UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

ESCUELA DE POSTGRADO
Seccin de Postgrado en Ingeniera

Maestra en Ingeniera Industrial, mencin en

Gerencia de Operaciones
CURSO:
GESTIN ESTRATGICA EMPRESARIAL

Docente: Dr. Joe Alexis Gonzlez Vsquez

jgonzalezv@unitru.edu.pe
TRUJILLO ABRIL, 2016

CONOCIENDONOS UN POCO
Nombre
Estudios
Empresa
Cargo
Hobby

Joe Alexis Gonzlez Vsquez

Doctor en Ciencias e Ingeniera
Master in Business Administration

Ingeniero Industrial
Especializacin en Administracin Pblica (UIM - Espaa)
Especializacin en Direccin de Empresas (UADE - Argentina)
Especializacin en Comercio Internacional (ADEX - Per)
Postgrado en Marketing y Gestin Comercial (UPN)
Postgrado en Gerencia de Produccin (CADEM)
Docente de la Escuela de Postgrado Seccin Ingeniera UNT
Docente Universitario UNT/UPN/UCV
Asesor de Empresas Pblicas y Privadas
Gerente General TRANSCORP SAC

Agenda de Clases
Fecha
16.04.16

23.04.16
30.04.16
07.05.16
14.05.16

28.05.16

Horario

Sesin

08:00 am 12:00 pm

S1: El Proceso Estratgico y la Administracin Estratgica.

Una visin integral.

02:00 pm 06:00 pm

S2: Visin, Misin, Valores y Cdigo de tica.

08:00 am 12:00 pm

S3: El contexto global y la Evaluacin Externa PESTEC.

02:00 pm 06:00 pm

S4: La Evaluacin Interna.

08:00 am 12:00 pm

S5: Los Objetivos de Largo Plazo y las Estrategias en Accin.

02:00 pm 06:00 pm

S6: Exposicin de avance del trabajo de aplicacin.

08:00 am 12:00 pm

S7: Decisin y Eleccin de Estrategias I.

02:00 pm 06:00 pm

S8: Decisin y Eleccin de Estrategias II.

08:00 am 12:00 pm

S9: La Puesta en Marcha Estratgica.

02:00 pm 06:00 pm

S10: La Revisin Estratgica

08:00 am 12:00 pm

S11: Evaluacin Final de Curso.

02:00 pm 06:00 pm

S12: Exposicin final de trabajo de aplicacin.

Presentacin de informe final de trabajo de aplicacin

SESIN 01:
El Proceso Estratgico y la
Administracin Estratgica. Una visin integral

Reflexin inicial
Cada maana cuando el sol aparece en el frica, la gacela se despierta y debe
correr para no ser atrapada por los depredadores ... de la misma manera que
el depredador debe correr tras ella para poder alimentarse ese da.

En el mundo globalizado de hoy, no importa si eres depredador o gacela.......

el secreto es estar siempre corriendo

Nueva realidad del mercado

Rpidos avances en tecnologa

Introduccin masiva de nuevos productos

Competencia global

Reduccin de costos
Menos proteccionismo
Mercados se fragmentan
Legislacin ambiental

Nueva realidad de la empresa

Respuesta sensible rpida
Complejidad

Unidad de producto
Anticipacin a la competencia

Integracin y valor agregado

Excelencia de las operaciones y productos
Responsabilidad social

El Proceso Estratgico y la Administracin Estratgica

El proceso estratgico incluye un conjunto de actividades que se
desarrollan de manera secuencial con la finalidad de que una
organizacin pueda proyectarse al futuro y alcance su visin
deseada.

Formulacin

Implementacin

Evaluacin y
Control

Estrategia
El trmino estrategia es de origen griego. Estrategeia. Estrategos o el
arte del general en la guerra, procedente de la fusin de dos palabras:
stratos (ejrcito) y agein (conducir, guiar)
Wikipedia
Del lat. stratega provincia bajo el mando de un general, y este del gr.
stratga oficio del general, der. de stratgs
general.
Arte de dirigir las operaciones militares.
Diccionario de la Real Acadmica Espaola

Estrategia
Hax y Majluf (1991) desarrollan un conjunto de formas bajo las cuales puede
ser entendida la estrategia:
Es un patrn de decisiones coherente, unificado, e integrador.
Es un medio para establecer el propsito de la organizacin en trminos de
objetivos de largo plazo, programas de accin, y priorizacin en la
asignacin de recursos.
Define el dominio competitivo de la organizacin y la influencia del entorno.
Es una respuesta a las oportunidades y amenazas externas, basada en las
fortalezas y debilidades internas, para alcanzar ventajas competitivas.
Es un canal para diferenciar las tareas gerenciales en los niveles
corporativos, en las unidades de negocio, y en el nivel funcional/procesos.
Define la contribucin econmica y no econmica que la organizacin
desea hacer a su comunidad vinculada (stakeholders).

Clasificacin de la Estrategia
Segn su alcance respecto de la organizacin:
Explcita: Cuando la estrategia es generada a travs de un amplio
proceso participativo y de consenso, mediante determinados cursos
de accin; y comunicada abierta y ampliamente, tanto hacia el interior
de la organizacin como hacia el exterior, a todos los participantes
relevantes.
Implcita: Cuando no existe una creacin deliberada de un plan, pero
existe una direccin y un adecuado conocimiento de los objetivos de
la organizacin.

Clasificacin de la Estrategia

Segn el proceso de su formulacin:

Producto de un proceso analtico formal disciplinado: Cuando est
orientado a una completa especificacin de estrategias a niveles
corporativos, unidad de negocio, y funcional.
Producto de un proceso de enfoque del poder: Cuando la estrategia es
un proceso de negociacin entre los jugadores claves.

Clasificacin de la Estrategia

Segn la orientacin de su formulacin:

Patrn de acciones pasadas. La estrategia emerge de un patrn de
acciones de decisiones pasadas.
Planeada con una visin de futuro La estrategia es principalmente un
vehculo de cambio que perfila nuevos cursos de accin.

Segn la secuencia, desde su formulacin hasta que es

implementada, la estrategia puede adquirir en alguna de estas
fases una tipologa particular: deliberada o emergente.

El Proceso Estratgico
Conjunto y secuencia de actividades que desarrolla una organizacin
para alcanzar la visin establecida, ayudndola a proyectarse al futuro.
Utiliza como insumos los anlisis externo e interno.
Permite la formulacin de estrategias que encaminarn a la
organizacin en la direccin de largo plazo (objetivos estratgicos).
Da el marco para responder a las siguientes preguntas:
Cmo puedo atender mejor a mis clientes? Cmo puedo mejorar
mi organizacin? Cmo responder a las condiciones cambiantes de
la industria y el mercado? Cmo puedo aprovechar las
oportunidades que se presentan? Cmo conseguir el cumplimiento
de los objetivos estratgicos?

El Proceso Estratgico

Factores clave de xito en el proceso

El proceso estratgico no es un esquema rgido, ni aplicable,

igualmente, a cualquier organizacin.
Son dos los factores fundamentales para que un proceso estratgico
sea puesto en marcha y se desarrolle con altas probabilidades de
xito:
Contar con un liderazgo comprometido, que conozca muy bien a
su organizacin.
Contar con una cultura organizacional permeable, adaptable al
cambio y, sobre todo, proactiva.
Si no se poseen estos dos componentes claramente positivos, no es
recomendable iniciar este proceso.

CASOS DE ESTUDIO SESIN 01

Caso Individual 01: Wang Laboratories

Tiempo: 30

Caso Grupal 02: Aje Ganas de Trabajar, La historia de AJE

Elaborar un reporte (no mayor a 03 pginas), de los factores clave
de xito para aprovechar las oportunidades del entorno por la
empresa en estudio.

Tiempo: 90