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El Precio
El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino
tambin el tiempo utilizado para conseguirlo, as como el esfuerzo y molestias
necesarios para lograrlo.
El precio tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto. Un precio alto es
sinnimo, muchas veces de alta calidad y uno bajo de lo contrario. Adems el precio
tiene una gran influencia sobre los ingresos y los egresos de la empresa.
El precio es un instrumento a corto plazo, puesto que se puede variar con rapidez.
Existen mltiples factores condicionantes en la fijacin del precio, que van desde el
tipo de mercado y objetivos de la empresa hasta el propio ciclo de vida del producto.
Las decisiones sobre precio incluyen el diseo y puesta en prctica de polticas
relativas a:
Estrategias de precios
La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa y ha
de tener en cuenta el tipo de producto, lneas existentes, competencia y en general los
factores que condicionan la fijacin del precio. En su formulacin y desarrollo han de
tenerse en cuenta los criterios de evaluacin siguientes:
Objetivos de la empresa
Flexibilidad
Orientacin al mercado
Tipos de Estrategias
Estrategias Diferenciales
Estrategias Competitivas
Estrategias de precios
psicolgicos
Precios de profesionales
Precios ticos
Precios Primados
Precios Descontados
Venta a Prdida
Licitaciones y concursos
Lder de prdidas
Precios de paquetes
Precio nico
Estrategia de descremacin
Estrategia de penetracin
Por eso, el VALOR se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes,
denominndose entonces como "valor de uso" o cualidades objetivas y demostrables
de un producto. (Por ejemplo, una plancha de vapor domstica sin cordn).
Por otra parte, el VALOR se aplica asimismo a la imagen y a las propiedades menos
tangibles de otro tipo de bienes: es el llamado "valor aadido", un beneficio adicional
formado por cualidades a veces subjetivas, que se superponen al "valor de uso",
superndolo en importancia para el consumidor, cliente o comprador. (Como por
ejemplo, la citada plancha de vapor tiene una vida til superior a la garantizada por el
fabricante). Este es un valor aadido, supuestamente no "incluido" en el precio, es
decir, es un 'plus'.
En tanto que el DINERO, entre otros roles que le asigna la Economa, es un medio de
cambio, una medida de valor y una medida de pagos diferidos. No hay que confundirse
por tanto, entre estos trminos. Ms difcil an, el DINERO tiene precio y valor, en tanto
que medio de cambio:
"El valor del dinero se mide en funcin de lo que puede comprar; si aumenta su valor
podr comprar ms cosas y si su valor desciende, comprar menos. Debido a que los
valores de todas las mercancas se expresan en Precios, el valor del dinero puede
medirse por el nivel de precios; si el nivel de precios sube, el valor del dinero baja y, si
desciende, el valor del dinero aumenta."
Fuente: "Diccionario de Economa", A. Seldon y F.G. Pennance, Orbis, 1983, paginas.:
198 y 199
Vulgarmente, esto se traducira por la expresin: "pero si hoy en da el dinero vale
menos que antes!"