FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA ACADMICO-PROFESIONAL
DE INGENIERA CIVIL

MONOGRAFA:
LAS VENTAJAS DE LAS ALIANZAS COMERCIALES EN AMERICA DEL SUR

AUTORES:
ANCULLE SIERRA, RICARDO
BURGOS SANDOVAL, JOHAN
MOSQUERA CHAVES, EDOITO

ASESORAS:
AGUADO MALDONADO, JOS EDUARDO

LIMA- PER
2013

Algunas personas quieren que algo ocurra,

otras suean con qu pasar,
otras hacen que suceda.
Michael Jordan

II

A Dios, a nuestros padres,

amigos y profesores
que nos brindaron su apoyo
y motivacin en nuestras labores.

III

Expresamos nuestro
agradecimiento a nuestro
profesor Jos Eduardo Aguado
por orientarnos en nuestra monografa

IV

NDICE
pg.
Epgrafe

II

Dedicatoria

III

Agradecimiento

IV

Introduccin

VII

CAPTULO I
CRECIMIENTO ECONMICO DE LAS ALIANZAS COMERCIALES
1.1

1.2

1.3

Las alianzas comerciales

1.1.1

Las alianzas comerciales estratgicas

1.1.2

Finalidad de las alianzas comerciales

Las alianzas comerciales en Amrica del sur

1.2.1

Integracin de una unin sudamericana

1.2.2

Acuerdos comerciales en amrica del sur

El crecimiento de la economa sudamericana a consecuencia de las alianzas

1.3.1

Las mayores economas de amrica del sur

1.3.2

Las empresas multinacionales

CAPTULO II
PERSPECTIVAS DE UNA INTEGRACION POLITICA EN AMERICA DEL SUR
2.1

2.2

2.3

Convergencias de los acuerdos de integracin econmica en Sudamrica

2.1.1

Importancia relativa en produccin y comercio

Objetivos de la unin suramericana

10

2.2.1

11

Integracin regional y estrategia de desarrollo nacional

Procesos para crear una alianza estrategia

11

2.3.1

12

Cooperacin econmica y comercial

Conclusiones

13

Referencias bibliogrficas

14

VI

INTRODUCCIN
En estos ltimos aos en el mundo se estn desarrollando grandes cambios en el mbito
empresarial. Los paises tienden a globalizarse en lo econmico, es por ello que se organizan con
otros mediante tratados comerciales. Las alianzas comerciales en Amrica del Sur tienen el fin de
que las empresas aprovechen las ventajas de dichos acuerdos estratgicos.

El objetivo de esta investigacin es analizarlas ventajas de las alianzas comerciales y brindar

informacin de cmo se desarrollan las empresas econmicamente. Es de mucha ayuda presentar
esta investigacin para contribuir a que muchos empresarios de Amrica del sur emprendan
acuerdos que ayuden en su desarrollo como empresas transnacionales.

La presente monografa est desarrollada en un solo captulo: En este se menciona el

crecimiento econmico de las alianzas comerciales en Amrica del sur y analizaremos la
perspectiva de una integracin poltica Amrica del sur

En conclusin, esta investigacin analiza las ventajas de las alianzas estratgicas en Amrica
del sur para reflexionar en los acuerdos comerciales que se tienen que ser aprovechadas por las
empresas que buscan desarrollarse como empresas transnacionales.

VII

CAPTULO I
CRECIMIENTO ECONOMICO DE LAS ALIANZAS COMERCIALES

1.

CRECIMIENTO ECONOMICO DE LAS ALIANZAS COMERCIALES

En la ltima dcada se han desarrollado mltiples alianzas comerciales que han

revolucionado el mercado sudamericano. Tal es la situacin que las empresas involucradas se
han desarrollado favorablemente obteniendo

los beneficios que ofrecen las alianzas

comerciales. Por lo tanto el crecimiento econmico de las alianzas se define desde un

proceso inicial hasta el desarrollo pleno de una empresa.
1.1 Las alianzas comerciales
Las alianzas son un medio de desarrollo econmico entre los paises. Por lo cual se
utiliza en las mayoras de los Comercios que hay en el mundo. Adems Angullo (2000)
tambin indica que:
La aparicin de las alianzas estratgicas est ntimamente relacionada con la creciente
globalizacin de la economa que se ha venido produciendo en los ltimos aos. En
efecto, la progresiva desaparicin de barreras en la actividad comercial internacional ha
supuesto en primera instancia la aparicin de una feroz competencia global que ha
obliga- do a las empresas a revisar en profundidad sus objetivos estratgicos. (p.11)

Por lo tanto, En esta nueva generacin de hacer comercio, tambin se usan los
tratados comerciales como una forma de estar prevenidos de las desventajas que puede
haber en los mercados.
1.1.1 Las alianzas comerciales estratgicas
La mayora de las empresas tienden a ser ms competitivos y ven la manera
cul de las estrategias se puede acoplar a las necesidades y beneficios de la misma por
eso es importante ver como camina el mercado, para esto Meja (2008) nos comparte
tambin que:
Las alianzas comerciales en su ms amplia acepcin pueden realizare con muchos
socios [] y hasta es posible concebir alianzas entre otras empresas competidoras.
Adems, con frecuencia se originan por la necesidad de acceder a nuevos
mercados o aumentar la participacin de los actuales, reducir costos, mejorar el
tiempo de llegada a los mercados de un nuevo producto, acceder a nuevas
tecnologas, o conocimientos, compartir inversiones, etc. (pgs.2-5).

En conclusin, gran parte lo dicho por el autor se puede confirmar, pero hay que
tener en cuenta que muchas de las empresas que quieren desarrollarse a nivel
internacional no cuentan con el capital necesario ala se le aade el poco personal
capacitado en tratados y negocios internacionales por consiguiente es mucho ms fcil
tener primero un mercado interno bien captado para luego poder ver la manera de ser
una empresa transnacional.

1.1.2 Finalidad de las alianzas comerciales

Desde el punto de vista de los empresarios, existe una importancia indiscutible en
las alianzas estratgicas como se aprecia a continuacin:
Especficamente , los procesos de globalizacin , la internacionalizacin de las
economas , la privatizaciones , los cambios tecnolgicos , los nuevos competidores ,
los grupos econmicos , la desregulacin y la ausencia de protecciones legales , la
accin de los fondos de inversin nacional o extranjeros , entre otras son razones
muy poderosas para explicar la inclinacin de los empresarios hacia esta novedosa
forma de competencia (Meja, 2008 , p. 2)

Como tambin podemos tomar validez de lo siguiente:

Una alianza de negocios es una relacin formal entre dos o ms organizaciones para
alcanzar los objetivos comunes de negocio. Las alianzas de empresa conjunta, de
franquicia, licencias cruzadas, marketing cruzado y con manufactura son algunas de
las estructuras formales usadas para manejar las alianzas de negocios. Cada tipo de
alianza ofrece tanto ventajas como desventajas, pero generalmente permite que la
compaa alcance su potencial de crecimiento de forma ms rpida que si lo hace
por s sola (Cross, 2001, p.1).

Por lo tanto, Una de las ventajas que traen los tratados es globalizar los mercados
internos es por eso que es importante que las mayores empresas inviertan y hagan
acuerdos con las pequeas empresas los cuales estn en proceso de desarrollo. Por lo
tanto los mercados debera ser ocupados respetando a los de menor rango hasta el mayor
rango en el tema de desarrollo, en resumen debera de ser un mercado equitativo para
todos.

1.2 Las alianzas comerciales en Amrica del sur

Los acuerdos comerciales entre los pases de Amrica del Sur han estado
tradicionalmente vinculados, como es natural, a sus esfuerzos en materia de integracin
econmica, los cuales han sido una constante de sus polticas econmicas desde mediados
del siglo pasado.

1.2.1 Integracin de una unin sudamericana

Desde una perspectiva de carcter econmica, se ha definido la integracin como:
Aquel status jurdico en el que los Estados entregan prerrogativas soberanas con
el propsito de ampliar sus intercambios comerciales y estimular su desarrollo
econmico, constituyndose dicha actividad en una etapa ms avanzada de la
cooperacin internacional (Tremolada, 2006, p. 15).

En concordancia con dicho concepto Di Giovanni:

Considera a la integracin como un status jurdico, en el cual los estados entregan
algunas prerrogativas soberanas, con el fin de constituir un rea dentro de la cual
circulen libremente y reciban el mismo tratamiento las personas, los bienes, los
servicios y capitales mediante la armonizacin de polticas correspondientes y bajo
una gida supranacional (1992 p.94).

D. Puchala, define tambin la integracin como:

Conjunto de procesos que produce y sostiene un sistema de concordancia en el nivel
internacional, en el cual los agentes encuentran posible armonizar coherentemente sus
intereses, transar sus diferencias y cosechar recompensas mutuas por sus interacciones
(1972, p. 277)

En concordancia a lo manifestado, podemos indicar que actualmente, la nocin

de integracin econmica puede ser ya entendida en su sentido absoluto, pues es una
evidencia que hay es una mayor dependencia entre los estados, poniendo en alcance
de muchos la soberana econmica interna.

1.2.2 Acuerdos comerciales en amrica del sur

Los acuerdos comerciales entre los pases de Amrica del Sur han estado
tradicionalmente vinculados, como es natural, a sus esfuerzos en materia de
integracin econmica, los cuales han sido una constante de sus polticas econmicas
desde mediados del siglo pasado.

En 1961 se estableci la Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC) y

en 1980 sta se sustituy por la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI).
En 1967 se negoci el Acuerdo Subregional Andino mejor conocido como Pacto
Andino, una unin aduanera en la que participaron inicialmente Bolivia, Colombia,
Chile, Per, Ecuador y Venezuela. En 1991 se estableci el Mercosur, una unin
aduanera de la que forman parte Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, y por la
misma poca se produjo la reactivacin y modernizacin del Pacto Andino y su
transformacin en la Comunidad Andina de Naciones (Rodrigues,2007,p.17).

El principal impulso al proceso de integracin regional desde principios de los aos

90 estuvo concentrado en las polticas de apertura econmica adoptadas por casi
todos los pases latinoamericanos para hacer frente a sus problemas de
endeudamiento externo (Rodrguez, 2007, p.18).

Estas polticas facilitaron la pronta liberalizacin del comercio al interior de la

CAN y Mercosur, impulsaron el comercio recproco aunque en tiempos recientes se
han producido fluctuaciones importantes en el mismo y han servido de fundamento a
la conclusin de acuerdos de libre comercio dentro y fuera de la regin.

Por lo tanto podemos llegar a la conclusin de que los acuerdos de integracin

econmica han pasado a un segundo plano dando lugar as a los acuerdos de libre
comercio lo cual es una mayor garanta de desarrollo sin afectar ni exponer mucho la
economa interna.

1.3

El crecimiento de la economa sudamericana a consecuencia de las alianzas

En estos ltimos aos se estn dando una serie de tratados comerciales que se
ven reflejado en la economa. La demanda y competividad de mercado actual es grande por
lo cual se requiere una mayor eficiencia y una mayor actualizacin de producto cada da.
Podemos encontrar tambin que muchas economas de amrica de sur estn surgiendo
y entrando a un mundo mucho ms globalizado con menos restricciones de mercado a lo
cuan dan mayor beneficio a los de mayor inversin.

1.3.1 Mayores economas de amrica del sur

As podemos ver que:
Las mayores economas de Amrica del Sur en trminos del PIB PPA (poder paridad
adquisitivo) estn encabezadas por Brasil con casi 2,4 Billones de dlares, seguido por
Argentina con 750.000 millones,3 mientras que las economas ms desarrolladas en
trminos de PIB per cpita PPA, el lder es Chile con (19.474US$), seguido por Argentina con
(18.709US$) y Uruguay con (16.728US$),4 mientras que los pases con mejor IDH segn la
PNUD ONU en su ltimo informe de ndice de desarrollo humano son Chile (0,819),
Argentina (0,811) y Uruguay (0,792)5

Se deduce entonces que El Banco Mundial catalogo a las economas de Chile y

Uruguay como economas de ingresos altos,6 7 siendo la primera vez en la historia de
Amrica Latina donde pases de la regin comparten ese estatus, el Banco Mundial
agrupa a los pases en base al PIB per Cpita .

1.3.2 Las empresas multinacionales

Las empresas multinacionales o empresas transnacionales son aquellas que no
solo estn establecidas en su pas de origen, sino que tambin se constituyen en otros
pases para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de
produccin en los pases donde se han establecido. Adems estn en capacidad de
expandir la produccin y otras operaciones alrededor del mundo, as como de
movilizar plantas industriales de un pas a otro.
Las compaas multinacionales que buscan incursionar en Latinoamrica tienen
una perspectiva un tanto diferente de las firmas locales.

Con respecto a este asunto, Guillen, seala que: En algunos pases ha habido una mayor
necesidad de alianzas, debido a una imposicin poltica de los gobiernos a las multinacionales
[] (p. 18)

Por consiguiente se aprecia que las empresas multinacionales crean beneficios en

los lugares donde toma posesin de un determinado mercado .E s una forma de que
una empresa puede globalizarse con materia prima del lugar donde esta originada.

La manera en que entendemos lo mencionado anteriormente s es que todo tratado

comercial, acuerdo u alianza comercial como se le quiere llamar da beneficios en el lugar donde
se desenvuelve y tambin al lugar de origen. Adems se toma en cuenta seguir una serie de
reglas internacionales para su desarrollo, y esta es dada en el acuerdo pactado. Todo objetivo de
una alianza comercial es globalizar un mercado interno y actualizarlo de manera que este crezca
en todo sus aspectos.
Concordamos tambin en que hoy en da se utiliza ms los tratados de libre comercio
(TLC) que los acuerdos comerciales ya que el primero es una forma ms directa entre de
relacionarse econmicamente paises dando as ms seguridad y estabilidad al mercado interno.

CAPTULO II
PERSPECTIVAS DE UNA INTEGRACIN POLTICA EN AMRICA DEL SUR

2. PERSPECTIVAS DE UNA INTEGRACIN POLTICA EN AMRICA DEL SUR

Los desafos que implica la integracin poltica de Amrica del Sur pueden ilustrarse mejor
en toda su diversidad e interdependencia recurriendo a la imagen de una urdimbre de
factores estructurales y coyunturales entrelazados con otros internos y externos.

2.1. Convergencias de los acuerdos de integracin econmica en Sudamrica

La convergencia de dos procesos de integracin tan diferentes como el Mercosur y la

CAN no han afianzado internamente a la economa, razn por la cual buscan maneras de
conseguirlas. Con respecto a ese punto Grabendorff (2001) menciona:

Es evidente que la actual conversin de los factores estructurales externos en un

ejercicio de influencia poltica o econmica que determina las decisiones no solo
tiene que ver con la bsqueda del consenso interior de los actores internos o
externos involucrados, sino sobre todo con la voluntad poltica de imponer los
intereses propios aun en contra de obstculos externos. (p. 25).

Esto quiere que el la conversin entre dos naciones no solo es a travs de un

consenso interno sino tambin se debe imponer, a pesar de los obstculos, una poltica
sobre los intereses propios.
Por ello, Mercosur y la CAN buscan los medios necesarios para lograr la integracin
desarrollando reformas para impulsar el progreso econmico.

2.1.1. Importancia de la unin sudamericana

La realidad mundial presenta la aparicin de nuevos escenarios y espacios de

relaciones que ya no pueden ser solucionados por las funciones del Estado.
Es por ello que surge el proceso de integracin de naciones, lo cual trae
consigo una reestructuracin de la nocin de estado.

Como bien menciona Blanco (2013): la Integracin es el instrumento por el

cual a travs de los tratados internacionales, dos o ms Estados ceden algunas
de sus prerrogativas soberanas, para crear una zona con personalidad jurdica
independiente [] (p. 95).
Es decir, integrar sus economas, sus estados nacionales, sus sistemas
sociales y culturales y sus mecanismos de defensa y seguridad.
Por ende, consolidan sus relaciones internacionales con tratados y
compromisos que velen los intereses de los dems sin perder su identidad
nacional propia.

2.2. Objetivos de la unin suramericana

Una de las concepciones para lograr la integracin sudamericana considera que el

proceso de integracin debe ser una de las herramientas necesarias, para que los
estados puedan contextualizarse econmicamente, de mejor manera con los pases
industrializados.
Tambin se requiere de seguridad jurdica no solo nacional sino tambin regional, y
de mecanismos reguladores, pero esos objetivos resultan a su vez inaccesibles sin
instituciones supranacionales en el proceso de integracin.

Asimismo,

sobre este contexto Grabendorff (2001) afirma: [] la gran

vulnerabilidad de los estados sudamericanos frente a las crisis financieras

internacionales hace del establecimiento de una moneda comn un objetivo crucial de
la integracin [] (p. 33).
Es decir, los eventos internacionales repercuten de manera directa o indirectamente
sobre un estado, especialmente en su economa.

Por ello, este proceso tiene un carcter pluridimensional que incide no solo en lo
econmico, sino tambin en lo jurdico, poltico y social, y hay la necesidad de crear
rganos supranacionales que contribuyan al establecimiento de polticas comunes, que
permitan asumir las consecuencias que se derivan de un proceso de esta naturaleza.

10

2.2.1. Integracin regional y estrategia de desarrollo nacional

La idea de integracin regional tambin juega un papel importante para el desarrollo
nacional. Fortalece ms a la sociedad, desarrolla un ambiente econmico y poltico que
ante los sucesos globales puede ser influenciado negativamente.

Blanco (2013) seala: Con el surgimiento de los fenmenos globalizantes y la

implantacin de un orden econmico sin fronteras, la capacidad de decisin del Estado
se ve disminuida o limitada por actores que le moldean [] (p. 96).
Esto quiere decir, toda una gama de factores coyunturales internos, que sin duda se
entremezclan muchas veces con otros factores, es lo que debe verse antes que nada
como el mayor obstculo para la ambicionada integracin para el desarrollo nacional.
En sntesis, mientras no se alcance un consenso de todas las sociedades nacionales
en cuanto a lo deseable y necesario de la integracin regional, las elecciones peridicas
en los estados miembros, con sus resultados democrticos, pueden llevar
indudablemente a cambios drsticos en el proceso.

2.3. Procesos para crear una alianza estrategia

La aparicin de las alianzas estratgicas est ntimamente relacionada con la

creciente globalizacin de la economa que se ha venido produciendo en los ltimos
aos. La necesidad de innovacin constante en todos los sectores de la actividad
empresarial ha generado establecer cooperaciones econmicas estratgicas.

Ante tal fenmeno, Blanco (2013) seala: [] existe un alto grado de confusin en
el mundo acerca de lo que debe entenderse por integracin, entre otras causas porque
el fenmeno es realmente reciente y por tanto la teora acerca de l no est agotada
[] (p. 94).
En la actualidad no hay una confianza absoluta en el proceso de integracin debido a
que los estados miembros prioricen problemas internos sobre los problemas comunes
que son necesarios a solucionar.

Por ello, ante tal situacin para que la economa sea estable, los estados buscan
establecer alianzas y cooperaciones econmicas que le permitan permanecer en el

11

nuevo mundo mercantil de integracin con un alto rendimiento en la competitividad de

la globalizacin, adems de trazar el camino de la poltica estratgica entre estados.

2.3.1. Cooperacin econmica y comercial

En la actualidad se ha generalizado las alianzas estratgicas como movimientos

defensivos para reaccionar ante condiciones cambiantes del mercado.

Meja (2007) menciona: Los procesos de globalizacin econmica, la

internacionalizacin de las economa, las privatizaciones, los cambios
tecnolgicos, los grupos econmicos [] son razones muy poderosas para
explicar la inclinacin de los empresarios hacia esta novedosa forma de
competencia. (p. 01).
Muchas son las razones que se mencionan para preferir las alianzas
estratgicas y cooperaciones internacionales para acceder a nuevos mercados,
acceder a nuevas tecnologas y compartir inversiones.

Por ende la generacin de alianzas y cooperaciones estratgicas logran un

potencial econmico entre ambos estados, sus campos comerciales comparten
los elementos de la cadena de la produccin.

12

CONCLUSIONES
La integracin entre estados puede ser considerada desconfiable por la poblacin, pero si se
aplicase una forma de reconocimiento de la necesidad del cambio, fomentar condiciones ideales
necesarias para lograr establecerlo como una realidad. Por ende la estrategia en la actualidad es
lograr hacerla ms convergente.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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Industrial.

Agull, F. (2000). Las alianzas estratgicas una respuesta a la demanda global. Revista
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andino de integracin. Revista Republicana, (15): 91-103.

Cross, V. (2001). La voz de Houston. Recuperado de: http://pyme.lavoztx.com/lasventajas-de-las-alianzas-comerciales-8244.html

Garca, E., Martnez, A. (2009). Estrategias de Crecimiento Internacional basadas en
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Grabendorff, W. (2001). Perspectivas de una integracin poltica de Amrica del Sur.
Revista Ciencias Sociales, (12): 20-32.

Meja, A. (2007). Alianzas estratgicas. Medelln: Documentos Planning

Meja, A. (2008). La estrategia del conocimiento. Medelln: Documentos Planing

Neumann, T. (2007). Reforma constitucional de tratados internacionales. Espaa:

Universidad de Talca.

Ribera, T. (2007). Los tratados internacionales y su control a posteriori por el tribunal

constitucional. Espaa: Universidad de Talca.

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