gastos Fijos
% G. fijos
Gastos Variables
% G. variables
Total gastos

###
Margen Bruto
E.B.I.T.D.A.
Rentabil. Explotacin
Rentabilidad Venta
Contribucin Marginal
Ratio Cm
Punto crtico (PC)
Das para PC

Producto 10
0
0.0%
0
0.0%
0

Total

Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Producto 5
Producto 6
Producto 7
Producto 8
Producto 9 Producto 10
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0

Total

0
0.0%
0
0.0%
0

Producto 2
0
0.0%
0
0.0%
0

Producto 3
0
0.0%
0
0.0%
0

Producto 4
0
0.0%
0
0.0%
0

Producto 5
0
0.0%
0
0.0%
0

Producto 6

Producto 7

0
0.0%
0
0.0%
0

0
0.0%
0
0.0%
0

Producto 8
0
0.0%
0
0.0%
0

Producto 9
0
0.0%
0
0.0%
0

0
0.0%
0
0.0%
0

Rentabilidad y Punto Crtico

0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0
0.00
0
0.0