INGENIERA EN NEGOCIOS Y GESTIN EMPRESARIAL

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura
2. Competencias a la que
contribuye la asignatura
3.
4.
5.
6.
7.

Cuatrimestre
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
Horas Totales por Semana
Cuatrimestre
8. Objetivo de la Asignatura

Gestin de compras
Disear planes comerciales acordes a las capacidades de
la organizacin para mejorar su competitividad en el
mercado.
Primero
36
24
60
4
El alumno formular sistemas y procedimientos de
compras para la buena operacin del rea dentro de la
organizacin.

Unidades Temticas
I.
II.
III.
IV.

Introduccin
Cadena de Abastecimiento
Gestin de Proveedores
Gestin de Compras

Prcticas
4
9
11
12
Totales
36

Horas
Tericas
3
6
7
8
24

Totales
7
15
18
20
60

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REVIS: COMISIN DE RECTORES PARA LA CONTINUIDAD DE

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GESTIN DE COMPRAS
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

Temas

I. Introduccin
4
3
7
El alumno identificar los beneficios de la gestin de compras para
mejorar la rentabilidad de la empresa.

Saber

Saber hacer

Ser

La importancia Identificar la importancia Explicar las ventajas

del rea de
de la estructura del rea que proporciona la
compras en la de compras
gestin de compras
estructura
organizacional

Coherente
Discreto
Proactivo
Asertivo

La funcin del Identificar la funcin del

rea de
rea de compras
compras

Asertivo
Dominio personal
Sociable
Discreto

Diagramar las
funciones de compras

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje
A partir de un estudio de
caso, elaborar un
documento que describa las
ventajas y funciones de la
gestin de compras.

Instrumentos y tipos de
reactivos
1. Identificar las ventajas de un Ensayo
eficiente proceso de compras.
Lista de cotejo
Secuencia de aprendizaje

2. Analizar la rentabilidad del

proceso de compras.

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Solucin de problemas
Anlisis de casos
Equipos colaborativos

Medios y materiales didcticos

Impresos
Can
Computadora
Pizarrn
Impresos (casos, manuales)

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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GESTIN DE COMPRAS
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

II. Cadena de Abastecimiento

9
6
15
El alumno emplear la cadena de abastecimiento para eficientar la
operacin del rea de compras.

Temas

Saber

Concepto de
compras y
abastecimiento

Distinguir los elementos

de la cadena de
abastecimiento.

Operaciones de Identificar todas las

la cadena de
operaciones
abastecimiento relacionadas con la
cadena de
abastecimiento
incluyendo las de
logstica inversa

Saber hacer

Ser

Proponer mejoras a la Liderazgo

cadena de
Manejo de estrs
abastecimiento de una Trabajo en equipo
organizacin
Esquematizar las
operaciones de la
cadena de
abastecimiento

Manejo de conflictos
Motivador
Trabajo en equipo
Honesto

Sistemas de
distribucin

Explicar los sistemas de Proponer mejoras en el Manejo de conflictos

distribucin en la cadena sistema de distribucin Motivador
de abastecimiento
de una organizacin
Trabajo en equipo
Honesto

Sistemas de
informacin
para la
administracin
de la cadena de
abastecimiento

Identificar los sistemas

de informacin de la
cadena de
abastecimiento

Desarrollar los
sistemas de
informacin para la
cadena de suministro
de una organizacin.

Manejo de conflictos
Motivador
Trabajo en equipo
Honesto

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje
Con base en un caso de
estudio, elaborar una
propuesta de mejora que
incluya los elementos de la
cadena de abastecimiento
considerando los de logstica
inversa.

Secuencia de aprendizaje
1. Diferenciar cada uno de los
elementos de la cadena de
abastecimiento.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Ejercicios prcticos
Lista de cotejo

2. Distinguir los sistemas de

informacin de la cadena de
abastecimiento.
3. Analizar alternativas para la
mejora en la cadena de
abastecimiento de una
organizacin.

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Medios y materiales didcticos
Aprendizaje auxiliado por las tecnologas de la Impresos
informacin
Can
Discusin en grupo
Computadora
Equipos colaborativos
Pizarrn,
Software especializado.

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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GESTIN DE COMPRAS
UNIDADES TEMTICAS
1.Unidad Temtica
2. Horas Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales
5. Objetivo

Temas

III. Gestin de Proveedores

11
7
18
El alumno detectar las ventajas econmicas y logsticas para
operar la gestin de proveedores

Saber

Saber hacer

Seleccin y
evaluacin de
proveedores

Distinguir los
argumentos que
permitan determinar la
mejor proveedura.

Seleccionar el l mejor
proveedor en un
proceso de compras

Contrato de
compraventa

Identificar los elementos Elaborar un contrato

bsicos de un contrato
de compraventa
de compraventa

Negociacin
con
proveedores

Sealar los elementos

bsicos de una eficiente
negociacin con
proveedores

Proponer el esquema
de negociacin con
proveedores

Ser
Liderazgo
Manejo de estrs
Trabajo en equipo
Manejo de conflictos
Motivador
Trabajo en equipo
Honesto
Manejo de conflictos
Motivador
Trabajo en equipo
Honesto

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje
Elaborar una gua para
fortalecer la operacin de
compras que contenga:
1. El proceso de seleccin de
proveedores.
2. Diseo de un contrato de
compraventa.
3. Esquema de negociacin
con proveedores

Instrumentos y tipos de
reactivos
1. Identificar los elementos que Ensayo
distinguen a un proveedor.
Lista de cotejo
Secuencia de aprendizaje

2. Diferenciar los elementos

bsicos de una negociacin con
proveedores.
3. Disear un contrato de
compraventa que contenga los
elementos bsicos.

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Simulacin
Equipos colaborativos
Discusin en grupo

Medios y materiales didcticos

Impresos
Can
Computadora
Pizarrn
Software especializado

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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GESTIN DE COMPRAS
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica
2. Horas Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales
5. Objetivo

Temas

IV. Gestin de Compras

12
8
20
El alumno emplear los elementos de la gestin de compras para
determinar la eficiencia del rea.

Saber

Saber hacer

Ser

Planeacin y
Presupuesto de
Compras

Distinguir los elementos

de la planeacin y
presupuesto de
compras, con base a
las nuevas tendencias
(internet, subastas y
estrategias de
agrupacin de
compras)

Desarrollar la
planeacin y
presupuesto de
compras

Liderazgo
Manejo de estrs
Trabajo en equipo

Gestin de
inventarios

Describir los sistemas

de inventarios

Establecer un sistema
de inventarios de
acuerdo a las
caractersticas de la
empresa

Manejo de conflictos
Motivador
Trabajo en equipo
Honesto

Organizacin
administrativa del
departamento de
compras

Describir la operacin
del rea de compras

Determinar la
eficiencia de la
operacin del
departamento de
compras

Manejo de conflictos
Motivador
Trabajo en equipo
Honesto

Determinar la
eficiencia del proceso
de compras

Manejo de conflictos
Motivador
Trabajo en equipo
Honesto

Costo del
Identificar los costos
aprovisionamiento. que representa un
proceso de compras

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

Elaborar un reporte de un
plan de accin que
contenga: los costos de un
proceso de adquisicin y que
mejoren la eficiencia de la
gestin de compras
considerando las tendencias.

1. Identificar los elementos de

un plan de compras,
presupuesto de compras y
tendencias.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Ensayo
Lista de cotejo

2. Analizar los sistemas de

control de inventarios de
acuerdo a las caractersticas de
una organizacin
3. Analizar los costos y la
eficiencia en un proceso de
compras

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GESTIN DE COMPRAS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Exposicin
Casos prcticos
Equipos colaborativos

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Can
Computadora
Impresos
Pintarrn
Software especializado
Normas

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GESTIN DE COMPRAS
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE
CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad

Criterios de Desempeo

Estructurar sistemas y procedimientos de

compras mediante el uso eficiente de sus
recursos para contribuir a los resultados
de la organizacin.

Elabora el documento que defina el sistema de

compras que incluya:
- procedimientos del rea de compras
- estrategias de desarrollo de proveedores
- tcnicas de control de inventarios

Supervisar la funcin de compras

mediante herramientas de evaluacin a
los sistemas y procedimientos establecidos
para la operacin ptima del rea.

Elabora un reporte que verifique la eficacia de los

sistemas y procedimientos establecidos para la
compra que contenga:
- niveles de abasto
- tiempo de reabastecimiento
- niveles de rotacin de inventarios
- costo de inventarios
- conclusiones y recomendaciones

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GESTIN DE COMPRAS
FUENTES BIBLIOGRFICAS
Autor
Syaf

Ao
(2005)

Varios

(2004)

Ttulo del
Documento

Gestin de compras
Gestin de Compras y
Estrategias de
Aprovisionamiento

Heusschen, P. (2005)

Optimizando las
Compras

Martnez
Moya, E.

Gestin de Compras,
Negociacin y
Estrategias

(2007)

Leenders, M.
R.

(2008)

Administracin de
Compras y Materiales

Ciudad

Pas

Editorial

Madrid

Espaa

Fundacin
Confemetal

Madrid

Espaa

Fundacin
Confemetal

Madrid

Espaa

Ediciones
Gestin 2000

Madrid

Espaa

FC Editorial

Distrito
Federal

Mxico

CECSA / Gpo.
Editorial Patria

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