Como Exportar a China

En especfico, hay ciertas ideas a considerar sobre como exportar un producto

hacia China

Siguiendo la misma dinmica del punto anterior, algunos aspectos a considerar

de exportar al mercado chino, son:

Aspectos relacionados con la empresa y el producto:

Contar en almacn con el producto suficiente para satisfacer la demanda de

exportacin. No se puede comenzar a abastecer un mercado como el chino, sin
antes haber calculado los volmenes que se pueden exportar y cundo se
podran surtir.
Debe de existir la coordinacin entre reas de la empresa (Produccin,
Compras, Finanzas, Ventas). El Departamento de Ventas puede fcilmente
conseguir clientes, pero probablemente el Departamento de Produccin no
podra surtir, o no lo vera viable.
Que se adapte el producto a las necesidades del mercado chino. Tal es el caso
de las galletas Oreo, o empresas como KFC, las cuales han tenido que estudiar
el mercado y ensearles a los clientes cmo consumir su producto. Puede ser
necesaria una adaptacin en cuanto a la ingeniera del producto, en cuanto al
empaque y embalaje, o inclusive el precio.
Aspectos relacionados con el mercado:

El exportador debe de contar con una estrategia comercial clara. Si se quiere

buscar distribuidores en China, entonces se debern de buscar los adecuados,
que ofrezcan mejores condiciones. Si la estrategia es asistir a ferias
comerciales, entonces la empresa deber de determinar cules son las mejores
en Shanghai o en Hong Kong, dependiendo de la zona geogrfica china que se
busque. El mercado chino requiere de una mentalidad estratgica.
Dependiendo de la forma de entrada al mercado de China, ser diferente la
forma de promocin del producto. Tradicionalmente, los chinos utilizan formas
similares para llevar a cabo la promocin como la radio o la televisin. Sin

embargo, existen otras tcnicas de promocin como la mercadotecnia de

guerrilla. La cual es ms econmica, ms eficiente y proporciona una
efectividad mayor.
La negociacin con los chinos es muy importante. Ellos tienen una actitud
cuando venden y otra cuando compran. Recuerde que ellos estn en su pas y
tratarn de imponer sus condiciones. Adems, su sistema legal es muy
diferente a Latinoamrica o Espaa.
No es suficiente con buscar los clientes, hay que tener un seguimiento
constante con compradores chinos, lo cual permita cerrar la venta. Es
importante comentar que en el caso chino, se deben de concretar varias
reuniones para cerrar tratos.
Posterior a la venta, el comprador exigir servicio post venta, el cual deber de
estar disponible a travs de internet o por telfono. Adicionalmente, el manejo
de relaciones pblicas, especialmente con el gobierno chino, le proporcionar
un xito mayor para concretar una exportacin a China.
Aspectos relacionados con los procedimientos:

Haber gestionado y tramitado los documentos y certificados del producto para

la exportacin. Esto ser resuelto a travs de su agente aduanal y el cliente
deber de encargarse de los trmites de importacin a China. Tenga cuidado
especial con los productos perecederos (frutas, verduras) y qumicos, ya que el
gobierno chino ha impuesto una serie de restricciones.
Identificacin de transportes y logstica. Su empresa transportista, naviera o
reexpedidora de carga ser la encargada de hacer los movimientos hasta el
puerto convenido en Mxico o China, esto depende de lo que Usted haya
negociado con los chinos.
Contratacin de servicios de despacho aduanal. Existen una diversidad de
agentes aduanales en Mxico, que ofrecen servicios sencillos o complejos. En
algunos casos, los agentes aduanales son sumamente especializados en
exportar a China.
Contratacin de seguros. De acuerdo a la negociacin que se haya firmado,
ser el papel del comprador o el vendedor contratar un seguro martimo
internacional. Usted slo est obligado si se pact en el contrato de
compraventa con los chinos.
Ante cualquier eventualidad, es prudente mantener procedimientos de crdito
y cobranza. En muchos casos, las empresas que exportan a China no pueden

cobrar. Por lo cual se recomiendan bancos que ofrezcan mecanismos de pago

seguros.