ENRIQUE ROJAS

HUETZN PALAZUELOS
RICARDO KABILJO

ACELERAR MIGRACIN
DE SUBSCRIPTORES
DIGITALES

AGENDA
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
PERFIL DEL CLIENTE
PRINCIPALES VERTICALES
HABILIDADES DEL PARTNER
EL PRODUCTO CORRECTO
PARA LA NECESIDAD
ESPECFICA
RECURSOS DISPONIBLES

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ENTENDIENDO LA SEGMENTACIN POR

TIER
CRECIMIENTO EN
SISTEMAS
DIGITALES

Segmentos de
mercados

Modelos de radios

ACELERAR
MIGRACIN DE
SUBCRIPTORES
DIGITALES

Segmentos de
mercado

Modelos de radios

GANAR LA
BATALLA DEL
MID TIER

Segmentos de
mercado

Modelos de radios

CRECER EN EL
LOW TIER

Segmentos de
mercado

Modelos de radios
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ESTRATEGIAS

Maximizar el potencial de negocio a travs de

la segmentacin de los mercados
Valor de la Segmentacin
Presentar de manera eficaz la oferta de soluciones, enfocando dichas soluciones a
las necesidades propias de los clientes, para que estos puedan dar valor a su
inversin

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PERFIL DEL CLIENTE

PERFIL DEL CLIENTE

Atributo: Es un cliente actual
de radios Motorola

Atributo: Sus radios en general tienen

varios aos de uso y estn en
condiciones regulares o malas

Atributo: El cliente tiene presupuesto y

est comprando radios

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PERFIL DEL CLIENTE

OTROS ATRIBUTOS
Visualiza la comunicacin como parte de su proceso de mejora
de procesos
Tiene necesidades que se cubren con las funcionalidades de los
radios digitales
Est interesado en financiamiento para migrar ms radios
Tiene un plan de migracin paulatina de su red de comunicacin

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PERFIL DEL CLIENTE

USUARIO ACTUAL DE RADIOS DE DOS
VAS
BASE INSTALADA ANTIGUA
TIENE PRESUPUESTO Y EST
BUSCANDO RADIOS

BUSCANDO BALANCE
COSTO/BENEFICIO
MUY SENSIBLE AL PRECIO
USO PRINCIPAL: VOZ
PRINCIPALMENTE MODO
CONVENCIONAL

PRINCIPALES
VERTICALES

PRINCIPALES VERTICALES
ES IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA SI EL CLIENTE
PERTENECE A UNA VERTICAL ESPECFICA?
84.7% DE RESPUESTAS CONFIRMAN QUE S:

NO ES IMPORTANTE

ES VITAL
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PRINCIPALES VERTICALES
CULES SERAN LAS VERTICALES CON MAYOR POTENCIAL?

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PRINCIPALES
VERTICALES
PETRLEO Y ENERGA
GOBIERNO / SVCS PUB
MANUFACTURA
SEGURIDAD PRIVADA
MINERA
AGRONEGOCIOS
HOPITALIDAD
SEGURIDAD PBLICA

PETRLEO Y ENERGA

SVCS MUNICIPALES

-Posibilidad de crecer cobertura

y capacidad
- Mensajera de texto
-Ubicacin de personal y
vehculos
- Supresin de ruido de fondo
-Mayor duracin de batera
- Radios robustos para uso rudo
- Radios para en entornos
potencialmente flamables

-Posibilidad de crecer cobertura

y capacidad
-Site roaming
-Visibilidad y control de flotillas
de trabajo
-Despacho
- Mensajera de texto
- Seguridad en las
conversaciones
- Mayor duracin de bateras

MANUFACTURA

-Posibilidad de crecer cobertura

y capacidad
- Supresin de ruido de fondo
- Accesorios especializados
- Mayor duracin de bateras
-Automatizacin de alarmas
- Telemetra
- Radios robustos para uso rudo
- Radios para entornos
potencialmente flamables

SEGURIDAD PRIVADA

MINERA

AGRONEGOCIOS

- Radio ID no annimos
- Registro de comunicaciones
-Radios adecuados para
supervisores y personal de
campo
- Comunicaciones seguras y
discretas
- Posicionamiento de personal y
vehculos
- Rondn electrnico

- Posibilidad de crecer cobertura

y capacidad
-Posicionamiento de vehculos y
personal clave
- Interrupcin de la transmisin
-Supresin de ruido de fondo
- Accesorios de audio
- Mayor durabilidad de la batera
- Radios robustos para uso rudo
- Radios para uso en entornos
potencialmente flamables

- Extensin de cobertura
- Comunicaciones claras en
sitios lejanos a ciudades
- Radios para uso rudo
- Posicionamiento de vehculos
y personal clave
- Reduccin de costos de
mantenimiento
-Mayor durabilidad de la batera

HOSPITALIDAD

SEGURIDAD PBLICA

- Posibilidad de crecer cobertura

y capacidad
-Radio ID no annimos
-Radios adecuados para
supervisores y personal de
campo
- Comunicaciones discretas
- Telemetra para mantenimiento
- Posicionamiento de vehculos
y personal clave

- Centros de control y grabacin

de comunicaciones
-Seguridad en las
comunicaciones
- Posibilidad de crecer cobertura
y capacidad
-Radio ID no annimos
- Visibilidad de vehculos y
agentes
-Integracin con otros
departamentos

PERFIL DEL
PARTNER

PERFIL DEL PARTNER

Habilidad / Caracterstica: El partner
tiene foco en Motorola como marca
preferida de radios de dos vas

Habilidad / Caracterstica: Cuenta con

una base instalada grande de clientes
de radios de dos vas

En caso de ser importante tener una base

instalada grande, es deseable que sus
clientes tengan radios Motorola o en realidad
no importa la marca?

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PERFIL DEL PARTNER

Habilidad / Caracterstica: Selecciona
todas las actividades comerciales que
debera hacer un partner para ser
exitoso vendiendo radios digitales poco
a poco, no como parte de proyectos
especiales.

Habilidad / Caracterstica: El partner

tiene perfil consultivo bsico, suficiente
para presentar a sus clientes los
beneficios de la migracin a digital, en
funcin de las necesidades de cada uno
de sus clientes.

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PERFIL DEL PARTNER

Habilidad / Caracterstica: El partner
tiene un perfil tcnico especializado y
est convencido de la superioridad de
la tecnologa MOTOTRBO, ofreciendo a
sus clientes nuestros productos incluso
si el cliente le solicita radios de otras
marcas.

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PERFIL DEL PARTNER

TIENE BASE INSTALADA GRANDE
PREFERENTEMENTE MOTOROLA,
PERO NO ES REQUISITO

CONOCE A SUS CLIENTES

TIENE ENTRENAMIENTO
DIVERSAS ACTIVIDADES DE
RELACIONAMIENTO CON CLIENTES
ES CAPAZ DE ARTICULAR LOS
BENEFICIOS DE MOTOTRBO EN
FUNCIN DE SU CLIENTE
EST CONVENCIDO DE LA
SUPERIORIDAD DE MOTOTRBO

EL PRODUCTO
CORRECTO PARA LA
NECESIDAD ESPECFICA

VENTAJAS DIGITALES
COBERTURA

CAPACIDAD y IPSC

Claridad de audio en reas de recepcin marginal

Duplica las llamadas en el mismo canal

CALIDAD DE AUDIO

TIEMPO DE CONVERSACIN

Claro y ntido, con menos ruido de fondo

Consume un 40% menos de batera

(Comparado con radios analgicos similares en potencia y frecuencia)

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PRODUCTOS
- DEP 450, 550, 570
- DGP/DGM 5000
- DEM 300/400/500
- SL 500

FAMILIA DEP
LAS SOLUCIONES DE VOZ DIGITALES QUE ATIENDEN
MULTIPLES NECESIDADES

FLEXIBLE: DEP 450 est disponible en

anlogo y modo mixto (Anlogo/Digital)
DEP 570

DIGITAL

PRECIO

DEP 550

Sea Digital cuando usted lo necesite:

Clientes podrn migrar sus DEP450 por medio
de una licencia de software

DIGITAL

Flota MIxta: Tendr la habilidad de ser

compatibles con toda la serie DEP Digital

DEP 450

DIGITAL

EP450sDEP 450

ANALOG

Funcionalidad
MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS and the Stylized M Logo are trademarks or registered trademarks of Motorola Trademark Holdings, LLC and are used under license.
All other trademarks are the property of their respective owners. 2012 Motorola, Inc. All rights reserved.

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DECODIFICACIN:
MONITOREO REMOTO/
INHIBICIN DEL RADIO

TRABAJADOR
SOLITARIO

EXTENSO
PORTAFOLIO DE
ACCESORIO

SEGURIDAD BSICA/
SCRAMBLING
ANALGICO

ANUNCIOS DE VOZ

ZONAS MS
SEGURAS CON
COMUNICACIONES
CLARAS Y
CONFIABLES

ACCESO
RESTRINGIDO A
LA REPETIDORA
SUPRESION DE
RUIDOS DE
FONDO

DATOS GENERALES DEL

SL500

Radio porttil MOTOTRBO de nivel

comercial
Diseo delgado y atractivo
Funcionamiento simple e intuitivo
Resistente, confiable, batera de larga
duracin

Tecnologa avanzada para alto desempeo

PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONS

MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS y el logotipo de la M estilizada son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Motorola Trademark Holdings, LLC y son utilizadas bajo licencia.
Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derechos reservados.

PANTALLA ACTIVE VIEW

Alias de
canal

Tonos
activados

Bsqueda
de alias de
canal

Tonos
desactivad
os

Nmero de
canal

Brillo de
pantalla

Nivel de
volumen

Anuncio de voz

Batera
cargada

Nivel de
potencia

Clara y ntida
Matriz LED: Sin brillo ni reflejo
Muestra el canal de radio, el
estado de la batera, el ID del
radio que llama, el volumen
Durable
Los indicadores LED estn
escondidos debajo del
frente del radio.
Ya no ms pantallas LCD
rajadas o rayadas
Energticamente eficiente
La pantalla se apaga cuando
no est siendo utilizada para
ahorrar energa

Pantalla innovadora que comunica informacin importante del radio de manera eficiente.
PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONS
MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS y el logotipo de la M estilizada son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Motorola Trademark Holdings, LLC y son utilizadas bajo licencia.
Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derechos reservados.

CONTROLES ERGONMICOS
Switch seleccionador de canal
Selecciona canales fcilmente
Se desplaza rpidamente por
10 canales a la vez (modelo
con pantalla)
Puede operarse con una mano

PTT saliente
Fcil de ubicar
De grandes dimensiones
Accin positiva
Controles de volumen
laterales
Posicionamiento intuitivo
Puede operarse con una
mano

Botn programable
Acceso rpido
Diseo ergonmico e intuitivo que facilita el acceso a todos los controles.
PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONS
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Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derechos reservados.

MIGRACIN DE RADIOS PARA AMBIENTES

POTENCIALMENTE FLAMABLES O
EXPLOSIVOS
MIGRACIN CON MS Y MEJORES FUNCIONALIDADES

Series DGP 5000 DGP 8000

DEP 550 /DEP 570

SISTEMAS MOTOTRBO : IP Site Connect

CONVENTIONAL

IP SITE CONNECT

CAPACITY PLUS

UN SOLO SITIO

MULTI-SITIO

UN SOLO SITIO

LINKED CAPACITY
PLUS

CONNECT PLUS
MULTI-SITIO

MULTI-SITIO

~ 200
Usuarios/Sitio

~ 200
Usuarios/Sitio
(Sistema)

~ 1,600
Usuarios/Sitio

~ 1,600
Usuarios/Sitio
(Sistema)

~ 2,900
Usuarios/Sitio

+CAPACIDAD
+COBERTURA
UN SOLO
SITIO BAJO
TRAFICO

+FUNCIONALIDAD
AREA
EXTENDIDA
Y ALTO
TRAFICO

QU ES IP SITE CONNECT?

Interconecta hasta 15 sitios de repeticin via IP

Permite comunicacin en sitio o en area extendida
Roaming transparente entre sitios
Permite operar y comunicarse entre diferentes frecuencias

Voz
Path 1

Voz
Path 2

SLOT - A

SLOT - B

SITIO 1

IP NETWORK

Voz
Path 1

Voz
Path 2

SLOT - A

SLOT - B

SITIO 2

RECURSOS
DISPONIBLES

HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN
Entrenamiento comercial y tcnico, en lnea y presencial
Producto, mercados verticales, mejores prcticas

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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN
Material personalizado de marketing: Co-branding Wizard

YOUR
LOGO

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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN
Material de comunicaciones

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PROMOCION SL500

PROMOCION ESPECIAL
CONVENCION 2015

10+2
Compre 12 unidades SL500
por el precio de 10
unidades!
PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONS
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