Ciclo de vida del producto.

Etapa de introduccin.
En dicha etapa el producto Rally tiene sus primeras experiencias en el mercado, a
travs de las llamadas pruebas de mercado que se efectuaron en dos ciudades del
este de los Estados Unidos.
Se realizaron los esfuerzos de promocin para dar a conocer el mercado el producto
en cuestin, el plan publicitario en los medios incluy anuncios en televisin dirigidos a
los nios, adems de programas y menciones en el horario infantil con mayor
audiencia, ya que su competidor directo Life era catalogado como un producto para
nios y lideraba su segmento de mercado.
La duracin estimada de la etapa es aproximadamente de cinco a seis meses en los
cuales se estima que Rally tendr muy buena aceptacin por todo tipo de pblico y
esto le permite que de a poco se vaya quedando con una porcin del mercado.
Etapa de crecimiento.
Para la etapa de crecimiento pensamos que el producto Rally lograr afianzarse en el
mercado teniendo en cuenta los buenos resultados obtenidos en las pruebas de
mercado, y habiendo mantenido un ndice de ventas del 1% del mercado total de
cereales LPS en estas pruebas.
La idea de penetrar el mercado esta cumplida, ahora hay que lograr que el producto
siga con la etapa de crecimiento y una forma puede ser invirtiendo en publicidad.
La duracin estimada de la etapa es de aproximadamente cinco a seis meses en los
cuales Rally tendr, por lo visto en la etapa anterior un ndice de crecimiento del 3%.
Etapa de madurez.
En esta etapa lo apropiado es defender la posicin que se ha ganado con mucho
esfuerzo, lo ideal es mantener el precio del producto alto para aprovechar la intensa
demanda del consumidor. Es en esta etapa en la cual Rally se ha posicionado
definitivamente dentro de su segmento, pero la competencia ha aumentado y esto
produce un estancamiento en el ndice de ventas frenando la crecida de la curva del
ciclo de vida del producto; esto produce que en esta etapa el ndice de crecimiento
creemos que se estabilizar en un 5% mantenido durante ms de doce meses.
Etapa de declinacin.
En este caso las ventas comienzan a tener una marcada tendencia decreciente, la
pendiente de la curva se ha tornado negativa. Tal vez como consecuencia de que la
prueba de mercado es de hace diez aos, el producto no se ha adaptado y por
consecuencia comienza la etapa para retirarlo del mercado.
Se trata de obtener el mayor rdito posible a pesar de las bajas y marcadas ventas.
Duracin aproximada para el retiro: entre dos y tres meses.

Grafico Ciclo de vida del producto Rally.

Anlisis de la B.C.G.
Para la construccin de la matriz se tienen en cuenta los valores del producto lder,
que en nuestro caso es Life, con los valores del producto a analizar, en este caso
Rally.
En la matriz BCG se cuenta con dos variables por lo que tendremos cuatro casilleros:
Casilla 1; INTERROGANTE: son los productos con baja participacin en un mercado
de alto crecimiento relativo.
Casilla 2; ESTRELLA: son los productos con alta participacin relativa en un mercado
de alto crecimiento relativo.
Casilla 3; VACA LECHERA: son los productos que poseen una alta participacin
relativa en un mercado de bajo crecimiento relativo.
Casilla 4; PERRO: son los productos con una baja participacin relativa en un
mercado de bajo crecimiento relativo.
Visto y considerado lo anterior, para nuestro producto en cuestin, Rally, que ha
obtenido durante su primera incursin en el mercado una muy buena performance con
ndices de ventas del 1%. Considerando, tambin, que la empresa que lo fabrica es
Kelloggs que tiene un prestigio demasiado importante dentro del mercado de cereales
(participacin en el mercado = 42%).
Adems de que el producto Rally contiene alto contenido en azcar, lo que no
provocaba la preocupacin de los consumidores, y los diarios hablaban los importante
de tener una alta nutricin, el producto sorteara sin mayor dificultades a su competidor

directo, Life, lo que lo posicionara segn nuestras estimaciones en el cuadrante 3;

VACA LECHERA.

Grafico Matriz BCG.