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Cosmticos

de Mazunte
Mercados
Mundiales
901 A A.T.

Ruiz Trujillo Gerardo


Precio de Venta

9. PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO


Para la determinacin del precio de los productos se eligieron 5 productos como
referencia, los cuales son los ms demandados por los consumidores finales.
PRECIO DE VENTA=COSTO+RENTABILIDAD ESPERADA
RENTABILIDAD ESPERADA= COSTO*RENTABILIDAD
PRODUCTOS
JABON
CHAMPU
REPELENTE
PROTECTOR
SOLAR

COST
RENTABILIDA RENTABILIDAD
PRECIO DE
O
D
ESPERADA
VENTA
$15.00
$10.00
50%
$5.00
$49.00
$35.00
40%
$14.00
$47.25
$35.00
35%
$12.25
$52.00
$40.00
30%
$12.00

9.1 PRECIOS EN EL MERCADO


Principales competidores
NIVEL LOCAL
Empresa: Noparely
Lugar de elaboracin: Estado de Oaxaca
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos

Precio normal
$35.00
$165.00
$190.00
$170.00

Precio cliente
frecuente
$30.00
$160.00
$182.00
$160.00

Precio por
volumen
$27.00
$152.00
$172.00
$150.00

Empresa: La Pasionaria
Lugar de elaboracin: Pluma Hidalgo
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos

Precio normal
$45.00
$160.00
$199.00
$159.00

Precio cliente
frecuente
$40.00
$158.00
$191.00
$155.00

Precio por
volumen
$38.00
$149.00
$179
$151

NIVEL INTERNACIONAL
Empresa: OCWA
Lugar de elaboracin: Puebla de Zaragoza
Producto

Precio normal

Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos

$60.00
$105.00
$100.00
$140.00

Precio cliente
frecuente
55

Precio
mayoreo
$45

160

150

Empresa: Vid esencial


Lugar de elaboracin: Tijuana
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de insectos

Precio
normal
$85.00
$115.00
$110.00
$120.00

Precio cliente
frecuente
$90
$117
$115.00
$125.00

Precio en volumen

NIVEL INTERNACIONAL
Empresa: Ajedrea
Pas de elaboracin | Granada, Espaa
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos

Precio normal
$75
$301
$199
$159

Precio cliente
frecuente
$70
$158
$191
$155

Precio por
volumen
$66
$149
$179
$151

Precio cliente
frecuente
$73

Precio por
volumen
$70

Empresa: Alqvimia
Pas de elaboracin | Espaa
Producto
Jabones

Precio normal
$79

$80.00
$105.00
$100.00
$120.00

Protector solar
Champ
Repelente de
insectos

$296
$159
$179

$292
$153
$173

$289
$150
$169

Precio cliente
frecuente
$73
$313
$216
$173

Precio por
volumen
$70
$309
$209
$169

Empresa: HAPPY MUM


Pas de elaboracin | Alemania
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de
insectos

Precio normal
$79
$319
$219
$179

EMPRESA: Lush
Pas de elaboracin | Boston, Massachusetts; Estados Unidos
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de insectos

Precio
normal
$115.00
$365.00
$345.00
$180.00

Precio cliente
frecuente
$120.00
$370.00
$330.00
$185.00

Precio en volumen

Precio cliente
frecuente
$125.00
$205.00
$188.00
$160.00

Precio en volumen

$105.00
$355.00
$325.00
$170.00

EMPRESA: Fresh
Pas de elaboracin | Reino Unido
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente de insectos

Precio
normal
$120.00
$200.00
$180.00
$150.00

$115.00
$192.00
$170.00
$140.00

COMPARATIVO VS COMPETIDORES
LUGAR DE ORIGEN

PRODUTOS/PRECIOS

EMPRESAS

LOCAL

NACIONA
L

INTERNACIO
NAL

COSMETICO
S MAZUNTE

JABON

PROTECTOR
SOLAR

CHAMPU

REPELENT
E

$15.00

$49.00

$52.00

$47.00

Noparely

Estado
de
Oaxaca

$35

$165

$190

$170

La Pasionaria

Pluma
Hidalgo

$45

$160

$199

$159.00

OCWA

Puebla de
Zaragoza

Vid esencial

Tijuana

$60.00

$85.00

$105.00

$100.00

$140.00

$115.00

$110.00

$120.00

Ajedrea

Granada,
Espaa

$75

$301

$199

$159

Alqvimia

Espaa

$79

$296

$159

$179

HAPPY MUM

Alemania

$79

$319

$219

$179

Lush

Reino Unido

$115.00

$365.00

$345.00

Fresh

Boston,
Massachusetts

$120.00

$200.00

$180.00

$180.00

$150.00

PRINCIPAL
ES
INGREDIEN
TES
Aceite de
palma, Maiz,
Vitamina E
miel de
abeja, leche
y futas
(manzana,
fresa, kiwi,
sanda,
coco),
almendras.
Eucalipto,
pepitas de
uva y ptalos
de rosa.
Leche de
burra, avena,
rosa
mosqueta,
aloe vera.
semillas de
uva, lavanda,
menta,
eucalipto
Agua de
rosa, el cido
ascrbico,
manteca de
karit,
Leche de
burra,

PUNTOS DE VENTA

Mazunte, Huatulco,
Ciudad de Oax., Cd. De
Mexico, Cancun.
Valle central, Cd. De
Oax.

Pluma Hidalgo, Ciudad


de Oaxaca, Ciudad de
Mexico.
Puebla, Ciudad de
Mexico.

Tijuana, Baja California,


Cd. De Mexico

Espaa, E.U.A,
Canada, Reino Unido

Mexico, Espaa, E.U.A,


E.U.A, Argentina,
Canada

perfume real
de absoluto
de jazmn
manteca de
karit

Mexico, Espaa, E.U.A,


Argentina, Canada.
Mexico, E.U.A,, Boston,
Canada.

En la tabla anterior refleja que los cosmticos Mazunte a comparacin de otros productos
orgnicos tienen los precios de sus productos ms accesibles que sus competidores. A
pesar que la mayora coinciden con el tipo de ingredientes que utiliza para la produccin
de los cosmticos.

COMPARATIVO DE PRECIOS DE LA MARCA MAZUNTE CON MARCAS


LOCALES NACIONALES E INTERNACIONALES

Los productos de la marca Mazunte tienen como fortaleza la accesibilidad de precios a


comparacin de productos semejantes de empresas locales nacionales e internacionales. En
cuanto a su competencia internacional los precios tienen una diferencia abismal en cuanto a su
comercializacin. A pesar de que los productos de todas las empresas son elaborados con
ingredientes naturales y en algunos casos iguales.
Se considera que la lnea de cosmticos de Mazunte puede tener un mayor alcance e impacto en
clientes futuros debido a esta ventaja comparativa que es muy evidente, un ejemplo de esto son
sus jabones que tienen un precio al pblico de $15 comparado a precios de la competencia que va
de los $35 hasta los $120.

OPCIONES DE TARIFA
El precio es la variable de marketing que influye con mayor rapidez en las decisiones del
comprador, y por ello su estudio es muy importante. Este no depende exclusivamente de la
voluntad de la empresa, sino que son muchos los factores que influyen en la fijacin del mismo,
como la demanda del producto, la competencia, el coste de produccin o la fase del ciclo de vida
en la que se encuentra (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).
Hasta ahora la empresa de cosmticos naturales de Mazunte solo ha manejado una fijacin de
precios basada en los costes. En este caso es aadir al coste del producto un determinado margen
de beneficio. Es un mtodo muy simple que no requiere un gran conocimiento del mercado. Para
calcular el precio slo hay que aadir al coste unitario, que es el coste individual de cada producto,
el margen de beneficio que la empresa decida (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).
A partir de la informacin recopilada acerca de los competidores locales, nacionales e
internacionales se podr fijar un precio que ofrezca mayores beneficios a la empresa sin dejar a un
lado el compromiso y la calidad ofrecida a los consumidores. Es decir, conseguir buenas ventas,
que sea atractivo para el consumidor, adems de permitir suficiente margen comercial.
Por lo tanto, se ha optado por una fijacin de precios basada en la competencia. Teniendo como
resultado una estrategia de precios de penetracin. Esto consiste en introducir el producto en el
mercado a un precio ms bajo que el de la competencia, pero considerable, es decir, en el caso de
los cosmticos de Mazunte se puede subir el precio de los productos razonablemente y aun as
mantener precios por debajo de sus competidores. Con la intencin de conseguir una cuota de
mercado importante. Una vez que se consigue este mercado, se puede subir el precio hasta
equipararlo con el de la competencia. Teniendo como resultado:

Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente
insectos

Precio normal
$30
$88
$108
de $86

Los precios de venta se mantienen mucho ms bajo que marcas internacionales, pero a pesar de
esto se mantiene un precio competitivo con marcas a nivel local y nacional, el cual deja un mayor
beneficio para la empresa.

TARIFAS ESPECIALES POR VOLUMEN


Los precios que se manejaran para ventas por volumen a distintos establecimientos o clientes
importantes, se establecern a partir del precio de venta establecido para cada artculo de la lnea
de productos de la fbrica de cosmticos con un descuento del 20% por unidad. A continuacin se
refleja los precios con el descuento aplicado de acuerdo al producto.
Producto
Jabones
Protector solar
Champ
Repelente
insectos

Precio normal
$30
$88
$108
de $86

Precio por volumen de


venta
$24
$70.40
$86.40
$68.80

TARIFA LIDER EN EL MERCADO


El precios lder es una estrategia comn de precios utilizada por los comerciantes para
atraer clientes. Se trata de establecer puntos de precios ms bajos y de reducir los
mrgenes de beneficios tpicos para introducir marcas o estimular el inters en el negocio
como un todo o una lnea de productos en particular. Los productos vendidos en esta
estrategia a menudo se venden a prdida. Tales productos se denominan como lderes de
prdida.
En el caso de los Cosmticos Mazunte se implementa como estrategia la aplicacin de un
descuento por ciertas unidades que se compren. La tarifa lder es el producto de Champ
por ser el producto de ms preferencia en el mercado y debido a que es el producto ya
que a su precio normal es de $108.00 y al momento de ofertarlo para acaparar ventas al
mayoreo se le aplica el descuento es decir Venden a perdida. Se busca estar por encima
de la competencia marcando un estatus de calidad del producto.