PRECIO INTERNACIONAL

El precio es un aspecto fundamental de la estrategia de marketing. El precio

del producto afecta a su imagen y a la percepcin conjunta de la marca. Los
consumidores tienden a asociar precio y calidad, constituyendo por tanto el
precio un indicador de calidad para muchos clientes.
De esta forma, un bajo precio puede ser asociado a baja calidad y un precio
alto a buena calidad del producto.
En la actualidad es frecuente que un mismo producto tenga diferentes precios
en funcin del comprador, del momento en que se compra o de mltiples
aspectos relacionados con la zona de venta y las circunstancias de la venta.
Por tanto la gestin de los precios en una empresa internacional suele ser una
gestin de mltiples precios que es preciso gestionar de forma conjunta. Es
frecuente que un mismo producto tenga mltiples precios en un mismo
mercado e igualmente distintos en los diferentes mercados.
1. Enfoque de extensin o etnocntrico
Tipos de estrategia de precio internacional
(cc) image by nuonsolarteam on Flickr
La empresa asigna el mismo precio a un producto a nivel mundial. Esto se
refiere a la estrategia de precio estandarizado
2.Enfoque de adaptacin o policntrico
Las subsidiarias o afiliadas establecen un precio con base en la condicin local.
Esto se refiere a la estrategia de precio adaptado en forma local
3. Enfoque
Geocntrico
Las subsidiarias o afiliadas hacen una propuesta de precio local y la empresa
matriz asigna los precios, maximizando las utilidades en cada mercado local.
Esta es una estrategia de precios que se basa en una combinacin de
estandarizacin y adaptacin local
Estrategias de precio internacional
Dimensiones analiticas
factores de la empresa
factores del mercado
factores del entorno
Toma de decisiones
precios estandarizados
precios adaptados localmente
Dimensiones administrativas
Tema administrativo
1.FACTORES DE LA EMPRESA.
Las utilidades esperadas.
El costo del transporte.
Aranceles.
Impuestos.
Costos de produccin.
Costos de Canales de distribucin
2.FACTORES DEL MERCADO.
El nivel de ingresos.
La competencia
3.FACTORES DEL ENTORNO.
Entre los factores incontrolables algunos influyen ms para la estrategia de

precios internacionales, tales como:

Las tasas de cambio.
La inflacin.
El control de precios y
Regulaciones gubernamentales
4.TEMAS
ADMINISTRATIVOS
a)
Escalacin de precios
Como resultado en las diferentes condiciones en cada pas, los precios finales
de un mismo producto pueden variar de uno a otro.
El precio de un producto tiende a aumentar en un mercado extranjero, en
comparacin con el precio nacional o domstico.
Esto se debe a factores del impuesto aduanal, transporte martimo y areo,
longitud de los canales de distribucin,etc
b) Precios de transferencia
El precio de venta a los miembros de la familia corporativa entre la empresa
matriz y las subsidiarias o entre subsidiarias. Esta forma ha sido utilizada en el
mundo caracterizado por diferentes tasas de impuestos, tipos de cambio,
regulaciones gubernamentales y otros retos econmicos y sociales.
c) Cotizacin en la divisa extranjera.
Las divisas de cada pas se podrn devaluar y/o apreciar en funcin de la
situacin propia o global. En cada momento las empresas requieren tomar las
decisiones apropiadas para maximizar utilidades.
d) Dumping.
El Dumping es el tipo de estrategia de precios para la venta de productos en
los mercados extranjeros por debajo del costo, o del precio de los mismos
productos en el mercado domstico.
El Dumping se utiliza para conquistar un mercado extranjero y daar a las
empresas nacionales y extranjeras de la competencia.
Los gobiernos tienden a aplicar una ley contra el dumping a fin de proteger a
las industrias locales. Esto puede ser un problema tanto para pases avanzados
como para aquellos en vas de desarrollo.
e) Mercado Gris o Negro (ImportacinParalela)
Se refiere a productos adquiridos en el extranjero, pero importados al pas,
pasando por alto los canales designados y oficiales
f) Contracomercio
Es la forma de financiamiento internacional del comercio en que la fijacin del
precio y el financiamiento estn vinculados a una transaccin
trueque
contracompra
offset
Conclusion
Seguir el Precio del Mercado.
Si en el mercado meta ya existen productos similares, se aplica la fijacin del
precio con base en el valor del mercado.
El precio del cliente final es determinado con base en los precios competitivos

Posteriormente, el exportador deber poner especial atencin en su control de

costos y en su produccin para que despus se ajuste el precio
INDICE
1. QUE ES PRECIO
2. QUE ES PRECIO INTERNACIONAL
3. TIPOS DE ESTRATEGIAS DEL PRECIO INTERNACIONAL
4. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO INTERNACIONAL
5. CONCLUSION
. Nivel de mrgenes
Fijacin de precios mximos y mnimos.
Cambio de precios.
Competencia en el mercado.
Otorgamiento de subsidios.
Accin de vender en monopolio
Precio
3. Otros factores
Las condiciones economicas, el gobierno, preocupaciones sociales
Factores externos
2. Competencia
Tener en cuenta sus costos, precios, productos, reacciones
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de
todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de
tener o utilizar dicho producto o servicios.
Factores que afectan a los precios
Factores Internos
1. Objetivos de mercadeo
Supervivencia :
Entorno competitivo
Deseos cambiantes del consumidor
Objetivo a corto plazo
Niveles de precios bajos para incrementar la demanda y cubrir costos fijos y
variables
Utilidades menos importantes que la supervivencia
Maximizar utilidades:
Se calcula como ser la demanda y los costos con diferentes precios
Se escoge el de mayor utilidad
Se busca resultados financieros a corto plazo
Los niveles de precios son altos
Liderazgo en participacion de mercados:
Empresa cree que con alta participacion tiene costos mas bajos y mayores
utilidades a largo plazo.
Precios tan bajos como sea posible
Liderazgo en calidad de producto:
Precios altos para cubrir los costos de calidad del desempeo y costos de inv. y
desarrollo
2. Estrategia de mezcla de mercadotecnia
Coordinar con otras variables de mezcla de mercado
3. Costos
Determinantes del nivel de precios que la empresa puede cobrar

Lo ideal es que la empresa cubra costes fijos y variables

4. Consideraciones Organizacionales
Quien determina el precio:
En empresas pequeas La alta gerencia
En empres grandes Gerentes de division o de producto con aprobacion final
Mercados industriales vendedores con ciertos limites aprobados
Departamento de precios
1. El mercado y la demanda
El limite inferior del precio lo determina los costos
El limite superior lo determina el mercado y la demanda
Relacion precio-demanda:
Segun el precio se define la demanda
Demanda elstica:
la que varia con cambio en el precio
Demanda inelstica:
la que no tiene gran variacion con el cambio de precios
Bibliografia
http://danariely.com/tag/prices/
http://www.kotlermarketing.com/phil1.shtml