T, EL GENIO PUBLICISTA

Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto

o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida
ICIME, 79 Queens Court, Queens Road, Richmond, TW10 6LB http://www.icime.com E-mail: proyectos@icime.com Tel: +44 (0) 709 200 2281

AO V FASCCULO I
Mircoles 23 de Mayo de 2012
11:46 AM
Estimad@ Colega,

ienvenido a la primera edicin de este quinto ao de T, EL GENIO

PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier
Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida.

En el fascculo anterior vimos Qu Titular Elegir para tu Publicidad Segn

Qu Tanto Sabe Tu Audiencia Acerca de tu Producto/Servicio. Hoy
veremos...

Q
Quu T
Tiittuullaarr E
Elleeggiirr ppaarraa ttuu P
Puubblliicciiddaadd
SSeeggnn Q
Meerrccaaddoo
Quu T
Taann SSooffiissttiiccaaddoo eess ttuu M
EN LA EDICIN PASADA vimos que debes responder tres preguntas antes
de escribir tu titular:
1. Cul es el deseo masivo que motiva a tu nicho de mercado?
2. Cunto sabe la gente acerca de cmo tu producto satisface ese deseo?
3. Cuntos otros productos similares compiten por su atencin?

EN ESTA EDICIN:
Qu Titular Elegir para tu
Publicidad Segn Qu Tan
Sofisticado es tu Mercado .... 1
29 Formas de Crear Titulares
Ms Poderosos ...... 6
Ejercicio ... 15
Prxima Edicin .. 16

Copyright ICIME 2012

Esta ltima pregunta es la que se refiere a qu

tan sofisticado es tu mercado y es a la que
prestaremos atencin hoy.
Francamente, hoy en da solo necesitas usar
Google para determinar cuntos productos
similares hay en tu nicho de mercado. Esta
bsqueda pueda darte tambin imgenes de
varios de los anuncios para estos productos (si es
que hay alguno).

Como ya sabes, todo mercado pasa por diferentes etapas. Veamos estas etapas
desde el punto de vista de sofisticacin, empezando por el mercado menos
sofisticado.

1. Tu Producto es el Primero para ese Nicho de Mercado

Si este es el caso, entonces la sofisticacin de tu mercado es cero, pues no han
recibido ningn tipo de informacin acerca de un producto como el tuyo.
Debido a las nuevas tecnologas, hoy en da parece que tenemos nuevos
productos entrando al mercado cada semana. Una de las ventajas de ser
primero, es que tu publicidad no necesita ser tan sofisticada para lograr ventas.
Por qu?
Porque en la gran mayora de los casos, tu mercado ya desea los beneficios de
este nuevo producto (volvemos al caso del iPad), y solo necesitas enumerar
brevemente esos beneficios eso es todo. Tu mercado ya tena un problema
que ese nuevo producto soluciona.
En pocas palabras, s simple y directo en tu Titular: solo debes
asegurarte de mencionar el deseo del mercado. Luego expande ese
deseo en el cuerpo de tu anuncio, dramatiza tus promesas de beneficios,
y luego demuestra que tu producto provee esos beneficios y es la
solucin al problema de tu mercado. Eso es todo.
NOTA: La verdad es que para este tipo de anuncios de lanzamiento, los
fabricantes del producto contratan a los mejores publicistas. Hasta que no
tengas experiencia, es muy poco probable que te encuentres escribiendo
publicidad para esta etapa de sofisticacin.
Veamos ahora un ejemplo para un mercado que tiene constantemente nuevos
productos: el de reduccin de peso.
Los historiadores de la publicidad no saben quin fue la primera persona a la
que se le ocurri la idea de adelgazar (aunque no lo creas, hubo un tiempo en
que las mujeres no pensaban en esto), pero lo que s se sabe, es que el primer
titular de reduccin de peso fue:
AHORA! PIERDE ESA FEA GRASA!
No muy sofisticado, verdad? Lo cierto es que fue sumamente efectivo. Claro,
una vez que aparecieron nuevos productos en el mercado, la promesa simple y
directa haba empezado a perder su efectividad. Ahora ya estbamos en la
siguiente etapa

Copyright ICIME 2012

2. Tu Producto es el Segundo para ese Nicho de Mercado

Si la promesa directa todava sigue produciendo una buena cantidad de
respuestas, entonces sala pero debes expandirla:
Pierde hasta 21 Kilos en 4 semanas o te damos US$40!
Por supuesto, debes mantenerla dentro de lo que sea cierto y creble. El hecho
es que inevitablemente este tipo de titular tambin dejar de funcionar cuando
nuevos competidores entren al mercado, cada uno de ellos prometiendo ms y
ms y ms. Entonces entramos en

3. La Tercera Etapa de Sofisticacin

Ahora tus prospectos ya han escuchado todas las promesas incluyendo las
que llegan a los lmites de la credibilidad y la legalidad. Internet, radio,
televisin, revistas, peridicos: las promesas los bombardean; quiz hasta ya
compraron alguno de estos productos.
Entonces, cmo puedes hacer para distinguir tu producto del resto?
Una cosa importante a tener en cuenta, es el deseo de ese mercado. Si
seguimos con el ejemplo de la gente que desea adelgazar, ese mercado no solo
es alimentado constantemente por ms gente ingresando a l, sino que los
que ya estn en ese mercado compran un producto/servicio tras otro. Es decir,
ese deseo nunca desaparece, es constantemente renovado. Eso est a tu favor.
En breve, todava puedes reconquistarles, pero exageracin no va a servir,
tampoco cualquier tipo de promesa.
Por favor entiende esto: aunque en esta tercera etapa de sofisticacin tu
audiencia est subconscientemente deseando ver un anuncio que les
muestre un nuevo producto/servicio que satisfaga su deseo de una
mejor forma, intelectualmente estn asqueados de las tcticas usadas
por los publicistas para hacerles gastar su dinero.
Es decir, necesitas darles una razn lgica o seudolgica para que
puedan justificar en sus mentes que tu promesa puede ser cierta y comprar.
La mejor forma de hacer esto, es mostrar un nuevo mecanismo de accin que
muestre la superioridad de tu producto. Es decir, el nfasis de tu publicidad
debe cambiar de qu es lo que hace tu producto, a cmo lo hace.
Si seguimos con el ejemplo de adelgazar, titulares para este tipo de anuncios
sera:

Copyright ICIME 2012

 Nuevo Ingrediente Secreto hace que la Grasa se Disuelva y

Desaparezca de Tu Cuerpo en los Lugares que Ms lo Necesitas
Primer Medicamento Milagroso para Adelgazar Ahora en tu
Farmacia!
REVELADO: Secretos Perdidos de la Medicina China proveen
Nueva Tecnologa para Adelgazar de Forma Permanente
Por supuesto, el cuerpo de tu anuncio expande la forma en que el producto
acta, y luego hace promesas de beneficios tambin. El mecanismo en el
titular (usualmente acompaado de la palabra nuevo) separa este producto
del resto. Una vez que el intelecto de la persona acepta la posibilidad de que
hay una nueva oportunidad de lograr lo que desea, entonces est preparado
para responder emocionalmente y con nuevo vigor a tus promesas de
beneficios. Como por ejemplo
Nuevo Ingrediente Secreto hace que la Grasa se
Disuelva y Desaparezca de Tu Cuerpo en los Lugares que
Ms lo Necesitas...
Asombroso descubrimiento cientfico ahora te permite
reducir peso en esos lugares difciles abdomen,
nalgas, piernas! sin dietas, sin hambre, sin
ejercicio.

4. La Cuarta Etapa de Sofisticacin

Cuando un nicho de mercado esta propulsado por un deseo masivo, es
inevitable que pase a una cuarta etapa de sofisticacin. En esta etapa, incluso
la estrategia anterior se vuelve inefectiva.
En esta etapa no basta con enfatizar el mecanismo de accin de tu producto,
pues tus competidores estn haciendo lo mismo con el suyo. Ahora es
momento de expandir la descripcin de qu tan exitoso es el mecanismo o
proceso involucrado. Debes decir qu tan rpido, fcil y seguro es en resolver
el problema y/o satisfacer el deseo; cunto ms resuelve de ese problema,
cmo soluciona limitaciones anteriores (es decir, cosas que el producto antes
no lograba resolver).
Esta etapa es paralela a la segunda en cuanto a vestir y embellecer tus
promesas. Por supuesto, esto requiere ms texto.
Veamos un ejemplo de cmo enfatizo y expando el mecanismo de accin para
uno de mis propios cursos (la carta es desde el punto de vista de Daniela
Acosta, Vicepresidenta de ICIME). En este caso, el mecanismo de accin es
cmo enseo para que los conocimientos se aprendan mejor y ms rpido:

Copyright ICIME 2012

Si realmente deseas despertar el da despus de la

ltima conferencia y saber exactamente cmo generar un
milln de dlares con CERO RIESGO las 5 Conferencias
de Marketing Millonario son el nico evento que te
mostrar cmo hacerlo.
En serio, pinsalo por un momento. Qu tal si al
despertarte la maana del jueves 8 de junio pudieras
escribir el tipo de publicidad millonaria que
Alejandro escribe... como si te hubiera transplantado
su mente publicitaria?
Y de cierta forma, eso es precisamente lo que
ocurrir luego de las conferencias! Alejandro te
ensear exactamente cmo hacer para que la publicidad
fluya de tu mente y de tus dedos. Es como si
estuviera susurrndote al odo cmo empezar, qu
estructuras utilizar, y qu corregir.
Pero, cmo es esto posible? Cmo puede gente comn y
corriente transformarse en publicistas hipnticos en
solo cinco semanas?
Por los ltimos 7 aos Alejandro les ha estado
mostrando a sus clientes cmo duplicar sus logros. Es
un experto en mtodos de enseanza para adultos (tiene
un diploma de Master Practitioner en PNL entre otras
cosas) y ha estado perfeccionando un mtodo de Sper
Aprendizaje Veloz.
En las conferencias te tomar de la mano y lenta
pero segura y lgicamente te mostrar el proceso
mental exacto que utiliza para disear su publicidad.
Cuando haya terminado, tendrs instrucciones paso a
paso de cmo crear Publicidad Millonaria.

Lo que sucede con esta cuarta etapa es que, al igual que la segunda, tus
competidores empiezan a estirar y estirar la verdad hasta que se rompe y
ya nadie cree nada.
En este caso, hay dos posibles soluciones:
1. Descubrir un nuevo mecanismo para que la promesa sea fresca de
nuevo (los productos de belleza lo hacen todo el tiempo);
O,
2. Irremediablemente, en ciertos casos la gente ya no cree en ningn
nuevo mecanismo (le sucede a algunos productos), lo cual te lleva a
encontrar tu solucin en

Copyright ICIME 2012

5. La Quinta Etapa de Sofisticacin

En esta etapa, el mercado no cree en la publicidad y es cuando tus
competidores comienzan a irse a la bancarrota en MASA. Esta es la etapa
ms difcil, donde muchos dicen que ese nicho de mercado est agotado,
muerto.
Esta etapa es paralela a la cuarta etapa de informacin que vimos en el
fascculo anterior. Y el problema es el mismo: indiferencia. La solucin
tambin es la misma, tienes que identificar a tu mercado en tu titular no
venders nada, simplemente mencionars una emocin, molestia, o
frustracin.
En pocas palabras, ests tratando de revivir a un muerto! Un buen ejemplo de
esto, es el del sustituto del caf que te mostr en la edicin anterior.
La solucin fue un titular que despertaba curiosidad Por Qu Los
Hombres Se Quiebran e impulsaba a leer un anuncio que comenzaba
presentando evidencia de autoridades de la salud e historias de hombres
vigorosos que tomaban caf y las consecuencias nefastas de este hbito.
Luego se empezaba a sugerir la solucin, y a continuacin el producto que la
representaba.
En un prximo fascculo veremos este proceso de identificacin en detalle,
pues debe ser usado en mayor o menor grado en la gran mayora de los
anuncios.

2299 F
Foorrm
maass ddee C
Crreeaarr
T
Tiittuullaarreess M
Mss P
Pooddeerroossooss
EN LOS DOS FASCCULOS PRECEDENTES y el artculo anterior, nos
concentramos en planear nuestra publicidad: encontrar el tipo de titular y el
tema para el cuerpo del anuncio.
Dejemos por un momento de lado estrategia, y agreguemos a la mezcla un
poco de tcnica en particular, cmo verbalizar tu titular para incrementar
su impacto.
Con lo aprendido hasta el momento, tenemos la idea bsica de lo que
queremos decir en el titular. Como ya vimos, si eres el primero para tu nicho
de mercado, simplemente enunciar tu solucin es suficiente:
Alivia el reuma
Cura tu resfro
Copyright ICIME 2012

 Mejora tu memoria
Pero lo ms probable es que ests promocionando un producto/servicio en un
nicho de mercado que ya tiene competidores. En este caso, tu titular tiene que
ser ms largo para incorporar una mayor y ms detallada promesa.
A continuacin incluyo 29 formas de reforzar, expandir, iluminar, medir,
comparar, refrescar, ejemplificar, y enriquecer tu titular.

1. Mide el Tamao de tu Promesa:

Ex Peluquero Gana US$ 8,000 en 4 Meses como Especialista en
Compra y Venta de Casas
Llvate 3 de estos Electrodomsticos por Solamente US$ 8.95
(valen hasta US$ 14.45)
Elige 3 Discos Compactos por Tan Solo US$ 1. Sin trampas, ni letra
chica
Parece Increble que puedas Ofrecer estos Grabados Originales y
Autografiados por Solamente US$ 5 cada uno
US$ 10,000 dlares en Premios! Aydanos a darles Nombre a estas
Nuevas Cocinas

2. Mide la Rapidez de tu Promesa:

Manos que se Ven Ms Lindas en 24 horas o le Devolvemos su
Dinero
Aqu est una Forma Rpida de Acabar un Resfriado
Cmo Mejor Mi Memoria en Una Tarde
Nuevo Recurso Te Ayuda a Capturar Miles de Prospectos Y
Convertirlos en Clientes en Solo 24 Horas
Cmo Aprend a Crear Publicidad Ganadora en Solo 20 minutos

3. Compara tu Promesa:
Increble! Bronco 3000 tiene Toda la Funcionalidad de un Auto
Familiar por Excelencia, pero Solo Cuesta un Poco Ms que una
Motocicleta
Quin Ms Quiere una Torta Ms Liviana en la Mitad de
Tiempo de Mezclado?
Copyright ICIME 2012

 Hoy... Agregue US$ 10,000 a Su Patrimonio por el Precio de un

Sombrero Nuevo

4. Metaforiza tu Promesa:
No Dejes que el Pie de Atleta te Deje Patas Para Arriba
La Mina de Oro Ms Grande Jams Empaquetada de Cosas
Fciles de Hacer en un Solo Libro Gigante
Cunto Le Est Costando A Tu Empresa La Esterilidad De Tu
Marketing
Por Qu Algunas Comidas Explotan en Tu Estmago
Los Crmenes que Cometemos Contra Nuestros Estmagos
El Hombre con la Mente de Saltamontes
Cmo Darle a Tu Empresa Una Inyeccin de Vitaminas Con
Este Nuevo Sistema de Marketing

5. Usa los Sentidos para que tu Promesa sea Vista, Escuchada, Sentida:
Nuevo Champ te Deja el Cabello Ms Suave Ms Fcil de
Peinar
Nuevo Gran Descubrimiento Mata Olores de Cocina Rpidamente
Hace que el Aire Huela Fresco Como en el Campo
Hay Otra Mujer Esperando por Cada Hombre Y Ella es
Demasiado Inteligente para Tener Aliento Matutino
Como Darle a Su Hijo Ms Hierro de estas 3 Formas Deliciosas

6. Demuestra tu Promesa con un Ejemplo:

Agujereada por 301 Clavos... se Mantiene Totalmente Inflada
A 60 millas por hora, el mayor ruido en este Rolls Royce proviene
del reloj elctrico

7. Dramatiza tu Promesa o su Resultado:

Matas a esa historia o te corro fuera del pas
Nunca Viste Cartas como las que Harry y Yo Recibimos por
Nuestras Peras
Copyright ICIME 2012

 Se Rieron Cuando Me Sent Al Piano Pero Cuando Comenc a

Tocar!
Esta es Mara Antonieta Dirigindose hacia Su Muerte
El viernes pasado me llev un susto! Mi jefe casi me hecha!

8. Enuncia tu Promesa como una Paradoja:

Quin Escuch alguna vez de una Mujer Perdiendo Peso y
Disfrutando 3 Comidas Deliciosas al mismo tiempo?
Cmo Hice Una Fortuna con una Idea Tonta
Este Empresario Multiplic Sus Ganancias Netas Sin Aumentar
Su Presupuesto de Marketing ni la Cantidad de sus Empleados!
Nuevo Gran Descubrimiento Elimina la Prdida de Tiempo Para
los Vendedores Hace que los Prospectos les Llamen a Ellos!
Cmo una Proeza Tonta me Convirti en un Vendedor Estrella

9. Elimina Limitaciones de tu Promesa:

No Ms Labores de Jardinero que me Rompan la Espalda Sin
Embargo Nuestro Jardn es Ahora el Mejor del Barrio
Deshgase de sus Remos!
Elimina las Arrugas Alrededor de Ojos y Labios Sin Ciruga

10. Antes y Despus de tu Promesa:

Antes de Crema Reductora X tenas que Pasar Hambre, hacer
Ejercicio, y aun as No Podas Perder Grasa en esos Lugares
Difciles
Con Producto ABC ahora puedes tener Alivio de tus Dolores
Reumticos por 24 horas con Una Sola Aplicacin
Frecuentemente Mis Promociones Traan un 2% de Respuesta,
Nunca Este Asombroso 36%!

11. Muestra en Detalle Cunto Soluciona tu Promesa:

Combate los 7 Signos del Envejecimiento en Un Solo Paso

Copyright ICIME 2012

 Producto X Soluciona las 12 Quejas Ms Comunes sobre

Automviles Usados

12. Enuncia tu Promesa como una Pregunta:

Alguna Vez se te ha Trabado la Lengua en Una Fiesta?
Quin Ms Quiere tener Una Figura de Estrella de Cine?
Cules de estos Best Seller entre US$ 2.50 y US$ 5 quieres... por
solo US$ 1 cada uno?
De Quin es la Culpa cuando Sus Hijos Son Desobedientes?
Vale la Vida de un Nio US$ 1 Para Ti?
Alguna vez la ha Avergonzado Su Hijo?
Tiene usted un Hogar Pobre en Cuadros?
Haz Visto alguna vez Un Telegrama desde Tu Corazn?
Estn siendo Promovidos por Encima de Ti?
Somos Una Nacin de Ignorantes?

13. Ofrece Informacin acerca de Cmo Lograr tu Promesa:

La Forma Segura de Triunfar en Estados Unidos para los Latinos
con Recursos Limitados...
Lo que Gandhi me Ense acerca de Crear un Negocio
Prspero
Cmo Ganar Amigos y Ser Influyente con la Gente
Un pequeo Error que le Cost a un Granjero US$ 7,000 al Ao
Consejo para las Esposas cuyos Maridos No Ahorran Dinero (por
una esposa)
Cmo Eliminar Manchas... use Producto X y Siga estas
Instrucciones
Te puedes Rer de los Problemas Financieros si Sigues este
Simple Plan
Mtodos de Cultivo Correctos e Incorrectos y pequeas Ideas
que Incrementarn sus Ganancias
Lo que Todos Deben Saber... sobre este Negocio de la Bolsa de
Valores
Libro Gratis Revela 12 Secretos para Cuidar Mejor a su Jardn
Copyright ICIME 2012

10

14. Asocia tu Promesa con Personas que tu Audiencia Respeta (y/o se

Identifica con ellos):
Alejandro Pagliari dice, Me gusta queso Patoso porque es el ms
oloroso [en estos casos el producto no es relevante para el rea de
experiencia del profesional]

15. Apela a una Autoridad en tu Promesa:

9 de cada 10 [futbolistas, arquitectos, mdicos, etc] Prefieren
Producto X [siendo Producto X relevante para el campo de experiencia
del profesional]
Cuando los Doctores se Sienten Reventados Esto es lo que Hacen
Experto en Marketing Demuestra que Cualquier Empresario
Puede Triplicar Sus Ventas en Menos de 6 Meses
Doctores Prueban que 2 de cada 3 Mujeres pueden tener Piel Ms
Bonita en 14 Das

16. Enfatiza las Noticias en tu Promesa:

EXTRA! EXTRA! ** Por Primera Vez Genio del Marketing
Propone Desafo Sin Precedentes ** Alejandro Pagliari dice Te
Mostrar Cmo Generar un Milln de Dlares o no te costar
un solo centavo!
Cmo un Nuevo Descubrimiento Convirti a una Chica Comn en
una Belleza
Nuevo Mejorador de Tortas te Consigue Halagos a Granel!
Ahora Cualquier Trabajo de Reparacin de su Automvil puede
ser una Papa de Fcil
Anunciando la Nueva Edicin de la Enciclopedia que hace que
sea Divertido Aprender Cosas Nuevas
Ahora! S Dueo de Terrenos en Lugar X de la Forma Ms Fcil...
US$ 10 de depsito y US$ 10 por mes

17. Enfatiza Exclusividad en tu Promesa:

Solo 116 Personas han sido Elegidas para Aceptar esta Invitacin
Especial para formar parte de la Sociedad XYZ

Copyright ICIME 2012

11

 Solo Nuestros Nuevos Abrigos de Pura Lana Virgen de Doble

Hebra pueden Mantenerte Caliente este Crudo Invierno

18. La Encuesta o Test:

Cules de estos 7 Sntomas de INMINENTE PELIGRO
Reconoces en Tu Empresa?
Se Tie el Pelo esta Mujer? Una Tinta Tan Natural que Solo su
Peluquero puede Decir a Ciencia Cierta
Calificars para que Comparta el 50% de mis Ganancias
Contigo?
Cinco Problemas Familiares de la Piel Cul Te Gustara
Eliminar?
Seis Tipos de Inversores en qu Grupo est Usted?
Haz esta Prueba en Un Minuto sobre esta Asombrosa Nueva Clase
de Crema de Afeitar
Comete Usted Estos Errores en Ingls?
Tiene Usted estos Sntomas de Agotamiento Nervioso?
Incurres en Alguna de estas Diez Cosas Vergonzosas?
Cul de los Siguientes Tres Enunciados sobre Tu Perro es
Verdad?

19. Conecta el Mecanismo con tu Promesa:

Nuevo Ingrediente Secreto hace que la Grasa se Disuelva y
Desaparezca de Tu Cuerpo en los Lugares que Ms lo Necesitas...
Crema X logra Eliminar las Arrugas a travs de su Nuevo y
Patentado Ingrediente Z

20. Enuncia tu Promesa como un Caso de Estudio, Testimonio, o

Historia de xito:
Cmo un Empobrecido Empresario Local Misteriosamente
Transform US$ 47 en US$ 6.218,00... En Slo 5 Semanas!
Otra Vez Ella Ordena... una ensalada de pollo, por favor
Cmo una Nueva Clase de Mscara Mejor mi Cutis en 30 Minutos

Copyright ICIME 2012

12

 Asediado Por Sus Crueles Competidores... Este Heroico

Empresario Se Propulsa Al Liderazgo De Su Industria
Reporte Especial Revela como Hombre Comn Catapulta sus
Ingresos de US$ 17.000 a Mas de US$ 210.000

21. Conecta el Deseo o Problema con tu Promesa:

Si te Preocupa el Lento Crecimiento de tus Inversiones, Si Ests
Buscando Slidas Fuentes de Diversificacin Entonces Debes
Considerar Suscribirte a Mundo Financiero
Hay Una Sola Forma Efectiva y Econmica de Salvar Tu Negocio
en Esta Economa: Publicidad de Respuesta Rpida

22. Alerta al Lector de las Consecuencias Negativas de No Usar tu

Producto:
No Compres un Nuevo Automvil Hasta que hayas Ledo este
Reporte Especial
76 Razones de Por Qu te Hubiera Valido la Pena Responder a
Nuestro Anuncio unos Meses Atrs

23. Identifica a tu Mercado en el Titular:

Para Gente que Quiere Escribir Pero No Sabe Como Empezar
Para Hombres que Quieren Dejar de Trabajar Algn Da
Para El Empresario que es Ms Astuto que los Resultados que ha
Obtenido Hasta el Momento
Para la Mujer que es Ms Mayor de lo que Se Ve

24. Garantiza tu Promesa:

Si No Logras Mejorar Tu Juego de Golf con estos Nuevos Palos, te
Devolveremos tu Dinero y Podrs Quedarte con estos 3 Fabulosos
Obsequios
sta es mi Promesa: Ms xito y Ms Dinero en 60 Das... o te
Devolvemos Cada Centavo que Pagaste!
Garantizado a Pasar por Hielo, Barro o Nieve o Pagamos el
Remolque

Copyright ICIME 2012

13

 Si Usando Mi Mtodo los Participantes de esta Prueba no Logran

Generar entre US$ 10.000,00 y US$ 100.000,00 les Pagar US$
250,00 de Mi Propio Bolsillo Simplemente por haber
Participado!

25. Muestra qu Fcil es Lograr tu Promesa:

Si Puedes ADAPTAR el Siguiente Famoso Titular para tu Anuncio
Entonces T Tambin Podrs Escribir Publicidad Ganadora
Solo Necesitas Saber Cmo Unir los Puntos para Pintar Cuadros
que Deleitarn a Tus Amigos

26. Hblale a la Gente que No Puede Comprar tu Producto:

Si ya Compraste una Nueva Computadora No Leas esto Te Vas a
Arrancar los Pelos
Por Favor No Leas este Anuncio Si Ya Reservaste Tus
Vacaciones Te Arruinar el Viaje
Quienes Piensan que es Imposible Prosperar en la Economa
Actual NO Estn Invitados a Leer este Mensaje...

27. Haz que Imaginen los Resultados de tu Promesa:

Imagnate Manteniendo a Una Audiencia Fascinada por 30
Minutos
Supn que Esto Pasara el Da de Tu Boda
Vuelve A Vivir El Entusiasmo De Una Empresa Productiva

28. Conecta Curiosidad con tu Promesa:

Miles tienen Esta Habilidad Inapreciable pero Nunca la
Descubren!
El Secreto de Hacer Gente Como t
Descubre la Fortuna que se Encuentra Escondida en Tu Salario
Por qu Algunas Personas Casi Siempre hacen Dinero en el
Mercado de Valores?
Es una Lstima que No Ests Haciendo Mucho Dinero Cuando
Estas Personas lo Hacen Fcilmente
Copyright ICIME 2012

14

 Un Maravilloso Viaje de 2 Aos Totalmente Pago Pero Solo

Personas Imaginativas Pueden Tomarlo

29. Conecta Prueba Social con tu Promesa:

Quin Ms Quiere Hacer Un Milln de Dlares Escribiendo
Publicidad Hipntica?
Mujeres en Todas Partes estn Delirando con este Asombroso
Nuevo Champ!
Nunca Viste Testimonios de Clientes Extasiados Como los que he
Recibido por este Nuevo Curso
Miles que Ahora Han Multiplicado las Ganancias de Sus Negocios,
Nunca Pensaron que Podran
Gangas que Ahorran Dinero de la Institucin de Marketing que
Ha Producido Ms Historias de xito para Sus Clientes

Es importante destacar que hay ms formas de presentar un titular, pero stas

son las ms efectivas que he usado.
Nota tambin que la mayora de estos titulares pertenecen a ms de una
categora.
Por ejemplo
Manos que se ven mas lindas en 24 horas o le devolvemos su
dinero
pertenece a 2. Mide la rapidez de tu promesa, pero tambin a 5. Usa los
sentidos para que tu promesa sea vista, escuchada, sentida y 25. Garantiza tu
promesa.
Y est bien que as lo sea, pues al combinar diferentes categoras tu titular es
potencialmente dos, tres, o cuatro veces ms poderoso

E
Ejjeerrcciicciioo

ANALIZA EN QU ETAPA se encuentra tu nicho de mercado con respecto a

sofisticacin. Luego escribe diez titulares que pertenezcan a por lo menos una
de las 29 formas que present en lista del artculo anterior.

Copyright ICIME 2012

15

P
Prrxxiim
maa E
Eddiicciinn
1188 ddee JJuulliioo ddee 22001122
Planeando tu Publicidad: Veremos los pasos que debes seguir para expandir
tu idea original y tambin las tcnicas que debes usar para maximizar tus
ventas. Hoy en da nadie ensea esto y es vital para lograr respuestas
masivas.
NOS VEMOS EN LA PRXIMA!
Tu amigo,

T, El Genio Publicista est solamente disponible por suscripcin a travs de ICIME. La suscripcin anual es USD 197. T, El
Genio Publicista es publicado diez veces al ao por ICIME, 79 Queens Court, Queens Road, Richmond, TW10 6LB
http://www.icime.com E-mail: proyectos@icime.com Tel: +44 (0) 709 200 2281. Copyright 2012 por ICIME. Todos los
derechos reservados. Por favor contacta directamente a ICIME por permiso para reproducir o copiar artculos especficos.

Copyright ICIME 2012

16