INCOTERMS

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica
diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y
pagar
el
flete
hasta
destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional
debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor
al
comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables
interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de
destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del
buque
en
el
puerto
de
embarque
convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas
al
puerto
de
destino
convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima
correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercadera
durante
el
transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro
slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar
acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro
adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
navegables
interiores.
empaque y embalaje
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Pago de la mercadera
Demoras
... inicio
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta
(lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas
al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el
riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el
transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus
de
que
las
mercaderas
hayan
sido
as
entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo
el
transporte
multimodal.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino

convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,

adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas
al
destino
convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus
de
que
las
mercaderas
hayan
sido
as
entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo
el
transporte
multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje


Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto
la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar
convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando
las
mercaderas
deban
entregarse
en
una
frontera
terrestre.
Empaque y embalaje
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
Pagos de la Mercadera
Seguro (parcial)
Demoras
... inicio
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de

destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para
la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar
de
destino
acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las
mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los
trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al
pas
de
destino.
Obligaciones del vendedor
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Seguro
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera
... inicio
DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de

destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto
la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de
importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con
llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros
cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a
cabo
las
formalidades
aduaneras.
Empaque y embalaje

Demoras
... inicio
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino

convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin
del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero)
en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos
ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al
descargar las mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige
que el comprador despache las mercaderas para la importacin y que pague todos
los trmites, derechos, impuestos y dems cargas de la importacin.
Empaque y embalaje


Demoras
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de
navegacin interior o para el transporte multimodal
... inicio
DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino

convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin
del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto
de
destino
acordado.
Empaque y embalaje

Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
fbrica,
almacn,
etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador
debe
asumir
todos
los
costos
y
riesgos.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)

Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
... inicio
FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga
convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere
decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao
de
las
mercaderas
desde
aquel
momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Pagos de la mercadera
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista
propuesto
por
el
comprador,
en
el
lugar
acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las
partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de
la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable
de
la
descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el
transporte
multimodal.
Obligaciones del vendedor.
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje


Obligaciones del comprador
Pagos de la mercadera
Seguro
Demoras
... inicio
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la
borda
del
buque
en
el
puerto
de
embarque
convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las
mercaderas
desde
aquel
punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

navegables
interiores.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje


Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
Los INCOTERMS se clasifican en dos formas:

1. Por Grupos.
2. Por tipo de Transporte que se utilizar.

Por Grupos. Esta clasificacin se identifica por la primera letra de las siglas del
INCOTERM, que pueden ser:
GRUPO
E=
Exit (en punto de salida u origen, puesto en el lugar de produccin o

distribucin dentro del pas del vendedor o productor)
GRUPO
F=
Free (dentro y cargado en el transporte que lo llevar al comprador, pero sin

pagar el flete internacional) este INCOTERM se usa para cotizaciones
entregando a puertos de salida: terrestres, martimos o areos en el pas del
vendedor.
GRUPO
C=
Cost (costo con flete internacional incluido) puertos de entrada del

comprador.
GRUPO
D=
Delivered (entregado en destino del pas comprador) con gastos dentro del
pas del destino final.
Los trminos que inician con las letras E y F son entregados en el pas de origen, y los
que inician con C y D son entregados en el pas de destino.
Categora E: EXW, nico trmino en que la mercanca se pone a disposicin del
comprador en el domicilio del vendedor.
Categora F: FCA, FAS y FOB.,Trminos en los que al vendedor se le encarga que
entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por el comprador.
Categora C: CFR y CPT . El vendedor contrata el transporte a sus expensas, sin asumir
algn riesgo ni responsabilidad sobre la mercanca una vez que sta ha sido embarcada,
en el caso de CIF y CIP el seguro y el riesgo va por cuenta del vendedor.
Bajo estos trminos, el vendedor asume obligaciones de embarque.
Categora D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP. El vendedor asume todos los costos y
riesgos hasta entregar la mercanca en el lugar de destino acordado. Bajo estos trminos,
el vendedor asume obligaciones de entrega en destino.
Tipo de Transporte. Los modos de transporte apropiados para el uso de los
INCOTERMS 2000 se clasifican de la siguiente manera:
M = Martimo o
FAS
FOB
fluvial
CFR
CIF
DES
DEQ
EXW
T = Transporte
terrestre
FCA
CPT
CIP
MO =
Multimodal o
sea cualquier
tipo de
transporte
(terrestre, areo
y martimo) o
cualquier
combinacin de
estos mismos.
FCA
CPT
CIP
DAF
DDU
DDP
FCA
A = Areo
CPT
CIP
Obligaciones permanentes del vendedor y del comprador

Cabe aclarar que el vendedor est obligado a envasar y embalar la mercanca. Por lo
tanto, esta disposicin es aplicable a todos los INCOTERMS, recomendando que se
asienten en el contrato de compraventa las caractersticas del envase y las del embalaje,
de acuerdo con el transporte y el tipo de mercanca.
Asimismo, el vendedor tiene por obligacin el embalaje de la mercanca marcando

adecuadamente en el mismo las instrucciones de cuidado y caractersticas como pueden
ser: frgil, radiactivo, producto qumico, no dejar en lugar hmedo o bajo la lluvia,
etctera.
Nota: La siguiente presentacin de obligaciones es un resumen de las diez clusulas que
establece la CCI Cmara Internacional de Comercio para estos INCOTERMS. Si se
desea conocer el detalle de cada una de estas clusulas deber consultar el documento
oficial completo.
EXW (en fbrica)

EX WORKS
(...en lugar convenido)
El vendedor cumple su obligacin una vez

que pone la mercanca en su
establecimiento (fbrica, taller, almacn,
etc.) a disposicin del comprador. Por
tanto, no es responsable, ni tiene
obligacin sobre la carga de la mercanca
en el vehculo proporcionado por el
comprador, ni ninguna otra
correspondiente a seguros, transporte o
despachos y trmites aduaneros de la
mercanca. El comprador corre con todos
los gastos desde que la mercanca es
puesta a su disposicin en el lugar
convenido. Es importante aclarar al
comprador los horarios de carga del
almacn, fecha a partir de la que podrn
realizar la carga, e incluso si la mercanca
o el embalaje utilizado necesitarn alguna
medida o condicin de transporte
especial. Es el nico INCOTERM en el
que el vendedor no despacha la aduana de
exportacin; sin embargo, s debe proveer
la ayuda y los documentos necesarios para
ello.
FCA (franco transportista)

FREE CARRIER
(...lugar convenido)
El vendedor ha cumplido sus obligaciones

cuando ha entregado la mercanca;
elaborado la documentacin respectiva
que la respalda, ya despachada de aduana
para exportacin, a cargo del transportista
nombrado por el comprador, en el lugar o
punto fijado para ello.
FAS (franco al costado del buque)

FREE ALONGSIDE SHIP

cuando ha depositado la mercanca al
(...puerto de carga convenido)
costado del buque, sobre muelle o barcaza

(atencin a los usos y costumbres del
puerto o del sector, as como a las
caractersticas tcnicas del puerto de carga
para evitar sobrecostos), en el puerto de
embarque convenido, soportando todos
los riesgos y gastos hasta este momento.
En la versin 2000, el vendedor corre con
la obligacin de despachar en la aduana
de exportacin. El comprador corre, a
partir de este momento con todos los
costes y riesgos de la mercanca. Este
trmino se utiliza cuando la mercanca es
de manejo especial, peligroso o de fcil
descomposicin y refrigerado.
Esta posicin de INCOTERM slo puede
ser usado en transporte martimo o fluvial.
Suele ir acompaado del puerto de carga
elegido; por ejemplo: FAS VERACRUZ,
MXICO, segn INCOTERMS 2000.
Para su uso se recomienda que se
especifique el puerto de embarque
acordado en donde se entrega la
mercanca.
FOB (franco a bordo)

FREE ON BOARD
(...puerto de carga convenido)

cuando la mercanca, ya despachada de
aduana para exportacin, ha sido
entregada a la lnea naviera y sobrepasado
la borda del buque designado, en el puerto
de embarque convenido, soportando todos
los riesgos y gastos hasta este momento.
El comprador corre, a partir de este
momento, con todos los costes y riesgos
de la mercanca. Esta posicin de
INCOTERM slo puede ser usada en
transporte martimo, fluvial o lacustre.
Suele ir acompaada del puerto de carga
elegido; por ejemplo: FOB VERACRUZ,
MXICO.
En la versin 2000, en el FOB estibado
debe ser pactado expresamente por las
partes como queda el reparto de gastos y
riesgos del estibado de las mercancas a
bordo del buque.
CFR (coste y flete)

COST AND FREIGHT
(...puerto de destino convenido)
CIF (coste seguro y flete)

COST, INSURANCE AND FREIGHT
El vendedor tiene la obligacin y

responsabilidad de contratar el flete
martimo internacional y ha de pagar los
costes: lo que incluye todos los gastos de
exportacin, despacho aduanero y el flete
necesarios para hacer llegar la mercanca
al puerto de destino convenido, hasta el
puerto de entrada del comprador. No
obstante el riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier otro gasto
adicional ocurrido despus de que la
mercanca haya traspasado la borda del
buque corren por cuenta del comprador.
Igualmente, corren por cuenta de ste los
gastos de descarga en el puerto de destino
(aunque hay algunas excepciones a esta
regla). Suele ir acompaada del puerto de
destino elegido; por ejemplo: CFR
BARCELONA (ESPAA). Esta posicin
de INCOTERM slo puede ser usada en
El vendedor tiene las mismas obligaciones

que en el apartado anterior, CFR, pero
adems incluye bajo su cargo y
responsabilidad la contratacin del seguro
y el pago de la prima correspondiente
durante el transporte de las mercancas.
Hay que destacar que este seguro slo
tiene obligacin de ser de "cobertura
mnima", si desea mayor cobertura deber
ser pactado expresamente. Debe aclararse
que el riesgo sigue siendo por cuenta del
comprador desde que la mercanca cruza
la borda del buque, pero el vendedor tiene
la obligacin de contratar el seguro al que
hemos hecho referencia. Esta posicin de
INCOTERM slo puede ser usada en
Suele ir acompaada del puerto de destino
elegido; por ejemplo: CIF HAMBURGO,
ALEMANIA.
En la versin 2000, en el CIF estibado

debe ser pactado expresamente por las
partes cmo queda el reparto de gastos y
riesgos del estibado de las mercancas.
Igualmente, es necesaria esta
especificacin expresa de costes y riesgos
para el CIF DESEMBARCADO
(LANDED).
CPT (transporte pagado hasta)

CARRIAGE PAID TO
(...lugar de destino convenido)
El vendedor ha de pagar los costos y el

flete internacional necesario para hacer
llegar la mercanca al punto de destino
convenido, lo que incluye todos los gastos
y licencias de exportacin, despacho
aduanero incluido, No obstante el riesgo
de prdida o dao de la mercanca, as
como cualquier otro gasto adicional
ocurrido despus de que la mercanca
haya sido entregada al transportista,
corren por cuenta del comprador.
Igualmente, corren por cuenta de ste los
gastos de descarga, aunque con alguna
excepcin, en el punto de destino. CPT
NOGALES SONORA, MXICO.
El vendedor tiene las mismas obligaciones

que en el apartado anterior, CPT, pero
adems incluye bajo su cargo y
responsabilidad la contratacin del seguro
y el pago de la prima correspondiente
durante el transporte de las mercancas.
Debemos indicar que este seguro solo
tiene obligacin de ser de "cobertura
CIP (transporte y seguro pagado hasta) mnima", s desea mayor cobertura deber
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO se pactado expresamente. Hay tambin
que aclarar que el riesgo sigue siendo por
cuenta del comprador desde que la
mercanca es entregada al transportista,
pero el vendedor tiene la obligacin de
contratar y pagar el seguro al que hemos
hecho referencia. Esta posicin de
INCOTERM puede ser usada en cualquier
tipo de transporte, incluido el multimodal.
CIP BUFFALO, CANADA.
DAF (entrega en frontera)

DELIVERED AT FRONTER
El vendedor debe cubrir los gastos de

transporte hasta el punto de entrada del
pas comprador y cumple su obligacin de
entrega cuando haya despachado su
mercanca en la aduana de exportacin, y
la reciba el agente aduanal externo en el
punto y lugar convenido en la frontera,
punto que, como regla general, define la
Autoridad Aduanera del pas, pero antes
de la aduana fronteriza del pas
colindante. El vendedor corre con los
gastos y el riesgo hasta el momento de la
entrega, y el comprador desde la
recepcin de la mercanca. Suele usarse
para transporte terrestre, ferrocarril y
carretera, pero nada impide que se pueda
usar con los restantes. Es muy importante
comprobar que la Aduana designada est
preparada y habilitada para despachar
nuestra mercanca. Ejemplo: precio $ 7.95
US Dlares DAF NUEVO LAREDO,
MXICO o DAF LAREDO, TEXAS
USA.
Advertencia: Sugerimos NO utilizar los INCOTERMS del Grupo "D" aqu abajo
mencionados pues incluyen gastos dentro del pas del comprador que son difciles de
contratar y controlar.
DES (entrega sobre buque)

DELIVERED EX SHIP
DEQ (entregada en muelle)

DELIVERED EX QUAY
El vendedor cumple su obligacin de entrega

cuando coloca la mercanca, a bordo del buque,
en el puerto de destino acordado a disposicin
de del comprador; ya despachada en la aduana
de exportacin. El vendedor corre con los
gastos y el riesgo hasta el momento de la
entrega (buque atracado y listo para descargar),
y el comprador desde la recepcin de la
mercanca. Slo se usa para transporte
martimo o fluvial. Suele ir acompaado del
puerto de destino elegido.

cuando coloca la mercanca sobre el muelle del
puerto de destino acordado, a disposicin del
comprador. En los INCOTERMS 2000
desaparece la obligacin de despachar de

aduana de importacin por parte del vendedor,
y sta debe ser pactada por las partes
expresamente. El vendedor corre con los gastos
y el riesgo hasta el momento de la entrega
(excepto pacto expreso). Slo se usa para
transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir
acompaada del puerto de destino elegido, por
ejemplo:
DEQ BARCELONA (ESPAA). Pueden
excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo
as en el INCOTERM, determinados conceptos,
del pago por el vendedor, pasando a ser
pagadas por el comprador (DEQ
BARCELONA, VAT UNPAID). Es interesante
especificar que pasara si, por causas de fuerza
mayor, no se pudiese realizar la descarga en el
punto indicado; por ejemplo, huelga, catstrofe,
etctera.

cuando coloca la mercanca, en el punto de
destino acordado, a disposicin del comprador,
ya despachada de aduana de exportacin. El
DDU (entregada derechos no pagados) vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta
DELIVERED DUTY UNPAID
el momento de la entrega. Puede utilizarse con
independencia del medio de transporte elegido.
Suele ir acompaada del lugar de destino
elegido; por ejemplo DDU PORTO ALEGRE
BRAZIL. Los aranceles de importacin por
cuenta del comprador.
DDP (entregada derechos pagados)

DELIVERED DUTY PAID

cuando coloca la mercanca, en el punto de
destino acordado, a disposicin del comprador,
ya despachada de aduana de exportacin e
importacin, y con todos los gastos y aranceles
de importacin pagados. El vendedor corre con
los gastos y el riesgo hasta el momento de la
entrega. Puede utilizarse con independencia del
medio de transporte elegido. Suele ir
acompaada del lugar de destino elegido, por
ejemplo DDP VALPARAISO, CHILE.
BARCELONA (ESPAA). Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as

en el INCOTERM, determinados conceptos, del pago por el vendedor, pasando a ser
pagadas por el comprador (DEQ BARCELONA, VAT UNPAID). Es interesante
especificar que pasara si, por causas de fuerza mayor, no se pudiese realizar la descarga
en el punto indicado; por ejemplo, huelga, catstrofe, etctera.
DDU (entregada derechos no pagados)
DELIVERED DUTY UNPAID
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto
de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de
exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la
entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir
acompaada del lugar de destino elegido; por ejemplo DDU PORTO ALEGRE
BRAZIL. Los aranceles de importacin por cuenta del comprador.
DDP (entregada derechos pagados)
DELIVERED DUTY PAID
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto
de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de
exportacin e importacin, y con todos los gastos y aranceles de importacin pagados.
El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede
utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompaada del
lugar de destino elegido, por ejemplo DDP VALPARAISO, CHILE.
Continuar >>
VI: CMO NEGOCIAR PARA EXPORTAR
Obligaciones permanentes del vendedor y del comprador
Cabe aclarar que el vendedor est obligado a envasar y

embalar la mercanca. Por lo tanto, esta disposicin es
aplicable a todos los INCOTERMS, recomendando que se
asienten en el contrato de compraventa las caractersticas
del envase y las del embalaje, de acuerdo con el transporte y
el tipo de mercanca.
Asimismo, el vendedor tiene por obligacin el embalaje de

la mercanca marcando adecuadamente en el mismo las
instrucciones de cuidado y caractersticas como pueden ser:
frgil, radiactivo, producto qumico, no dejar en lugar
hmedo o bajo la lluvia, etctera.
VI: CMO NEGOCIAR PARA EXPORTAR
Considerando lo anterior:
Cules son los trminos de negociacin que se utilizan en las transacciones de

comercio exterior?
Nota: Para responder, d clic en el botn de alguna de las siguientes opciones:
Por grupos.
Por tipo de
transporte que se
utilizar.
Transferencia de
riesgos entre
comprador y
vendedor.
Costos a cuenta del

comprador y
vendedor.
Documentacin,
trmites y gestin
ante autoridades
gubernamentales
(por ejemplo:
aduanas ) y agentes
privados (por
ejemplo:
asegurados,
transportistas,
maniobristas,
alijadores, etc.)
Los INCOTERMS,
abreviacin de
International
Commerce Terms
de la Cmara de
Comercio
Internacional (CCI).
Las Definiciones
Revisadas del
Comercio Exterior
Norteamericano
(RAFTD, por sus
siglas en ingles) de
la Cmara de
Comercio de los
Estados Unidos de
Amrica.

INCOTERMS

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CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)

Mercadera y Documentos Necesarios

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Los INCOTERMS se clasifican en dos formas:

2. Por tipo de Transporte que se utilizar.

Exit (en punto de salida u origen, puesto en el lugar de produccin o

Free (dentro y cargado en el transporte que lo llevar al comprador, pero sin

Cost (costo con flete internacional incluido) puertos de entrada del

Obligaciones permanentes del vendedor y del comprador

Asimismo, el vendedor tiene por obligacin el embalaje de la mercanca marcando

EXW (en fbrica)

El vendedor cumple su obligacin una vez

FCA (franco transportista)

El vendedor ha cumplido sus obligaciones

FAS (franco al costado del buque)

El vendedor ha cumplido sus obligaciones

(...puerto de carga convenido)

costado del buque, sobre muelle o barcaza

FOB (franco a bordo)

El vendedor ha cumplido sus obligaciones

bordo del buque.

CFR (coste y flete)