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inteligencia (pensamos)
y corazn (sentimos)
la inteligencia
y el entusiasmo
identificacin y priorizacin de las cadenas que tienen potencial para desarrollarse bajo el
enfoque de cadena de valor en el territorio.
Esta metodologa de anlisis fue desarrollada por CODESPA tomando como base las
metodologas de anlisis de servicios en cadenas productivas y la metodologa de anlisis de
cadenas productivas desarrollada por el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT)5 y
CODESPA le aport un enfoque de cadenas de valor.
Fase 1. Anlisis del mercado potencial para el/los producto/s
En este proceso de impulsar cadenas de valor, se propone tener en cuenta un enfoque de
mercado, indagando cuales son las reales posibilidades de venta del/los producto/s en
mercados diferenciados, antes de impulsar cualquier opcin productiva en un territorio. Es
necesario conocer cul es el segmento de inters para el producto de la cadena y, en ese
segmento, quienes son los clientes con posibilidades de negociar.
A travs del Sondeo Rpido de Mercados (SRM), una metodologa participativa de carcter
informal y prctica, se investiga, en corto tiempo, dnde existen oportunidades de venta del
producto de nuestro inters, lo cual ayuda a la toma de decisiones, la definicin de estrategias
de mercado, el plan de marketing, o la presentacin del producto, entre otros.
Fase 2. Mapeo de la cadena y anlisis de los puntos crticos
Para los actores participantes es importante reconocer la cadena de valor en la que estn
inmersos, identificar en cul de los eslabones de la cadena estn presentes, y especialmente,
visualizar que son parte de un sistema mayor, donde existen interrelaciones, interacciones y
relaciones de dependencia, que deben ser asumidas y gestionadas de forma adecuada para
obtener un mayor beneficio conjunto para toda la cadena.
Fase 3. Anlisis de los Servicios de Desarrollo Empresarial (SDE) en la cadena
El sistema de apoyo a una cadena de valor est compuesto por todas las personas,
instituciones y/o entidades -pblicas y privadas-, que brindan todo tipo de servicios a los
actores de la cadena, tales como la asistencia tcnica, el crdito, la capacitacin, el transporte,
la venta de insumos, la investigacin y otros trmites especializados, entre otros. Tambin, es
importante tener en cuenta a los oferentes de servicios informales que estn presentes en la
mayora de las cadenas. Su apoyo a la cadena suele ser menos costoso y, en ocasiones, su
presencia es importante para que la cadena funcione.
Fase 4. Prospectiva de la cadena
Una vez identificados los SDE presentes en los diferentes eslabones de la cadena, se procede
a realizar este ejercicio de prospeccin con los participantes, el cual consiste en dimensionar
los logros u objetivos concretos que se persiguen en cada uno de los eslabones de una cadena
productiva para mejorar su desempeo y competitividad.
Numero: N4
Fecha: 07 de Abril de 2016
Tipo de trabajo: Apuntes en clase
Tema: Gestin
Planificar dirigir organizar y dirigir.
Conjunto de estructuras de una organizacin de responsabilidades de
procedimientos de procesos y de recursos que se establecen para llevar a
cabo la gestin de calidad.
Necesariamente debe tener directrices de arriba hacia abajo, viene el
cambio en el modo de pesar de la calidad total, para ello darse cuenta a
nivel de compromiso hacer de la calidad total por medio de los mandos.
Continuamos con la eleccin de un sistema de calidad con el fin de asegurar
la calidad y garantizarla.
Calidad total
Afecta a toda la organizacin
servicio
Considera solo al cliente
externo
Responsable la unidad que
controla
Pretende la deteccin de fallos
Exigencia aceptable
La calidad cuesta
La calidad significa control
Predomina la cantidad sobre la
calidad
La calidad se controla