UNAD (Universidad Nacional Abierta y a Distancia)

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios.

Administracin de Empresas

Fase Numero 4. Construccin

Empresas Asociativas

Preparado Por:
Estudiante, Marisol Escobar Rodrguez Jhonny Walfred.: 1.020.413.027
Estudiante, Jhonny Walfred Escobar Rodrguez Cd.: 11449524
Grupo: 102955_12

Para: Administrador de Empresas, Especialista en Gerencia Estratgica de

Mercadeo. Magister en Administracin de Organizaciones
Director: Edgar Romero Herrera

CCAV
Corozal- Sucre
2015

Introduccin
A travs de la presente actividad se nos permitir a nosotros como educandos de
la Universidad Nacional Abierta y A Distancia UNAD adscritos al Curso de
Empresa Asociativas, conocer como se ha planteado la evolucin de las
tendencias del mercado internacional y como las empresas asociativas pueden
aprovechar las perspectiva, por lo que nos asiste el deber insoslayable de conocer
los fundamentos de las actividades econmicas que corresponden, en las cuales
se soportan el conocimiento que estamos en proceso de aprehender y cada una
de las particularidades que acompaan tanto el plan como el proceso que en este
ahora como objeto de nuestro estudio.
Este escenario abre un momento crucial en el que a travs de las nociones
contenidas en la unidad N2 del curos disciplinar especifico, se debelaran ante
nuestros ojos las acciones u operaciones determinadas con las cuales se aborda
tanto el plan como el proceso de exportacin y las diferentes formas legales en las
que debemos formalizar para desarrollar este, con la suficiente eficacia, eficiencia
y efectividad, si es que queremos sobrepasar las fronteras nacionales con el
desarrollo de productos o servicios, los mismo con los que esperemos impactar
en buena forma la economa y nuestra calidad de vida, bajo los preceptos que se
cien con las empresas asociativas.
Esta actividad no se trata sobre el recordar, para luego reproducir cual grabadora
la informacin. No, Es nuestro empoderamiento convertido en hechos el que
deber translucir, pues la actividad sobre pasa la barrera del aula virtual, al
permitirnos reconocer nuestros medios de influencia y los productos a travs de
los cuales bien podramos lograr un proceso de exportacin que ensanche las
estacas de nuestro lugar de impacto comercial.
Teniendo en cuenta las consideraciones plasmadas con anterioridad es aqu
donde desarrollamos las competencias con las cuales operaremos en un futuro
prximo como profesionales en el campo de la administracin de empresas, con la
asertividad del caso atracar nuestro barco en el puerto del xito, ese al cual se
llega no dejando al garete. Objetivos, metas o nuestra produccin fuera de
caractersticas y estndares, pues desde mucho antes estn definidos en un
contexto internacional. Ergo entonces edificaremos nuestras estrategias para
hacer de nuestra visin la ms patente realidad.

2. Objetivos

Desarrollar la capacidad analtica y estratgica de los educandos frente a temas

comerciales, de negocios y marketing internacional, mediante ejercicios prcticos
de anlisis, diagnstico, estrategia y planeacin, buscando la satisfaccin de los
clientes y la sostenibilidad y sustentabilidad para las empresas asociativas.
Determinar el potencial exportador de las empresas asociativas y sus productos,
aprovechando a lo sumo el contexto de apertura al mercado internacional.
Identificar los principales problemas de exportar productos locales o regionales a
los mercados internacionales a travs de empresas asociativas.
Proponer el plan de accin (internacionalizacin), a travs del cual se permita que
nuestro producto sobrepase las barreras comerciales nacionales, a cuenta de la
identificacin y aplicacin integral del proceso y las etapas que comprenden el
plan exportador exportacin, de forma integral.

Contenga el Plan de Internacionalizacin para la Empresa Asociativa escogida, la

propuesta para su implementacin y los pasos para realizar el proceso,
Estructura del Plan de Internacionalizacin de la Cooperativa de Calzado Celeste
A. Diagnstico de la Internacionalizacin
B. Seleccin de Mercado
C. Formas de Entrada
D. Polticas del Producto
E. Poltica de Comunicacin
F. Poltica de Precios
G. Oferta Internacional
H. Plan Econmico
La propuesta para su implementacin
A.

Diagnstico de la Internacionalizacin:

1. Anlisis Interno: La Cooperativa del Calzado Celeste es una asociacin

conformada por Madres Cabeza de Familia, quienes logran satisfacer las
necesidades existentes en sus ncleos familiares sobre los que ejercen la
jefatura del hogar. A travs de la produccin de calzado, actividad econmica
la cual posee una considerable especializacin en la manufactura del cuero y
que ha tenido como primer escenario de comercializacin toda la Subregin
del Bajo Cauca Antioqueo y que pretende lograr la internacionalizacin de
sus productos, teniendo como base para desarrollo de su actividad econmica
la utilizacin del cuero como materia prima disponible en su entorno de
influencia.
SITUACION
SITUACION
COMPETENCI
EMPRESA
A
ORGANIZACIN Y DIRECCIN

VARIABLES INTERNAS

Tipo de empresa
6
Rgimen jurdico
6
Nmero de socios
6
Estilo directivo
5
Vinculacin interdepartamental
6
Comunicacin interna
4
RECURSOS HUMANOS
4

4
4
4
5
4
6

F/ D/
D
D
D
N/A
D
F

Personal especializado
5
Capacidad de subcontratacin
7
Permeabilidad
6
interdepartamental ADMINISTRACIN E INFORMACION
Gestin operativa
5
Conocimiento de idiomas
6
Tratamiento de Informacin
9
Agilidad en la toma de
7
decisiones unificada
Estrategia
7
GESTION FINANCIERA
Capacidad financiera
8
Capacidad de endeudamiento
8
Limite de aplazamiento de
5
pagos
Volumen
de internacional
5
sobre totalyempresa
Mrgenes
Rentabilidad
7
CALIDAD E INNOVACIN
Inversin en calidad
8
I+D+I
6
Patentes y registros
8
Adaptacin de productos
6
Cumplimiento de la normativa
7
PRODUCCIN
Capacidad de produccin
8
Capacidad de produccin
8
excedentaria
Costes de produccin
6
Poltica de inversin
8
Capacidad de subcontratacin
7
Stock de seguridad
8
Lugar de produccin
4
COMERCIAL Y MARKETING
Experiencia exportadora
8
Especializacin
3
Actividades de promocin
8
realizadas
Plan
de marketing
7
Estrategia de
7
internationalization
Sistemas
de comunicacin
6
Visibilidad
4
SERVICIO AL CLIENTE
Garantas
5
Servicio postventa
6
Gestin de las reclamaciones
5
2. Anlisis Externo:
5

6
3
4

F
D
D

5
4
4
5
9

N/A
D
D
D
F

3
3
7
0
8

D
F
F
D
F

4
4
2
7
8

D
D
D
F
F

5
7
7
6
5
4
6

D
D
F
D
D
D
F

0
6
2
3
3
2
2

D
F
D
D
D
D
D

5
2
6

N/A
D
F

VARIABLE EXTERNA

DESCRIPCIN

A/ O/ -

VARIABLES DE MERCADO
Crecimiento exponencial
positivo
y
Crecimiento del mercado Crecimiento
sostenible.
El mercado se encuentra
Grado de madurez
abierto
Existente
Segmentacin del
mercado
Se
ha
incrementado
la
Produccin nacional
produccin nacional en este
segmento
La balanza exportadora se
Importaciones y
encuentra a favor de los
exportaciones
productores nacionales
Poblacin

Competencia directa e
indirecta

Importaciones
desde
Repblica de China

la

O
O
O
O
A
O
A

las curtidoras han demostrado

una tendencia a certificar sus
O
Precios medios y renta
procesos por medio de la ISO
9000, la ISO 14000
VARIABLES DEL ENTORNO GLOBAL - PAS SELECCIONADO ESTADOS
UNIDOS DE AMRICA
Econmicas

Puesto N1

Evolucin del PIB

Puesto N1

Renta per cpita

USD 54.111

Inversin exterior
Divisa y tipo de cambio

2,824,000,000,000 USD
Dlar Estadounidense

O
O

Inflacin
Deuda externa

-0.2%
34.200 millones de dlares

O
O

Republica Federal
Constitucional
Por sufragio directo
Periodos de gobierno de cuatro
aos con posibilidad de
reeleccin por una sola vez

POLTICAS
Forma de Gobierno
Tipo de Eleccin
Periodos de Gobierno del
Presidente

O
O

3. Anlisis DAFO:

FORTALEZA

Existe la disponibilidad en la
cooperativa de mano de obra
calificada para realizar la produccin

y distribucin de nuestros productos.

Buena relacin de la calidad y precio
Diversidad de diseos y cantidad de
materia prima disponible para la
elaboracin de zapatos para damas,

caballeros y nios
Mercado objetivo con un potencial
formidable
que
posibilita
la
proyeccin y crecimiento de la
organizacin

OPORTUNIDAD
Mercados existentes de moda y
marca.
Precios elevados a los que son
ofrecidos los productos de los
competidores ms prximos.
Apoyo normativo y legal a las madres
cabeza
de
familia
y
las
organizaciones de economa solidaria
por parte del Estado Colombiano.
Segmentos
de
la
comunidad
estadounidense desatendida y/o
sobre explotada.

DEBILIDAD
No contar con amplia capacidad
financiera
para
realizar
promociones y publicidad.
No contar con medios logsticos
que permitan la satisfaccin de
las
necesidades
y
los
requerimientos de la demanda de
manera expedita.
No contar con la tecnificacin
necesaria
que
permita
el
incremento de la eficacia y
eficiencia en la produccin de
zapatos.
Limitaciones en cuando a los
volmenes de produccin que
pude alcanzar
la cooperativa por
AMENAZA
Empresas de calzado con mayor
experiencia en el mercado. con
mayor capacidad de oferta,
tecnificacin y garantas.
Importacin de calzado desde
otras latitudes del globo a menor
precio.
Publicidad agresiva por parte de
otras empresas ubicadas en el
mercado norteamericano.
Planes de distribucin y crdito
con mayor favorabilidad para otras
empresas que se establecen como
competencia.

4. Diagnstico de la Internacionalizacin
Entre las fortalezas que se erigen en las organizaciones de economa solidaria
pudimos identificar los factores de competitividad y productividad tanto regionales
como locales que se alcanzan gracias al compromiso de sus asociados, pues la
competitividad se entiende por quienes la integran como la capacidad de entregar
7

un servicio con valor agregado al cliente uno que adems es su coterrneo, vecino
u amigo, uno por el que procura se superen necesidades y expectativas,
generando simultneamente la posibilidad de compararse bajo parmetros
comunes con organizaciones reconocidas como exitosas en un mismo contexto de
operaciones o campo de accin. Lo que orienta a estas organizaciones a alcanzar
resultados contundentes y que luego redundan con el mejoramiento de procesos y
procedimientos al interior de sus estructuras. En este sentido identificamos como
las empresas de economa solidaria, propenden con determinacin por el
cumplimiento de su compromiso social, econmico y cultural. Pues no es mero
disimulo sobre la accin, sino que es una realidad de patente identificacin, que
guarda intrnseca una poltica de operacin que buscan ofrecer un efectivo servicio
o productos, que satisfagan con integralidad socios, clientes y partes interesadas.
B.

Seleccin de Mercado:

Con base en las necesidades especficas, de la cooperativa centra su atencin en

dos enfoques principales, el primero, que hace referencia a los aspectos internos
que limitan su competitividad y a su vez el reconocimiento de las potencialidades
sectoriales desde el marco de los Tratados de Libre Comercio (TLC) donde se
divisa con un amplio espectro el mercado existente en los Estados Unidos,
escenario que se elige como el escenario con el que se mejorara la prospectiva de
nuestro producto y el margen de participacin en este mercado internacional.

CONCENTRACIN

Valor

1. Estrategia de Concentracin de la Diversificacin

Valor

importanciaGrado de

En un segundo Aparte tenemos en cuenta la situacin actual del sector

mencionado en relacin con el comercio exterior (comportamiento de sus
exportaciones e importaciones y la balanza comercial correspondiente que es
favorable para Colombia), han sido contempladas situaciones como el
desabastecimiento de cuero generado por el aumento de las exportaciones de
materias primas y las acciones que identificamos necesarias para proteger y
fortalecer el sector.

DIVERSIFICACIN

Producto genrico
El nmero potencial de
cliente es alto

Producto
muy
especfico para uso o
segmentos
muy
definidos
El nmero potencial de
cliente es reducido

Los mercados objetivo

son
estables
con
demanda sostenida

Mercados compartidos
(mucha
competencia
sin lder claro)

dominados
lderes

El Factor de marketing
clave
es
fundamentalmente el
precio

La
ventaja
competitiva
es
difcil de mantener

El Factor de marketing
clave no es el precio

La ventaja competitiva
es sostenible en el
tiempo

El cliente
proveedor

al

El producto requiere de
adaptacin compleja y
costosa

es

fiel

La venta exige una alta

inversin en promocin
Los costes adicionales
de
logstica,
administrativos y de
seguimiento
son
elevados
Carcter repetitivo de la
compra

Los
mercados
objetivo son cclicos
con
demanda
cambiante
Mercados

por

El cliente no es
fiel
al
proveedor
El
producto
es
estndar para todo
mercado o precisa de
una
mnima
adaptacin
La venta no exige una
alta
inversin
en
promocin
Los costes adicionales
de
logstica,
administrativos y de
seguimiento
son
reducidos
Producto
de
venta
no
repetitiva

Otras variables:
TOTAL
CONCENTRACIN

23

TOTAL
DIVERSIFICACIN

11

En definitiva a Calzados Celeste le

correspondera para lograr alcanzar sus
metas y objetivos con asertividad una
estrategia de concentracin, a fin de
direccionar bien todos su esfuerzos en
este inicio del plan exportador.

ESTRATEGIA
(Conclusiones)

B.

Formas de Entrada:

Sabemos del compromiso que recae sobre los hombros de estas mujeres jefes de
hogar, para mantener el ritmo de produccin no es tarea fcil, sin embargo el
trabajo inicial ese necesario para dar apertura a las operaciones, en ese recae
nuestro mayor reto tanto como realizador como para quienes sern las ejecutoras
de los procesos y procedimientos, all es donde los aliados para la construccin de
la prosperidad deben hacerse presente, estas instituciones que promueven las
atencin diferencial de una poblacin que es vulnerable hacen la diferencia en la
construccin de tejido social. El Compromiso de nuestras gentes es la unin de
voluntades y los aportes que cada una hacen denotan que estamos hechos para
cambiar el panorama gracias a Dios, las entidades del Estado y comunidad son la
amalgama que crea un prolfico ramillete que posibilidades que se erige como
porvenir.

TIPO DE ACCESO

V1

V2

V3

V4

ACCESO
DIRECTO
Comerciales
propios
Agentes

Control

Coste F/V

Inversin

Muy alto

Alto/bajo

Bajo

Penetraci
n
Baja

Bajo

Bajo/alto

Bajo

Baja

Comisionistas

Bajo

Alto/bajo

Bajo

Baja

Sucursales

Muy alto

Alto/bajo

Muy alto

Alta

Filiales

Muy alto

Alto/bajo

Muy alto

Alta

Fabricacin en
destino
ACCESO
INDIRECTO
Distribuidor

Muy alto

Alto/bajo

Muy alto

Alta

Medio

Bajo

Media

Compaa de
Trading
Transferen

Medio

Bajo/medi
o
Bajo/medi
o
Bajo/medi
o
Bajo/medi
o
Bajo/medi
o

Bajo

Media

Medio

Media

Medio

Media

Bajo

Media

cia de

Medio

Franquicias

Medio

Centrales de
compra

Medio

10

Seleccin

ACCESO EN
GRUPO
Conso
rcio de

Alto

Alto/bajo

Alto

Alta

Uniones de
empresas
A TELEMATICO

Alto

Alto/bajo

Alto

Alta

Comercio
electrnico

Alto

Bajo

Alta

Media

C.

Polticas del Producto:

La Cooperativa de Calzado Celeste, presenta una propuesta diferencial de

productos que tienen como base el cuero, este se oferta a los clientes quienes
pueden tener una fiel confianza en la calidad y versatilidad, a un precio en el que
otros productores no podran ofertarlo, gracias a que contamos con la disposicin
del material en amplio espectro por definirlo de algn modo. Tenemos unas
ventajas inamovibles como precursores a cuenta el apocado desarrollo de la
industrializacin en la subregin y el nulo impacto de este nicho de mercado, por
lo que se les abre las puertas a 50 madres al emprendimiento uno que tiene fijo
donde quiere llegar y como hacer realidad su visin una que traduce en progreso.
D.

Poltica de Comunicacin:

Misin
La Cooperativa del Calzado Celeste es una asociacin conformada por Madres
Cabeza de Familia, quienes logran satisfacer las necesidades existentes en sus
ncleos familiares sobre los que ejercen la jefatura del hogar. A travs de la
produccin de calzado, actividad econmica la cual posee una considerable
especializacin en la manufactura del cuero y que tiene como escenario de
comercializacin toda la Subregin del Bajo Cauca Antioqueo.

Visin
Para el ao 2025 la Cooperativa de Calzado Celeste, lograra posicionarse como la
primera empresa industrial del calzado en la Subregin del Bajo Cauca
Antioqueo, que ha afirmado su participacin en su mercado natural gracias a
trabajo comprometido, de las mujeres cabezas de familia de la municipalidad de
Cceres, quienes desarrollan las actividades de la cadena productiva ceidas al
mejoramiento continuo de la calidad, el diseo y la innovacin.
11

Propsito
Ser una organizacin autnoma sostenible y sustentable conformadas madres
cabeza de familia en el municipio de Cceres Antioquia Subrepcin del Bajo
Cauca antioqueo, que propenden por el desarrollo de actividades econmicas a
travs del diseo y fabricacin de calzado para damas, caballeros y nios, con el
objeto irrestricto de satisfacer necesidades econmicas, sociales y culturales,
tanto para el grupo familiar sobre el que ejercen su jefatura, como sobre las partes
interesadas y toda la comunidad en general

E.

Poltica de Precios:

La Cooperativa de Calzado Celeste espera vender en su primer ao 15.000 mil

pares de zapatos, unos 1250 pares por mes, siendo esta la mnima cifra planteada
como expectativa y que representara una penetracin del mercado de un 5 % en
un periodo de un ao calendario, a un valor de 20.000 mil Pesos Colombianos
COP, a los que despus de costos y gastos operacionales quedaran unos 15.000
mil pesos (COP) por par de zapatos. Lo que representara la suma de 225.000.000
millones de pesos COP que repartidos entre las madres cabeza de familia
(asociadas fundadores) representaran unos 4.500.000 millones COP para cada
duea de la jefatura del hogar en su primer ao y considerando que esta es una
actividad adicional que realizan las madres cabezas de familia, solo invertiran 15
horas de su tiempo a la semana. Es una posibilidad difcil de desaprovechar y muy
posible de ensanchar.
F.

Oferta Internacional:

Una de las ventajas del proyecto es que la resistencias no pocas o escasas, ante
la imposibilidad de fuentes de empleo y las disposicin de recursos como materia
prima fundamental para potenciacin del producto, solo resta aprovechar las
fortalezas y oportunidades y dejar atrs la debilidades y lejanas amenazas, pues el
mercado uno de 300.000 habitantes existe el poder adquisitivo suficiente para
obtener el tipo de productos que hacemos, a los valores que sera ofertados.
Contamos adems con una poblacin flotante que diariamente se mueve por los
corredores viales de la subregin de ms de 20.000 personas tenemos la
oportunidad de hacer la gesta que otros muchos en otros aos no se hubiesen
podido imaginar y menos con un proyecto liderado por un grupo de mujeres

12

cabeza de familia sin ms apoyo que el de Dios, el Estado Colombiano y sus

voluntades coligadas.
G.

Plan Econmico:

La Cooperativa de Calzado Celeste, est conformada con un capital social de

100.000.000 millones de pesos de los cuales 50.000.000 millones son aportes de
sus asociadas fundadoras y los 50.000.000 millones de pesos restantes son
aportaciones de entidades del Estado. A travs de estos recursos estaremos en la
capacidad de adquirir maquinaria y equipo necesario para desarrollar la actividad
econmica que corresponde al diseo y fabricacin de calzado para damas,
caballeros y nios.
Las instalaciones son entregadas en comodato por la alcalda del municipio de
Cceres, hasta tanto cumplamos el periodo de gracia al cual se le estableci como
vigencia mxima 5 aos en los cuales se espera que alcancemos y sobrepasemos
en considerable margen de diferencia nuestro punto de equilibrio. Para lo que
respecta a la materia prima tendramos el dinero suficiente para abastecernos por
un semestre del material que necesitaramos para fabricar alrededor de 7500
pares de zapatos. Soportes numricos que factibilidad la actividad y donde lo
nico que resta es tener una voluntad frrea por cuenta de las madres que
decidieron emprender con Celeste.

Actividades que comprende el proceso de exportacin

A. Debemos establecer si existe menester de realizar un Estudio de Mercado

B. Debemos identificar cul ser la subpartida arancelaria que correspondera
a nuestros productos Calzado en Cuero para damas, caballeros y nios.
C. Localizacin explicita de la demanda en nuestro mercado objetivo
D. Realizacin del registro exportador RUT y Obtencin del NIT
E. Establecimiento de las cotizaciones de medios o modos de pago de
nuestros productos.
F. Remitir facturas
G. Desarrollar confirmaciones de las cartas de crdito.
13

H. Tramites de certificados de origen

I. Tramites de Vistos buenos
J. Contratacin del transporte y seguros para el envo de nuestra carga con
los productos de la cooperativa.
K. Solicitar la clave del sistema de informacin de la Direccin de Impuestos y
Aduanas Nacionales DIAN
L. Diligenciar trmites ante la entidad de aduanas nacionales con la
documentacin que se requiere con el fin se realicen procedimientos
portuarios:

Inspeccin fsica, automtica o documental

Solicitud de autorizacin de embarque a travs del sistema.
Autorizacin de embarque por parte de la DIAN a travs del sistema.
Ingreso de la mercanca a zona primaria y zona secundaria
Inspeccin e incorporacin de la actuacin en sistema. Asignacin de
manifiesto.
Certificacin de embarque por parte de transportador
Declaracin exportacin
M. Reintegro de divisas
N. Diligenciamientos de la declaracin de Cambio

14

Mapa Mental Grupal

15

6. Conclusiones

Con el desarrollo de la actividad a intermedia N2 de nuestro curso de Empresas

Asociativas, definimos en amplio espectro los problemas que limitan que nuestros
productos o servicios para que incursionen en un contexto internacional,
resolvimos mediante la identificacin de las taras la potencial solucin en procura
de ajustar nuestras actuaciones a las exigencias que dispone el mercado, para
llevar a buen trmino el procedimiento que corresponde y as mercadear en una
escala global a travs de empresas que tienen arraigadas sus bases en el sector
solidario de la economa, teniendo como base las reglas que establece un Estado
receptor.
Conocedores ahora como educandos de todas las actividades u operaciones
especficas necesarias para lograr la gestin del plan y proceso exportador en
Colombia, sabemos las exigencias que confluyen sobre nuestro propsito y a
partir de estas emplearlas para granjearnos la posibilidad de un xito sostenible y
sustentable en el tiempo, a cuenta de una actuacin que se ajuste al marco legal,
con un producto con potencial formidable, argumento que es demostrado a partir
de los ndices mercantiles a travs de los cuales se realiza la medicin. Es por
esto que la accin acompaada del conocimiento aqu adquirido es la amalgama
que auspicia un futuro, uno en el que seguramente nuestras condiciones de vida
no solo cambiaran para mejorar sino tambin la de todos los coterrneos de esta
prospera regin, jurisdiccin que se apalancara a cuenta de las bondades que trae
consigo en comercio internacional.
Teniendo en cuenta los argumentos anteriormente expuestos, tenemos como
corolario el menesteroso compromiso de que nosotros como participantes del
sector econmico del que se hace alusin e instituciones del Estado para que se
afiance la reforma de prcticas que no solo abran las posibilidades a los mercados
mas prximos, sino a otros muchos panoramas en los que sabemos podemos
impactar en buena forma. Pues nuestros esfuerzos no estarn dispersos sino que
apunten a la materializacin de experiencias exitosas, que se conviertan en
catalizadoras de circunstancia ejemplarizadoras, para otras muchas empresas
asociativas las cuales deseen replicarlas teniendo como base los criterios que de
los que nos hemos empoderados y sobre los que podremos dar buena cuenta de
la apertura del mercado nacional al mundo.

16

Bibliografa
ALVAREZ F (et al) (2012) Cooperativismo e Internacionalizacin Tomo II
Condiciones y Lineamientos para su Desarrollo en Colombia. Unidad
Administrativa Especial de Organizaciones Solidarias. Bogot D.C
CANO J & BEVI B (2010) Estrategias Plan de Internacionalizacin. Escuela de
Organizacin Industrial EOI. Madrid Espaa
SANCHEZ A (2012) Economa Social y Solidaria en el espacio
Eurolatinoamericano. Innovacin Social para la Internacionalizacin de las
Cooperativas. Revista Cooperativa y Desarrollo.
RODRIGUEZ E (2008) Internacionalizacin de la Economa en el Sector Solidario.
Gestin & Sociedad.

17