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Tcnicos de planeacin de mercadotecnia

Programas
Definicin de administracin de ventas:
Administracin de ventas se define como el sistema de administracin que
mediante el uso de la planeacin, organiza, direccin, control y coordinacin
contribuyen al incremento de las ventas y sus beneficios.
rea de la administracin de ventas:
Las reas de la administracin de ventas son: programacin de los esfuerzos
de ventas, innovacin en las ventas, comunicacin etc.
Reclutamiento y seleccin de la fuerza de ventas:
Recluta buenos vendedores es problema bastante difcil para la gran mayora
de las empresas, por lo tanto, para solucionar este problema han tenido que
valerse de cierto medios. Colocando anuncios en los periodos para atraer a
los aspirantes a vendedores.

Promocin de ventas
La promocin de ventas es importante en el desarrollo de las actividades de
ventas y deben utilizarse por cualquier empresa que venda productos o
servicios. La promocin de ventas ha tenido dificultades en su interpretacin y
esto se debe a la gran variedad de actividades que la componen.
Existe sin embargo un acuerdo total entre los mercadlogos respecto a las
actividades que recaen dentro del campo de la promocin de ventas,
apoyando lo siguiente.

Ayudar a los vendedores a mejorar su trabajo mediante presentacin


de ventas y exhibiciones.
Motiva al detallista a vender ms promedio de exhibiciones
Ayuda a lograr que la publicidad y la venta sean ms efectivas por
medios de muestras, cupones, premios y concursos.

La promocin de ventas tambin es importante por que opera en todos los


canales, ya sean fabricantes, mayoristas, detallistas o consumidores.
Considerando lo anterior podemos afirmar que la promocin de ventas forma
parte del rea mercadolgica, y su organizacin generalmente es la siguiente:

a)
b)
c)
d)

Gerente de promocin de ventas


Auxiliar administrativa
Secretaria
Diseador

Concepto actual de la promocin y su evolucin histrica:


La promocin de ventas tiene su origen en el comercio y se desarrolla durante
la revolucin
industrial
conjuntamente
con las dems funciones
mercadolgicas. El empresario se dio cuenta que para optimizar las ventas
era necesario buscar algunos apoyos que lograran ese objetivos y los
encontr en el conjunto de actividades que componen la promocin de
ventas. Promocin de ventas se define como el conjunto de actividades cuyo
objetivo fundamental consiste en acercar el producto hacia el consumidor.
Porque es necesario la promocin de ventas:
Considerando que las ventas necesitan ser reforzada para una mejor
productividad, es necesario el uso de ciertos apoyos como la promocin y la
publicidad. Por lo tanto, la promocin de ventas debe utilizarse cuando sea
necesario mejorar la eficacia de las ventas.
Objetivos y funciones de la promocin:
El propsito general de la promocin de ventas como el de cualquier otra
actividad de mercadotecnia es aumentar las ventas, su resultados especifico
depender de cmo se emplean, a quien se dirige y como es realizada.