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II.
FASE DE LA INVERSION:
- DISEO: En esta etapa se ve el diseo de la construccin de la
planta, el plano de las instalaciones, y otros temas
relacionados con la ingeniera.
- Ejecucin: aqu se ejecuta el proyecto y en esta etapa se
obtienen los activos fijos e intangibles, as como tambin se
contratan los servicios necesarios para que la empresa quede
listo y empiece a funcionar.
III.
MODULO I
RESUMEN EJECUTIVO
Es la sntesis de los aspectos ms importante del proyecto y se presenta
antes del estudio pre-inversin esto con el objetivo de que el lector tenga
una visin global del proyecto y caractersticas como:
Describir la oportunidad de negocio que se quiere implementar y los
objetivos de corto y mediano plazo.
Mencionar a quienes va dirigido el producto o servicio que se quiere
implementar.
Plantear los supuestos generales con respecto a las variables
macroeconmicas y del mercado del producto.
Hacer ver cunto se requiere para la inversin y la estructura de
financiamiento.
Mostrar los resultados que se ha obtenido de la evaluacin financiera
y los anlisis respecto a las variables macroeconmicas.
Anlisis interno de fortalezas y debilidades y externo sobre los
riesgos y oportunidades.
Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.
En sntesis el resumen ejecutivo plantea de manera concreta que beneficios
trae el proyecto, centrndose en los aspectos comerciales y financieros.
MODULO II
Informacin general del proyecto
Debe contener lo siguiente:
1. Nombre: razn social
2. Naturaleza: se debe especificar a qu actividad se dedicara la
empresa. Ser produccin, comercializacin, servicios, extraccin,
etc.
3. Ubicacin: departamento, provincia, ciudad.
4. Cdigo CIIU: de la actividad econmica que desarrollara el proyecto.
5. Presentacin de los promotores: se indica la profesin de
responsables del proyecto.
6. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: se sustenta cual es la
idea bsica del negocio y por qu se piensa que va ser exitoso.
7. Objetivos del proyecto: puede tener diversos objetivos empresariales
y responder a preguntas como: obtener rentabilidad? generar
empleo? productos de calidad? servicio al cliente? Entre otros.
Estrategia del proyecto:
Es la forma como se piensa ingresar al mercado para competir y tener xito
en ella, pueden ser:
Estrategia de liderazgo en costos: consiste en tener costos ms
bajos que la competencia.
Estrategia de diferenciacin: se busca relacionar a los clientes con
la marca de la empresa haciendo ver las cualidades del producto y
minimizando el efecto del precio en la decisin de compra.
Segmentacin de mercado
Es el proceso de agrupar a ciertos elementos de la poblacin que tienen
caractersticas y comportamientos similares y al mismo tiempo diferentes
entre cada segmento. Existen 4 criterios de segmentacin:
a) Segmentacin por nivel socioeconmico: alto, bajo, medio, etc.
Medible:
el
volumen
y
caractersticas
deben
ser
cuantificables.
Accesible: consiste en llegar al lugar fsico ubicado del
segmento.
Tamao: debe ser lo suficientemente grande como para
generar ganancias en cada uno de estos (promedio de
compra).
precio MarkUp=
20 000
10 000
precio MarkUp=
=s /. 9.3
10.25
5+
b) Mtodo de la competencia:
Investigacion cualitativa:
Tcnica de focus group o grupo focal
Concepto: dinmica grupal, creador de nuevas ideas, carecen de
representatividad estadstica.
Moderador: psiclogos o especialista en el rea.
Caractersticas de integrantes: homogneos, no deben asistir ms de una
vez al ao, no deben haber ms de 2 o 3 amigos.
Nmero de integrantes: promedio 8, no ms de 12 ni menos de 6.
Duracin: de 1 a 2 horas.
Instrumento de trabajo: gua de pautas.
Funcin principal: permitir la interrelacin de los participantes en forma
espontnea.
Ambiente fsico: sala de espejos.
Registro de la informacin: observador en sala y/o fuera de la sala, a travs
de video o grabacin.
Casos en la que se utiliza el focus group
Sugerir hiptesis para pruebas adicionales.
Ayudar a estructurar cuestionarios de estudios cuantitativos.
Generar idea nuevas.
Para evaluar motivaciones, percepciones, actitudes, etc.
Secuencia del focus group
1. Introduccin
- Presentacin moderador y participantes.
- Establecimiento de las normas de la entrevista.
2. Calentamiento:
- Preguntas de bajo nivel de ansiedad.
- Moderador observa la conformacin del grupo.
- Los participantes de conocen ms.
- Se establece el RAPPORT (confianza).
3. Estudio en profundidad
- Discusin de temas crticos.
- Dialogo, alto nivel de abstraccin.
4. Cierre
- Resumen y clasificacin de lo tratado.
- Ultimo llamado para aportar informacin.
- Agradecimiento y despedida.
Puntos a cuidar
Los silencios
La manipulacin o influencia del lder
El intercambio de roles (las preguntas)
La direcciona temas personales
La profundidad en los puntos de inters
La monotona o aburrimiento de los integrantes
Los apuros o intranquilidad de los entrevistados
El cuestionario de las empresas (de ningn tipo, jams deben ser
juzgados)
Entrevista de profundidad
Concepto: tcnica de entrevista individual con interaccin cara a cara
0,90
1,645
0,95
1,96
0,98
2,33
0,99
2,575
n=
Z 2 PQ
E2
-
n=
Z 2 PQN
E2 ( N1 ) + Z 2PQ